生產(chǎn)訂單的評審與風(fēng)險防范

1、生產(chǎn)訂單的評審與風(fēng)險防范 生產(chǎn)訂單評審包括評審的內(nèi)容、相關(guān)部門及評審程序；風(fēng)險防范包括資金風(fēng)險和信譽(yù)風(fēng)險以及防范策略。應(yīng)在向客戶做出供應(yīng)產(chǎn)品的承諾之前進(jìn)行訂單評審，以進(jìn)一步明確客戶的要求，并在一定程度上進(jìn)行風(fēng)險防范。 一、生產(chǎn)訂單評審 1、訂單評審的內(nèi)容 訂單評審的內(nèi)容，如下圖所示。 >技術(shù)保證能力。包括應(yīng)用的材料，采用的結(jié)構(gòu)和工藝，要求的加工精度，產(chǎn)品的性能指標(biāo)要求，設(shè)備加工性能的符合性，產(chǎn)品的包裝要求、功能尺寸，以及客戶的其他特別要求等。 >質(zhì)量保證能力。包括檢驗和試驗要求、質(zhì)量驗收方式、質(zhì)量保證期、檢驗?zāi)芰?、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特別質(zhì)量要求、質(zhì)量責(zé)任的確定方法和質(zhì)量糾紛的仲裁等。 &g

2、t;物料保證能力。包括有無庫存或數(shù)量是否充分，材料質(zhì)量狀況，是否采用了新材料，是否需要選購，以及選購周期能否保證訂單交貨期要求等。 >生產(chǎn)保證能力。包括產(chǎn)品的數(shù)量和交貨期要求，以及產(chǎn)品所需的設(shè)備能力與供貨能力等。 >資金保證能力。包括訂單所需原材料、外協(xié)件、外購件的資金保證狀況及財務(wù)結(jié)算方式等。 >產(chǎn)品價格。包括常規(guī)訂單是否執(zhí)行公司的價格政策及特別訂單的價格是否合理等。 >其他。包括交貨方式、付款條件、運(yùn)輸方式是否符合交通運(yùn)輸法規(guī)及公司運(yùn)輸現(xiàn)狀，保險費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用擔(dān)當(dāng)狀況，以及違約責(zé)任與經(jīng)濟(jì)賠償?shù)取?2、訂單評審的相關(guān)部門及職責(zé) 訂單評審的相關(guān)部門及職責(zé)，如下表所示。

3、 3、訂單評審程序的兩種狀況 >已生產(chǎn)產(chǎn)品的訂單，由銷售部依據(jù)生產(chǎn)狀況進(jìn)行評審，訂單即為評審記錄。 >第一次生產(chǎn)的產(chǎn)品的訂單，由銷售部、技術(shù)部進(jìn)行評審，銷售部接單后傳遞給技術(shù)部，技術(shù)部對制造的可行性進(jìn)行評審，并編制開發(fā)任務(wù)書，注明評審意見，再將開發(fā)任務(wù)書傳遞給銷售部，開發(fā)任務(wù)書即為評審記錄。同意開發(fā)后，開發(fā)任務(wù)書即為生產(chǎn)訂單，如不同意開發(fā)，由銷售部與客戶進(jìn)行溝通、協(xié)商。 4、訂單評審表 二、生產(chǎn)訂單風(fēng)險防范 訂單評審的主要目的是防范風(fēng)險。 l、資金風(fēng)險 資金風(fēng)險包括客戶的支付能力風(fēng)險和企業(yè)財務(wù)預(yù)算風(fēng)險。例如，一次性數(shù)量較大的訂單，所需資金數(shù)額巨大，一方面會造成資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險，另一方面，可能造成客戶拖欠結(jié)款的風(fēng)險。 2、信譽(yù)風(fēng)險 信譽(yù)風(fēng)險是指企業(yè)由于某些原因，沒有根