兩臺(tái)電腦一部傳真賺百萬(wàn)家業(yè)

1、1 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考兩臺(tái)電腦一部傳真 賺百萬(wàn)家業(yè)2 2 臺(tái)舊電腦和 1 1 部傳真機(jī)的商貿(mào)公司他畢業(yè)于 20002000 年，內(nèi)心不甘寂寞的他，根本就不甘于為別人打 工，畢業(yè)前，就攢著勁兒要辦一家自己的公司。因?yàn)樽约簞倓偖厴I(yè)， 沒(méi)有那么多的啟動(dòng)資金，所以，他決定從小公司做起，為了籌措到更 多的資金，他決定找合伙人。經(jīng)過(guò)多方咨詢(xún)，他了解到注冊(cè)商貿(mào)公司比較容易，所以，他決定 注冊(cè)一家商貿(mào)公司， 初步?jīng)Q定注冊(cè)資金 1010 萬(wàn)元人民幣。 20002000 年下半 年，他找到了學(xué)校的另外一位校友做他的合伙人。 該校友也是一位頗 具商業(yè)頭腦的人，上大學(xué)時(shí)，就已經(jīng)擁有了一家屬于自己的禮

2、品店了， 該禮品店就開(kāi)在我校校門(mén)口，年收入約 1.51.5 萬(wàn)2 2 萬(wàn)人民幣，而且該 校友家底比較厚實(shí)， 所以選擇這樣一位校友做合作伙伴， 此舉可謂一 箭雙雕。他找到該校友后，兩人一拍即合，說(shuō)干就干。他們先是注冊(cè)公司。一次次跑工商，跑稅務(wù)，終于在 20012001 年初 將公司2 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考注冊(cè)了下來(lái)。然后， 去租辦公廠地。辦公廠地選擇在了北四環(huán) 外的一個(gè)居民居里，是一個(gè)兩居室的半地下室。月租 900900（包括物業(yè) 費(fèi)和暖氣費(fèi)，電費(fèi)自付） ，季付。辦公設(shè)備就是兩臺(tái)舊電腦加上一部 傳真電話(huà)， 電腦是兩個(gè)校友上大學(xué)時(shí)用過(guò)的舊電腦， 傳真電話(huà)是舊貨 市場(chǎng)花 200200

3、 元淘來(lái)的，也正是靠著這 2 2 臺(tái)電腦和這僅有的 1 1 部傳真 電話(huà)，他開(kāi)始了艱難的百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)路。合伙人自己還有別的公司， 所以公司成立后， 主要是由他來(lái)打理 的。他在公司成立之前， 就曾經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研， 感覺(jué)物流行業(yè)有著不 錯(cuò)的前景，所以，他決定從物流做起。所以，公司一成立，他就一刻 不停地干了起來(lái)。先是招聘了兩名員工，然后，印了大量的名片和宣 傳單。他和他的員工們一起奔跑于寫(xiě)字樓之間，穿梭于馬路之上，向 人們散發(fā)著一張張印著他公司電話(huà)的名片和宣傳單。 當(dāng)我和同學(xué)們問(wèn) 他：那時(shí)候，你覺(jué)得累嗎？他笑笑：那時(shí)候完全不知道什么叫累，整 個(gè)人被創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)激勵(lì)著，內(nèi)心里總是告訴自己，不要停下來(lái)，要一

4、 直往前跑。一個(gè)多月過(guò)去了， 他的那份執(zhí)著和韌性， 為他和他的公司贏來(lái)了 客戶(hù)。3 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考他的公司開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)地接到了一些送快遞的活兒。 他非常注 重細(xì)節(jié)，看到北京的交通比較擁堵，在征得員工同意的情況下，為他 們配了自行車(chē)，這樣便大大提高了他們的送件速度。半年的時(shí)間很快就過(guò)去了。 由于他們的服務(wù)態(tài)度好， 送件又很及 時(shí)，所以他們接的快件活越來(lái)越多。但是，僅僅是送這樣一些快件，贏利似乎都很困難，更不用說(shuō)積 累擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)的資金了。所以，他決定，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。他選擇了一些有 特色小玩具作為下一步經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。 他先是在半年多來(lái)經(jīng)累起來(lái)的客 戶(hù)群體中宣傳自己的新產(chǎn)品， 同時(shí)，又

5、采用了以前的老辦法發(fā)名 片和宣傳單。先是老客戶(hù)中，有一部分人從他那里訂了一些玩具，慢 慢地，也有一些新客戶(hù)發(fā)來(lái)訂單。他感覺(jué)這種營(yíng)銷(xiāo)方法可行， 于是他又加緊引進(jìn)了其他的商品。 其中包括：景區(qū)套票等。在引進(jìn)新產(chǎn)品的同時(shí)，他也不忘繼續(xù)維護(hù)和擴(kuò)大他的物流網(wǎng)絡(luò)。 他先后從小紅帽等比較知名的公司拉回來(lái)許多快遞的訂單， 通過(guò)這種 方式，他擴(kuò)大了公司的知名度和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模。 而這些知名公司也 因?yàn)樗镜氖匦攀? / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考時(shí)，交給他做的訂單也越來(lái)越多。這樣，在 20012001 年底，他的公司已經(jīng)初步進(jìn)入軌道，出現(xiàn)了初步 的贏利。20022002 年初，他的合伙人因?yàn)榕c他的營(yíng)銷(xiāo)理

6、念產(chǎn)生沖突，所以，決定從商貿(mào)公司退出。于是，商貿(mào)公司成了完全屬于他自己的公司。他大膽地做起了電子商務(wù)他創(chuàng)業(yè)的步伐并沒(méi)有因?yàn)楹匣锶说耐顺龆鴾p緩一步。 他的一雙銳 利的眼睛總是在不停地洞察著市場(chǎng)的變化， 他那只嗅覺(jué)靈敏的鼻子也 總在不斷地嗅著商機(jī)存在的氣息。20022002 年，他從互聯(lián)網(wǎng)中嗅出了無(wú)限商機(jī)。于是，他大膽地做起 了電子商務(wù)他一方面在一家當(dāng)時(shí)比較火的網(wǎng)上商城網(wǎng)站注冊(cè)了網(wǎng)店， 另一方 面他請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為自己的公司做了網(wǎng)站。做完這些后， 他為了提高自己網(wǎng)店和網(wǎng)站的瀏覽， 又分別在一些 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)做了廣告鏈接。 也正是這一招， 使得他的網(wǎng)上商店和網(wǎng) 站點(diǎn)擊率5 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)

7、習(xí)參考驟增。于是，網(wǎng)上的訂單也紛沓而至。但是，由于他在網(wǎng)上出售的商品仍然是小禮品、 門(mén)票之類(lèi)的東西， 所以利潤(rùn)不高。所以，他又開(kāi)始尋找新產(chǎn)品。為此，他花了大量的時(shí)間看其他網(wǎng)上商城的商戶(hù)都在出售什么商 品。在對(duì)網(wǎng)上商品市場(chǎng)做了細(xì)致的分析后，他發(fā)現(xiàn)，汽車(chē)飾品是一個(gè) 市場(chǎng)空白點(diǎn)。所以，他決定引進(jìn)汽車(chē)飾品。在引進(jìn)汽車(chē)飾品之前， 他請(qǐng)人專(zhuān)門(mén)給他做了市場(chǎng)調(diào)查， 歷時(shí)兩周， 北京大大小小的汽配城都跑遍了， 汽車(chē)飾品的性能、 價(jià)格等都被他摸 得一清二楚。他將目標(biāo)客戶(hù)定位在了高端， 所以他選擇了汽車(chē)飾品中算是比較 奢侈且有品味汽車(chē)香水和車(chē)載冰箱。目標(biāo)客戶(hù)定位在了商端后，他又對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)能力進(jìn)行了調(diào) 查分析，

8、做完分析后，他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在定價(jià)時(shí)，他選擇了高價(jià) 位。幾十塊錢(qián)進(jìn)的汽車(chē)香水， 他定價(jià)幾百塊，幾百塊錢(qián)進(jìn)的車(chē)載冰箱， 他定價(jià)好幾千。讓他意想不到的是， 他的新產(chǎn)品賣(mài)的非常的火爆。 很多外地的訂 單也如雪片般飛了過(guò)來(lái)。網(wǎng)絡(luò)給他了帶來(lái)了財(cái)富。這一年他賺翻了， 他種下的創(chuàng)6 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考業(yè)之樹(shù)在網(wǎng)絡(luò)這塊新土壤中扎了根， 而且結(jié)出了沉甸甸的 金元寶。有了更多的資金后， 20032003 年，他加大了引進(jìn)新產(chǎn)品，他不再局 限于單一的兩種汽車(chē)飾品， 他還引進(jìn)了種類(lèi)繁多的汽車(chē)配件。 先前培 育起來(lái)的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，使得他引進(jìn)的新產(chǎn)品一樣賣(mài)得不錯(cuò)。隨著資產(chǎn)的不斷增加， 他的公司也由原來(lái)

9、的地下室搬進(jìn)了寬敞明 亮的辦公室。他的事業(yè)也在他的努力下，蒸蒸日上。走網(wǎng)上開(kāi)到網(wǎng)下，他的店鋪在京城開(kāi)了花 20042004 年，他的網(wǎng)上銷(xiāo) 售渠道已經(jīng)做得很完善了，這時(shí)，他又敏銳地感覺(jué)到，許多網(wǎng)上培養(yǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體產(chǎn)生了去實(shí)體店鋪看樣品的需求， 而且，傳統(tǒng)的消費(fèi) 者（區(qū)別于網(wǎng)上消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)店鋪消費(fèi)者） 也是一個(gè)很大的利潤(rùn)群體， 于是，他決定將他的店鋪從網(wǎng)上開(kāi)到網(wǎng)下來(lái)， 一方面是為了滿(mǎn)足網(wǎng)上 消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求， 另一方面也是為了不放走傳統(tǒng)的消費(fèi)者 這塊利潤(rùn)群體。有了比較雄厚的資金和成熟的貨源渠道，再加上他準(zhǔn)確的選址， 實(shí)體的店鋪開(kāi)起來(lái)就水到渠成了。他將他的第一家店開(kāi)在了西郊汽配城， 西郊

10、汽配城是京城比較成 熟的汽配城，這里旺盛的人氣和客流量是讓他最終決定將店址選在這 里的原因。接下來(lái)，店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一路攀升， 證明他的選擇是對(duì)的。7 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考第一家店走入正軌后，他的創(chuàng)業(yè)熱情再度高漲， 20052005 年初，他 又在學(xué)院路開(kāi)了第二家汽配店。 他的店鋪所在地緊鄰幾大汽車(chē)銷(xiāo)售公 司，而且此街聚集了其他一些汽車(chē)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。準(zhǔn)確的選址，為他 的店鋪又一次帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。在這里我還要特別提一句， 他一手打造起來(lái)的物流渠道、 網(wǎng)上銷(xiāo) 售渠道，并沒(méi)有因?yàn)樗膫鹘y(tǒng)店鋪的開(kāi)張而放棄了，相反的，正是因 為他多了這兩個(gè)銷(xiāo)售渠道，他要比別的傳統(tǒng)店鋪的店主更具有優(yōu)勢(shì)。

11、原先的物流渠道現(xiàn)在成了他的汽配店的物流通道， 別人的店鋪不能提 供上門(mén)送貨，他卻可以，別人上門(mén)送貨慢，他就非要比別人快一步； 別人只守著自己的傳統(tǒng)店鋪， 而他卻擁有網(wǎng)上網(wǎng)下數(shù)家店鋪， 而且網(wǎng) 上網(wǎng)下店鋪相輔相成， 將網(wǎng)上網(wǎng)下的消費(fèi)者統(tǒng)統(tǒng)都網(wǎng)到了他一手打造 起來(lái)營(yíng)銷(xiāo) NetworkNetwork 中。他說(shuō)，如果下一步發(fā)展的好的話(huà)，他會(huì)繼續(xù) 開(kāi)第三家店、第四家、后記他于 20032003 年在北京北四環(huán)外買(mǎi)下了一 套屬于自己的兩居室， 20042004 年，買(mǎi)了一輛屬于自己的富康車(chē)。如今， 他已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)近百萬(wàn)。 他說(shuō)，他買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)只是為了讓他的妻子8 / 9_來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考和剛出生的孩子（ 20042004 年結(jié)婚， 20052005 年有了他的孩子），過(guò)得更好 一些。在許多普通人眼中，他無(wú)疑已經(jīng)是很