珠寶營銷計劃

1、XX珠寶川渝地區(qū)2016年度整合營銷計劃XX企劃部2015年12月優(yōu)勢1、產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量：在與前期消費的顧客交流中，可以得出消費者對XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度較高，XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量口碑較好。2、產(chǎn)品款式XX產(chǎn)品設(shè)計結(jié)合中國傳統(tǒng)文化，主打時尚中國風。以“五合”、“雙瑞”、“一囍”、“一禪”四大系列，其獨有的含蓄、莊重、時尚結(jié)合。這種潮流與傳統(tǒng)相結(jié)合的風格更能顯示出獨特的品味和個性。劣勢1、折扣、禮品、增值服務(wù)情況不明晰，顧客可能產(chǎn)生誤解，并通過討價還價來爭取折扣。這種現(xiàn)象嚴重影響了品牌形象。2、售后服務(wù)缺乏特點，這幾乎是現(xiàn)在珠寶共存的問題，缺乏對顧客有特別吸引力的服務(wù)項目，在服務(wù)上多為調(diào)換同類首

2、飾（含以小換大）、免費清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，這樣的售后服務(wù)，很難抓住消費者的心，進而很難產(chǎn)生二次銷售和轉(zhuǎn)介紹銷售。3、自媒體運作缺乏，沒有有效的進行低成本品牌宣傳推廣。4、缺乏品質(zhì)保證的具體實物，消費者購買信心不足。5、廣宣及櫥窗沒有展現(xiàn)出百泰首飾與其他珠寶品牌的差異化。分析總結(jié)我們的優(yōu)勢目前只有產(chǎn)品優(yōu)勢，我們的劣勢就是我們的差距。化整為零，重塑市場標桿，以低成本、差異化品牌營銷來搏擊市場，樹立核心競爭力。營銷思路A、自媒體（1）運用自媒體：運營XX的微信公眾號，采用微信簽到積分換產(chǎn)品、抵現(xiàn)金、禮品、贏取活動里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。（2）由店員負責添加客戶微信號

3、，由店長負責建立XX微信群，群里每周拿出1-5款產(chǎn)品進行零成本或無底價拍賣，發(fā)布最新促銷信息。（客戶可自行決定是否邀請親朋好友加群）。（3）制作標有XX首飾信息的公益性宣傳警示牌、導引牌、WIFI免費上網(wǎng)牌等進行免費贈送、安裝。（4）訂購一批價值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過關(guān)注微信，到店領(lǐng)取。B、線下營銷活動（2016年重點在樹立品牌形象和品牌信心）（1）每月限時特價日，直降零利潤。也可結(jié)合節(jié)點性常規(guī)促銷活動同時進行。（2）與保險公司合作，為產(chǎn)品質(zhì)量進行保險，打造“為珠寶品質(zhì)購買身份保險”的品牌，以此來提升XX品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可信度，增強消費者信心。（3）XX大牌會，珠寶天天都不一樣。XX會

4、員只需要在購買產(chǎn)品后繳納最低500元的會費，就可以享受指定專柜隨時換款服務(wù)，每換款一次扣除10-50元不等的費用，直至費用扣完后續(xù)費方可再享受。C、銷售服務(wù)體系（1）賣場內(nèi)需要設(shè)立專門的客戶購買休息區(qū)域。（2）針對鉆石等鑲嵌類產(chǎn)品，需要設(shè)立2個專業(yè)鑲嵌類產(chǎn)品銷售臺，在確定客戶的產(chǎn)品購買品類意向后，引導至銷售臺，選擇好產(chǎn)品進行一對一的VIP式銷售，避免讓客戶因為選擇過多而流失。（3）未成交客戶在預(yù)留電話號碼后，電話回訪時要以邀請客戶來參加某個主題活動為內(nèi)容來溝通。讓客戶清楚購買我們產(chǎn)品后，能獲得更好的增值服務(wù)。（4）在銷售服務(wù)中，為客戶提供熱毛巾（冬季）、濕紙巾（夏季），詢問客戶需要哪一類的飲料

5、，如客戶表達不需要，則提供恒溫無味飲用水。（5）針對帶兒童的客戶，為兒童準備一件價值在1-5元之間的小禮品，同時在未滿足客戶購買需求是邀請他們看看適合兒童的產(chǎn)品，讓客戶清楚我們產(chǎn)品種類豐富，且質(zhì)量有保證。（6）銷售過程，盡量與客戶保持語言交流，在詢問客戶產(chǎn)品需求三次后，不要再次詢問，而更多的要介紹線上活動和售后會員活動，盡量不要太過于急切的推銷產(chǎn)品，要讓客戶適應(yīng)環(huán)境和空間。（7）店員需要有網(wǎng)銷主動性，讓店員每月必須在朋友圈中發(fā)至少三條產(chǎn)品銷售微商內(nèi)容。店員分組進行PK，優(yōu)秀組將享受現(xiàn)金獎勵。年度工作計劃序號具體工作闡述時間節(jié)點達成效果1多家店面并未按照標準化呈現(xiàn)，想要一步糾正到位比較困難。慢慢

6、滲透，直到完全規(guī)范化，是一個較可行的辦法。所以第一步先調(diào)整店面形象。2016.1成都總部制定標準化的主題畫面和調(diào)整要求，各門店按照要求改動。2轉(zhuǎn)介紹和會員銷售2015.11完成前期與各門店的溝通對接，至少達到2家門店執(zhí)行營銷推廣。3第一套系列產(chǎn)品包裝完畢2015.111、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊、視頻宣傳片、專屬道具、說辭賣點、促銷政策、激勵政策；2、產(chǎn)品進入試銷階段。6“銀”在XX活動2015.12完成前期與各門店的溝通對接，至少達到2家門店執(zhí)行營銷推廣。7完成XX與保險公司的合作，凡是百泰首飾的產(chǎn)品，均享受保險服務(wù)2015.12鼓勵消費者鑒定真?zhèn)?，若出現(xiàn)假冒產(chǎn)品，按三倍購買價格賠付。9

7、第二套系列產(chǎn)品包裝完畢2015.121、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊、視頻宣傳片、專屬道具、說辭賣點、促銷政策、激勵政策；2、產(chǎn)品分別進入試銷階段。12百度地圖、高德地圖、騰訊地圖2016.1完成所有門店在百度地圖、高德地圖、騰訊地圖上的標注定位。9第三套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.11、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊、視頻宣傳片、專屬道具、說辭賣點、促銷政策、激勵政策；2、產(chǎn)品分別進入試銷階段。雙旦活動2016.1完成前期與各門店的溝通對接，至少達到4家門店執(zhí)行營銷推廣。抄底價限量搶購方案2016.2事先與各經(jīng)銷商溝通，執(zhí)行年底特價搶購。9第四套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.21、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成

8、：宣傳手冊、視頻宣傳片、專屬道具、說辭賣點、促銷政策、激勵政策；2、產(chǎn)品分別進入試銷階段。婦女節(jié)活動、XX大牌會2016.3完成前期與各門店的溝通對接，至少達到4家門店執(zhí)行營銷推廣。第五套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.31、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊、視頻宣傳片、專屬道具、說辭賣點、促銷政策、激勵政策；2、產(chǎn)品分別進入試銷階段。年度營銷活動主題規(guī)劃季節(jié)主題活動內(nèi)容時間主題春夏季主題：喜（3月-8月）婦女節(jié)3月珍藏·花之喜婚慶季4.1-5.31珍藏·愛之喜五一節(jié)4.295.5珍藏·假日之喜母親節(jié)5.105.12珍藏·母愛之喜5.205.20珍藏·傾

9、心之喜端午、父親節(jié)6.86.16珍藏·父愛之喜親子活動季7.1-7.31珍藏·繽紛之喜七夕8.38.15珍藏·約定之喜秋冬季主題：悅（9月-2月）中秋節(jié)9.149.21珍藏·團圓之悅國慶節(jié)9.2810.7珍藏·狂歡之悅重陽節(jié)10.1210.13珍藏·親情之悅光棍節(jié)11.9-11.11珍藏·自由之悅感恩節(jié)11.23-11.28珍藏·感恩之悅圣誕、元旦12.141.4珍藏·誕旦之悅春節(jié)1.18-2.19珍藏·新年之悅情人節(jié)2.142.16珍藏·鐘意之悅3、 推廣計劃XX珠寶年度推廣計劃節(jié)點

10、時間推廣項目推廣內(nèi)容備注費用預(yù)算效果評估開業(yè)待定會員畫冊以“海誓山盟，把你的名字刻進心中”為主題，推出系列產(chǎn)品圖冊。因產(chǎn)品選擇擁有長期固定系列，故系列圖冊可長期使用，初印1萬份。10000穩(wěn)定了老顧客，老顧客是對海盟較認可的部分人群，吸引再次回頭及口碑傳播。同時服務(wù)了新顧客，以專業(yè)的態(tài)度加深認同感。老顧客直投，以前期電話溝通記錄過的老顧客名單為主，與開業(yè)通知一起寄出，內(nèi)附折扣卡與禮品卡，禮品需到店領(lǐng)取。活動促銷（1）活動內(nèi)容： 酬賓送特價 10款產(chǎn)品以成本價銷售，產(chǎn)品選擇價位在1000元以內(nèi)，以時尚K金及小分數(shù)鉆飾為主。0限時沖量，能快速加大顧客熱情。 開業(yè)當天進行限時（1小時）、限量（10款

11、）超低價銷售，提升銷售現(xiàn)場人氣，形成強烈的市場沖擊力。 （2）情侶送祝福 情侶到店即送，贈品選擇銀飾對戒。備50對，即使沒送完，下次活動可繼續(xù)使用。1000以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。活動期間，攜情侶光顧海盟珠寶的顧客，凡消費均可獲贈情侶飾品。（3）購物送大獎 獎品選擇：彩寶項鏈（一等獎1000元1名）、K金戒指（二等獎500元2名）、純銀手鐲（三等獎150元3名）、彩銀項鏈（幸運獎30元20名）3050凡開業(yè)當天消費滿3000元的顧客皆可參加抽獎活動。（4）99大拍賣 產(chǎn)品選擇：以成本價500元左右時尚K金及小分數(shù)鉆飾為主，標明市場價為10001500。0限時沖量，能快速加大顧客熱情。

12、預(yù)計每款能以成本價賣出。開業(yè)當日，12點開始至晚5點，凡在海盟珠寶消費購物的顧客，憑購物小票，均可參加現(xiàn)場拍賣會，每整點進行一次，每次由珠寶城提供三件珠寶首飾，標明市價，每件起拍價均為99元，現(xiàn)場喊價，以最終價高者獲得商品。店面物料花籃、紅毯、水牌、展架、折扣卡、禮品卡、老會員禮品物料預(yù)算2000元。老會員禮品以刻有“海盟珠寶”名稱的定制銀飾為主，費用在30左右。預(yù)備200份，若開業(yè)沒有領(lǐng)完，可供下次活動使用。8000以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開

13、幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 商報、華西開業(yè)當天邀請商報、華西予以報道，這兩家為成都地區(qū)具有公信力的媒體，能夠增強消費者對海盟珠寶的認同。1200總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）23250店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。雙旦12.21-1.1活動促銷制作背景墻，邀請到店人員參與闔家團圓照片、情侶照片征集活動，參加者均可獲贈禮品一份。吸引客戶目光，提升品牌影響力。背景墻制作要唯美且不影響顧客購物?；顒佣Y品價格在10元左右，備50份。500以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。滿1888元，送20元紅包提前在展廳準備圣誕樹吸引眼球，禮品編碼

14、都制作成精美小球掛圣誕樹上，讓顧客自己到圣誕樹上摘取，20紅包20個，50紅包10個，100紅包5個。400滿2888元，送50元紅包500滿3888元，送100元紅包500滿1999元，贈1束沙金玫瑰（小號）電影券30元。金玫瑰小號20元，大號50元。各備20件。與紅包活動同時進行。2000滿2999元，贈1束沙金玫瑰（大號）滿3999元，贈雙人電影券 + 沙金玫瑰1束（大號）老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到

15、場顧客的再次消費。店面物料店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“中國結(jié)”、“紅燈籠”、“福字”等；各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍。物料預(yù)算500元，圣誕樹500元。1000打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）4900店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。新年、情人節(jié)2.1-2.14活動促銷大年三十前，所有到店顧客均可獲得新年福運禮

16、包一份（福字貼、新年對聯(lián)、新年紅包袋等）。提前備好50份福運禮包，2元左右一份。100以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。購物送大禮包電影券可通過團購或置換，2張預(yù)算30元，備30份。手串選擇價格在10元左右，備30份。金玫瑰小號20元，備20份。大號50元，備5份。1850滿1999元贈紫色禮包：電影券2張 + 刻有”海盟珠寶”的手串滿2999元贈紅色禮包：電影券2張 + 沙金玫瑰1支（小號） + 刻有”海盟珠寶”的手串滿3999元贈金色禮包：電影券2張 + 沙金玫瑰1支（大號） + 刻有”海盟珠寶”的手串 + 老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.

17、5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。義賣在展廳布置一塊義賣區(qū)域，所有義賣產(chǎn)品每件均只要1元錢（阿里巴巴上批發(fā)13元左右的首飾產(chǎn)品有很多），義賣的錢款由顧客直接投入沒法打開的密封箱子內(nèi)。宣傳指出，所有義賣所得的款項都將用作給山區(qū)孩子送溫暖獻愛心。元旦當天，邀請多家媒體見證捐贈儀式，自述將長期為山區(qū)孩子捐贈。3000通過慈善，在消費者心中奠定海盟珠寶美譽度。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播

18、放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 商報、華西邀請商報、華西予以報道，這兩家為成都地區(qū)具有公信力的媒體，能夠增強消費者對海盟珠寶的認同。1200總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）6350店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。婦女節(jié)3.4-3.8活動促銷進店女性即贈玫瑰花一支?？紤]鮮花價格上漲，提前與花店溝通下定金400以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。制作50、100、150、200元代金券，活動期間所有到店顧客可參與聲音分貝活動。到店的一組人員中出一人參與活動，

19、男士大叫“女王大人萬歲”，女士大叫“我是女王”。如：音量50分貝以下的獲得50元代金券一張、音量50100分貝以下的獲得100元代金券一張、音量100150分貝以下的獲得150元代金券一張以此類推。分貝活動代金券與老顧客折扣同時使用0老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架、分貝計、代金券印刷。開設(shè)女王專區(qū)，3月8日當天所有到店女士銷售人員均統(tǒng)稱女王大人。物料預(yù)算400元400打造節(jié)

20、日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）800店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。五一4.27-5.1活動促銷進店即贈“勞動光榮”小飾品價格在3元左右，備50份。150以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。購物砸金蛋：贈送1對新人價值2999元彩寶項鏈；贈送2對新人價值1888元K金戒指；贈送3對新人價值666元純銀手鐲一對，幸運獎10個價值99元純銀戒指。

21、彩寶項鏈成本1500，K金戒指成本500，純銀手鐲成本300，純銀戒指10元。3500凡市外顧客來店購買婚慶首飾達5000元，三日內(nèi)機票或車票即可獲贈價值380元豪華客房一間（每天限送3間）跟酒店合作，提前溝通，住宿了才付費1500老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架、金蛋物料預(yù)算300元300打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播

22、放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）5450店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。母親節(jié)5.4-5.8活動促銷進店顧客即贈康乃馨及賀卡價格在3元左右，備50份。150以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。購物1999以上贈電動按摩梳子，2999以上贈電動按摩枕頭，3999以上贈按摩披肩。梳子成本7元，備30份；枕頭成本30元，備20份；披肩成本60元，備5份。1180老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3

23、000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）1530店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。兒童節(jié)5.28-6.1活動促銷活動期間客戶購買任意珠寶首飾

24、均可獲贈36色水彩筆一套。15元左右一份，備50份。400以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。滿1999元贈植物大戰(zhàn)僵尸公仔公仔價格15元，備30個；長命鎖價格30元，備20個；遙控飛機價格80元，備5個。1450滿2999元贈銀飾長命鎖滿3999元贈遙控飛機高考直通車高考期間免費接送高考學子提前掛出橫幅電話，接受高考學子的接送預(yù)約0以為高考學子的付出吸引關(guān)注老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面

25、物料水牌、展架、橫幅物料預(yù)算300元300打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）2150店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。七夕8.5-8.9活動促銷購任意珠寶首飾滿1999元，送沙金玫瑰花一支。價格在20元左右，備50份。1000以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。購珠寶滿3000元送主題房+避孕套活動。制造話題，邀請媒體炒作。跟酒店合作，提前預(yù)

26、定10間。3000老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺、各論壇發(fā)帖引導話題需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 大成網(wǎng)邀請大成網(wǎng)予以報道，大成網(wǎng)受眾面廣，能夠盡快引起關(guān)注。1000

27、總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）5200店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。國慶9.27-10.1活動促銷購物即贈佛珠一串。佛珠價格15元，備50份。750以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感?；顒悠陂g，凡姓名中含有“國慶”二字的顧客，可享受購任意珠寶首飾滿3000元減100元，并獲贈榮譽贈書一本。證書3元一本，提前寫好“祖國好青年”，贈書顧客時填上顧客姓名，準備5本。15活動期間領(lǐng)結(jié)婚證的顧客，可享受購任意珠寶首飾滿3000元減100元，情侶到店可獲贈噴金百合一只。 金百合價格15，備30份。450老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以

28、內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）1415店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績。光棍節(jié)11.7-11.11活動促銷活動期間生日、

29、結(jié)婚的顧客，憑身份證或結(jié)婚證可享受購任意珠寶首飾滿1000元減11元，可不上限累積，并且獲贈純銀筷子一雙。價格150左右，備10雙。1500以獎品吸引關(guān)注，增加好感和認同感。購物滿1999元，即贈5毛錢硬幣純銀項鏈一對，寓意“湊1塊”價格70，備30對。2100老顧客折扣憑以往消費記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當天購買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動。0吸引老顧客回頭，促進當天到場顧客的再次消費。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺

30、需提前至少半個月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開幕活動,使市民確信海盟珠寶是有實力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）3800店面活動及多方位媒體覆蓋，能達到限時沖量的效果，快速提升業(yè)績?？傆嫞ú缓罔F、公交、轎廂及社區(qū)、電臺媒體）54845全年計劃，在節(jié)點通過禮品、事件快速吸引眼球，增加賣點，再配合媒體推廣及官微互動，迅速提升海盟珠寶在成都地區(qū)的關(guān)注度和品牌影響，實現(xiàn)銷售額的增加。只要按照計劃配合，全年銷售額預(yù)計可超千萬。四、文案內(nèi)容1、品牌解讀海誓山盟，把你的名字刻進心中海盟珠寶2、店招海誓山盟，讓我把你的名字刻進心中。把這份愛凝于指尖，縱使時光荏苒，歲月變遷。你，依然閃耀于我繽紛的生命中。3、櫥窗時光一晃多年，我依然在，你依然在，情依然在。陪伴，是最長情的告白?；ㄩ_滿枝，香滿衣袖。這繽紛的時節(jié)，你可否牽我的手，傾一世愛意。歲月，在指間流淌。那初見你的心動，溫柔了時光。時光，開出花的模樣，在指尖緩緩綻放。在流年尋一份安暖，在塵世守那份絢爛。不負韶華，不負時光，不負愛。五、推廣手段系列畫冊（1）傳播渠道：部分VIP會員定點直投，展廳目標發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于海盟品牌產(chǎn)品力的提升，并