2010年10月自考00098《國際市場營銷學》歷年真題及答案整理版

1、自考備考三件寶：自考筆記、真題及答案、錄音課件！考試學習軟件商城（ ）出品 自考筆記、真題及答案、題庫軟件、錄音課件！全國2010年10月自學考試國際市場營銷學試題課程代碼：00098一、單項選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.國際市場營銷學是源于（D）1-9A.經(jīng)濟學B.國際貿(mào)易C.商業(yè)企業(yè)管理學D.基礎市場營銷學2.構(gòu)成一個社會物質(zhì)文化的是（B）2-53A.宗教和法律B.產(chǎn)品和技術(shù)C.教育和藝術(shù)D.風俗和習慣3.政府在經(jīng)濟發(fā)展中的作用之一是（B）2-60A.保護者B.管

2、理者C.協(xié)調(diào)者D.控制者4.美國學者西蒙認為企業(yè)或其他組織的工作中占主要地位的是（A）3-78A.決策B.管理C.預測D.信息5.出口打入模式的經(jīng)營對象主要是（B）4-127A.服務B.有形商品C.無形商品D.消費品6.以“新產(chǎn)品現(xiàn)有需求國際市場”為基本思路的國際產(chǎn)品市場進入模式是（C）5-159A.多種經(jīng)營型模式B.市場滲透型模式C.產(chǎn)品開發(fā)型模式D.市場開發(fā)型模式7.技術(shù)獨占許可協(xié)議的重要內(nèi)容是約定使用技術(shù)的（C）6-184A.數(shù)量和質(zhì)量B.方式和方法C.地域范圍和期限D(zhuǎn).成本和收益8.現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)移有兩類方式，一類是非貿(mào)易的轉(zhuǎn)移方式，另一類是（A）6-177A.無償技術(shù)轉(zhuǎn)移方式B.技術(shù)書刊

3、的出版發(fā)行方式C.許可證貿(mào)易方式D.技術(shù)咨詢服務方式9.跨國公司制定轉(zhuǎn)移價格時，應考慮的主要因素是（D）8-260A.定價基礎選擇和產(chǎn)品價值選擇B.產(chǎn)品價值選擇和定價水平選擇C.價格構(gòu)成選擇和定價水平選擇D.定價基礎選擇和定價水平選擇10.當商品的需求彈性系數(shù)ED值>l時，表明該商品是（A）9-269A.富有彈性B.缺乏彈性C.無彈性D.不能確定彈性11.按聯(lián)合國國際貿(mào)易標準，國際市場產(chǎn)品可分為（A）1-19A.有形和無形產(chǎn)品B.耐用和非耐用產(chǎn)品C.農(nóng)業(yè)和工業(yè)產(chǎn)品D.普通和特殊產(chǎn)品12.跨國市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的區(qū)別主要是（D）3-86A.內(nèi)容不同B.獲取方法不同C.特點不同D

4、.層次不同13.具有時效快、易于選擇樣本、減少調(diào)查費用等優(yōu)點的抽樣方法是（C）3-98A.隨機抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣14.按顧客需求的差異性不同，可將市場分為（A）4-118A.同質(zhì)市場和異質(zhì)市場B.宏觀市場和微觀市場C.工業(yè)品市場和農(nóng)業(yè)品市場D.城市市場和農(nóng)村市場15.下列不屬于新產(chǎn)品的是（A）5-134A.替代進口產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C.改進產(chǎn)品D.現(xiàn)有產(chǎn)品16.新興工業(yè)國家對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理時，應考慮的因素之一是（D）6-198A.加強國際競爭B.維護本國短期發(fā)展規(guī)劃C.政治因素D.扶助國內(nèi)企業(yè)17.以下對我國國際服務市場發(fā)展狀況描述正確的是（B）7-216A.國際服

5、務市場更加開放B.國內(nèi)服務市場更加開放C.服務業(yè)有較強的競爭力D.服務業(yè)多元化發(fā)展18.第三產(chǎn)業(yè)范疇的提出者是（B）7-208A.菲利蒲·科特勒B.阿·費希爾C.尤金·麥卡錫D.雷德蒙·弗農(nóng)19.我國在制定勞務輸出發(fā)展戰(zhàn)略時，應考慮勞務輸出（C）7-222A.市場滲透戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.地區(qū)戰(zhàn)略D.競爭戰(zhàn)略20.跨國公司的融資目標可細分為降低經(jīng)營風險和（A）8-247/248A.融資成本最低化B.資金調(diào)配最優(yōu)化C.資金安置最優(yōu)化D.全球稅負最低化21.下列定價法中不屬于心理導向定價策略的是（C）9-302A.聲望定價法B.整數(shù)定價法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法D.尾

6、數(shù)定價法22.下列活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是（C）10-335A.有獎銷售B.贈券C.公共關系D.分期付款23.在通常情況下，國際廣告文稿總是（A）10-321A.在國內(nèi)設計并到國外宣傳B.請廣告公司設計C.找明星作代言人D.針對競爭對手而提出創(chuàng)意24.國內(nèi)出口中間商類型很多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是（A）11-357A.出口代理商B.國際貿(mào)易公司C.出口直運批發(fā)商D.國外設在本國的常駐收購商25.下列選項中屬于國際市場營銷渠道改進策略的是（B）11-375A.加強對渠道成員的評估B.增減渠道中個別中間商C.減少銷售渠道成員間的矛盾D.提高整個渠道成員的積極性二、多項選擇題（本大題

7、共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。26.國際市場研究的類型有（ABDE）3-88A.探索性研究B.描述性研究C.回顧性研究D.因果性研究E.預測性研究27.進入國際市場模式有（ABC）4-126/127A.出口打入模式B.合同打入模式C.投資打入模式D.技術(shù)打入模式E.管理打入模式28.技術(shù)商品價格構(gòu)成項目包括（ABCE）6-201A.直接轉(zhuǎn)讓費用B.研發(fā)費用的補償價值C.市場機會損失的補償價值D.銷售商的利潤E.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負29.從我國實際出發(fā)，近期可開拓的目標市場有（ABCDE）

8、7-220A.國際旅游市場B.國際工程承包與勞務輸出市場C.專業(yè)性服務市場D.海洋運輸服務市場E.其他國際服務市場30.出口代理商的主要類型有（ABC）11-357A.出口經(jīng)營商B.廠商出口代理人C.國際經(jīng)紀人D.出口傭金商E.企業(yè)自設出口機構(gòu)三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡述市場調(diào)查中的問題。3-100答：（1）語言問題（2）其他社會文化問題，一種情況是對外國人的不信任感，一種情況是婦女地位問題，另一問題是家庭結(jié)構(gòu)，再一問題是社會傳統(tǒng)和心理因素問題。（3）基礎設施問題32.簡述國際技術(shù)市場的作用。6-180答：（l）國際技術(shù)市場有利于節(jié)約社會資源，加快世界生產(chǎn)力的發(fā)

9、展。（2）國際技術(shù)市場有力地推動了世界有形商品交換的發(fā)展。（3）國際技術(shù)市場有利于企業(yè)技術(shù)進步，改善和加強競爭能力。（4）國際技術(shù)市場對國際商品貿(mào)易的格局和流向會產(chǎn)生重大影響。33.簡述中國開拓國際服務市場戰(zhàn)略。7-224答：總的來說要實行開放國內(nèi)服務市場與拓展國際服務市場相結(jié)合的戰(zhàn)略，這要求：（1）使國內(nèi)服務產(chǎn)業(yè)與國際服務市場同步發(fā)展，使國際服務業(yè)有堅實的基礎。（2）使國際勞務輸入與國內(nèi)建設需求緊密結(jié)合，通過國際服務輸入促進提高我國經(jīng)濟建設的現(xiàn)代化水平。（3）堅持以我為主，有步驟分階段開放國內(nèi)服務市場。（4）力爭使我國的國際服務市場活動得到多邊保障，改變對我國的歧視性待遇，維護國家利益。34

10、.簡述選擇國際市場中間商的決策。11-366答：（1）出口銷售渠道長度決策（2）出口銷售渠道寬度的決策（3）選擇國際市場中間商中間商的選擇關系到能否實現(xiàn)渠道目標和效率的問題，其關鍵性因素，包括中間商的可用性；中間商的服務成卒費用；中間商履行職責的能力和效率；制造商對中間商活動的可控程度。35.簡述國際商業(yè)糾紛的解決途徑。2-74答：（1）友好協(xié)商（2）訴訟（3）仲裁四、計算題（本大題共1小題，10分）9-29136.某企業(yè)產(chǎn)品在市場上已出現(xiàn)供大于求，而企業(yè)尚有11000件產(chǎn)品積壓，其全部變動成本為6500元，全部固定成本為4500元。企業(yè)想要采用邊際貢獻定價法制定產(chǎn)品售價，并將該售價彌補1/2

11、的固定成本。請計算該產(chǎn)品的單位成本、單位變動成本和單位售價。單位成本=總成本總數(shù)量所以單位成本=（6500+4500）11000=1元單位變動成本=變動成本總數(shù)量所以單位變動成本=650011000=1322元0.591元（單位售價-單位變動成本）×總數(shù)量=彌補固定成本額所以單位售價=彌補固定成本額總數(shù)量+單位變動成本所以單位售價=4500（2×11000+1322=35440.795元五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37.試述產(chǎn)品生命周期及其各階段相應的營銷措施。5-135答：任何一項成功的產(chǎn)品都會經(jīng)歷一個從新穎到衰退的過程，即從投入市場到退出市場的過

12、程。這一過程就叫產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生命周期一般包括四個階段，即：投入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段反映了產(chǎn)品發(fā)展進程的時間結(jié)構(gòu)，不同階段對管理和營銷的要求不同。（1）投入期，改善質(zhì)量，強化廣告宣傳和推銷工作；盡快疏通銷售渠道，建立適當?shù)姆咒N系統(tǒng)均有益于縮短投入期。（2）成長期，擴大生產(chǎn)規(guī)模，利用質(zhì)量、價格優(yōu)勢擴展市場面，提高市場占有率。企業(yè)經(jīng)營管理的重點應是創(chuàng)名牌，提高產(chǎn)品聲譽。（3）成熟期，企業(yè)應加強成本、質(zhì)量控制，增強和維護產(chǎn)品品牌和商標的信譽。（4）衰退期，企業(yè)應通過發(fā)展新產(chǎn)品來取代老產(chǎn)品。38.試述跨國公司市場挑戰(zhàn)者的基本戰(zhàn)略目標和競爭戰(zhàn)略。8-240答：基本戰(zhàn)略目標：尋求導致更

13、大盈利能力的市場占有率的提高。（1）創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以集中在技術(shù)、產(chǎn)品、營銷和組織管理等方面進行創(chuàng)新，擴大市場占有率。（2）差異化戰(zhàn)略，主要是在產(chǎn)品各要素諸如功能、質(zhì)量、外觀等方面和營銷方式、策略上形成企業(yè)特有的、與競爭對手不同的風格，從而樹立能為顧客所識別的市場形象和競爭優(yōu)勢。（3）低成本戰(zhàn)略，提高市場占有率最常用的戰(zhàn)略是致力于降低成本。（4）空缺定位戰(zhàn)略，將企業(yè)注意力集中于領導企業(yè)所忽視的產(chǎn)品和顧客上，即將目標指向競爭對手力量薄弱或沒有注意到的細分市場。（5）兼并戰(zhàn)略，這是通過快速的組織吞并手段來改變競爭地位的戰(zhàn)略。六、案例分析題（本大題共1小題，10分）39.劉翔與國際市場廣告2008年8月

14、18日北京奧運男子110米跨欄預賽場上，上屆奧運冠軍劉翔因傷退賽了，但是以劉翔作為其產(chǎn)品代言人的耐克公司還是繼續(xù)展開了廣告營銷戰(zhàn)。人們發(fā)現(xiàn)耐克公司這次廣告宣傳不僅有以往的商業(yè)色彩，而且更具有某種人情味。18日下午，耐克公司發(fā)表簡短的官方聲明：“劉翔一直是中國最杰出的田徑運動員之一，耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪。在此時，我們理解他的感受，并期待他傷愈復出。”隨即，第二天凌晨，以劉翔退賽為題材，主題為“愛運動，即使它傷了你的心”的平面廣告伴隨著各報社“劉翔退賽”的頭條消息，出現(xiàn)在華東、華南、華北各地區(qū)的主要都市報的頭版位置。作為劉翔的贊助商，耐克公司原先已準備好劉翔奪冠版的廣告和未奪冠的廣告，

15、但未料到退賽，而耐克公司此番動作之快，不禁讓人想起2006年7月12日劉翔在瑞士破男子110米欄世界紀錄后，耐克公司僅用14小時，從網(wǎng)絡到報紙到電視，再到劉翔回國現(xiàn)場身穿的紀念T恤，耐克的廣告迅速占據(jù)了媒體，充足的曝光讓品牌得到最大的展示。問題：（1）劉翔與耐克公司的關系說明了國際市場營銷中的哪種原理?10-304答：國際市場促銷策略原理。（2）耐克公司以劉翔退賽展開營銷活動，你受到什么啟發(fā)?10-337答：（1）企業(yè)要講求積極主動和富有預見性。（2）進行國際促銷要注意環(huán)境和時機的選擇。奧運冠軍劉翔因傷退賽，對劉翔自身來說是很悲傷的事情，但耐克的廣告通過炒作溫情，不僅安慰了劉翔也安慰了中國人的心，在當時的時機和環(huán)境下，耐克的營銷策略是完全正確的。（3