信用保險培訓(xùn)(20101010)

1、 信用保險知識交流信用保險知識交流2010年年6月月5日日企業(yè)出口的四個階段企業(yè)出口的四個階段前前 出出 口口 階階 段段試驗性出口階段試驗性出口階段積極出口階段積極出口階段國際戰(zhàn)略階段國際戰(zhàn)略階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪科技處于積極出口階段泰豪進(jìn)出口公司泰豪進(jìn)出口公司“舉足輕重舉足輕重”企業(yè)發(fā)展的瓶頸企業(yè)發(fā)展的瓶頸確定性確定性不確定性不確定性5%AB=放棄？放棄？信用是什么？信用=信任信用=資信信用是什么？CAPACITY （能力）CONDITION （環(huán)境）CHARACTER（品格）CREDIT出口風(fēng)險出口風(fēng)險給企業(yè)帶給企業(yè)帶來巨大制來巨大制約和影響約和影響政治風(fēng)險政治風(fēng)險出口風(fēng)險出口

2、風(fēng)險進(jìn)口國風(fēng)險進(jìn)口國風(fēng)險對外貿(mào)易的主要風(fēng)險分析經(jīng)濟(jì)風(fēng)險經(jīng)濟(jì)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險欺詐風(fēng)險欺詐風(fēng)險管理風(fēng)險管理風(fēng)險匯兌風(fēng)險匯兌風(fēng)險履約風(fēng)險履約風(fēng)險買家風(fēng)險買家風(fēng)險自身風(fēng)險自身風(fēng)險其他風(fēng)險其他風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險運(yùn)輸風(fēng)險國家風(fēng)險國家風(fēng)險 是指由于東道國（進(jìn)口國）動亂、內(nèi)戰(zhàn)、是指由于東道國（進(jìn)口國）動亂、內(nèi)戰(zhàn)、政權(quán)更迭、領(lǐng)導(dǎo)人替換、政變和國家間政權(quán)更迭、領(lǐng)導(dǎo)人替換、政變和國家間戰(zhàn)爭、征收、外匯管制等，導(dǎo)致政策、戰(zhàn)爭、征收、外匯管制等，導(dǎo)致政策、法律等發(fā)生根本性變化，引起國外企業(yè)法律等發(fā)生根本性變化，引起國外企業(yè)貿(mào)易、投資、信貸遭受損失的不確定性。貿(mào)易、投資、信貸遭受損失的不確定性。國家風(fēng)險特點(diǎn) 難以預(yù)測難以預(yù)

3、測 不可抗拒不可抗拒 不可控性不可控性 損失巨大損失巨大商業(yè)信用風(fēng)險 指買方（進(jìn)口商）破產(chǎn)倒閉、無力償付債務(wù)，拖欠貨款，拒絕接受貨物、貿(mào)易欺詐等違反銷售合同導(dǎo)致?lián)p失的不可確定性信保版權(quán) 專供泰豪商業(yè)信用風(fēng)險的原因分析 債務(wù)人沒有償還債務(wù)的意愿債務(wù)人沒有償還債務(wù)的意愿-有能力沒意愿有能力沒意愿 債務(wù)人沒有償還債務(wù)的能力債務(wù)人沒有償還債務(wù)的能力-有意愿沒能力有意愿沒能力 經(jīng)營不善，企業(yè)破產(chǎn)經(jīng)營不善，企業(yè)破產(chǎn) 市場行情發(fā)生變化，商品價格下降市場行情發(fā)生變化，商品價格下降 國內(nèi)企業(yè)間競爭劇烈、競相壓價國內(nèi)企業(yè)間競爭劇烈、競相壓價 企業(yè)內(nèi)部信用管理制度不完善企業(yè)內(nèi)部信用管理制度不完善買家風(fēng)險常見的兩個誤

4、區(qū)買家風(fēng)險常見的兩個誤區(qū) 買家規(guī)模越大，風(fēng)險越低買家規(guī)模越大，風(fēng)險越低 老買家付款記錄良好，收匯風(fēng)險較低老買家付款記錄良好，收匯風(fēng)險較低一般企業(yè)面對風(fēng)險的對策 放棄貿(mào)易機(jī)會（風(fēng)險回避）放棄貿(mào)易機(jī)會（風(fēng)險回避） 調(diào)整受險金額（風(fēng)險控制）調(diào)整受險金額（風(fēng)險控制） 賭一把（風(fēng)險盲目承擔(dān)）賭一把（風(fēng)險盲目承擔(dān)） 避險工具（風(fēng)險控制并轉(zhuǎn)移）避險工具（風(fēng)險控制并轉(zhuǎn)移）潛在交易機(jī)會潛在交易機(jī)會=潛在交易風(fēng)險潛在交易風(fēng)險如何平衡？如何平衡？成功者與失敗者的區(qū)別成功者成功者有能力控制風(fēng)險有能力控制風(fēng)險失敗者失敗者被風(fēng)險所控制被風(fēng)險所控制出口信用保險介紹出口信用保險介紹 什么是出口信用保險？什么是出口信用保險？

5、是指國家為了推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企是指國家為了推動本國的出口貿(mào)易，保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險業(yè)的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務(wù)準(zhǔn)備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務(wù)。促進(jìn)出口的三駕馬車促進(jìn)出口的三駕馬車出出 口口 補(bǔ)補(bǔ) 貼貼出出 口口 信信 貸貸出口信用保險出口信用保險出口信用保險保障的風(fēng)險出口信用保險保障的風(fēng)險q政治風(fēng)險v外匯管制-頒布新的法律、法令和規(guī)定，沒收財產(chǎn)、限制支付或延期付款v貿(mào)易管制-禁止進(jìn)口或撤銷已頒發(fā)的進(jìn)口許可證v戰(zhàn)爭、內(nèi)亂、革命、暴動以及巨大自然災(zāi)害v其他政治風(fēng)險出口信用保險保障的風(fēng)險出口信用保險保障的風(fēng)險

6、q商業(yè)信用風(fēng)險A、買方信用風(fēng)險v買方破產(chǎn)或無力償付貨款v買方拖欠貨款v買方拒收貨物B、開證行信用風(fēng)險v開證行破產(chǎn)、停業(yè)或者被接管v開證行拖欠v開證行拒絕承兌 信用管理的三個步驟事前防范事中管理事后處理購買資信實(shí)地考察委托追帳公司上門追討海外訴訟出口信用保險部門監(jiān)控建立檔案公共信息保持跟蹤使用信用保險的好處 增加貿(mào)易機(jī)會 利用出口信用保險可采用靈活的出口支付方式，利用出口信用保險可采用靈活的出口支付方式，使貿(mào)易談判中多了一個有利的砝碼，企業(yè)可以使貿(mào)易談判中多了一個有利的砝碼，企業(yè)可以在鞏固原有出口市場的基礎(chǔ)上，放心大膽地結(jié)在鞏固原有出口市場的基礎(chǔ)上，放心大膽地結(jié)識新客戶，開拓新市場。識新客戶，開

7、拓新市場。出口信用保險普遍成為各國政出口信用保險普遍成為各國政府給本國企業(yè)出口的促銷手段府給本國企業(yè)出口的促銷手段使用信用保險的好處 增加貿(mào)易機(jī)會增加貿(mào)易機(jī)會 了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險 投保出口信用險，即是借助投保出口信用險，即是借助SINOSURE與與國際專業(yè)征信公司和各國官方出口信保機(jī)國際專業(yè)征信公司和各國官方出口信保機(jī)構(gòu)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，了解自己買家的構(gòu)龐大的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，了解自己買家的情況，得到科學(xué)評估風(fēng)險的報告，幫助企情況，得到科學(xué)評估風(fēng)險的報告，幫助企業(yè)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，準(zhǔn)確選擇貿(mào)易對象，業(yè)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，準(zhǔn)確選擇貿(mào)易對象，避免出運(yùn)前風(fēng)險。避免出運(yùn)前風(fēng)險

8、。使用信用保險的好處使用信用保險的好處 增加貿(mào)易機(jī)會增加貿(mào)易機(jī)會 了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險 保障收匯安全保障收匯安全 變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險變不定大額的壞帳損失為確定少量的保險費(fèi)開支及時補(bǔ)償收匯損失，確保經(jīng)營穩(wěn)定，費(fèi)開支及時補(bǔ)償收匯損失，確保經(jīng)營穩(wěn)定，解除出口后顧之慮。解除出口后顧之慮。使用信用保險的好處 增加貿(mào)易機(jī)會增加貿(mào)易機(jī)會 了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險 保障收匯安全保障收匯安全 加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理 企業(yè)通過出口信用保險，能夠有效地加強(qiáng)對應(yīng)企業(yè)通過出口信用保險，能夠有效地加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理，減少和挽

9、回企業(yè)出口的壞賬損收帳款的管理，減少和挽回企業(yè)出口的壞賬損失，保障企業(yè)出口收匯權(quán)益失，保障企業(yè)出口收匯權(quán)益使用信用保險的好處l增加貿(mào)易機(jī)會增加貿(mào)易機(jī)會l了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險了解買方資信，評估貿(mào)易風(fēng)險l保障收匯安全保障收匯安全l加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理l 獲得融資便利獲得融資便利 有了以國家財政為后盾的中國出口信用保有了以國家財政為后盾的中國出口信用保險公司的支持，出口企業(yè)可以通過保單抵險公司的支持，出口企業(yè)可以通過保單抵押、押匯保險和信用擔(dān)保等途徑，提升企押、押匯保險和信用擔(dān)保等途徑，提升企業(yè)在銀行的等級，加快資金周轉(zhuǎn)，銀行也業(yè)在銀行的等級，加快資金周轉(zhuǎn)，銀行也更加放心給

10、企業(yè)提供貨款更加放心給企業(yè)提供貨款使用信用保險的好處使用信用保險的好處出口企業(yè)在出口企業(yè)在“險中取勝險中取勝”銷售部門的銷售部門的主要職能：主要職能： 積極開拓積極開拓市場市場 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售增長增長財務(wù)部門的財務(wù)部門的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)出口企業(yè)在“險中取勝”銷售部門的銷售部門的主要職能：主要職能： 積極開拓積極開拓市場市場 促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售增長增長財務(wù)部門的財務(wù)部門的主要職能：主要職能：n減少呆帳、減少呆帳、壞帳壞帳n加速資金加速資金周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)信用保險信用保險企業(yè)利潤企業(yè)利潤大幅提高大幅提高占領(lǐng)國際市場的三劍客占領(lǐng)國際市場的三劍客中國出口信用保險公司的產(chǎn)品與服務(wù)中國出口信用保險公司的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品 短期出口信用保險短期出口信用保險 中長期出口信用保險中長