透過直通車看本質(zhì)有問必答 付實(shí)戰(zhàn)個(gè)人技巧

1、透過直通車看本質(zhì)！有問必答！ 付實(shí)戰(zhàn)個(gè)人技巧（原始手稿版，若表達(dá)不流暢或不明確麻煩親們指出我會(huì)一一修正）直通車不是什么有技術(shù)含量的工具，是人有錢基本都能學(xué)會(huì)，因此這不會(huì)是一個(gè)有前途的職業(yè)，樓主將從直通車最基礎(chǔ)的地方說起，讓那些吹牛皮的見鬼去。（哪有這么深?yuàn)W）直接進(jìn)入主題吧（仔細(xì)看完你會(huì)發(fā)現(xiàn)最重要的不是直通車）首先要知道我們開直通車的目的：獲取免費(fèi)自然流量（爆款的高級(jí)階段）不要以為銷量上萬就是爆款，真正的爆款不是總銷量有多少，而是能否給店鋪來帶持續(xù)不斷的流量和利潤當(dāng)然這個(gè)在不同階段的商家來說，爆款的意義自然不一樣。做這件事之前，你必須先選好類目，你要是選了一個(gè)偏門類目最算你錢再多，你的人在牛，沒

2、有免費(fèi)的自然流量支撐，這也只是一個(gè)偽爆款而已，就拿羽絨服這個(gè)類目來說，若你選了一款，加長款或者超短款、田園或者波西米亞風(fēng)、還帶一些頭像或者印花，的款式羽絨服。你說你能真正的爆起來嗎？所以我們先從下面的選款開始說起。選款可分為專業(yè)選款和一般選款專業(yè)選款看這：專業(yè)選款我們需要用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版。以女裝羽絨服為列，什么款式好賣？ 價(jià)格區(qū)間多少合適？韓版的賣的好還是歐美的賣的好？加厚的好賣還是正常款的好賣？我該備那些顏色？ 等等 這些數(shù)據(jù)都會(huì)出現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方的屬性熱銷排行里面，這是一個(gè)BT的工具，所以我們需要觀察去年后3個(gè)月的數(shù)據(jù)和今年前3個(gè)月的數(shù)據(jù)，來做對(duì)比，當(dāng)然12月份做羽絨服顯然已經(jīng)晚了，但是對(duì)于

3、部分小賣家還是有掙扎的空間。如下圖，這里只截取了部分，詳細(xì)的，有魔方的自己可以去看看，把所有的屬性都拉出來，做一個(gè)對(duì)比，然后你就知道你該選什么樣的款式了。（凡事無絕對(duì)，方法很多這只是一種而已）一般選款看這：一般選款和專業(yè)選款的差距在與沒有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)來支撐，但是市場(chǎng)需求是不會(huì)錯(cuò)的，所以參考性很強(qiáng)，適合中小買家，只是不能提前布局。首先我們可以去搜關(guān)鍵字 羽絨服 下拉的關(guān)鍵字點(diǎn)擊量非常大，如果有屬性詞，這個(gè)屬性肯定是熱賣的。再看下面給的屬性，一般前幾個(gè)都會(huì)有不少人點(diǎn)，中間點(diǎn)的少。再下面會(huì)出現(xiàn)大家喜歡的價(jià)位，你的羽絨服就可以控制在這價(jià)位了（當(dāng)然，你東西和同行業(yè)的一樣價(jià)格更低，自然會(huì)更好賣）然后我們可

4、以到 （淘寶官方指數(shù)）查看近期的銷售屬性數(shù)據(jù)。下圖是 淘寶指數(shù) 數(shù)據(jù)是近30天的，因此不適合提前布局，只能是臨時(shí)磨槍激烈廝殺了。大致的選款，基本可以這樣。切記，寶貝屬性也要匹配，如果能搭邊這個(gè)屬性，你為了要更多的流量也可以改成流量大的屬性，比如我的寶貝屬性是 “中長款、歐美款、修身、大毛領(lǐng)、普通厚度，綠色”為主的一款寶貝 ，你說我的這個(gè)寶貝流量會(huì)怎么樣？選款不僅是為了特色，和調(diào)性。更多的是為了免費(fèi)流量（我們所謂的爆款）。若你的寶貝行業(yè)自然流量本身就不高，你還使勁的去推廣，等你撤了廣告后就基本沒有流量了，就算直通車推廣是賺的，但是整體的意義不大，例如：我們家一款羽絨服從8月到現(xiàn)在平均下來每天能提

5、供3000個(gè)免費(fèi)自然搜索UV，且不說直通車花了多少，單獨(dú)自然流量就能給我們彌補(bǔ)不少。周而復(fù)始！一個(gè)店鋪有個(gè)3到10個(gè)這樣的寶貝支撐著，你的店鋪還著急沒活動(dòng)就沒流量嗎？好了前面說了一些開車前的準(zhǔn)備工作，不要以為 上面的東西不重要?；A(chǔ)沒打好，你樓蓋的再高再好也是徒然，下面我就說說直通車這邊的操作技巧。1. 選詞：直通車基礎(chǔ)的有4個(gè)計(jì)劃，建議升級(jí)到8個(gè)計(jì)劃。我喜歡把類目、定向、關(guān)鍵字、全部獨(dú)立分開，這樣就能看到最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，下面會(huì)說到。先說關(guān)鍵字選詞，以羽絨服為列，淘寶去搜羽絨服 所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進(jìn)來，最后就是淘寶

6、首頁的8大關(guān)鍵字，有匹配的啦進(jìn)來，沒有就過。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會(huì)有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10幾20個(gè) 少則就那么 4-5個(gè)好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個(gè)好，但是類目和屬性必須是好，標(biāo)題可以忽略。下面會(huì)講到標(biāo)題的妙用。（個(gè)人技巧，僅供參考）2. 類目：類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導(dǎo)致流量偏低）。我這里的類目不會(huì)有關(guān)鍵字，是獨(dú)立的一個(gè)計(jì)劃，為什么這樣做？ 原因是為了標(biāo)題和推廣圖片，因?yàn)轭惸亢完P(guān)鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。例如：類目的直通車位置價(jià)格是不會(huì)顯示折扣價(jià)格的，也沒有關(guān)鍵字描紅。因此

7、寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注出你的折扣價(jià)，或者活動(dòng)，這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。如下圖，仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)問題了沒。3. 定向：定向也必須單獨(dú)獨(dú)立出來，原因很簡單，因?yàn)槎ㄏ虻膱D片大小是160的，旺旺焦點(diǎn)的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價(jià)的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價(jià)值，因?yàn)橘I家很容易看到類似款，為什么要點(diǎn)你的？你需要給買家理由。如下圖，我最近搜過的都會(huì)出現(xiàn)，這里出現(xiàn)了一個(gè)同款的羽絨服，你說我會(huì)點(diǎn)哪家？ 自己多思考下，我就不說穿該怎么做了（每個(gè)人的手法不一樣，可能有更好的操作手段）好了我下面開始講比較詳細(xì)的直通車高階技巧，看官們可要看仔細(xì)

8、了一. 點(diǎn)擊率：這里要先說到展現(xiàn)量，展現(xiàn)量的大小代表市場(chǎng)的需求度和你寶貝的優(yōu)勢(shì)度，但是往往點(diǎn)擊量少的要死，這就是 你的點(diǎn)擊率不好，本來有這么多次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，結(jié)果因?yàn)辄c(diǎn)擊率的問題浪費(fèi)了珍貴的流量，所以點(diǎn)擊率在直通車?yán)锩娣浅Ｖ匾?，也是直接影響點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量得分的關(guān)鍵。如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？其實(shí)不難，如下幾點(diǎn)1. 匹配度，羽絨服投放到棉服，你說有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關(guān)鍵字、衣服是韓版的，你投個(gè)歐美的關(guān)鍵字··等等，如此不匹配會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)呢，點(diǎn)進(jìn)來看也是好奇，因?yàn)槿思业哪繕?biāo)不是你這個(gè)，因此拉低了

9、點(diǎn)擊率是得不償失。2. 圖片，這個(gè)是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃，比如說 我的寶貝是 大毛領(lǐng)中長款 修身的 有幾個(gè)主推色。那我的圖片素材一定要突出毛領(lǐng)的大、還要修身、主推色必須拼接上去.這里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況。3. 位置，估計(jì)不少人還不知道怎么看實(shí)際的廣告展示位，哎··點(diǎn)擊你投放的關(guān)鍵字就會(huì)彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標(biāo)簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等 的位置是很不錯(cuò)的，

10、這個(gè)親們可以去搜下點(diǎn)擊率隨排名變化 這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯著，特別是黃金時(shí)間。如果你的點(diǎn)擊率下降了 就把寶貝拉到前面的位置燒一會(huì)，（保證有可觀的點(diǎn)擊量）在退回去。4. 時(shí)間，說到時(shí)間，不知道大家都是怎么設(shè)置的，我是為了方便，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時(shí)間到下班時(shí)間）投放，這樣改價(jià)方便。（之前為了卡位曾經(jīng)用50%投放 因?yàn)檫@樣別人出價(jià)最低是5分，而我是2分5.但是后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)過直通車的公式計(jì)算出來，這個(gè)出價(jià)5分和2分5 是沒用的。該那不到的位置還是拿不到的）100%投放的好處是能讓位置穩(wěn)定，雖然別人的出價(jià)一直在變化，其實(shí)在變化價(jià)

11、格也只有排在你前后幾位的才對(duì)你有影響，因此，變化不大，除了黃金時(shí)間不穩(wěn)定以外，其他的時(shí)間還是相對(duì)穩(wěn)定的。所以沒必要開個(gè)什么120% 130% 那都是無人值守才這樣干，結(jié)果肯定是差強(qiáng)人意（當(dāng)然并非這樣干不好，也有不少這樣干的燒的紅紅火火的，只是我們能把握一點(diǎn)就是一點(diǎn)，積累多了效果肯定差不了）5. 廣告語，這個(gè)就是直通車的推廣標(biāo)題，有的人喜歡匹配到關(guān)鍵字，這樣得分能漲不少，這樣雖好，但不是實(shí)際影響你點(diǎn)擊單價(jià)的主要因素，經(jīng)常大額投放直通車的車手都知道，我們要的是促銷語句，不是一整句描述寶貝的語句，文字描述寶貝不及一張圖片有效，所以推廣標(biāo)題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是羽絨服，不管的中長羽絨

12、服還是短款羽絨服，你只需要帶一個(gè)必須包含的關(guān)鍵字，例如“羽絨服” 就OK了，因此這樣你的標(biāo)題會(huì)被標(biāo)紅，吸引買家注意（當(dāng)然你也可以和下圖第3個(gè)寶貝那樣，這個(gè)是一家一鉆的新店）6. 地區(qū)，你的這個(gè)類目的寶貝那里點(diǎn)擊率高？那里轉(zhuǎn)化率高？那里需求高？ 這3高是必須關(guān)注的，有時(shí)候是為了點(diǎn)擊率專門投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉(zhuǎn)化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉(zhuǎn)化率最高呢？如果把有限的廣告費(fèi)投放到更加精準(zhǔn)的地區(qū)呢？首先大家可以先用流量解析看看該類目的寶貝在那些地區(qū)轉(zhuǎn)化高，在參考 淘寶指數(shù)里面的數(shù)據(jù)，最后更具自己的銷售數(shù)據(jù)，做如下表格（看下圖）更具自己店鋪的銷售情況統(tǒng)計(jì)的地區(qū)轉(zhuǎn)化率情況，該投放那些地區(qū)一目了然。最后說到需求問題，江浙滬基本是需求最高的，但是轉(zhuǎn)化率往往不是很理想，又會(huì)照成大量點(diǎn)擊，導(dǎo)致得分下降。所以我在我的寶貝有優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)投放該地區(qū)，無優(yōu)勢(shì)的情況下，吃其