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文檔簡介

1、經(jīng)紀(jì)人日常工作經(jīng)紀(jì)人日常基本工作內(nèi)容：* 幫客戶中介房屋買賣或租賃及成交后之后續(xù)流程服務(wù)* 可分為開發(fā)（D）,議價（E）,銷售（S）三大工作項目* 與客戶接觸的方式有面訪、電話、派報、敲客等* 每天下班前要填寫日報表作好明日計劃安排及今日工作內(nèi)容與成果記載經(jīng)紀(jì)人全部業(yè)務(wù)工作狀況：作業(yè)流程：尋找房源（出售）簽定居間合同聯(lián)絡(luò)買方看屋帶看買方1 、不喜歡再轉(zhuǎn)介紹2、喜歡洽談收意向（堅持清楚全面）簽約（辦理過戶流程后，交屋）商圈概念介紹* 每家中介店頭所特定經(jīng)營服務(wù)的區(qū)域（樓盤）簡稱為商圈* 如何作商圈精耕* 商圈精耕的重要性開發(fā)概念及方式簡介* 尋找出想出售房子的客戶與之聯(lián)絡(luò)面訪后簽立出售居間合同，

2、來委托公司和經(jīng)紀(jì)人幫他出售此房屋。* 何謂房源線* 開發(fā)方式有：派報、敲客、上網(wǎng)、同行開發(fā)、物業(yè)（保安）報紙稿，客戶介紹（買賣方）等* 何謂庫存從進(jìn)公司開始所簽的所有委托* 何謂主力案（A ）商圈以內(nèi)的主力樓盤的主力房型回報議價概念介紹* 填寫回報管制表* 為何要作回報：建立辛苦度、信任感為議價作準(zhǔn)備* 回報量：A 案每周至少2 次， B 案每周至少1 次， C 案每十天至少1 次* 回報方法：不定時，不定點，內(nèi)容要有變化* 何謂議價* 回報與議價關(guān)系* 議價重要性銷售概念介紹* 何為銷售* 銷售應(yīng)注意事項：了解客戶需求，案源了解，事前卡位，促銷， 填 寫帶看確認(rèn)書，教育客戶意向和1的中介服務(wù)費等客戶維系與管理* 賣方：募集表及回報管制表分類* 買方作需求分類* 成交客戶：填寫成交回報管制表* 老客戶：寄生日卡，賀年卡等（作成檔

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