平安保險護身福講解四圖（課堂PPT）

1、1護身福四圖護身福四圖2013年7月25日2護身福銷售四圖法之家庭理財三大支柱護身福銷售四圖法之家庭理財三大支柱收入保險投資3 楊先生，如果我們把家庭財務看這一座房子的話，這座房子至少要有三面墻：收入、投資和保險。我們都知道每棟房子都有一面承重墻，承重墻如果不夠牢固的話，會影響整個房子的穩(wěn)固。您看這個結構，保險就是整個家庭財務安全的“承重墻”，它不會使家庭現(xiàn)在的財務狀況惡化，卻可以使家庭的財務狀況不因為一些我們不希望發(fā)生的不幸而惡化。 做家庭資產(chǎn)規(guī)劃的時候，如果我們的風險防范沒有做好的話，我們的收入和投資都會有隨時中斷的可能，因為風險一旦發(fā)生，比如重大疾病，如果我們沒有做好充足的準備，我們不得

2、不降低生活質量，我們也不得不撤回一部分投資資金，因為我們需要大量的現(xiàn)金來治病。護身福銷售四圖法之家庭理財三大支柱護身福銷售四圖法之家庭理財三大支柱4轉折點轉折點生命生命生活生活停頓點停頓點生命生命生活生活沒有充足準備的人生擁有充足準備的人生人生從此改變人生從此改變短暫的停頓、人生繼續(xù)短暫的停頓、人生繼續(xù)護身福銷售四圖法之保障使生活不被改變護身福銷售四圖法之保障使生活不被改變5楊先生，在現(xiàn)代社會，需要巨額醫(yī)療的疾病時常發(fā)生，保險保障非常重要，如果沒有保險，治病的錢不是一筆小數(shù)目。如果您沒有充足醫(yī)療費準備的話，需要用大量的現(xiàn)金存款，甚至還要向別人借錢，這對您和家庭造成的影響可能要遠大于疾病帶來的影

3、響；隨著醫(yī)療技術的進步，好多疾病現(xiàn)在都是能治愈的了。而您如果有了充足的醫(yī)療費用準備，您的生活也只是簡單的停頓了一下，康復過后一切都恢復原狀，沒有任何問題。您看一下這張圖，保險對我們生活的重要性，這張圖很形象的告訴我們了。6這是我們的生命線，這是我們的生活水準，隨著年齡和閱歷的增長，我們的生活水準越來越高；但是萬一發(fā)生了我們不愿發(fā)生的事情，需要大量的費用支出，這個時候是人生的轉折點，如果沒有做好充足的準備，我們的生活就走了下坡路。如果有了足夠的保險，這個時候就不是人生的轉折點，而是停頓點，因為在充足的保障支持下，經(jīng)過一段時間的停頓與休整，我們人生繼續(xù)向上發(fā)展，生活越來越好！7方式二：方式二：每年

4、存一點每年存一點方式一：方式一：長期存放一筆資金長期存放一筆資金方式三：方式三：每年交一點保費，從繳費開每年交一點保費，從繳費開始就享有高額保障始就享有高額保障疾病發(fā)生所需資金疾病發(fā)生所需資金無法抵御疾病發(fā)無法抵御疾病發(fā)生的不確定性生的不確定性占用相當一部分占用相當一部分流動資金，損失流動資金，損失資金的時間價值資金的時間價值在開始就享有高額保在開始就享有高額保障，并且不占用過多障，并且不占用過多資金，省錢又省心資金，省錢又省心護身福銷售四圖法之風險防范三種方式護身福銷售四圖法之風險防范三種方式8楊先生，我們防范重疾的方式不外乎有以下三種：第一種，是固定的把一筆資金預留起來，以備重疾等風險的發(fā)

5、生，但是會喪失資金的時間價值，尤其是對您來講，資金的時間價值更加寶貴，我想您肯定也不愿意通過這種方式來防范風險，是吧，楊先生；第二種，我們每年存一部分錢，這樣的話每年儲蓄一部分，也不會占用很多資金，但是缺陷就在于重疾發(fā)生的不確定性，可能我們還沒有存夠治療重疾的資金，重疾就發(fā)生了，這個時候還是要動用我們的儲蓄和做其他支出的錢，家庭的日常生活會受到影響；第三種，我們只要每年投入一點點，就可以在第一年就享受高額保障，您既不用占用大量的資金，損失自己的時間價值；又使您的生活得到了充足的保障，您說呢？護身福銷售四圖法之風險防范三種方式護身福銷售四圖法之風險防范三種方式9 風險防范家庭消費理財投資風險防范理財投資家庭消費購買重疾保險購買重疾保險生活生活保障保障投資投資護身福銷售四圖法之保險使生活更美好護身福銷售四圖法之保險使生活更美好10 通過買保險的方式將重疾風險轉嫁，您能獲得更加充裕的投資資金和家庭消費的資金，而且您獲得了充足的保障，不再有后顧之憂，這樣一份保障，你不能不擁有??！楊先生，一般人的家庭財政分配是這樣的：假如他有100萬的資產(chǎn)，他會拿出60萬來投資，是為了賺取更多的錢，比如投資實業(yè)、放貸、股票等；拿出30萬作為備用金，用于防范風險的到來，才不會措手不及；還有10萬用來日常生活。如果通過買保險的方式進行風險轉嫁，