證券工作個(gè)人總結(jié)例文.doc

1、證券工作個(gè)人總結(jié)例文證券工作個(gè)人總結(jié)范文自 20年 3 月投身于證券行業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò) 1 年多的磨礪，我感到越發(fā)成熟與自信，假如說(shuō)最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹，那末 20年就是我破蛹化蝶的進(jìn)程?？偨Y(jié) 1 年多來(lái)證券工作，我的感受是：真誠(chéng)待人，嚴(yán)于律己，就可以得到滿意的回報(bào)。1、真誠(chéng)待人，贏得真心 ?真誠(chéng)是說(shuō)話內(nèi)容要真實(shí)不浮夸、說(shuō)話態(tài)度要懇切不油滑，在與埋伏客戶最初接觸時(shí)，真誠(chéng)友善是翻開(kāi)對(duì)方心扉的敲門磚。我在與埋伏客戶第 1 次接觸時(shí)，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和本身的才能，先留給對(duì)方 1 個(gè)不浮夸、很實(shí)在的印象，然后根據(jù)對(duì)方意愿聆聽(tīng)他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)展分析p ，根據(jù)分析p 向?qū)Ψ教岢鼋?/p>

2、議，向他表態(tài)為何由我們公司效勞會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對(duì)待。個(gè)客戶，但熱忱不夠肯定會(huì)失去 1 百個(gè)客戶，在與客戶溝通時(shí)，真誠(chéng)表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信能引發(fā)客戶的共鳴，1 次的冷漠和應(yīng)付會(huì)讓客戶失去對(duì)你的信心。真誠(chéng)也是合作真心誠(chéng)意、實(shí)現(xiàn)共贏。工作假如僅憑 1 己之力，客戶是單 1 的、客戶面是狹窄的，這就要通過(guò)銀行的支持、團(tuán)隊(duì)的互助，才能到達(dá)拓寬客戶來(lái)渠道的目的。1 方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過(guò)的建行和中行，我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度動(dòng)身說(shuō)明合作的意向和前景，并且在處理各方面問(wèn)題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。特別以客戶滿意為己

3、任，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的效勞，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任。上述駐點(diǎn)銀行職工中的埋伏客戶，已根本都被開(kāi)展成為證券的客戶，這就代表了他們對(duì)我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲曳_(kāi)的客戶渠道是 10 分寬闊和優(yōu)良的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開(kāi)發(fā)的客戶占到我全部客戶量約 60的比例。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作雙贏。另外一方面是團(tuán)隊(duì)協(xié)力互助和指導(dǎo)的鼓勵(lì)指點(diǎn)。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)歷和智慧與大家 1 塊分享，常常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深，少走了很多彎路。假如團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼，那末單位就是大熔爐，指導(dǎo)那么在掌控火候。我的體會(huì)

4、特別深，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，由于不是本地人，開(kāi)頭的工作相對(duì)困難 1 些，看到同事已有了很多客戶，自己還在艱巨拓展，難免產(chǎn)生煩躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說(shuō)開(kāi)展客戶假如僅靠熟人和朋友，是沒(méi)有前程的，假如重視眼前利益不斟酌長(zhǎng)遠(yuǎn)，收益總是有限的。這句話對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用，終究我克制人生地不熟的困難，憑仗自己的努力翻開(kāi)了場(chǎng)面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)爬升，傭金收益逐漸增加。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿足時(shí)，公司指導(dǎo)趙總適時(shí)的說(shuō)，客戶只是相對(duì)穩(wěn)定乃至其實(shí)不穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)客戶是無(wú)止境的，我們要盡力把無(wú)窮的埋伏客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶，這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來(lái)，我越發(fā)的腳踏實(shí)地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。2、嚴(yán)

5、于律已，實(shí)現(xiàn)奔騰 ?工欲善其事必先利其器，只有不斷積累證券知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能獲得客戶的信任且更好的效勞客戶。在這 1 方面我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)信處處留意皆學(xué)問(wèn)，通過(guò)從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求到達(dá)提升本身才能的目的。首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和練習(xí)題目，把理論知識(shí)根底夯實(shí)，做到成竹在胸，在實(shí)際工作中能做到理論指點(diǎn)理論，理論深化理論;其次做到博采眾長(zhǎng)，依托興旺的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)鑒戒專家的分析p 技能，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息;最后我 1 直重視向有經(jīng)歷的先輩學(xué)習(xí)，與同事交換工作心得，同時(shí)積極其公司和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)才干和氣力，把問(wèn)題和建議積極地好心地提交給指導(dǎo)，并提出自己的解決方法，

6、在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)做 1 些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。最后用尼克松的 1 段話與大家共勉：1 個(gè)人如假設(shè)從未入迷于比其本身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)歷之 1。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他歷來(lái)不知道自己所具有的、否那么將仍然是休眠著的 1 切埋伏氣力。?證券工作個(gè)人總結(jié)范文 ?不知不覺(jué)中，充滿希望的 20年就將畫上美滿的句號(hào)?；厥?20年的，有收獲的喜悅，有與同事協(xié)同作戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和時(shí)惆悵，整體而言，到江海的這是愉快的。20年，對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂是的 1 個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從 1 個(gè)業(yè)余時(shí)間炒股的小股民轉(zhuǎn)變成了1 個(gè)每天都和股票打交道的江海證券的員工，江海證券也將為我將來(lái)

7、的開(kāi)展提供良好的舞臺(tái)。我是 20年 6 月正式參加江海證券的，回首這半年來(lái)的工作，根本上到達(dá)了公司 1 個(gè)普通員工的標(biāo)準(zhǔn)，共開(kāi)了 25 個(gè)有效戶，了 15萬(wàn)的基金，不過(guò)自己所開(kāi)發(fā)的客戶資產(chǎn)量都比擬小，所以托管資產(chǎn)的數(shù)額比擬小，這也是我 20年要打破的方向。記得自己剛剛到公司時(shí)候，連最根本的開(kāi)戶、轉(zhuǎn)戶流程都不知道，股票知識(shí)平也比擬浮淺，通過(guò)跟老員工的和參加公司的，自己的知識(shí)程度有了很大的進(jìn)步。最初出去展業(yè)的時(shí)候，由于自己的性情相對(duì)有些內(nèi)向，根本不敢上前跟客戶搭話，通過(guò)同事的學(xué)習(xí)和，不斷去，超市，如今自己 1 去展業(yè)也能勝任了。同時(shí)也要不斷進(jìn)步自己的知識(shí)程度，爭(zhēng)取在 20年把剩下的 2門從業(yè)內(nèi)容考

8、過(guò)，我以后的開(kāi)展打下良好的根底。同時(shí)也要積極配合公司和團(tuán)隊(duì)的工作，為公司和團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展奉獻(xiàn)自己的微薄之力，讓 2部成為全公司最棒的團(tuán)隊(duì)! ?證券工作個(gè)人總結(jié)范文 ?20年行將過(guò)去，1 年的工作行將完畢，而新的 1 年，又要開(kāi)場(chǎng)。做為 1 名柜臺(tái)員工，在 20年里迎來(lái)了公司本年度最重要的 1 項(xiàng)工作恒生 2.0 系統(tǒng)上線。固然，這 1 年中也還有些其他的工作收獲，現(xiàn)就將這 1 年的工作情況做以下總結(jié)：20年上半年，響應(yīng)總公司全能柜員的號(hào)令，要求柜臺(tái)人員做到對(duì)開(kāi)立資金賬戶、股東賬戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、3 方存管、資金取款等所有業(yè)務(wù)的熟習(xí)和掌握，實(shí)現(xiàn) 1 名柜員可以辦理所有柜臺(tái)業(yè)務(wù)的才能。在這期間，我

9、與郝靜波對(duì)之前單獨(dú)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)做了充分的交換與溝通，將彼此的業(yè)務(wù)做了補(bǔ)充，重點(diǎn)是讓我對(duì)開(kāi)立資金開(kāi)戶、撤指轉(zhuǎn)托管、傭金修改等方面的業(yè)務(wù)做到熟習(xí)和掌握。20年 4 月，總部提出了柜臺(tái)系統(tǒng)晉級(jí)的方案，將原恒生 1.0系統(tǒng)晉級(jí)到當(dāng)今普遍使用的恒生 2.0 系統(tǒng)，并將該工程列為今年公司開(kāi)展的重中之重。晉級(jí)分兩個(gè)階段進(jìn)展，第 1 階段實(shí)現(xiàn)資金賬戶與股東賬戶 1 站式開(kāi)立，棄用原股東賬戶開(kāi)戶使用的新意系統(tǒng);第 2 階段6 月份落后行，實(shí)現(xiàn)所有賬戶的開(kāi)戶、銷戶、撤指轉(zhuǎn)托管、創(chuàng)業(yè)板開(kāi)通等業(yè)務(wù)，做成集所有業(yè)務(wù)于 1 體的系統(tǒng)。系統(tǒng)晉級(jí)的第 1 階段還是比擬好實(shí)現(xiàn)的，第 2 階段由于需要整合所有的數(shù)據(jù)與功能，總部特地

10、于6月下旬在北京舉行了1次培訓(xùn)會(huì)，讓大家理解這次晉級(jí)的重要性，和對(duì)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)、系統(tǒng)的使用做了更詳細(xì)的講授。7 月底到 8 月底進(jìn)入了最為繁忙的 1 個(gè)月，2.0 系統(tǒng)正式進(jìn)入測(cè)試階段，每天都在不斷的測(cè)試系統(tǒng)的各項(xiàng)功能，完善系統(tǒng)的晉級(jí)。在這個(gè)進(jìn)程中，漸漸的對(duì)新系統(tǒng)有了更加深化的理解，對(duì)系統(tǒng)的功能更加的熟習(xí)。8 月底，新系統(tǒng)正式上線，1 切都表現(xiàn)的那末穩(wěn)定，讓之前的辛苦沒(méi)有費(fèi)。2.0 系統(tǒng)較之前的系統(tǒng)更加的快捷，將所有業(yè)務(wù)集于 1 身，讓柜臺(tái)的工作效力有了明顯的提升。通過(guò)新系統(tǒng)的上線，柜臺(tái)完全實(shí)現(xiàn)了全能柜員的要求，如今的柜臺(tái)，可以同時(shí)進(jìn)展一樣的業(yè)務(wù)，只需要雙方互相復(fù)合通過(guò)就可以完成。除以上工作以外，我還負(fù)責(zé)公司股票機(jī)發(fā)放及錄入的工作，電子檔案的掃描，客戶轉(zhuǎn)戶挽留，客戶 的咨詢等工作。在下 1 年的工作中，我的方案以下：首先將現(xiàn)有的工作變的更細(xì)節(jié)化。細(xì)節(jié)決定 1 切，有時(shí)候由于 1 點(diǎn)粗心大意，會(huì)將問(wèn)題變的復(fù)