市場營銷方針的制定及運(yùn)用分析_1

1、市場營銷方針的制定及運(yùn)用分析下文為大家整理帶來的市場營銷方針的制定及運(yùn)用分析，希望內(nèi)容對您有幫助，感謝您得閱讀。市場營銷方針的制定及運(yùn)用我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動態(tài), 到處去調(diào)查、探尋。1、注重品牌營銷營銷戰(zhàn)略的制定, 包括企業(yè)自我分析、市場調(diào)研、市場細(xì)分和目標(biāo)市場等內(nèi)容。(1) 市場研究首先要弄清楚我們是干什么的, 我們能干什么。沒有金剛鉆, 就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方略 , 要量力而行, 既不能高估自己, 也不能低估自己, 要清醒、 客觀、正確地認(rèn)識自我。作為建筑企業(yè), 我們應(yīng)當(dāng)隨時(shí)關(guān)注周邊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)動態(tài), 到處去調(diào)查、探尋。(2) 市場細(xì)分營銷工作中,

2、要善于細(xì)分市場。我們可以把市場按區(qū)域細(xì)分和按專業(yè)細(xì)分, 對每個(gè)細(xì)分市場寫出調(diào)研報(bào)告, 并形成文字。 目前 , 筆者所在公司正在打營銷三大戰(zhàn)役: 首先 , 在四川地區(qū)投入人力、物力 , 借此用來打開川蜀之地的市場; 其次 , 在鋼結(jié)構(gòu)制作方面陸續(xù)發(fā)展, 相繼在該領(lǐng)域中標(biāo); 再則 , 繼續(xù)拓展陜西以北的市場 , 因?yàn)槲覀冊谶@塊領(lǐng)域里已具備了較強(qiáng)的市場開拓能力, 出去不再心里發(fā)怵, 敢于表達(dá)和推銷自己。這樣我們將用四、五年時(shí)間,擺兵布陣, 爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局, 要努力形成中東西向結(jié)合, 南北方向呼應(yīng)的市場格局。(3) 目標(biāo)市場在營銷工作中, 要制定目標(biāo)市場, 不能像無頭蒼蠅 , 到處亂

3、撞, 要一心一意將區(qū)域經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營同步推進(jìn)。相信經(jīng)過多年的努力打拼, 企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設(shè)立一些資質(zhì)較強(qiáng)的專業(yè)品牌公司。做到人在陣地在。區(qū)域和專業(yè)市場形成后, 要進(jìn)一步加強(qiáng)穩(wěn)固, 鎖定目標(biāo), 不要隨意變動, 并讓企業(yè)上下皆知, 大家共同出謀劃策, 積極行動起來, 俗話說 : 當(dāng)家的 ,頭腦一定要清醒。不管別人怎么說, 都要堅(jiān)定不移, 無論風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步。若前方戰(zhàn)敗了, 再派人去, 堅(jiān)決占領(lǐng)這個(gè)陣地, 徹底打開一方市場。(4) 營銷體系營銷過程中, 要建立企業(yè)總部- 企業(yè)分公司- 營銷經(jīng)理部- 營銷人員四級體系, 各級有各級的職責(zé), 權(quán)責(zé)要區(qū)分開來 , 不能缺位越權(quán),

4、 該請示的請示, 該匯報(bào)的匯報(bào), 環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場, 企業(yè)的資源不能落到某個(gè)人頭上, 要實(shí)現(xiàn)資源共享團(tuán)結(jié)協(xié)作, 避免一人變動, 整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應(yīng)該是越調(diào)越順, 不會因某個(gè)人的離開而停滯運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大, 中間小。營銷工作是開路先鋒, 至關(guān)重要。且營銷工作是企業(yè)行為, 集體行為, 非個(gè)人行為。如果演變成個(gè)人行為, 就會有很大風(fēng)險(xiǎn), 企業(yè)絕不允許諸侯存在, 這并非對誰不信任的問題, 而是營銷工作性質(zhì)決定的。2、強(qiáng)化誠信營銷理念隨著建筑市場的不斷壯大, 企業(yè)必須維護(hù)建設(shè)單位的利益, 才能換回建設(shè)單位對企業(yè)的信任, 才能開拓市場, 贏得長期生存、發(fā)展的空間。而要

5、做到這一點(diǎn), 只有貫徹誠信營銷, 才能樹立品牌的市場忠誠度。因此, 我們企業(yè)實(shí)施誠信營銷已經(jīng)是必然要求, 既應(yīng), 以利潤為標(biāo), 義利兼顧才是。(1) 要牢固樹立質(zhì)量第一的觀念, 增強(qiáng)競爭意識、風(fēng)險(xiǎn)意識和法制意識, 主動面向市場, 接受甲方、社會和政府的監(jiān)督; 積極開展轉(zhuǎn)機(jī)制、抓管理、注安全、增效益和質(zhì)量興企、質(zhì)量強(qiáng)企等活動,努力提高質(zhì)量, 降低成本, 提高效益, 建立起充滿生機(jī)與活力的企業(yè)質(zhì)量管理體系。(2) 建立權(quán)責(zé)明確的質(zhì)量責(zé)任制, 落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制, 健全質(zhì)量管理規(guī)章制度和管理機(jī)構(gòu), 健全質(zhì)量保證體系。(3) 加大技術(shù)進(jìn)步力度, 密切跟蹤國際國內(nèi)建筑行業(yè)先進(jìn)技術(shù)積極采用新技術(shù)、新工藝、新材

6、料, 把企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造與提高質(zhì)量相結(jié)合, 不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。(4) 積極采用科學(xué)的質(zhì)量管理方法, 建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。按照質(zhì)量管理和質(zhì)量保證國家標(biāo)準(zhǔn)及其他國際通行的先進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn), 結(jié)合企業(yè)實(shí)際, 繼續(xù)推行全面質(zhì)量管理, 建立健全質(zhì)量體系。推廣應(yīng)用各種科學(xué)的管理手段和方法, 加強(qiáng)現(xiàn)場管理健全各種規(guī)章制度。積極開展群眾性質(zhì)量管理活動, 尊重群眾首創(chuàng)精神 , 開展合理化建議活動。(5) 要建立和完善鼓勵(lì)質(zhì)量改進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制。要制定和完善崗位的質(zhì)量規(guī)范、質(zhì)量責(zé)任及相應(yīng)的考核辦法, 并將考核結(jié)果作為對職工調(diào)動、提升、晉級、獎勵(lì)或者處罰的重要依據(jù)。(6) 凡事積極及時(shí)的與甲方進(jìn)行溝通,

7、 在溝通中體驗(yàn)企業(yè)的誠信。3、營銷策略(1) 確立以經(jīng)營為龍頭的市場戰(zhàn)略, 注重品牌營銷。不能再將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo) , 也不能照搬別的企業(yè)的一些東西, 盲目跟進(jìn), 缺乏對其科學(xué)的分析和預(yù)測。這些都導(dǎo)致企業(yè)的市場份額逐漸縮小, 甚至于慢慢走向衰落。經(jīng)過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整, 要確立以經(jīng)營為龍頭, 以建筑及土木工程施工為主要產(chǎn)業(yè), 以項(xiàng)目總承包為經(jīng)營方向的市場戰(zhàn)略 , 積極參與市場競爭, 使經(jīng)營信息覆蓋面日益擴(kuò)大, 經(jīng)營策略和藝術(shù)有長足的進(jìn)步, 并努力培養(yǎng)一支高學(xué)歷、年輕化、事業(yè)心強(qiáng)的經(jīng)營隊(duì)伍。使企業(yè)在建筑市場的份額逐步提高, 并努力開拓國內(nèi)外市場。(2)

8、實(shí)施品牌戰(zhàn)略, 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理品牌是一個(gè)企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中被顧客普遍認(rèn)同和贊賞的, 具有深遠(yuǎn)的號召力和影響力的無形資產(chǎn)。在過去的幾年中, 有些企業(yè)不注重自己品牌的培養(yǎng),如在工程中不注重現(xiàn)場管理, 忽視安全文明生產(chǎn)工作, 對工程質(zhì)量不能進(jìn)行有效的控制, 使工程的優(yōu)良品率大大降低。這些都會使企業(yè)在業(yè)主眼中的形象受到一定損害, 很難進(jìn)行二次合作。通過對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的調(diào)整, 確立創(chuàng)名牌工程, 做明星企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。經(jīng)過品牌戰(zhàn)略調(diào)整, 實(shí)施大項(xiàng)目戰(zhàn)略, 在工程質(zhì)量上精益求精, 在施工速度上創(chuàng)出奇跡, 在施工管理上獨(dú)樹一幟, 狠抓安全文明工作,創(chuàng)精品工程, 樹集團(tuán)形象, 爭取獲得國家工程質(zhì)量最高獎- 魯班獎 ,將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略拓展到省內(nèi)外。(3) 積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略有效的制定改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略 , 積極穩(wěn)妥的推進(jìn)改革進(jìn)程, 加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息工程建設(shè), 建立網(wǎng)站和局域網(wǎng), 從網(wǎng)上發(fā)布和獲取信息, 做到企業(yè)內(nèi)部信息共享。實(shí)行項(xiàng)目施工過程中從勞動力、財(cái)務(wù)、材料到施工全過程的數(shù)字化監(jiān)控體系。另外在實(shí)際工作要注重對新技術(shù)及新工藝的推廣, 新材料的應(yīng)用, 以提高了科技含量。(4) 適應(yīng)市場環(huán)境的變化, 推行成本優(yōu)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略成本優(yōu)先戰(zhàn)略- 主動接受市場價(jià)格, 敢于以較低的生產(chǎn)