如何做到full mapping--Lisa-文檔資料

1、1如何做到Full Mapping2目錄FullMapping定義1FullMapping的三個(gè)方面2FullMapping過程中的心得體和方法總結(jié)3拋磚引玉案例分析43與客戶商討出某職位的搜索范圍，target客戶數(shù)量，然后針對(duì)target進(jìn)行地毯式搜索。Full Mapping4列舉target Target公司Full mapping1、 對(duì)單個(gè)公司的full mapping2、 對(duì)候選人的full mapping3、 了解公司的組織架構(gòu)、人數(shù)、名字、list4、5Target公司Full mapping1、 HR最感興趣的公司2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司3、 同行業(yè)公司4、不同行業(yè)有相同職位的公司

2、5、 行業(yè)咨詢公司6對(duì)單個(gè)公司的full mapping1、公司有沒有你要找的人，所在部門，關(guān)聯(lián)部門。2、了解部門組織架構(gòu)、確定目標(biāo)候選人的職位3、確定部門內(nèi)候選人的人數(shù)，可詳細(xì)到不同工作年限4、找出這些人的名字、聯(lián)系方式7對(duì)候選人的full mapping1、候選人本身：職位、工作內(nèi)容、職業(yè)規(guī)劃、家庭狀況2、候選人所了解的行業(yè)信息3、候選人的人脈4、委托候選人找公司的list8心得體會(huì)和方法總結(jié)9Full mapping心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備方法方法 做好準(zhǔn)備1、不要怕丟臉：不在電話里、不要怕丟臉：不在電話里丟臉，就在公司里丟臉，選一丟臉，就在公司里丟臉，選一個(gè)吧！個(gè)吧！ 2、不要覺得不道德：殺一

3、個(gè)、不要覺得不道德：殺一個(gè)人是兇手，殺一千個(gè)人就是英人是兇手，殺一千個(gè)人就是英雄；同理，騙一個(gè)人是騙子，雄；同理，騙一個(gè)人是騙子，騙一千個(gè)人就是天才騙一千個(gè)人就是天才1、cold call2、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)不要猶豫準(zhǔn)備10方法網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1、查詢公司號(hào)碼，了、查詢公司號(hào)碼，了解其客戶，組織架構(gòu)解其客戶，組織架構(gòu)2、搜索在目標(biāo)公司的、搜索在目標(biāo)公司的人的名字，以便人的名字，以便CC3、搜索目標(biāo)公司的人，、搜索目標(biāo)公司的人，了解公司的詳細(xì)組織架了解公司的詳細(xì)組織架構(gòu)、人數(shù)、姓名、構(gòu)、人數(shù)、姓名、listCold Call1、角色扮演、角色扮演客戶、客戶、機(jī)關(guān)部門、采訪、快遞機(jī)關(guān)部門、采訪、快遞等等等等2、以點(diǎn)帶面，找到一、以點(diǎn)帶面，找到一個(gè)人就盡量去輻射更多個(gè)人就盡量