bizsim企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告14頁

1、企業(yè)經(jīng)營決策模擬實訓(xùn)報告學(xué) 院：管理學(xué)院班 級：工商管理 2011 級姓 名：尹爽( 2011062148) 指導(dǎo)教師：周成 企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告一 學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)過一學(xué)期總共 5 次模擬訓(xùn)練，我對企業(yè)經(jīng)營決策模擬有了初步的認(rèn) 識，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第 5到半期第 5 再到高手區(qū) 第 5 ，似乎永遠就在第五的那個水平上徘徊， 雖然中途取得過第二的名次， 在高手區(qū)中期也有過明顯的競爭優(yōu)勢，但因為各種因素，以及對評分標(biāo)準(zhǔn) 和市場環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢在最后一期 沒有完美發(fā)揮，無論從定價策略還是總體規(guī)劃上，以及對手分析方面都存 在一定的問題，從而制約了企業(yè)

2、綜合發(fā)展?jié)摿Γ罱K只有個第五的位置， 沒有達到老師的預(yù)期。因此，在期末的模擬競爭中， 我重新研究了定價策略， 注重對手分析， 在人機比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得 了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。從一個學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來看，個人認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營決策模擬是對企業(yè)財 務(wù)狀況， 產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、 未來發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評估潛力的一個總體規(guī)劃， 它需要以精準(zhǔn)的歷史分析和對手分析為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和定價， 以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體 規(guī)劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴張和持續(xù)盈利 的規(guī)模，在后期通過分?jǐn)?shù)分析尋找最佳分?jǐn)?shù)增長點。在整個企模

3、的決策流 程中，數(shù)據(jù)分析和對企業(yè)擴張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴張 必然是通過大量債務(wù)，但與此同時帶來的現(xiàn)金流控制就會顯得較為緊張， 因此對信用額度的利用需要一個預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進行 即時調(diào)整。就整個比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有 不少企業(yè)經(jīng)過減產(chǎn)，傾銷庫存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較 高的名次，相對而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤，但如 果成功收回資金鏈的企業(yè)會形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢。通過模擬，我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識能夠進行創(chuàng)新性的 實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提

4、高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。鍛煉 了我們積極思考問題、 互相學(xué)習(xí)、虛心請教、 刻苦鉆研的精神， 通過實訓(xùn)， 我們在產(chǎn)品市場需求分析、 銷售優(yōu)化決策、 生產(chǎn)優(yōu)化決策、 庫存優(yōu)化決策、 全面預(yù)算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識， 提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。我們在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學(xué) 的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、 決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。所以，企業(yè)經(jīng)營決策模

5、擬是管理的一門藝術(shù)，通過對整個企業(yè)生產(chǎn)擴 張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評分領(lǐng)先， 是對作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵。二 決策思路通過以往比賽的經(jīng)驗，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會經(jīng)歷一個由開發(fā)成 長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產(chǎn)品都會在不同時期有一個相應(yīng)的 市場擴張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。在整個決策流程中，對中文規(guī)則的認(rèn)識和對市場變化的反應(yīng)對決策者 的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認(rèn)識各方面因 素，從而使分析顯得更為精準(zhǔn)可行。因此，就實訓(xùn)過程而言，模擬經(jīng)營者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基 本過程：1. 歷史分析和戰(zhàn)略制定：它包括對

6、市場規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對評分標(biāo)準(zhǔn)的把握和對企業(yè)財 務(wù)狀況的綜合預(yù)測與把握，對企業(yè)長短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源 規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業(yè) 擴張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。2. 對手分析：它包括對競爭對手的財務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內(nèi)做到對競爭對手的動作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身 盈利能力。基于大家的共識，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎(chǔ)之上，價格的偏離會造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對下期定價產(chǎn)生影響， 因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略 顯得尤為重要。3. 全面預(yù)算： 具體而言，它包括銷

7、售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長期 擴張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過模型合理分析資產(chǎn)負債表，從而使決策過 程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達到預(yù)期擴張目標(biāo)。三期末快賽分析：1. 初始歷史分析：中文規(guī)則分析：1. 評分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期 利潤、凈資產(chǎn)和市場份額的評分權(quán)重最高，分紅和資本利潤率的評分權(quán)重 和高于凈資產(chǎn)單項的評分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價合理的情況下 適當(dāng)高價以取得更高的前期凈資產(chǎn)評分和本期利潤評分，也便于保證后期 分紅不至于過分影響凈資產(chǎn)評分。2. 財務(wù)狀況分析：本次快賽在 8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度, 880W期初現(xiàn)金

8、，財務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。3 成本分析：由于本次初始人機比和產(chǎn)品人機比較低，即相對需求更多的 機器，機器維修和折舊會相對較高，與此同時，單位機時所需的原材料較 多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、 前期研發(fā)和還債及庫存費用上并且權(quán)重遞減，而機器方面折舊費用的影響 要到后期才有所體現(xiàn)。4. 原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達最高優(yōu)惠的情況 下，即使一期全庫存也會有比重 0.04-10000 的收益，且原材料可用系數(shù) 為 0.8 ，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會有接近最高優(yōu)惠的需求，因此 可以堅持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益

9、，因此初期研 發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤狀況而定2. 歷史數(shù)據(jù)分析：由于之前發(fā)現(xiàn) 8 期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分 析可用的情況下也會有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時由于大多數(shù)對手 采用 10、20、30、50 的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還 是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有 在 9 期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡單的分析方 法，通過連續(xù)兩期帶有市場擴張率的數(shù)據(jù)大致測算促銷廣告的影響，參考 分析出的價格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出 的數(shù)據(jù)要高，只有個別產(chǎn)品市場例外，

10、且CD在價格高位落點的價格影響會比 30 50 高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧 彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼 顧測算的價格影響定出初始價格。第 5 頁CB F Bi11 (X) 輙祁吉血團帕a3劃吐冊 l NOLOI IoJttL(M1蜜05C.5B i I10(.)0I LflO(LiO17.154X 50AOb IOJ 0. M 10X)LM8：茁0S0耶0.0. 30JMTiIOJ陸0IO0.5WIL枚 Ii(X) f fi(J ft)尋粵1tt)&(It)US()ma(I)LS禺血DD IflJ X0.( IOJa)(Ltt1

11、0e価IoLo(I(LIO-E14IOf MOBfl) IOJCOCLlD1S310ID.OnffiI(ILIJ.DBn(LQDT:E0W IdT NQ.O) IOtOOILH)TETtUUJ.U.tfiafLU.LwFmTfl?：LX00.0P IqIHQ.0) a)j(D0.K吐D:民U.ffiXUl(LNu.u-IiUEi Kr MQ.O)鞏呱(H6T關(guān)B0D.15O.OG(LoQUoa址此血X0.亂航了1T=IIIJ0倆W(Loo(LIlr 幹出:W+圣IJooLOD 2flj X0.( 觀(M ：01往-fi0D.50.Ofi(LfltdiOKUOoLoD SO. ：O SijCOf

12、D1123：00D.50.2tffl f 呷 罟量(I)併)i)TTS 鮒)LtocL Ot :flhX0. IollM.lEt03QhaU-20717OD IflIXo. WM112CEE0IOJS詢 Q(CirpIoaOOo-153. 整體戰(zhàn)略:由于對企業(yè)產(chǎn)品有一個成長期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴張在合 理預(yù)測現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢，能夠使企業(yè)通過規(guī)?；\作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢以貼近或者低 于均價的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤不佳的情況下做出 及時的合理調(diào)整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進型的整體策略， 在前期買進機器和人力，在

13、前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收 益使得綜合評分得到平穩(wěn)過渡。具體策略為：1. 財務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴張性的買機器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。2. 研發(fā)、招工及原材料采購：由于初期人機比處于過低位置，必須生第6頁產(chǎn)利潤率較低的 CD 產(chǎn)品，因此在前 3 期放寬招工，與此同時保持最優(yōu)惠 的原材料采購，前期保持研發(fā)優(yōu)勢。3. 定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與 銷售差額留出一定寬容度。 四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險， 在此基礎(chǔ)上允許 25% 左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求

14、和連續(xù)影響。4. 運輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。4. 具體賽程：由于整體規(guī)劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約， 在己方可控的范圍內(nèi)定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結(jié) 構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過本期定價的預(yù)測需求與實際銷售的差額在關(guān)鍵期根 據(jù)傾銷和市場擴張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價 的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定 價寬容度，即時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做 太大變動，甚至不變。9 期決策思路：1. 生產(chǎn)：由于初始人機比過低，過少生產(chǎn)CD會造成更低利潤，四產(chǎn)品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢， 因此放棄產(chǎn)品

15、 B 用以增 加生產(chǎn)ACD同時減少管理費用成本。2. 運輸定價： 高促銷高廣告， 采用價格需求彈性進行初次定價， 拉高促銷廣告至 2.75-2.80 再利用測算出的歷史數(shù)據(jù)進行二次定 價。由于根據(jù)歷史分析 CD的產(chǎn)品市場即使利潤較低也不能完全吸 收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫存在 12市場。3. 研發(fā)：放棄沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品 B4. 機器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機器、最優(yōu)價格購買原材 料、最大限度招工。5. 分紅：5W根據(jù)買機器情況只有在銷售完全實現(xiàn)的情況下才 能實現(xiàn)，若沒分出，則后續(xù)期直到 12 期后再分。通過9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下 大量庫存，但作為為 10 爆發(fā)

16、預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。通過綜合評分看，由于處于一個推進型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時有 10 期 的戰(zhàn)略庫存預(yù)留， 因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負， 不對下期綜 合評分構(gòu)成不利影響即可。10 期決策思路：1. 生產(chǎn)：由于AB利潤較高且上期庫存 CD,因此增加AB,減少CD2. 運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價，運輸上放棄上期存貨較多的 D2市場。3. 研發(fā)：全研。4. 機器、招工及原材料 : 最大限度買原材料，較高程度招工， 放緩買原材料至下期5. 財務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。通過本期內(nèi)部報表分析結(jié)果顯示， 本期依舊有CD產(chǎn)品庫存，且 下期機器到位之后CD的利潤會繼續(xù)下降，因此本期存在

17、定價失誤， 需要在下期傾銷庫存 受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤， 因此計劃在下期做出調(diào)整，及時穩(wěn)定現(xiàn)金流。11 期決策思路：1. 生產(chǎn)：本期機器到位， AB 利潤較高，保持 AB 產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。2. 運輸定價：根據(jù)上期需求比進行運輸分配，放寬對廢品篇的 考慮，由于所有人機器到位，因此適當(dāng)降價銷庫存，但并不做市場 傾瀉。3. 研發(fā)：全研。4. 機器、招工及原材料：由于財政寬松，適當(dāng)購買機器，較大 幅度招工，最優(yōu)惠價格購買原材料。5. 財務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補足。本

18、期CD基本完成清貨目標(biāo)，但 AB產(chǎn)品在此時出現(xiàn)較多庫存， 具體原因應(yīng)該為 AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使 A產(chǎn)品產(chǎn)能過高，而 B產(chǎn) 品定價過咼所致，但AB產(chǎn)品利潤最咼，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化， 在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 改善布局。在存在一定庫存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見前期擴張優(yōu)勢開 始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴張優(yōu)勢。12 期決策思路：1. 生產(chǎn)：減少CD增加AB,本期四產(chǎn)品利潤基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤最高。2. 運輸定價：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進行運輸，AB降價，CD升價。3. 研發(fā)：全研4. 機器、招工及原材料：適當(dāng)購買機器，由于快賽期間分析不 到位，導(dǎo)致多裁

19、了 9 人，是一次失誤，最優(yōu)惠價格采購原材料5. 財務(wù)：滿發(fā)債券貸款補足。通過本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價位具備更高的價格敏感，同 時利潤依然較高， 因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個相對良性的產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù) 過程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時調(diào)整即可。與此同時，本期領(lǐng)先優(yōu)勢被突破，仔細分析為對手市場傾瀉所 致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發(fā)乏力， 因此不過分看重本期名 次變化。13 期決策思路：1. 對手分析：上期被對手青鳥超過，根據(jù)上期分項指標(biāo)，其原 因為對手市場傾瀉， 而本期處于比賽中期， 綜合分影響不及后期大， 因此不做對抗性傾瀉。2生產(chǎn)：保持 ABC

20、D大概 5433的結(jié)構(gòu)。3 運輸定價：根據(jù)上期需求比進行運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于 A 產(chǎn)品 上期訂貨，因此適當(dāng)升價，其它產(chǎn)品基本維持不做過大變動。4. 研發(fā)：全研5. 機器、招工及原材料 : 由于本期不賭加賽的情況下機器只能用 一期，因此只做象征性買機器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。6. 財務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補足，適當(dāng)分紅。本期 A 產(chǎn)品擴張過度，與此同時定價和運輸不合理， A 產(chǎn)品的價格調(diào)整沒有吸收到需求，造成 A產(chǎn)品34市場庫存較多，需在下 期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。本期與領(lǐng)先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也 由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用， 但本期分紅會削 弱凈資產(chǎn)，對后期的分?jǐn)?shù)影

21、響也不大， 與此同時其資本利潤率下滑， 競爭力削弱，因此依然不過分關(guān)注本期名次。14 期決策思路：1. 對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅 差距， 但第 13 期分紅不及第 14 期分紅對后期分影響大， 且本期該 對手凈資產(chǎn)分會下調(diào)， 因此本期對抗性分紅， 考慮可能加賽的原因， 且自身綜合分不低，因此并不滿分。2. 生產(chǎn)、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這 3 方 面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn) 運作。3. 研發(fā)及買機器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢所以不 買機器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運營費用， 不管是后期賭加賽、 提高資本利潤率還

22、是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn) 備都應(yīng)該適當(dāng)買 10多臺機器，這是第二次失誤 . ）4. 財務(wù)、招工及原材料：債券補足，少量招工，最優(yōu)惠購買原 材料，對抗性分紅。從本期結(jié)果來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒 險性舉動，且本期 4 種產(chǎn)品利潤基本做到邊際相等， 因此穩(wěn)定價格， 合理追分是后期的首要目標(biāo)。15 期決策思路：1. 對手分析：由于 0.3 的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢，基本確立了領(lǐng)先地 位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期 結(jié)果看，有對手賭加賽。2. 生產(chǎn)、運輸及定價：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。3. 研發(fā)及買機器：全部停止。4. 財務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購買原材料，不 再動用債券，滿分紅。5. 失誤：本期由于沒有意識到是倒數(shù)第二期的影響，因為原材 料采購已經(jīng)達到最優(yōu)惠采購量， 且更高采購會使下期需要只到 150W 左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了 IOOW買國債，浪費了 5W左右的收益。有賴于對產(chǎn)品及運輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于 理想化，