期待下一個(gè)“傳祺”——沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)課件

1、期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)概述Introduction任務(wù)達(dá)成Reach亮點(diǎn)展現(xiàn)Originality再創(chuàng)傳祺Legend期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)壹壹期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述11.1 活動(dòng)背景活動(dòng)概述u “沒(méi)有彎道的傳祺世界”廣汽傳祺黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)已于12月強(qiáng)勢(shì)登陸XXXX，這是一次集中展示廣汽傳祺品牌和車型的絕佳平臺(tái)，也是一次XX區(qū)域海量集客和銷售的重要時(shí)機(jī)；u 借勢(shì)黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)的明星效應(yīng)，打造廣汽傳祺XX區(qū)域營(yíng)銷格局新

2、爆點(diǎn)，提升車型整體銷量，是我們本次活動(dòng)的主要目的； 我們的做法：以”沒(méi)有彎道的傳祺世界”廣汽傳祺黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)為傳播噱頭，以區(qū)域聯(lián)動(dòng)團(tuán)購(gòu)會(huì)為落地，配合閉館團(tuán)購(gòu)促銷技巧的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速、集中、爆發(fā)式增長(zhǎng)！期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述11.2 活動(dòng)策略活動(dòng)背景有序安排各銷售區(qū)域、持續(xù)營(yíng)造火爆銷售氛圍利用多重促銷和抽獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷量的迅速提升主動(dòng)出擊，制造話題，借專業(yè)試乘試駕體驗(yàn)熱度，廣泛邀約意向客戶參與團(tuán)購(gòu)，將試駕體驗(yàn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換為氛圍火爆的團(tuán)購(gòu)銷售賣場(chǎng)期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)

3、總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)2014年12月13日駕控體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人群駕控體驗(yàn)營(yíng)報(bào)名客戶，其他意向客戶，潛在客戶活動(dòng)形式閉館試駕團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主題沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)經(jīng)銷商XXXX11.3 活動(dòng)概述活動(dòng)背景期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述經(jīng)銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場(chǎng)經(jīng)銷商炫技之地，群雄逐鹿戰(zhàn)場(chǎng)得得客戶客戶者、者、贏贏天下！天下！傳祺傳祺，期待下一個(gè)傳奇！，期待下一個(gè)傳奇！本次活動(dòng)實(shí)際訂單量為327臺(tái)327

4、臺(tái)實(shí)際銷量（327臺(tái)）是預(yù)計(jì)銷量（167臺(tái)）的近兩倍200%重點(diǎn)經(jīng)銷商邀約客戶實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)為計(jì)劃到場(chǎng)的134%134%先看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字先看幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)字22.1 關(guān)鍵數(shù)據(jù)任務(wù)達(dá)成期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述22.2 各地銷量任務(wù)達(dá)成任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述中國(guó)夢(mèng) 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.1 前期籌備亮點(diǎn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 培訓(xùn)到位分

5、別在活動(dòng)前10天/前3天/前1天舉行共三輪活動(dòng)專項(xiàng)培訓(xùn)，涉及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)/士氣提升等，針對(duì)邀約方法和話術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)成交手段和細(xì)節(jié)的把控，客戶判斷技巧、成功經(jīng)驗(yàn)的分享等展開培訓(xùn)；并在活動(dòng)前1天開展動(dòng)員大會(huì)激勵(lì)士氣，宣布本次活動(dòng)工作安排及整體流程、方案介紹，進(jìn)行活動(dòng)人員培訓(xùn)及工作指引；n 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)在活動(dòng)前，每位銷售顧問(wèn)設(shè)定活動(dòng)銷售目標(biāo)，根據(jù)不同銷售目標(biāo)制定原有提成外的階梯式的附件獎(jiǎng)勵(lì)，目標(biāo)越高，提成也越高，鼓勵(lì)銷售顧問(wèn)追求高目標(biāo)。如推出面值100元活動(dòng)抽獎(jiǎng)券并對(duì)外發(fā)售，獎(jiǎng)券在活動(dòng)結(jié)束后可退換100元，所有銷售出的獎(jiǎng)券所獲金額作為獎(jiǎng)金直接給銷售顧問(wèn)，但如果沒(méi)有訂車也由銷售顧問(wèn)退還金額。期待下一個(gè)“傳

6、祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.2 預(yù)熱邀約亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 整合預(yù)熱各銷售店使用統(tǒng)一宣傳主題進(jìn)行傳播，并整合當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)站，微信，各大論壇、微信群以及QQ群等媒介集中發(fā)布活動(dòng)招募信息，后期對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，傳播活動(dòng)盛況；n 客戶邀約活動(dòng)開始1周前,各區(qū)域經(jīng)銷商按照統(tǒng)一下發(fā)模邀約板，展開三輪邀約，對(duì)意向客戶和潛在的客戶進(jìn)行短信和電話邀約工作,露出黃金動(dòng)控體驗(yàn)營(yíng)和團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息,引起客戶的關(guān)注和興趣。在區(qū)域指導(dǎo)下，各經(jīng)銷商充分利用新媒體，按照?qǐng)?zhí)行公司提供的微信請(qǐng)柬模板廣泛邀約，豐富和精準(zhǔn)了邀約模式，極大提高了客戶到場(chǎng)率。期待下一個(gè)“

7、傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述中國(guó)夢(mèng) 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.3 區(qū)域劃分亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 有條不紊獨(dú)立區(qū)域：將帳篷區(qū)域以經(jīng)銷商為單位劃分相對(duì)獨(dú)立區(qū)域，供經(jīng)銷商單獨(dú)開展簽訂活動(dòng)；指引鮮明：每個(gè)經(jīng)銷商區(qū)域前設(shè)置經(jīng)銷商名稱指示牌，指引外出客戶找到自屬區(qū)域；獨(dú)立結(jié)算：每個(gè)區(qū)域內(nèi)布置獨(dú)立的收銀臺(tái)和財(cái)務(wù)處，保障簽訂活動(dòng)的有效開展。期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.4 客戶到場(chǎng)亮點(diǎn)展現(xiàn)3n

8、 有序簽到客戶于各4S店展廳進(jìn)行簽到，集齊后統(tǒng)一乘坐大巴前往指定團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)地，依照事先準(zhǔn)備的統(tǒng)一話術(shù)，各領(lǐng)隊(duì)在車上開展了多種互動(dòng)游戲，爭(zhēng)取了一部分意向金；各區(qū)域經(jīng)銷商帶領(lǐng)客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商領(lǐng)隊(duì)簽到。領(lǐng)取試駕號(hào)碼牌，簽到完畢后在工作人員的指引下進(jìn)入各自的帳篷區(qū)域休息，期間可享有冷餐服務(wù)，等待活動(dòng)開始；期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.5 極限展示亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 極限表演聘請(qǐng)專業(yè)車手進(jìn)行極限駕駛表演，充分展示了廣汽傳祺的精工品質(zhì)，增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)車信心和品牌忠誠(chéng)度，并為后續(xù)推進(jìn)提供了詳實(shí)豐富的傳播素材；同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)爆棚的

9、情況下，有效分流了部分客戶，既優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，又保證了活動(dòng)的順利進(jìn)行；期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.6 豐富體驗(yàn)亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 小丑互動(dòng)室內(nèi)小丑演員與孩子及客戶互動(dòng)，吸引了大量人氣關(guān)注；n 精致冷餐精致冷餐，優(yōu)化了客戶體驗(yàn)，同時(shí)提升品牌形象，并配置專人服務(wù)，提升了廣汽傳祺的服務(wù)品質(zhì)；n 投籃游戲戶外架設(shè)有專業(yè)投籃游戲機(jī)，既有效分流客戶，又提升了活動(dòng)參與度；n 21點(diǎn)游戲室內(nèi)準(zhǔn)備了21點(diǎn)紙牌游戲，參與度強(qiáng)，用戶在訂車之余可以更好地提升活動(dòng)好感度；期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)

10、成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.7 精彩演繹亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 美女熱舞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)了美女舞蹈演員，演出多支動(dòng)感熱舞，極大地匯集了現(xiàn)場(chǎng)注意力、活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為后續(xù)促訂活動(dòng)的順利開展打開了眾多客戶的情緒之門；n 主持調(diào)動(dòng)此次活動(dòng)聘請(qǐng)了XX電視臺(tái)知名主持人周雨；周雨具有非常豐富的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)把控能力、調(diào)動(dòng)能力、活躍能力異常突出，很好地促進(jìn)了此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的順利舉行；期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述33.8 現(xiàn)場(chǎng)促訂亮點(diǎn)展現(xiàn)3n 真誠(chéng)回饋為充分調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)車積極性，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置五重大禮：1、參與有獎(jiǎng)：到場(chǎng)客戶即送價(jià)值568的羊絨被一

11、套；2、極速訂車獎(jiǎng)：每店前6名訂車客戶送高檔泰山墨玉一塊；3、疊加訂車獎(jiǎng)：每新增10位訂車客戶抽獎(jiǎng)一次，抽出三名分別獎(jiǎng)勵(lì)100元，200元和300元油卡；4、訂購(gòu)終極抽大獎(jiǎng)：a.達(dá)到訂車50臺(tái)：液晶電視一臺(tái);b.達(dá)到訂車100臺(tái)：iphone6一臺(tái)；c.訂車超過(guò)150臺(tái)：獎(jiǎng)勵(lì)所訂車型市場(chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上再讓利10%;d.因現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于火爆特推出追加政策，即訂車超過(guò)200臺(tái)，所訂車型在優(yōu)化價(jià)基礎(chǔ)上再享受1萬(wàn)元車款；5、幸運(yùn)金蛋：所有訂車客戶參加現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋活動(dòng)，每十組客戶獎(jiǎng)品為工時(shí)費(fèi)20-100元，每十組有一個(gè)1000元的工時(shí)，全場(chǎng)金蛋有一個(gè)5000元精品禮包。同時(shí)店總承諾全年底價(jià)、主持人現(xiàn)場(chǎng)把控也起到了很好

12、促訂作用；期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述中國(guó)夢(mèng) 世界車期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述3亮點(diǎn)展現(xiàn)3.9 團(tuán)購(gòu)成果n 現(xiàn)場(chǎng)交訂在區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、共同努力下，本次十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)XXXX站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)共成交297臺(tái)；n 在途成交在返程大巴上，各經(jīng)銷店依照區(qū)域事先規(guī)劃，采用執(zhí)行公司提供的專業(yè)話術(shù)模板進(jìn)行二次促訂，短短歸途，又新增30臺(tái)訂單，本次活動(dòng)最終成交量為327臺(tái)，再創(chuàng)傳奇！期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)

13、活動(dòng)總結(jié)期待下一個(gè)“傳祺”沒(méi)有彎道的傳祺世界試駕會(huì)暨十城聯(lián)動(dòng)千人團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)任務(wù)達(dá)成亮點(diǎn)展現(xiàn)再創(chuàng)傳祺活動(dòng)概述本次活動(dòng)在前期預(yù)熱及后續(xù)推進(jìn)中，整合自媒體/垂網(wǎng)/廣播/報(bào)紙等多種媒介進(jìn)行宣傳報(bào)道，最大化提升傳播覆蓋和到達(dá)精準(zhǔn)度，邀約到場(chǎng)人數(shù)和成交量直接印證了此次活動(dòng)的整合傳播效果；亮點(diǎn)亮點(diǎn)VS不足整合傳播44.1 活動(dòng)總結(jié)再創(chuàng)傳祺區(qū)域、經(jīng)銷商、執(zhí)行公司三方實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫配合，各方溝通無(wú)障礙，且搭建了本次活動(dòng)的專屬溝通平臺(tái)，建立了實(shí)時(shí)有效地溝通機(jī)制，保證了整體活動(dòng)的把控執(zhí)行和突發(fā)狀況的應(yīng)急處理，取得了圓滿效果；無(wú)縫配合在精密配合的前提下，通過(guò)強(qiáng)有力的內(nèi)促和外促政策、精準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、活躍的現(xiàn)場(chǎng)氣氛、優(yōu)良的購(gòu)車環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了預(yù)訂銷售任務(wù)的翻倍增長(zhǎng)，完成了看似不可能完成