營銷表格范本

1、XX公司分公司業(yè)務(wù)人員外由活動周行動計(jì)劃表年 月 周姓 名職 務(wù)部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時間重點(diǎn)目標(biāo)：重點(diǎn)銷售商品：重點(diǎn)拜訪客戶名單：其它：重點(diǎn)行動目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批準(zhǔn)人:上報(bào)日期:年 月日YX-XS/BD- 19XX公司分公司業(yè)務(wù)人員月重點(diǎn)行動目標(biāo)表第 月（年）分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)主管姓名本月銷售方針及計(jì)丸重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開拓客戶名單市場信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、YX-XS/BD- 21單位XX公司客戶基本資料卡建卡日期：年 月日銷售區(qū)交接日期：年 月

2、日客戶編號交接日期：年 月日客戶姓名（負(fù)責(zé)人）職務(wù)性別出生年月戶籍地單位所在地電話電掛郵編身份證號經(jīng)營方式個體 承包 國營 集體 口合資口獨(dú)資口二產(chǎn)單位名稱其它本行經(jīng)歷年單位經(jīng)營狀況本地排行上 口中口卜開戶行資金力兀帳 號營業(yè)面積自有口租用平方米稅 號門店形象口豪化口一般口差債權(quán)保證后無分店后無信譽(yù)程度好一M 差銷售渠道結(jié)算方式匯票口現(xiàn)金口支票口其它售后服務(wù)好口一M運(yùn)達(dá)方式口自提 口送貨 口鐵路運(yùn)輸交通條件好口一M理財(cái)能力良好普通口差銷售情形口全部銷售癖口部分銷售發(fā)展?jié)摿Υ?中 小客 戶 所 在 地 簡 圖備注YX-XS/BD- 22XX公司經(jīng)銷商信用調(diào)查資料經(jīng)銷商名稱（公章）：編號:經(jīng)濟(jì)性質(zhì)

3、隸屬關(guān)系注冊資本信用等級固定資產(chǎn)職工人數(shù)流動資金自有投資者借入經(jīng)營場所面積自有租用營業(yè)執(zhí)照 登記號碼銷售收入前年盈利情況上年應(yīng)收帳款金額同行評語極佳 口佳普通 口差天數(shù)會計(jì)帳目完備 口不完備財(cái)務(wù)手續(xù)健全 口/、健全付款態(tài)度口爽快 口普通 口尚可營業(yè)經(jīng)歷年遲延 口為難口賒欠尾數(shù)銷售渠道備注注：1、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、注冊資本憑企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照確定。2、信用等級按銀行定期公布、確定的信用等級或自評確定結(jié)果。3、銷售收入與盈虧情況根據(jù)會計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)證的年度決算確定或估測。YX-XS/BD- 23XX集團(tuán)公司經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人個人情況編號:經(jīng)銷商名稱負(fù)責(zé)人職 務(wù)性別婚否是口臺學(xué)歷小學(xué)口中學(xué)口大?？谄渌?jīng)歷口佳普通

4、口剛?cè)腴T口全然不知性格溫柔 口興奮 口開朗古怪 口自大氣質(zhì)穩(wěn)重易百急躁口饒舌思想口穩(wěn)健派口保守派口»急進(jìn)派興趣嗜好口跳舞 口吸煙口喝酒賭博女人口其它特長技術(shù)口熟練口不熟練口不懂家中地位待人態(tài)度口很好相處 口普通口難以相處處事態(tài)度口積極 口消極生活習(xí)性單純 口復(fù)雜社會地位口一般 口中等 口高等交友情況好客 口孤癖 口中庸理財(cái)能力良好 普通 口差職員關(guān)系好口一般口還可以 口差近鄰評價口很好口好 普通口很差制表:YX-XS/BD- 24XX公司經(jīng)銷商銷售狀況變動表經(jīng)銷商名稱編號：行業(yè)時間年月日入此行業(yè)合作時間主營品牌型號本地排行其它品牌規(guī)扁若年年本年度銷量合計(jì)金額數(shù)量金額123456789

5、101112數(shù) 量金 額主 宮 品 牌其它品牌合 計(jì)其它數(shù)據(jù)比例1、銷售額，銷售量；分別占公司比例：3、平均日銷、年銷，增長幅度，主營品種比重：銷售評估一一三四制表:YX-XS/BD- 28XX營銷中心營銷人員銷售業(yè)績表（月）品名實(shí)合計(jì)計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際計(jì)劃實(shí)際合計(jì)年 月審核:制表:日期:年 月日YX-XS/BD- 31XX公司應(yīng)收帳款匯報(bào)表年 月至 月客戶名稱欠 款 金 額合計(jì)1 30 天3160 天61 90 天90天以上說明合 計(jì)審核：制表:YX-XS/BD- 32退換貨申請單申請部門：責(zé)任部門：年 月 日客戶名稱客戶要求退貨口換貨口地址聯(lián)系方式品 名提貨時間規(guī)格型號出庫單

6、號色 別單 位數(shù) 量單 價退（換）貨原因檢驗(yàn)意見售后服務(wù)部：批準(zhǔn)人 權(quán)限意見總經(jīng)理：營銷總監(jiān)部門經(jīng)理：經(jīng)辦人:說明：1、本單一式四聯(lián)，第一聯(lián)庫房留存，第二聯(lián)財(cái)務(wù)部門留存，第三聯(lián)售后部門留存, 第四聯(lián)申請部門留存。2、開票員憑批準(zhǔn)后的申請單開紅出庫單沖減。YX-XS/BD- 25危險(xiǎn)經(jīng)銷商查核判斷表查核項(xiàng)目是不清楚否有 關(guān) 財(cái) 務(wù) 的 事 項(xiàng)1.銀行依賴度甚高，利息負(fù)擔(dān)很重？2.自有資金過少，負(fù)債比率過高？3.慘淡經(jīng)營，長期沒有利潤？4.開始著手投資新的設(shè)備？5.開始進(jìn)行多元化的經(jīng)營？6.庫存過多，資金負(fù)擔(dān)增大？7.收入少開銷多，資金負(fù)擔(dān)增大？8.企業(yè)的經(jīng)營年資短淺，變動要素多？9.經(jīng)常出現(xiàn)回收

7、不易的呆帳？10.經(jīng)常出現(xiàn)以支票四處調(diào)現(xiàn)，弄得焦頭爛額的景象？11.呈現(xiàn)經(jīng)營赤字不斷增高的現(xiàn)象？經(jīng) 營 者 的 為 人 處 世 方 面1.為人過于霸道，公私不分？2.對部屬采取差別待遇？3.不信任部屬，猜疑心很強(qiáng)？4.不指導(dǎo)、培育部屬，許多事都攬著自己做？5.每天很晚才到公司，對工作的努力程度不夠？6.為了榮譽(yù)頭銜的事務(wù)或個人的嗜好活動而經(jīng)常外出，因而荒廢工作？7.交際費(fèi)非常可觀，揮霍無度？8.缺之虛M若谷的心態(tài)，執(zhí)意不肯學(xué)習(xí)別家公司的優(yōu)點(diǎn)？9.是否以疾病為由而經(jīng)常向公司告假？10.個性優(yōu)柔寡斷，領(lǐng)導(dǎo)能力不足？倒 閉 的 征 兆 方 面1.是否票據(jù)到期，對方卻來電請求延期呢？2.是否草率、毫不

8、計(jì)較地以高價進(jìn)貨呢？3.進(jìn)貨時的驗(yàn)收是否相當(dāng)隨便？4.是否以票據(jù)向人抵押告貸？5.對其他1商的票據(jù)信用如何呢？6.最近是否有義賣資產(chǎn)的情況？7.是否與主要往來銀行建立良好的人際關(guān)系？8.會計(jì)人員是否加班辦事？9.公司的重耳h部間是否存在著對立的現(xiàn)象？10.老板是否經(jīng)常到現(xiàn)象巡視？11.公司里的人才是否不斷離職他去？12.公司的員工是否，作情緒低落？YX-XS/BD-17XX公司 分公司業(yè)務(wù)員工作日報(bào)年 月 日 星期： 姓名： 負(fù)責(zé)區(qū)域： 天氣：上午 下午次目訪問客戶訪問時間訪問目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定再訪時間其它記錄訂貨收款開發(fā)服務(wù)說明其它決定失敗開發(fā)新增所備 注主 管 意 見注：根據(jù)情況必要時附上詳細(xì)工作報(bào)告。YX-XS/BD- 20XX公司 分公司客戶檔案登記表序號單位全稱性質(zhì)聯(lián)系人聯(lián)系電話單位地址郵編專營品種YX-XS/BD- 26公司專用銷售統(tǒng)計(jì)表省經(jīng)銷商一覽表時間：年 月 日至 年 月 日車型 經(jīng)銷商完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價完成數(shù)批發(fā)價零售價備注：1、此表每月5日前上報(bào)某某公司;2、“價格”欄以最低價為準(zhǔn)；3、此表以區(qū)域代理商填報(bào)。YX-XS/BD- 27XX公司退（換）貨情況匯總表自 年 月 日至 年 月 日序號客戶名稱類別品種規(guī)格型號色別數(shù)量金額退換貨原因退換合計(jì)制表:YX-XS/BD- 29XX營銷中心營銷點(diǎn)