龍湖_長(zhǎng)楹天街案例卡

1、- 1 -龍湖龍湖長(zhǎng)楹天街案例卡長(zhǎng)楹天街案例卡北京代理營(yíng)業(yè)五部北京代理營(yíng)業(yè)五部金融街園中園項(xiàng)目組金融街園中園項(xiàng)目組沉淀人：蔣沖、張猛、殷暄、耿吉娜沉淀人：蔣沖、張猛、殷暄、耿吉娜2011-03-152011-03-15- 2 -目目 錄錄一、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息一、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息- 3 -二、項(xiàng)目建設(shè)方案二、項(xiàng)目建設(shè)方案- 4 -三、住宅部分三、住宅部分龍湖龍湖東方印東方印- 5 -1、首推樓座介紹- 5 -2、主力戶型介紹- 6 -3、推廣方式- 7 -4、客戶情況- 8 -四、龍湖四、龍湖示范區(qū)圖集示范區(qū)圖集- 9 -1、圍擋包裝- 9 -2、外圍包裝- 9 -3、示范區(qū)包裝- 9 -4、售樓處內(nèi)部

2、裝修- 10 -5、樣板間裝修- 11 -五、商業(yè)部分五、商業(yè)部分龍湖龍湖長(zhǎng)楹天街長(zhǎng)楹天街- 11 -六、小結(jié)六、小結(jié)- 13 - 3 -龍湖龍湖長(zhǎng)楹天街長(zhǎng)楹天街一、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息一、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息項(xiàng)目地址項(xiàng)目地址：朝陽北路與管莊路口往東 200 米項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至：東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營(yíng)中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路長(zhǎng)楹天街交通圖建筑類別：建筑類別：住宅、公寓、城市綜合體占地面積：占地面積：175000 平方米建筑面積：建筑面積：460000 平方米容積率：容積率：2.63綠化率：綠化率：30%產(chǎn)權(quán)年限：產(chǎn)權(quán)年限：住宅 70 年、公寓 40 年社區(qū)配套：社區(qū)配套：27 萬平米商務(wù)配

3、套，包括 6000 平米 IMAX 影院、7000 平米職業(yè)體驗(yàn)公園、1200 平米真冰溜冰場(chǎng)及冰雪道、13000 平米全家庭型超市、30000 平米商業(yè)風(fēng)情街周邊配套：周邊配套： 大學(xué)大學(xué)：北京物資學(xué)院 綜合商場(chǎng)：綜合商場(chǎng)：超過 20 萬平米的龍虎常營(yíng)城市綜合體交通交通：地鐵 6 號(hào)線常營(yíng)站旁，城鐵八通線、朝陽路、朝陽北路、京通快速、姚家園路五大交通主干線開發(fā)商開發(fā)商: : 北京龍湖置業(yè)有限公司物業(yè)管理公司物業(yè)管理公司: : 北京龍湖物業(yè)管理有限公司官網(wǎng)：官網(wǎng)：補(bǔ)充說明：補(bǔ)充說明：商業(yè)部分案名龍湖長(zhǎng)楹天街；公寓住宅部分案名龍湖東方印- 4 -二、項(xiàng)目建設(shè)方案二、項(xiàng)目建設(shè)方案朝陽區(qū)常營(yíng)大型居住

4、區(qū)三期朝陽區(qū)常營(yíng)大型居住區(qū)三期 A-001-A-005A-001-A-005 地塊項(xiàng)目建設(shè)方案地塊項(xiàng)目建設(shè)方案朝陽區(qū)常營(yíng)大型居住區(qū)三期 A-001-A-005 地塊項(xiàng)目建設(shè)方案嚴(yán)格執(zhí)行北京市新建商品住宅小區(qū)住宅與市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)設(shè)施同步交付使用管理暫行辦法及相關(guān)要求，具體內(nèi)容如下：（一）、總體建設(shè)分期該項(xiàng)目總建設(shè)規(guī)模為 671635.35 平方米，共分 2 期開發(fā)建設(shè)。其中：建設(shè)范圍：東至規(guī)劃辛莊路，南至規(guī)劃常營(yíng)中街，西至規(guī)劃建材院中路，北至朝陽北路。（二）、建設(shè)內(nèi)容一期建筑面積 367246.89 平方米建設(shè)內(nèi)容：東區(qū) 2#住宅樓、東區(qū) 3#住宅樓、西區(qū) 3#住宅樓、東區(qū)住宅地下車

5、庫、西區(qū)住宅地下車庫、東區(qū) 1#商業(yè)綜合樓、西區(qū) 2#商業(yè)綜合樓、東區(qū)商業(yè)綜合樓地下車庫、西區(qū)商業(yè)綜合樓地下車庫、東區(qū) 4#樓；公共服務(wù)設(shè)施：文體活動(dòng)站、室外文體活動(dòng)場(chǎng)、超市、社區(qū)居民委員會(huì)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站； 市政公用基礎(chǔ)設(shè)施：東區(qū) 2#、3#樓地下存自行車庫、西區(qū) 3#樓地下存自行車庫、居民汽車場(chǎng)庫、配電室；本期區(qū)域內(nèi)代征道路：建材院中路、常營(yíng)中街和雙橋東路 12377 平方米；本期區(qū)域內(nèi)綠化：本期區(qū)域內(nèi)代征綠化 6066 平方米。計(jì)劃建設(shè)時(shí)間: 2011 年 3 月 至 2013 年 12 月 。二期建筑面積 304388.46 平方米建設(shè)內(nèi)容：東區(qū) 5#商業(yè)樓、西區(qū) 5#商業(yè)樓、西區(qū) 4

6、#住宅樓、西區(qū) 1#商業(yè)綜合樓；公共服務(wù)設(shè)施：物業(yè)管理用房；市政公用基礎(chǔ)設(shè)施：西區(qū) 4#樓地下存自行車庫；本期區(qū)域內(nèi)代征道路：建材院中路、常營(yíng)中街和雙橋東路 14107.78 平方米；本期區(qū)域內(nèi)綠化：本期區(qū)域內(nèi)代征綠化 6922.44 平方米。計(jì)劃建設(shè)時(shí)間: 2011 年 3 月 至 2014 年 12 月 。（三）、拆遷進(jìn)度本項(xiàng)目無拆遷。（四）、建設(shè)程序1、一期項(xiàng)目一期項(xiàng)目東 2#住宅樓、東 3#住宅樓、西 3#住宅樓應(yīng)與 文體活動(dòng)站、室外文體活動(dòng)場(chǎng)、超市、社區(qū)居民委員會(huì)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、物業(yè)管理用房等公共服務(wù)設(shè)施，地下存自行車庫、居民汽車場(chǎng)庫、配電室等市政公用基礎(chǔ)設(shè)施一同辦理工程竣工驗(yàn)收，

7、同步交付使用。- 5 -本期最后一棟西 3#住宅樓竣工驗(yàn)收前，應(yīng)完成一期區(qū)域內(nèi)的所有公共服務(wù)設(shè)施、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、道路及代征道路、道路照明、綠化及代征綠化、與下一期項(xiàng)目的臨時(shí)隔離措施等。其中：臨時(shí)隔離措施采用 施工圍擋 。如本期項(xiàng)目在綠化季節(jié)完成，建設(shè)單位應(yīng)負(fù)責(zé)完成本期區(qū)域內(nèi)的全部綠化；如非綠化季節(jié)完成，應(yīng)有防塵措施，措施為 密目網(wǎng)覆蓋 。2、二期項(xiàng)目二期項(xiàng)目西 4#住宅樓應(yīng)與本期住宅地下存自行車庫一同辦理竣工驗(yàn)收，同步交付使用。本期最后一棟西 4#住宅樓竣工驗(yàn)收前，應(yīng)完成二期區(qū)域內(nèi)的所有公共服務(wù)設(shè)施、市政公用基礎(chǔ)設(shè)施、道路及代征道路、道路照明、綠化及代征綠化。如本期項(xiàng)目在綠化季節(jié)完成，建設(shè)

8、單位應(yīng)負(fù)責(zé)完成本期區(qū)域內(nèi)的全部綠化；如非綠化季節(jié)完成，應(yīng)有防塵措施，措施為 密目網(wǎng)覆蓋 。三、住宅部分三、住宅部分龍湖龍湖東方印東方印1 1、首推樓座介紹、首推樓座介紹總體規(guī)劃總體規(guī)劃：4 棟住宅樓，6 棟酒店式公寓開盤時(shí)間：開盤時(shí)間：2011 年 3 月 5 日推出西 3 號(hào)樓對(duì)外報(bào)價(jià)：對(duì)外報(bào)價(jià)：28000-30000 元/平米首開樓棟說明：首開樓棟說明：西西 3#3#樓：樓：7 個(gè)單元 17、18 層，一梯兩戶，共 262 套主力戶型：主力戶型：140 平米三居、190 平米四居產(chǎn)品說明：產(chǎn)品說明：精裝修產(chǎn)品，對(duì)外稱裝修標(biāo)準(zhǔn) 4000 元/平米- 6 -樣板間家具說明：樣板間家具說明：潔具

9、：杜拉維特；廚具：科勒；樓宇智能系統(tǒng)：MOX；新風(fēng)系統(tǒng)：松下；冰柜：西門子入住時(shí)間：入住時(shí)間：預(yù)計(jì) 2014 年底優(yōu)惠：優(yōu)惠：一次性付款 97 折注：注：本項(xiàng)目西 3 號(hào)樓預(yù)計(jì) 3 月全部消化完畢，5 5 月推出主力戶型為月推出主力戶型為 80-9080-90 平米的酒店式公平米的酒店式公寓產(chǎn)品寓產(chǎn)品。其余住宅產(chǎn)品推出時(shí)間待定，價(jià)格預(yù)計(jì)漲至 40000 元/平米。截至截至 2011-3-152011-3-15，共簽約，共簽約 4 4 套，簽約面積套，簽約面積 665.66665.66 平米，成交均價(jià)平米，成交均價(jià) 2827128271 元元/ /平米平米。2 2、主力戶型介紹、主力戶型介紹本次

10、開盤三居產(chǎn)品共推售 190 套，占比占比 72.5%72.5%；四居產(chǎn)品推售 72 套，占比占比 27.5%27.5%。（1 1） 、140140 平米平米 3 3 室室 2 2 廳廳 2 2 衛(wèi)衛(wèi)2 2、190190 平米平米 4 4 室室 2 2 廳廳 3 3 衛(wèi)衛(wèi)- 7 -龍湖長(zhǎng)楹天街首開樓座龍湖長(zhǎng)楹天街首開樓座 3#3#樓戶型配比分析表樓戶型配比分析表居室居室單元單元套數(shù)套數(shù)占比占比小計(jì)小計(jì)2 單元38 套3 單元38 套5 單元38 套6 單元38 套三居三居7 單元38 套19072.50%1 單元36 套四居四居8 單元36 套7227.50%262 套3 3、推廣方式、推廣方式

11、1、紙媒：新地產(chǎn)?？?、戶外：工地圍擋；3、網(wǎng)絡(luò)：搜房、新浪、搜狐；4、活動(dòng)：樣板間開放活動(dòng)、第三代城市豪宅戶型啟幕禮。（1 1）樣板間開放活動(dòng)）樣板間開放活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2011 年 2 月 26 日、27 日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：龍湖長(zhǎng)楹天街體驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：“永恒情致經(jīng)典 品位生活之美”花卉工藝鑒賞和米其林甜點(diǎn)品嘗會(huì)，暨龍湖東方印樣板間耀市啟幕活動(dòng)龍湖長(zhǎng)楹天街3#樓戶型總表.xls- 8 - 樣板間開放活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（2 2）第三代城市豪宅戶型啟幕禮）第三代城市豪宅戶型啟幕禮活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2011 年 2 月 19 日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：龍湖長(zhǎng)楹天街體驗(yàn)中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)

12、容：“寰球同此共悅民間藝術(shù)節(jié)“主題活動(dòng)。請(qǐng)來民間藝術(shù)技師與傳統(tǒng)藝人，為來訪嘉賓演示并講解民族剪紙技藝、現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、制作中國(guó)結(jié)和繪畫 T 恤等活動(dòng)。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4 4、客戶情況、客戶情況客戶積累客戶積累：累計(jì) 1000 多組排號(hào)客戶，但由于新政限購(gòu)的影響，其中 80%的客戶不符合購(gòu)買條件及貸款條件，因此開發(fā)商采用少量多次的推售策略，即每次開盤推出 2 個(gè)單元。3月 5 日推出的 1 1、2 2 單元已全部認(rèn)購(gòu)單元已全部認(rèn)購(gòu)。第二次推盤預(yù)計(jì)推出中間兩個(gè)單元，已經(jīng)排號(hào)第二次推盤預(yù)計(jì)推出中間兩個(gè)單元，已經(jīng)排號(hào) 4040 多多組，組，雖然排號(hào)較少，但排號(hào)客戶基本都具購(gòu)買條件但排號(hào)客戶基本都具購(gòu)買條件。置

13、業(yè)目的：置業(yè)目的：大多數(shù)客戶以改善型自住為主工作區(qū)域：工作區(qū)域：客戶主要工作區(qū)域集中于 CBD 區(qū)域居住區(qū)域：居住區(qū)域：客戶多為項(xiàng)目周邊萬象新天、柏林愛樂小區(qū)居民客戶認(rèn)可：客戶認(rèn)可： 開發(fā)商品牌、地段、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精裝修- 9 -四、龍湖四、龍湖示范區(qū)圖集示范區(qū)圖集1 1、圍擋包裝、圍擋包裝 2 2、外圍包裝、外圍包裝 LOGO 墻 入口景觀 3 3、示范區(qū)包裝、示范區(qū)包裝- 10 - 景觀道 售樓處外4 4、售樓處內(nèi)部裝修、售樓處內(nèi)部裝修 - 11 -5 5、樣板間裝修、樣板間裝修 五、商業(yè)部分五、商業(yè)部分龍湖龍湖長(zhǎng)楹天街長(zhǎng)楹天街建筑面積：建筑面積：270000 平方米配套設(shè)施：配套設(shè)施：規(guī)劃

14、建有餐飲沃爾瑪、絲芙蘭全球化妝品零售權(quán)威、百安居、法拉利(Ferrari)、勞力士、遠(yuǎn)東百貨、MINI COOPER、哈根達(dá)斯、優(yōu)衣庫(UNIQLO)等國(guó)際知名品牌；Family mall 業(yè)態(tài)規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃：北京首個(gè) family mall，沿街面 715 米，目前已確認(rèn)規(guī)劃有 IMAX 影院、真冰冰場(chǎng)、職業(yè)體驗(yàn)公園和四季主題購(gòu)物中心等主力設(shè)施，未來將提供滿足全家庭型生活展開的平臺(tái)，它將是適合全將人的主題生活公園。北京最大 IMAX 電影院，6000 平米，14 間影廳；- 12 -1200 平米直冰冰場(chǎng)；約 7000 平方米兒童職場(chǎng)；商業(yè)直接連通地鐵。IMAX 影院職業(yè)體驗(yàn)- 13 -國(guó)際室內(nèi)冰場(chǎng)四季主題購(gòu)物中心六、小結(jié)六、小結(jié)首次開盤銷售情況：首次開盤銷售情況：項(xiàng)目開盤當(dāng)天共 1000 余組客戶到訪，但由于新政限購(gòu)的影響，其中80%的客戶不符合購(gòu)買條件及貸款條件，因此開發(fā)商采用少量多次的推售策略，即每次開盤推出 2 個(gè)單元。3 月 5 日推出的 1 1、2 2 單元已全部認(rèn)購(gòu)單元已全部認(rèn)購(gòu)。第二次推盤預(yù)計(jì)推出中間兩個(gè)單第二次推盤預(yù)計(jì)推出中間兩個(gè)單元，已經(jīng)排號(hào)元，已經(jīng)排號(hào) 4040 多組，多組，雖然排號(hào)較少，但排號(hào)客戶基本都具購(gòu)買條件但排號(hào)客戶基本都具購(gòu)買條件?？蛻羟闆r客戶情況：