整合營銷新趨勢

1、自我介紹 李孟潔 90后 2011年在湖南衛(wèi)視工作2012年畢業(yè)于中南林業(yè)科技大學音樂表 演專業(yè) 主修古箏鋼琴2013年4月加盟中國平安2014年星城最佳標志壽險麗人2015年國際IDA龍獎會員2016年畢業(yè)于湖南大學MBA2016年湖南高峰會分會長2016年CMF精英會員2016年菁悅MDRT俱樂部發(fā)起人講行業(yè) 我看中國壽險市場 對比發(fā)達國家的壽險市場 養(yǎng)老和醫(yī)療只能依靠商業(yè)保險來解決 GDP增長 銀行和保險資產(chǎn)配置現(xiàn)狀 長線投資項目大多配置銀行短期資金（資金鏈斷裂隱患） 保險總資產(chǎn)占金融總資產(chǎn)百分之八（國際平均百分之二十五） 保險資金必定會成為市場最大的投資主體中國壽險的鉆石十年 新國十條

2、為行業(yè)奠定了政策基礎(chǔ) 行業(yè)的發(fā)展上升迎合國家的發(fā)展戰(zhàn)略 更符合老百姓的需求，費率會更低 中國的經(jīng)濟新常態(tài)不確定性 90年代，人口福利即政策福利 私企火爆 2000年至2010，房子商品化，房地產(chǎn)黃金十年 U型經(jīng)濟形態(tài)，發(fā)展緩慢，因貧富差距大，消費不足，社會保障體系不足，自然災(zāi)難多等 保險可以為國家?guī)砭薮蟮默F(xiàn)金流中國的現(xiàn)狀 2020后，人口老齡化，人口白點將會持續(xù)50年的下降 上學麻煩，醫(yī)療教育成本過高 中國資本市場的嚴重錯配，斷線資金放入長線 沒有保險，都是在為醫(yī)院打工，未來都交給醫(yī)院，只是現(xiàn)在替醫(yī)院保管。 所有的優(yōu)勢都會被趨勢所取代 互聯(lián)網(wǎng)并不能取代保險代理人非標準體講自己 討論8090后

3、的優(yōu)缺點，分析利弊 要一份工作還是選擇一份事業(yè) 創(chuàng)新的營銷模式 擁抱新生事物，打破傳統(tǒng)獲客 線上線下完美結(jié)合 懶人出新招，高效工作 縮短成功速度，能快不要慢 分享夢想清單如何經(jīng)營好自己的朋友圈 客戶細化分類 因人而異的去發(fā)朋友圈 拒絕刷屏，盲目復(fù)制粘貼，加同行 專業(yè)形象的塑造，個性簽名很重要 尾綴標注客戶生日發(fā)問候 準時準點的點贊評論，會聊天 跳出保險說保險 生活充滿儀式感，經(jīng)營好自己，用未來的視角工作客戶體驗的重要性 滿足客戶的期望 超出客戶的期望 讓客戶感動的事情 海底撈案例分享我的VIP客戶服務(wù)體系 滿足（保單年檢，生日祝福，保全） 超出（戶外活動，為客戶企業(yè)培訓等） 感動（海外明信片，

4、專屬定制私人生日派對，出差接送機，健康管體）異議處理 90三無產(chǎn)品做不好保險（人生兩段話，神話和笑話） 做保險的都是低學歷的（森林里不需要比老虎跑得快，只需要比同伴跑得快） 怕被親人拒絕，不敢跟陌生開口 沒有客戶 大客戶是可遇而不可求的 沒錢人買不起，有錢人不需要（同樣的事物在不同人的眼里價值是不一樣的）溝通技巧 耳朵大于嘴巴，聽比說重要。 學會問對問題，做出準確的判斷 會聊天，學會反問 美輪美奐銷售法，學會造夢 不同群體不同的側(cè)重點 陌生客戶是用來練手的 微信上要用高大上的理由去獲客整合營銷新趨勢 互聯(lián)網(wǎng)時代一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維 流量思維（大量造夢） 活躍用戶（增加粘度） 免費模式（吸粉造勢） 線下勤 線上快 客戶體驗為唯一宗旨供我所有，超其所需分享篇 新時代女性，思想，智慧，勤奮來不得半點虛假，榜樣的力量是賦予創(chuàng)造技能而不是伸手要。最好的氣質(zhì)是讓自己擁有一個夢想，心懷希望，滿懷感恩之心，與你愛的人一起去完成目標。 只跟成功談成功，不跟失敗談失敗感恩篇 謝謝大家的用心聆聽 感恩 感謝 最后祝大家人力業(yè)績雙豐收 謝謝大家每天進步一點點，每天進步一點點，你就