個人的營銷工作計劃

1、個人的營銷工作計劃承蒙營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷，本人進入信達證券深圳福星 路營業(yè)部任職營銷總監(jiān)，試用期為六個月。為做好營銷工作，本 人決心在營業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，充分發(fā)揮自己的主觀能動 性和辛勤努力，奮勇拼搏，堅決完成營業(yè)部布置下達的營銷目標 任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，特制定個人營銷工作計劃，具體如下：一、指導(dǎo)思想認真學(xué)習(xí)，努力實踐，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，圍繞營業(yè)部營銷 工作目標與工作要求，結(jié)合營銷崗位實際，帶領(lǐng)全體營銷主管、 客服主管人員，形成堅強團隊，樹立一切以客戶為中心的思想意 識，加強“銷售軟實力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價值為手段，積 極主動為客戶搞好服務(wù)，千方百計為客戶排憂解難，優(yōu)化營銷手 段

2、，增強工作信心與決心，促進營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng) 濟效益。二、總體目標通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個營銷團隊 的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到 “服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度較高和 客戶首選的證券營業(yè)部，從而助推營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為營 業(yè)部創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。總體計劃新增一個區(qū)域XX人，整個營 銷團完成 3 億元，其中本人完成 1 億元。三、營銷（ 一 ） 建立堅強團隊要完成營銷工作任務(wù)，取得優(yōu)良業(yè)績，不辜負營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，光靠本人努力是不夠的，必須建立堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，共同取得優(yōu)

3、 異成績。所以，我必須要建立堅強團隊。著重抓好三項：一是招聘好團隊人員。 要通過公司現(xiàn)有駐點客戶經(jīng)理介紹人， 到銀行搜集名單位，挖掘同行優(yōu)秀的人員。通過努力，爭取把優(yōu) 秀人員聚集到團隊中來，做到兵強馬壯，能戰(zhàn)取勝。二是抓好團隊建設(shè)。要加強團隊人員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) 知識，努力學(xué)習(xí)營銷工作經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)頑強優(yōu)良工作作風(fēng)，提 高營銷技能、技巧。通過學(xué)習(xí)。全面提高團隊人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)， 做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造一個良好的證券業(yè)務(wù)環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。 要求全體團隊人員在工作中進一步提高 大局意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開 創(chuàng)證券營銷業(yè)務(wù)工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶 建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得營銷業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng) 造良好工作業(yè)績。（ 二 ） 開展駐點營銷 在駐點營銷中，樹立實事求是、求真務(wù)實的精神，以誠信履 約，誠實待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對客戶的吸引力；堅 持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為朋友， 用心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客 戶利益作為第一考