產(chǎn)品報(bào)價(jià)技巧

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流產(chǎn)品報(bào)價(jià)技巧.精品文檔.面對(duì)報(bào)價(jià)時(shí)，特別是在已經(jīng)確定報(bào)價(jià)后又來(lái)推翻之前的報(bào)價(jià)。先要確認(rèn)自己所制定的價(jià)格，相對(duì)于總個(gè)行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)什么水平，或者是因?yàn)樽陨砩a(chǎn)、流程的原因造成價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)！這是很關(guān)鍵的事，必須要做！報(bào)價(jià)前應(yīng)該試探性在語(yǔ)言溝通中了解到對(duì)方是什么類型的客戶，針對(duì)其采用不通的價(jià)格進(jìn)行預(yù)留報(bào)價(jià)，或是真實(shí)報(bào)價(jià)。對(duì)于你碰到這種反復(fù)的客戶，砍價(jià)性質(zhì)很大！如果想留下他，就看你愿意采用什么樣的方法。當(dāng)然確定采用不同的方法的前提是要保證四個(gè)柜數(shù)量進(jìn)行，或是更改柜數(shù)后價(jià)格調(diào)整。個(gè)人面對(duì)這類客戶情愿把難聽(tīng)的說(shuō)前面，后面做好人！你報(bào)的再低，他還想再便宜。中

2、國(guó)人的通病。買東西的人說(shuō)東西貴，賣東西的人說(shuō)東西便宜，自己沒(méi)有利潤(rùn)。自古以來(lái)都是這樣，所以說(shuō)買方和賣方都是永遠(yuǎn)對(duì)立的在目前的市場(chǎng)上買東西的人總會(huì)說(shuō)要買的東西貴，賣東西的人都說(shuō)自己的東西便宜，已沒(méi)有利潤(rùn)。自古以來(lái)都是這樣，問(wèn)題在于你所經(jīng)營(yíng)和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)得硬，如果質(zhì)量可靠留有利潤(rùn)空間能便宜一點(diǎn)銷售，盡可能滿足對(duì)方需求，實(shí)在不行就順其自然，貴有貴的道理，俗話說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，就是說(shuō)貴買的東西（質(zhì)量好，故障少）便宜用， 便宜買的東西（質(zhì)量一般，問(wèn)題多）貴用，你說(shuō)對(duì)嗎？堅(jiān)持吧，好的東西總會(huì)有人賞識(shí)！我們是這樣挺過(guò)來(lái)的。1.價(jià)格不要叫得太高太離譜，像我們批發(fā)市場(chǎng)，客戶都很狡猾，貨比三家的

3、要人家報(bào)價(jià)，找單價(jià)低的做。除非是別人沒(méi)有而你有的產(chǎn)品，物以稀為貴，你可以多加點(diǎn)"設(shè)計(jì)費(fèi)".2.降價(jià)過(guò)程中，不要一下子降很多，一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，而且很誠(chéng)懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因?yàn)槟男〇|東值錢3.也試過(guò)一開(kāi)始價(jià)格叫低一點(diǎn)，實(shí)在一點(diǎn)，客戶還價(jià)空間小一點(diǎn)，但客戶永遠(yuǎn)覺(jué)得單價(jià)高，水份多，拼命殺價(jià)，所以有時(shí)價(jià)格不要叫得太低，因?yàn)椴蛔R(shí)貨的還價(jià)會(huì)氣得吐血。半識(shí)貨的有會(huì)因價(jià)格低反而擔(dān)心你的質(zhì)量和信譽(yù)。4.一定要挺直腰桿。碰到一再還價(jià)的客戶，就是考驗(yàn)?zāi)土椭腔鄣臅r(shí)候了，會(huì)周旋，還要自信：因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好，才是這個(gè)價(jià)，買不起，請(qǐng)走人！對(duì)于這樣的情況是正常的，作為客戶對(duì)于價(jià)格的方面，永遠(yuǎn)都是會(huì)說(shuō)

4、貴，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得滿意的。他們這樣一直的提到貴，只是想要你繼續(xù)的降價(jià)，讓你們降到最低的。其實(shí)，客戶的心理早就作好與你們合作的了。所以，你只要堅(jiān)持你自己的價(jià)格。如果真是不能再低的話，就不要為了這一個(gè)客戶而破壞了你們產(chǎn)品的最低價(jià)格。一、一般不能就報(bào)公司對(duì)外的"底價(jià)"了，稍微上浮5-10%，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地。二、報(bào)價(jià)之后，跟客戶說(shuō)，這是你們公司所給出的最低價(jià)了-公司底價(jià)。希望他不要再說(shuō)低價(jià)方面的事，不要給他壓價(jià)的機(jī)會(huì)了。讓自己先下手為強(qiáng)。三、當(dāng)然要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。四、如果客戶強(qiáng)烈要求降價(jià)，即使你自己可以馬上可以做主的，也知道價(jià)格可以的，也不要馬上就答應(yīng)他，不要讓他覺(jué)得

5、分明產(chǎn)品不值那么多錢的，現(xiàn)在說(shuō)降價(jià)不就降下來(lái)的感覺(jué)。（這說(shuō)明你明擺著在要他的價(jià)啊）五、而是跟他說(shuō)，看他的數(shù)量，多的話可以幫忙找公司領(lǐng)導(dǎo)那邊申請(qǐng)說(shuō)一下吧。遲一點(diǎn)再回復(fù)他，行不行你就不能保證的。 不過(guò)你會(huì)盡量的幫忙的。商場(chǎng)上本是如此，不過(guò)要真正的應(yīng)對(duì)，你就必須充分的了解市場(chǎng)和對(duì)手了，只有這樣，你才能在客戶提出價(jià)格高的時(shí)候，用類比的方式來(lái)說(shuō)服他，另外你的專業(yè)知識(shí)一定要過(guò)關(guān)，這樣，當(dāng)價(jià)格接近時(shí)，你就可用專業(yè)的知識(shí)來(lái)解答，一般來(lái)說(shuō)，有了這兩方面的說(shuō)法，如果合情合理的話，客戶是會(huì)接受你的?，F(xiàn)在社會(huì)上同行產(chǎn)品良萎不齊，價(jià)格方面的確有很大的差距。有的客戶注重高質(zhì)量的產(chǎn)品，有的則注重低價(jià)格、質(zhì)量要求不高的產(chǎn)品，

6、這就使同種產(chǎn)品價(jià)格存在很大的差距。當(dāng)然，質(zhì)量的好壞很自然就會(huì)跟價(jià)格的高低成比例，當(dāng)然也不排除一些以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。我提議只要是公司報(bào)出的最低價(jià)，如果對(duì)方客戶嫌貴的話，那么就一次性的告訴他：這是我們公司的最低價(jià)，如果你需要的產(chǎn)品不要求質(zhì)量好的話，那么就請(qǐng)你選擇價(jià)格低的產(chǎn)品吧，我們有機(jī)會(huì)再合作！電話銷售技巧銷售不是一件容易事，最開(kāi)始做銷售誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有目標(biāo)客戶、產(chǎn)品沒(méi)人要。關(guān)鍵就是要放平心態(tài)，不管是電話營(yíng)銷還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成交率本來(lái)就不高，你只能堅(jiān)持，從中吸取經(jīng)驗(yàn)才能慢慢成長(zhǎng)。你的兩份工作都提到同一個(gè)問(wèn)題，就是“沒(méi)什么事情做”事情不是公司安排，尤其是銷售工作，做為一名優(yōu)秀的TOP SALES，你必

7、須要具備開(kāi)發(fā)客戶的能力，而你主動(dòng)性太差了，做銷售還需沉淀！以下是一些可行性建議：1，首先在網(wǎng)絡(luò)上搜尋公司的最基本信息，但必須是跟自己產(chǎn)品相關(guān)的，而且最容易采購(gòu)自己產(chǎn)品的公司，這樣成功的機(jī)會(huì)大一些；主要是記錄公司的前臺(tái)電話（網(wǎng)絡(luò)上查到得大多都是公司銷售部門的聯(lián)系方式，我也郁悶），總之，記下前臺(tái)電話就OK了！2，選擇你最精神的時(shí)間去給公司打電話，因?yàn)槟阕罹竦臅r(shí)間，可能前臺(tái)小姐也很精神（呵呵），不是那么容易直接掛掉你電話，不給你機(jī)會(huì);3,接通電話以后，對(duì)方會(huì)問(wèn)你找哪個(gè)部門哪位，你就可直接說(shuō)麻煩您轉(zhuǎn)接采購(gòu)部門（語(yǔ)氣謙恭），她一般都會(huì)問(wèn)，你找采購(gòu)哪位(打聽(tīng)的就是這個(gè)，嘿嘿)，她可能會(huì)說(shuō)，我們公司有規(guī)定

8、，必須知道找誰(shuí)才能轉(zhuǎn)接，你這時(shí)候可以亮明身份，非常簡(jiǎn)短有效的介紹一下自己，不要啰嗦（像我文章一樣，呵呵），例如，哦！小姐，我是XXX公司的，我們主要代理NOK油封和OES機(jī)封的，貴公司的XXX設(shè)備很可能會(huì)用的到它（必須對(duì)他們公司的產(chǎn)品以及設(shè)備了如指掌），相信貴公司采購(gòu)很需要這個(gè)信息，能否麻煩轉(zhuǎn)達(dá)一下；如果這個(gè)時(shí)候她同意了，你可以追加問(wèn)一句，請(qǐng)問(wèn)負(fù)責(zé)采購(gòu)的同志貴姓，她一般都會(huì)告訴你，這樣可以輕松搞定了，鼓足氣，準(zhǔn)備聯(lián)系采購(gòu)了！補(bǔ)充一下，如果前臺(tái)小姐執(zhí)意不肯轉(zhuǎn)，那也不要死糾纏，最后道聲發(fā)自內(nèi)心的謝謝，然后記下這個(gè)公司，等到你想打盹的時(shí)候打給她（那時(shí)候人最容易煩躁，嘿嘿），不耐煩了，又不好直接掛電話的前臺(tái)美女很多，就給你轉(zhuǎn)一下了！低價(jià)應(yīng)對(duì)1）客戶有沒(méi)有打樣品呢？如果看過(guò)樣品，感覺(jué)貨物還滿意，再定4個(gè)柜子，那就說(shuō)明客戶有意向。2）您可以給客戶分析你報(bào)價(jià)含量（貨物成本，運(yùn)輸成本等等），你還可以考慮現(xiàn)在行業(yè)存在的因素，價(jià)格已經(jīng)有很大讓利了。3）