火蝠電商_直通車小白進階車神篇火蝠電商

1、直通車小白進階車神篇火蝠電商百靈鳥一、關(guān)于直通車：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家，淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。但是，很多商家還停留在希望通過直通車打造爆款丶賺錢的年代，直通車現(xiàn)在也仍然可以打造爆款賺錢，現(xiàn)在的直通車只是店鋪運營推廣的一種手段，只是一個工具，但它是目前淘寶天貓賣家使用最多的工具，而且

2、還是付費的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款賺錢的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品測款引流，在新店或者店鋪效果不好的時候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品（所謂的爆款）銷量更好，讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。二、直通車的推廣手段：想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：關(guān)鍵詞推廣-特點：搜索營銷、鎖定買家、流量精準(zhǔn)。定向推廣-特點：流量大、點擊單價低、測款作用好、ROI高。那么對于我們賣家來說，需要掌握好哪些直通車推廣技巧？首先我們從推廣計劃投放設(shè)置說起（1）投放設(shè)置

3、技巧投放日限額和投放平臺這個每個買家結(jié)合自己店鋪實際情況來設(shè)置，中小賣家在投放平臺上一般不會選擇站外投放，這里不多說。投放時間根據(jù)自己的寶貝所針對的目標(biāo)人群來設(shè)置相對應(yīng)的推廣時間段，建議設(shè)置24小時全天候的推廣，可以提高賬戶的質(zhì)量分和權(quán)重。設(shè)置的時候是最好能分析下店鋪成交的高峰段，這個需要每天去觀察一下，其實如果是真的想做好店鋪，不用觀察，你也能知道店鋪每天大概的一個高峰期。也可以通過生意參謀的訪客分析去設(shè)置投放時間，根據(jù)近7天或者近30天數(shù)據(jù)來進行設(shè)置，店鋪哪個時間段成交和訪客數(shù)比較多，投放時間折扣比例就高一些，反之，折扣比例就低一些。投放時間在人流量多的時間段合適，對于訪客和成交很少的時段

4、就不要投放了，點擊率低還很難成交，低谷期一般在零點到早上0-5點左右，這個時間段可以選擇最低比例30%來設(shè)置折扣。投放地域每一種商品都有自己比較受歡迎的地域，可以通過生意參謀看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進行投放，對于賣家來說，可以建立一個推廣計劃，在買家訪客數(shù)最多的地域進行大規(guī)模投放，其他訪客很少或者有訪客但成交轉(zhuǎn)化率很低的區(qū)域，可以選擇不投放。（2）直通車選關(guān)鍵詞詞技巧日限額、投放平臺、投放時間和地域設(shè)置好后，下面來選款推廣。 首先建立寶貝推廣計劃，給寶貝設(shè)置推廣關(guān)鍵詞的時候，可以換位思考從買家角度去考慮，如果你是買家，你會有什么樣的關(guān)鍵詞去搜索自己想要的寶貝，寶貝關(guān)鍵詞除了盡量要

5、包含寶貝的特點，還要與寶貝有較好的相關(guān)性。新建寶貝推廣加關(guān)鍵詞的時候大家會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在系統(tǒng)也會幫助你來搜索寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，大家可以直接選擇這些關(guān)鍵詞（按相關(guān)性或展現(xiàn)量）添加到自己的寶貝上去，要選擇相關(guān)性比較大同時競爭度不是特別熱的，關(guān)鍵詞也可以自己去修改，使其與寶貝相關(guān)性更大。注意一點，關(guān)鍵詞不求量，要求質(zhì)。 最好的做法就是一個寶貝建立三個計劃，三個計劃分別放熱門詞、長尾詞和熱搜詞。對于熱門詞來說，比如寶寶連褲襪連褲襪這個寶貝，那寶寶連褲襪、兒童連褲襪等這類詞就是屬于熱門詞，這類詞的特點就是搜索量很大，競爭熱度也很高，雖然會有很大的曝光量，但是轉(zhuǎn)化率會比較低，關(guān)鍵詞的出價也很高，一般的款式以及

6、利潤不高的寶貝，最好不要競爭到前面，因為你沒什么優(yōu)勢，排在前邊也是白費錢。淘寶搜索下拉框，根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇適合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞 對于長尾詞來說，搜索量很小，找詞很費力，其實對于淘寶賣家來說，最重要的就是堅持，只要你比別人付出更多的努力，就一定會有收獲。在選詞和養(yǎng)詞的過程中，要多觀察，關(guān)鍵詞添加后，質(zhì)量分6分以下的詞刪除，會影響整個直通車權(quán)重，然后可以再添加新詞，根據(jù)推薦的詞進行篩選，出價、競爭度、相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率等都要考慮在內(nèi)。然后還是要多多觀察，根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)參考分析，讓一些轉(zhuǎn)化率好的詞盡量保持在排名靠前的位置?？傊@是一個繁瑣而且很費時間和精力的事情，堅持到最后也許就會有意想不到

7、的收獲。對于熱搜詞來說，以寶寶連褲襪這個產(chǎn)品為例，寶寶連褲襪秋冬就是熱搜詞，其實像這樣的季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，大家可以在前期就做好養(yǎng)詞計劃，前期可能會沒什么效果，等到季節(jié)一到就爆發(fā)了，寶寶連褲襪秋冬這樣的詞，它比較有針對性，搜索的人較多，而且有針對性，轉(zhuǎn)化率也會比較高。（3）關(guān)鍵詞出價技巧直通車具體扣費有公式： 實際價格=下一名出價*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。通過對不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價，在日限額不變的情況下提高產(chǎn)品的點擊次數(shù)，降低平均點擊價格。調(diào)整關(guān)鍵詞出價無非就是為了降低平均點擊花費并且還能使排名靠前。調(diào)整關(guān)鍵詞出價，除了要考慮點擊量展現(xiàn)量外，投產(chǎn)情況也很重要，一個關(guān)鍵詞如果每天都

8、有幾百上千的點擊，但是投產(chǎn)永遠(yuǎn)都是1以下，那就可以考慮刪除了。相反的，其他的一些展現(xiàn)量和點擊量都比較低的詞，通過分析近7天或30天投產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)雖然點擊少，但是每幾個點擊就能產(chǎn)生成交，這樣的詞才是適合你產(chǎn)品的詞。提高出價，并根據(jù)這樣的詞去調(diào)整產(chǎn)品主圖標(biāo)題，一定會有效果。（4）提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分技巧大家都知道影響質(zhì)量得分的因素有這三個：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。相關(guān)性和買家體驗這里不多說，重點說下創(chuàng)意質(zhì)量。創(chuàng)意質(zhì)量為什么排第一個，因為創(chuàng)意圖決定點擊率，點擊率決定質(zhì)量分。如果你連一個好的創(chuàng)意圖都沒有，產(chǎn)品再好，別人也不會點擊你。創(chuàng)意圖可參考同行，但不僅僅是參考，更重要的是模仿并超越。這里通過幾個

9、比較好的創(chuàng)意圖給大家參考。另外，現(xiàn)在直通車創(chuàng)意模塊增加了本地上傳功能，在不確定圖片好不好的時候，可以通過本地上傳進行測試，并不影響寶貝主圖展示。前期測圖測款最好把4個創(chuàng)意都添加上，并選擇輪播的流量分配方式，便于后面觀察哪張圖點擊轉(zhuǎn)化率較高。直通車的推廣最好能做到連續(xù)不間斷的推廣，一天24小時開著，并且能夠隨時觀察分析推廣計劃，寶貝關(guān)鍵詞排名等，這樣可以有效的提升整個直通車計劃的質(zhì)量。（5）提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率技巧對于有些賣家來說，訪客流量都有了，但是轉(zhuǎn)化率一直上不去。直通車可以引來精準(zhǔn)的流量，流量來了，轉(zhuǎn)化率怎么提升呢？首先分析下店鋪詳情頁的跳失率高不高、訪問深度夠不夠，如果跳失率很高，大家點擊進

10、來馬上就走了，直通車引來在多的流量也都是白費，針對這種情況，就要從店鋪內(nèi)功這塊入手了，首先能保證店鋪DSR，不要求都高于同行，但是也不要都飄綠；再就是參考優(yōu)秀同行對詳情做好優(yōu)化，確保你的詳情是沒有問題的，再就是你的產(chǎn)品價格不能與同行有太大差距，除非你的產(chǎn)品質(zhì)量真的是非常好，那么這一點也需要在詳情上重點體現(xiàn)。做好店鋪的裝修有自己的店鋪風(fēng)格、提高客服的響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量等等，要學(xué)會換位思考，如果你是通過直通車進來的，那么你最想看到的是什么，對客戶研究透徹，換位思考，把自己當(dāng)作客戶，想想客戶會重點關(guān)注哪方面，給客戶留下好的印象，并且記住你的店鋪，轉(zhuǎn)化率和老客戶回頭率還會上不去嗎？大部分買家不外乎這幾

11、個特征：已有目標(biāo)賣家 注重寶貝買家秀和評論 產(chǎn)品功能和作用 產(chǎn)品高銷量和低價格或者折扣力度很大的誘惑（貪便宜） 什么目的都沒有，只是看到了某個產(chǎn)品，文案和賣點很吸引人針對不同的買家類型，我們可以做的就是不斷的去探索、迎合客戶的心理，做好買家秀和寶貝評價展示，突出寶貝的賣點，詳情細(xì)致不雜亂冗長，并且店鋪能夠有很好的引導(dǎo)性（即在產(chǎn)品分類，寶貝搭配，關(guān)聯(lián)營銷上做好內(nèi)功。）分析并優(yōu)化好了這些，直通車這塊我們就可以在人群這塊針對不同人群設(shè)定比例折扣了，然后每隔幾天觀察分析數(shù)據(jù)，根據(jù)投產(chǎn)和點擊來調(diào)整折扣比例。直通車人群這塊也是可以通過日常淘寶店鋪操作運營和生意參謀數(shù)據(jù)分析來得出哪個年齡段、性別、消費層級等多個數(shù)據(jù)的。 點擊率很重要，轉(zhuǎn)化更重要，直通車想要有比較好的轉(zhuǎn)化必須要有好產(chǎn)品、好圖片（盜圖不算哦）、好的關(guān)聯(lián)營銷、好文案以及好詳情，一張好的圖片是最重要的，哪怕你的產(chǎn)品再差別人也會點擊進來，不過這并不是說做好圖片就行了，圖片和產(chǎn)品都要做好，不然怎么保證你的寶貝評價和DSR分呢?？傊褪?/p>