火蝠電商_直通車小白進(jìn)階車神篇火蝠電商

1、直通車小白進(jìn)階車神篇火蝠電商百靈鳥一、關(guān)于直通車：淘寶直通車推廣，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家，淘寶直通車推廣，用一個(gè)點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。同時(shí)，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。但是，很多商家還停留在希望通過直通車打造爆款丶賺錢的年代，直通車現(xiàn)在也仍然可以打造爆款賺錢，現(xiàn)在的直通車只是店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的一種手段，只是一個(gè)工具，但它是目前淘寶天貓賣家使用最多的工具，而且

2、還是付費(fèi)的，從而顯得更加重要。直通車已經(jīng)不是以前純粹拿來打爆款賺錢的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品測(cè)款引流，在新店或者店鋪效果不好的時(shí)候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名?，F(xiàn)在的直通車大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來越多，所以現(xiàn)在的直通車更偏向于，讓原先有銷量基礎(chǔ)的商品（所謂的爆款）銷量更好，讓沒有銷量的產(chǎn)品獲得一定的流量。二、直通車的推廣手段：想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：關(guān)鍵詞推廣-特點(diǎn)：搜索營(yíng)銷、鎖定買家、流量精準(zhǔn)。定向推廣-特點(diǎn)：流量大、點(diǎn)擊單價(jià)低、測(cè)款作用好、ROI高。那么對(duì)于我們賣家來說，需要掌握好哪些直通車推廣技巧？首先我們從推廣計(jì)劃投放設(shè)置說起（1）投放設(shè)置

3、技巧投放日限額和投放平臺(tái)這個(gè)每個(gè)買家結(jié)合自己店鋪實(shí)際情況來設(shè)置，中小賣家在投放平臺(tái)上一般不會(huì)選擇站外投放，這里不多說。投放時(shí)間根據(jù)自己的寶貝所針對(duì)的目標(biāo)人群來設(shè)置相對(duì)應(yīng)的推廣時(shí)間段，建議設(shè)置24小時(shí)全天候的推廣，可以提高賬戶的質(zhì)量分和權(quán)重。設(shè)置的時(shí)候是最好能分析下店鋪成交的高峰段，這個(gè)需要每天去觀察一下，其實(shí)如果是真的想做好店鋪，不用觀察，你也能知道店鋪每天大概的一個(gè)高峰期。也可以通過生意參謀的訪客分析去設(shè)置投放時(shí)間，根據(jù)近7天或者近30天數(shù)據(jù)來進(jìn)行設(shè)置，店鋪哪個(gè)時(shí)間段成交和訪客數(shù)比較多，投放時(shí)間折扣比例就高一些，反之，折扣比例就低一些。投放時(shí)間在人流量多的時(shí)間段合適，對(duì)于訪客和成交很少的時(shí)段

4、就不要投放了，點(diǎn)擊率低還很難成交，低谷期一般在零點(diǎn)到早上0-5點(diǎn)左右，這個(gè)時(shí)間段可以選擇最低比例30%來設(shè)置折扣。投放地域每一種商品都有自己比較受歡迎的地域，可以通過生意參謀看到你店鋪來源最多的地方是哪里，然后再進(jìn)行投放，對(duì)于賣家來說，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在買家訪客數(shù)最多的地域進(jìn)行大規(guī)模投放，其他訪客很少或者有訪客但成交轉(zhuǎn)化率很低的區(qū)域，可以選擇不投放。（2）直通車選關(guān)鍵詞詞技巧日限額、投放平臺(tái)、投放時(shí)間和地域設(shè)置好后，下面來選款推廣。 首先建立寶貝推廣計(jì)劃，給寶貝設(shè)置推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以換位思考從買家角度去考慮，如果你是買家，你會(huì)有什么樣的關(guān)鍵詞去搜索自己想要的寶貝，寶貝關(guān)鍵詞除了盡量要

5、包含寶貝的特點(diǎn)，還要與寶貝有較好的相關(guān)性。新建寶貝推廣加關(guān)鍵詞的時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在系統(tǒng)也會(huì)幫助你來搜索寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，大家可以直接選擇這些關(guān)鍵詞（按相關(guān)性或展現(xiàn)量）添加到自己的寶貝上去，要選擇相關(guān)性比較大同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度不是特別熱的，關(guān)鍵詞也可以自己去修改，使其與寶貝相關(guān)性更大。注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞不求量，要求質(zhì)。 最好的做法就是一個(gè)寶貝建立三個(gè)計(jì)劃，三個(gè)計(jì)劃分別放熱門詞、長(zhǎng)尾詞和熱搜詞。對(duì)于熱門詞來說，比如寶寶連褲襪連褲襪這個(gè)寶貝，那寶寶連褲襪、兒童連褲襪等這類詞就是屬于熱門詞，這類詞的特點(diǎn)就是搜索量很大，競(jìng)爭(zhēng)熱度也很高，雖然會(huì)有很大的曝光量，但是轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低，關(guān)鍵詞的出價(jià)也很高，一般的款式以及

6、利潤(rùn)不高的寶貝，最好不要競(jìng)爭(zhēng)到前面，因?yàn)槟銢]什么優(yōu)勢(shì)，排在前邊也是白費(fèi)錢。淘寶搜索下拉框，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 對(duì)于長(zhǎng)尾詞來說，搜索量很小，找詞很費(fèi)力，其實(shí)對(duì)于淘寶賣家來說，最重要的就是堅(jiān)持，只要你比別人付出更多的努力，就一定會(huì)有收獲。在選詞和養(yǎng)詞的過程中，要多觀察，關(guān)鍵詞添加后，質(zhì)量分6分以下的詞刪除，會(huì)影響整個(gè)直通車權(quán)重，然后可以再添加新詞，根據(jù)推薦的詞進(jìn)行篩選，出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度、相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率等都要考慮在內(nèi)。然后還是要多多觀察，根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)參考分析，讓一些轉(zhuǎn)化率好的詞盡量保持在排名靠前的位置。總之這是一個(gè)繁瑣而且很費(fèi)時(shí)間和精力的事情，堅(jiān)持到最后也許就會(huì)有意想不到

7、的收獲。對(duì)于熱搜詞來說，以寶寶連褲襪這個(gè)產(chǎn)品為例，寶寶連褲襪秋冬就是熱搜詞，其實(shí)像這樣的季節(jié)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，大家可以在前期就做好養(yǎng)詞計(jì)劃，前期可能會(huì)沒什么效果，等到季節(jié)一到就爆發(fā)了，寶寶連褲襪秋冬這樣的詞，它比較有針對(duì)性，搜索的人較多，而且有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。（3）關(guān)鍵詞出價(jià)技巧直通車具體扣費(fèi)有公式： 實(shí)際價(jià)格=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。通過對(duì)不同的關(guān)鍵詞調(diào)整出價(jià)，在日限額不變的情況下提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)無非就是為了降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)并且還能使排名靠前。調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，除了要考慮點(diǎn)擊量展現(xiàn)量外，投產(chǎn)情況也很重要，一個(gè)關(guān)鍵詞如果每天都

8、有幾百上千的點(diǎn)擊，但是投產(chǎn)永遠(yuǎn)都是1以下，那就可以考慮刪除了。相反的，其他的一些展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都比較低的詞，通過分析近7天或30天投產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)雖然點(diǎn)擊少，但是每幾個(gè)點(diǎn)擊就能產(chǎn)生成交，這樣的詞才是適合你產(chǎn)品的詞。提高出價(jià)，并根據(jù)這樣的詞去調(diào)整產(chǎn)品主圖標(biāo)題，一定會(huì)有效果。（4）提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分技巧大家都知道影響質(zhì)量得分的因素有這三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。相關(guān)性和買家體驗(yàn)這里不多說，重點(diǎn)說下創(chuàng)意質(zhì)量。創(chuàng)意質(zhì)量為什么排第一個(gè)，因?yàn)閯?chuàng)意圖決定點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率決定質(zhì)量分。如果你連一個(gè)好的創(chuàng)意圖都沒有，產(chǎn)品再好，別人也不會(huì)點(diǎn)擊你。創(chuàng)意圖可參考同行，但不僅僅是參考，更重要的是模仿并超越。這里通過幾個(gè)

9、比較好的創(chuàng)意圖給大家參考。另外，現(xiàn)在直通車創(chuàng)意模塊增加了本地上傳功能，在不確定圖片好不好的時(shí)候，可以通過本地上傳進(jìn)行測(cè)試，并不影響寶貝主圖展示。前期測(cè)圖測(cè)款最好把4個(gè)創(chuàng)意都添加上，并選擇輪播的流量分配方式，便于后面觀察哪張圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高。直通車的推廣最好能做到連續(xù)不間斷的推廣，一天24小時(shí)開著，并且能夠隨時(shí)觀察分析推廣計(jì)劃，寶貝關(guān)鍵詞排名等，這樣可以有效的提升整個(gè)直通車計(jì)劃的質(zhì)量。（5）提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率技巧對(duì)于有些賣家來說，訪客流量都有了，但是轉(zhuǎn)化率一直上不去。直通車可以引來精準(zhǔn)的流量，流量來了，轉(zhuǎn)化率怎么提升呢？首先分析下店鋪詳情頁的跳失率高不高、訪問深度夠不夠，如果跳失率很高，大家點(diǎn)擊進(jìn)

10、來馬上就走了，直通車引來在多的流量也都是白費(fèi)，針對(duì)這種情況，就要從店鋪內(nèi)功這塊入手了，首先能保證店鋪DSR，不要求都高于同行，但是也不要都飄綠；再就是參考優(yōu)秀同行對(duì)詳情做好優(yōu)化，確保你的詳情是沒有問題的，再就是你的產(chǎn)品價(jià)格不能與同行有太大差距，除非你的產(chǎn)品質(zhì)量真的是非常好，那么這一點(diǎn)也需要在詳情上重點(diǎn)體現(xiàn)。做好店鋪的裝修有自己的店鋪風(fēng)格、提高客服的響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量等等，要學(xué)會(huì)換位思考，如果你是通過直通車進(jìn)來的，那么你最想看到的是什么，對(duì)客戶研究透徹，換位思考，把自己當(dāng)作客戶，想想客戶會(huì)重點(diǎn)關(guān)注哪方面，給客戶留下好的印象，并且記住你的店鋪，轉(zhuǎn)化率和老客戶回頭率還會(huì)上不去嗎？大部分買家不外乎這幾

11、個(gè)特征：已有目標(biāo)賣家 注重寶貝買家秀和評(píng)論 產(chǎn)品功能和作用 產(chǎn)品高銷量和低價(jià)格或者折扣力度很大的誘惑（貪便宜） 什么目的都沒有，只是看到了某個(gè)產(chǎn)品，文案和賣點(diǎn)很吸引人針對(duì)不同的買家類型，我們可以做的就是不斷的去探索、迎合客戶的心理，做好買家秀和寶貝評(píng)價(jià)展示，突出寶貝的賣點(diǎn)，詳情細(xì)致不雜亂冗長(zhǎng)，并且店鋪能夠有很好的引導(dǎo)性（即在產(chǎn)品分類，寶貝搭配，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷上做好內(nèi)功。）分析并優(yōu)化好了這些，直通車這塊我們就可以在人群這塊針對(duì)不同人群設(shè)定比例折扣了，然后每隔幾天觀察分析數(shù)據(jù)，根據(jù)投產(chǎn)和點(diǎn)擊來調(diào)整折扣比例。直通車人群這塊也是可以通過日常淘寶店鋪操作運(yùn)營(yíng)和生意參謀數(shù)據(jù)分析來得出哪個(gè)年齡段、性別、消費(fèi)層級(jí)等多個(gè)數(shù)據(jù)的。 點(diǎn)擊率很重要，轉(zhuǎn)化更重要，直通車想要有比較好的轉(zhuǎn)化必須要有好產(chǎn)品、好圖片（盜圖不算哦）、好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、好文案以及好詳情，一張好的圖片是最重要的，哪怕你的產(chǎn)品再差別人也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來，不過這并不是說做好圖片就行了，圖片和產(chǎn)品都要做好，不然怎么保證你的寶貝評(píng)價(jià)和DSR分呢?？傊褪?/p>