市場營銷學SY16策劃ppt課件

1、市場營銷學市場營銷學16 1中聯(lián)數(shù)碼廣場試營業(yè)中聯(lián)數(shù)碼廣場試營業(yè)三日酬賓系列活動三日酬賓系列活動2目錄口號及宗旨口號及宗旨五大主體五大主體活動宣傳方案活動宣傳方案活動開展活動開展附表附表小結(jié)小結(jié)3 口號 握握母親的手 想想中聯(lián)的心 中聯(lián)數(shù)碼 構(gòu)筑科技金字塔4 吸引大眾目光吸引大眾目光 塑造企業(yè)形象塑造企業(yè)形象 低成本低成本 旺人氣旺人氣 廣受眾廣受眾 好評價好評價 數(shù)碼廣場與五大主體的活動結(jié)合數(shù)碼廣場與五大主體的活動結(jié)合 常規(guī)宣策常規(guī)宣策方式與主題活動的結(jié)合方式與主題活動的結(jié)合 展銷展示與優(yōu)惠酬賓展銷展示與優(yōu)惠酬賓的結(jié)合的結(jié)合 宗旨5 五大主體6中聯(lián)媒體物業(yè)顧客社區(qū)商家7 媒介：媒介：活動的開

2、幕式上，邀請廣州市電視臺，活動的開幕式上，邀請廣州市電視臺，電臺，報紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)五大傳媒到場參電臺，報紙，雜志，互聯(lián)網(wǎng)五大傳媒到場參觀，屆時舉辦一個新聞發(fā)布會，向各大傳媒觀，屆時舉辦一個新聞發(fā)布會，向各大傳媒詳細介紹中聯(lián)的當前實力和發(fā)展目標。展示詳細介紹中聯(lián)的當前實力和發(fā)展目標。展示中聯(lián)向著中聯(lián)向著“廣州數(shù)碼之都廣州數(shù)碼之都”這一目標進軍的這一目標進軍的決心。決心。 8 商戶：商戶：通過推廣期商場內(nèi)的各項精彩活動以通過推廣期商場內(nèi)的各項精彩活動以及良好秩序來使現(xiàn)有商戶感到中聯(lián)大有潛力，及良好秩序來使現(xiàn)有商戶感到中聯(lián)大有潛力，同時吸引更多的商戶，在推廣期現(xiàn)場要有一同時吸引更多的商戶，在推廣期

3、現(xiàn)場要有一個咨詢中心。同時，要求各商戶將中聯(lián)與自個咨詢中心。同時，要求各商戶將中聯(lián)與自己聯(lián)系在一起，形成一個大數(shù)碼城的品牌意己聯(lián)系在一起，形成一個大數(shù)碼城的品牌意識，在形象上，要有識，在形象上，要有CI意識，如統(tǒng)一的徽章意識，如統(tǒng)一的徽章等一系列物品。等一系列物品。 9 消費者：消費者：在推廣期三天之內(nèi)，應該盡量在推廣期三天之內(nèi)，應該盡量讓更多的消費者認識和了解中聯(lián)，通過讓更多的消費者認識和了解中聯(lián)，通過廣場內(nèi)各項主題活動，使消費者參與到廣場內(nèi)各項主題活動，使消費者參與到中聯(lián)的世界，為日后消費心理產(chǎn)生良好中聯(lián)的世界，為日后消費心理產(chǎn)生良好的影響。的影響。 10 自己的物業(yè)管理部門：長江物業(yè)管理

4、部門自己的物業(yè)管理部門：長江物業(yè)管理部門應該在推廣期間充分發(fā)揮自身在物業(yè)管理方應該在推廣期間充分發(fā)揮自身在物業(yè)管理方面的優(yōu)勢，為各商戶服好務。面的優(yōu)勢，為各商戶服好務。 同時妥善處理由于大量人流所帶來的問同時妥善處理由于大量人流所帶來的問題，如設立休息區(qū)，茶水區(qū)，在推廣期間增題，如設立休息區(qū)，茶水區(qū)，在推廣期間增派人手打掃衛(wèi)生，設立兒童活動區(qū)域等等，派人手打掃衛(wèi)生，設立兒童活動區(qū)域等等，總之，從細微之處見大手筆，將中聯(lián)作為一總之，從細微之處見大手筆，將中聯(lián)作為一個品牌時時處處地推廣。個品牌時時處處地推廣。 11 應該盡量與周邊社區(qū)建立良好的關(guān)系，應該盡量與周邊社區(qū)建立良好的關(guān)系，在推廣期間，可

5、以在附近的大型商場以及居在推廣期間，可以在附近的大型商場以及居民樓派發(fā)傳單，吸引人們過來參觀，同時可民樓派發(fā)傳單，吸引人們過來參觀，同時可以與附近的萬國廣場聯(lián)手做一臺以與附近的萬國廣場聯(lián)手做一臺ShowShow，體現(xiàn)，體現(xiàn)中聯(lián)與社區(qū)的緊密聯(lián)系。中聯(lián)與社區(qū)的緊密聯(lián)系。 12活動整體思路：活動整體思路：明確這樣一次短期宣傳策劃明確這樣一次短期宣傳策劃活動的目標定位，使?jié)撛谙顒拥哪繕硕ㄎ?，使?jié)撛谙M群體和廣大受眾能對中聯(lián)費群體和廣大受眾能對中聯(lián)數(shù)碼廣場產(chǎn)生初步印象。此數(shù)碼廣場產(chǎn)生初步印象。此次活動主要是把母親節(jié)作為次活動主要是把母親節(jié)作為賣點，以親情為紐帶，吸引賣點，以親情為紐帶，吸引廣大媒體的注

6、意力，希望到廣大媒體的注意力，希望到良好的社會效果和商業(yè)效果良好的社會效果和商業(yè)效果13 活動宣傳方案14傳單類傳單類 a a在在南方都市報南方都市報或其它暢銷報紙中或其它暢銷報紙中夾入試營業(yè)的邀請函和傳單（附表夾入試營業(yè)的邀請函和傳單（附表1 1），直接），直接送到各個讀者的信箱。送到各個讀者的信箱。 b b在市區(qū)繁華路段（如北京路，上下九在市區(qū)繁華路段（如北京路，上下九路）由穿著時尚潮流的工作人員（如陳慧琳路）由穿著時尚潮流的工作人員（如陳慧琳幫三星電子做廣告的造型，幫三星電子做廣告的造型， 還有還有f4f4為聯(lián)想做為聯(lián)想做的廣告造型都可以參考，只求能突出轟動效的廣告造型都可以參考，只求能

7、突出轟動效應，希望能引起媒體的注意力，給予報道）應，希望能引起媒體的注意力，給予報道）派發(fā)傳單（附表派發(fā)傳單（附表2 2） 15媒體類媒體類 包括電子媒介類，報刊類，電視電臺類包括電子媒介類，報刊類，電視電臺類 a前期根據(jù)預算額度選擇若干媒體刊登試前期根據(jù)預算額度選擇若干媒體刊登試營業(yè)廣告，發(fā)布首營業(yè)三日的現(xiàn)場活動信息。營業(yè)廣告，發(fā)布首營業(yè)三日的現(xiàn)場活動信息。向各媒介的新聞部門提供相關(guān)信息，尤其是向各媒介的新聞部門提供相關(guān)信息，尤其是主題活動的內(nèi)容，希望引起關(guān)注。主題活動的內(nèi)容，希望引起關(guān)注。 b現(xiàn)場作好媒體的接待工作，準備相關(guān)圖現(xiàn)場作好媒體的接待工作，準備相關(guān)圖片文字資料及時片文字資料及時

8、提供。提供。 c搜集各媒介的報道內(nèi)容，反饋媒介評價。搜集各媒介的報道內(nèi)容，反饋媒介評價。16場地廣告場地廣告 a戶外廣告：在廣場外掛巨大宣傳橫幅戶外廣告：在廣場外掛巨大宣傳橫幅 b場內(nèi)標識物的擺設。場內(nèi)標識物的擺設。 c活動所用物品的統(tǒng)一標識，包括員工活動所用物品的統(tǒng)一標識，包括員工所佩帶的工作證，徽章，賀卡及贈送禮所佩帶的工作證，徽章，賀卡及贈送禮品等，突出中聯(lián)數(shù)碼的品牌。（附表品等，突出中聯(lián)數(shù)碼的品牌。（附表3）17 活動開展18常規(guī)活動 集中展銷展示各商家的最新產(chǎn)品集中展銷展示各商家的最新產(chǎn)品 現(xiàn)場現(xiàn)場Show 可考慮邀請廣州電臺的可考慮邀請廣州電臺的DJ來主持活動來主持活動 商家自己的

9、產(chǎn)品推廣商家自己的產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷 現(xiàn)場咨詢及業(yè)務洽談現(xiàn)場咨詢及業(yè)務洽談 常規(guī)活動常規(guī)活動19主題活動20 經(jīng)過培訓的服務員小姐為每一位進場的母親贈送經(jīng)過培訓的服務員小姐為每一位進場的母親贈送一支康乃馨和制作精美的賀卡（附表一支康乃馨和制作精美的賀卡（附表4 4） 準備工作：準備工作： 1 1 禮儀小姐禮儀小姐. .統(tǒng)一著銀白色的服裝，給人一種時尚感統(tǒng)一著銀白色的服裝，給人一種時尚感 2 2 培訓禮儀小姐培訓禮儀小姐. .微笑服務，特別尊敬每一位母親。微笑服務，特別尊敬每一位母親。 3 3 提前批發(fā)康乃馨提前批發(fā)康乃馨50005000支，制作賀卡支，制作賀卡50005000張，如張，

10、如 有剩余，可送給工作人員和商家客戶，當是慰問其母有剩余，可送給工作人員和商家客戶，當是慰問其母親禮物。親禮物。 鮮花送母親鮮花送母親21 免費為每個到場的家庭用數(shù)碼照相機照全家福，并現(xiàn)場編輯（適當調(diào)控每一個家庭的拍攝及編輯時間以控制成本）打印裝框贈送。 準備工作： 1 聯(lián)系青年攝影家協(xié)會提供人力物力。 2 準備數(shù)碼相機電腦和打印機。 3 相框的訂購。 4 到場家庭的登記工作。 5 打印紙張應印出帶有中聯(lián)數(shù)碼字體或標識。 溫馨全家福22 極速寬帶網(wǎng)上沖浪，體驗家庭數(shù)碼中心港極速寬帶網(wǎng)上沖浪，體驗家庭數(shù)碼中心港 準備工作：準備工作： 1. 準備準備5臺帶寬帶帳號的電腦。臺帶寬帶帳號的電腦。 2.

11、 排隊上網(wǎng)沖浪，工作人員現(xiàn)場定出每人上排隊上網(wǎng)沖浪，工作人員現(xiàn)場定出每人上網(wǎng)時間。網(wǎng)時間。 3. 2套家庭數(shù)碼中心港的準備工作，培訓工作套家庭數(shù)碼中心港的準備工作，培訓工作人員耐心指導顧客體驗精彩數(shù)碼科技生活人員耐心指導顧客體驗精彩數(shù)碼科技生活 IT新體驗23 每每100100人抽出一個幸運兒，可與親友免費拍人抽出一個幸運兒，可與親友免費拍VideoVideo，時間，時間3 3分鐘。分鐘。 準備工作：準備工作： 1.1.進場者均可獲得一張幸運抽獎券（帶編號），準備進場者均可獲得一張幸運抽獎券（帶編號），準備80008000張抽獎券。張抽獎券。 2 2 . .攝影機設備和工作人員的準備。攝影機設

12、備和工作人員的準備。 游戲規(guī)則的制定：到場顧客即可參與，有機會獲得免費游戲規(guī)則的制定：到場顧客即可參與，有機會獲得免費拍攝機會；設立抽獎點；抽獎方式和公布方式。拍攝機會；設立抽獎點；抽獎方式和公布方式。 留下你我的流金歲月24 規(guī)定時間內(nèi)不出差錯者可獲得送給母親的精美禮品。規(guī)定時間內(nèi)不出差錯者可獲得送給母親的精美禮品。 準備工作：準備工作： 1.1.跳舞機跳舞機2 2臺，如無的話，可以用跳舞毯代替。臺，如無的話，可以用跳舞毯代替。 2.2.規(guī)定時間可由工作人員現(xiàn)場掌握，以規(guī)定時間可由工作人員現(xiàn)場掌握，以1515分鐘為宜，分鐘為宜，難度不宜太小或太大。難度不宜太小或太大。 3 .3 .精美禮物的

13、準備，可以是絲巾。數(shù)量初定為精美禮物的準備，可以是絲巾。數(shù)量初定為100100條。條。 中聯(lián)活力毯舞大賽炫出你的精彩25（附表1）邀請函邀請函親愛的朋友：親愛的朋友： 人們常說，千古情最深最重就是母愛，是的，母親孕育了人們常說，千古情最深最重就是母愛，是的，母親孕育了我們，養(yǎng)育了我們，教育了我們，用博大精深而又無微不至的我們，養(yǎng)育了我們，教育了我們，用博大精深而又無微不至的愛滋潤著我們。伴著夏季歡快熱烈的腳步，母親節(jié)姍姍而至，愛滋潤著我們。伴著夏季歡快熱烈的腳步，母親節(jié)姍姍而至，相信每個孩子心中都會對自己的母親懷著無比的感恩和最誠摯相信每個孩子心中都會對自己的母親懷著無比的感恩和最誠摯的祝福。

14、那么，你想到問候自己的母親了嗎？的祝福。那么，你想到問候自己的母親了嗎？ 你是否因找不到怦然心動的母親節(jié)禮物而傷神，或是滿腔你是否因找不到怦然心動的母親節(jié)禮物而傷神，或是滿腔的祝福因羞澀而淤積胸中，如果是這樣，請帶上你的母親，到的祝福因羞澀而淤積胸中，如果是這樣，請帶上你的母親，到中聯(lián)數(shù)碼來吧，我們會為你提供特別的方式，讓你盡情的表達中聯(lián)數(shù)碼來吧，我們會為你提供特別的方式，讓你盡情的表達你對母親的濃濃祝福。到中聯(lián)數(shù)碼，你所獲得的不僅僅是與數(shù)你對母親的濃濃祝福。到中聯(lián)數(shù)碼，你所獲得的不僅僅是與數(shù)碼科技產(chǎn)品的一次親密接觸，也是與母親的一次親密接觸。碼科技產(chǎn)品的一次親密接觸，也是與母親的一次親密接觸

15、。 精彩數(shù)碼不夜城，精彩數(shù)碼不夜城，5月月1113號之間，特別的日子，為你精號之間，特別的日子，為你精心打造母親節(jié)特別的祝福。精彩絕對不容錯過！心打造母親節(jié)特別的祝福。精彩絕對不容錯過！地址：廣州市江南大道中地址：廣州市江南大道中151-153號（可乘號（可乘*路公共汽車到達）路公共汽車到達） 注：此邀請函與傳單結(jié)合使用注：此邀請函與傳單結(jié)合使用26（附表（附表2 2）傳傳 單單 5 5月月1111號號1313號中聯(lián)數(shù)碼廣場試營業(yè)期間，號中聯(lián)數(shù)碼廣場試營業(yè)期間，大型的數(shù)碼科技產(chǎn)品展銷展示，讓你親身體驗大型的數(shù)碼科技產(chǎn)品展銷展示，讓你親身體驗數(shù)字化的魅力與魔力。中聯(lián)數(shù)碼廣場，精彩與數(shù)字化的魅力與

16、魔力。中聯(lián)數(shù)碼廣場，精彩與你同行！你同行！ 母親節(jié)禮物大派送母親節(jié)禮物大派送美麗的鮮花精美美麗的鮮花精美的賀卡神秘小禮物，還有你的濃濃祝福！的賀卡神秘小禮物，還有你的濃濃祝福！ 溫馨全家福溫馨全家福免費拍攝贈送數(shù)碼全家福免費拍攝贈送數(shù)碼全家福照片?。ㄅ渌拖嗫颍┱掌。ㄅ渌拖嗫颍?ITIT新體驗新體驗免費上網(wǎng)急速沖浪！免費上網(wǎng)急速沖浪！ 活力毯舞大賽活力毯舞大賽炫出你的精彩！為母親炫出你的精彩！為母親贏取禮物！贏取禮物！27 留下你的流金歲月留下你的流金歲月免費制作你自己的免費制作你自己的VideoVideo！ 心動不如行動，精彩期待你的共鳴！心動不如行動，精彩期待你的共鳴！ 中聯(lián)數(shù)碼廣場是集電腦，軟件，通訊為一體的中聯(lián)數(shù)碼廣場是集電腦，軟件，通訊為一體的綜合性主題式的數(shù)碼科技廣場，以專業(yè)化，規(guī)綜合性主題式的數(shù)碼科技廣場，以專業(yè)化，規(guī)?；萍紨?shù)碼精品為主題，滿足現(xiàn)代人的時尚?；萍紨?shù)碼精品為主題，滿足現(xiàn)代人的時尚需求。打開中聯(lián)之門，感受數(shù)碼精彩。需求。打開中聯(lián)之門，感受數(shù)