國(guó)內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式分析

1、國(guó)內(nèi)四大房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式分析基于網(wǎng)站用戶的視角一、商業(yè)模式探析1、搜房網(wǎng)：版塊設(shè)置：交易網(wǎng)、租賃網(wǎng)、拍賣(mài)網(wǎng)、教育網(wǎng)、家居網(wǎng)、金融網(wǎng)、商用物業(yè)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)、搜房社區(qū)；首頁(yè)/出售房源/地圖搜房/租房/小區(qū)房?jī)r(jià)/經(jīng)紀(jì)人/別墅/個(gè)人房源/ 商鋪/寫(xiě)字樓/估價(jià)/房貸/求購(gòu)/資訊結(jié)果欄：十萬(wàn)火急，新推房源，個(gè)人房源論壇：小區(qū)論壇/地方總論壇提供服務(wù)：網(wǎng)站基本服務(wù)：地圖找房、小區(qū)房?jī)r(jià)、舉報(bào)系統(tǒng)、手機(jī)搜房、用戶習(xí)慣記錄、經(jīng)紀(jì)人郵箱服務(wù)、估價(jià)系統(tǒng)、對(duì)比系統(tǒng)、發(fā)送房源到手機(jī)、搜房一號(hào)通、搜房幫。購(gòu)房工具包括：二手房交易流程，貸款計(jì)算器，二手房買(mǎi)賣(mài)合同，稅 費(fèi)計(jì)算器，估價(jià)系統(tǒng)，對(duì)比系統(tǒng)，地圖搜索，發(fā)送

2、信息到手機(jī)等等個(gè) 性化工具，基本上滿足了用戶在搜索過(guò)程中需要的需求。移動(dòng)客戶端：搜房的手機(jī)軟件版本齊全，適用范圍廣，出來(lái)查找房產(chǎn) 信息，還可以定位等服務(wù)。2、新浪樂(lè)居版塊設(shè)置：新浪房產(chǎn)、新浪家居、新浪地產(chǎn)；新盤(pán)、新聞、論壇、微 博、裝修提供服務(wù)：網(wǎng)站基本服務(wù)：看房團(tuán)、樓市信息、相關(guān)咨詢、答疑解惑。移動(dòng)客戶端：集信息平臺(tái)、工具平臺(tái)、數(shù)據(jù)平臺(tái)和交易平臺(tái)等功能于 一體，提供消費(fèi)者全方位的服務(wù)的“口袋樂(lè)居”、幫助房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn) 行二手房房源管理的“口袋經(jīng)紀(jì)人”、提供裝修服務(wù)的“口袋家居- 裝修錢(qián)管家”3、易居購(gòu)房網(wǎng)版塊設(shè)置：競(jìng)拍館；團(tuán)購(gòu)館；品牌館；易居網(wǎng)盟提供服務(wù)：易居購(gòu)房網(wǎng)是國(guó)內(nèi)綜合型專業(yè)房地產(chǎn)在線交

3、易門(mén)戶，提供多元化一體式網(wǎng)上售樓解決方案。為房地產(chǎn)行業(yè)提供線上線下互動(dòng)交 易、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案等服務(wù)，同時(shí)滿足中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的購(gòu)房需求。 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)普通用戶主要提供的服務(wù)有：樓盤(pán)咨詢、價(jià)值評(píng)估；個(gè)性 化置業(yè)顧問(wèn)提供；定制化看房線路推薦；看房行程預(yù)定，全程陪同； 獨(dú)家購(gòu)房?jī)?yōu)惠。4、安居客版塊設(shè)置：新房、二手房、租房、寫(xiě)字樓、商鋪提供服務(wù)：為用戶提供最佳找房服務(wù)，也為開(kāi)發(fā)商、中介公司、經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主提供網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。主要的服務(wù)有：個(gè)性化搜索、地圖找房、 小區(qū)房?jī)r(jià)、舉報(bào)系統(tǒng)、手機(jī)搜房、用戶習(xí)慣記錄。整體設(shè)計(jì)跟淘寶產(chǎn) 品展示模式相似，主要突出搜索使用和信息篩選兩個(gè)功能， 用高級(jí)搜 索（篩選更明確的條件）

4、將房產(chǎn)信息更加準(zhǔn)確的搜索出來(lái)。手機(jī)客戶端：手機(jī)安居客軟件開(kāi)始主要有三款產(chǎn)品：“安居客”，“安居客小區(qū)”中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人”2014年，“安居客二手房”、“安居客新房”、“好租” App聯(lián)合成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)矩陣。二、運(yùn)營(yíng)模式探析1、搜房網(wǎng)收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用 、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)、下級(jí)代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)模式：搜房網(wǎng)成立初期便前瞻性地著手建設(shè)地方分站，以搜狐和焦點(diǎn)的品牌影響力，通過(guò)在各地的代理賺取了客觀的代理費(fèi)用。除此之外，對(duì)于大的房地產(chǎn)客戶，以營(yíng)銷(xiāo)為目的，提供以集營(yíng)銷(xiāo)功能、藝 術(shù)設(shè)計(jì)、信息展示、技術(shù)支持為一身的系統(tǒng)化解決方案，也贏得了一 定的房地產(chǎn)商和大客戶。2、新

5、浪樂(lè)居收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用 、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)、下級(jí)代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)模式：2013年推出了 “認(rèn)證房”業(yè)務(wù)。認(rèn)證房無(wú)疑具有更多的 優(yōu)勢(shì)：搜索排名靠前、具有平臺(tái)的真實(shí)信息認(rèn)證等，認(rèn)證房源在站內(nèi) 各種條件搜索下均優(yōu)先于端口房源顯示。 其實(shí)還是一種競(jìng)價(jià)排名的模 式。主要盈利點(diǎn)還是來(lái)自于傳統(tǒng)的硬廣以及以及看房團(tuán)、 團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。 3、易居購(gòu)房網(wǎng)收費(fèi)項(xiàng)目：電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)模式：易居購(gòu)房首創(chuàng)房地產(chǎn)線上到線下電子商務(wù)模式， 和其他網(wǎng)站直接面對(duì)購(gòu)房者不同，易居購(gòu)房主要面對(duì)的是房地產(chǎn)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 等，特

6、點(diǎn)是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、專業(yè)運(yùn)營(yíng)、整合服務(wù)。具產(chǎn)品比較強(qiáng)勢(shì)，月月 拍、團(tuán)團(tuán)賺、E金券等都是其強(qiáng)勢(shì)收費(fèi)產(chǎn)品，能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)提供 線上線下互動(dòng)交易、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，因而盈利模式更為專業(yè)化。而和此同時(shí)，普通購(gòu)房者使用網(wǎng)站也能滿足自身的需求。4、安居客收費(fèi)項(xiàng)目：網(wǎng)絡(luò)廣告、窄告費(fèi)用 、經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用、競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、移 動(dòng)增值業(yè)務(wù)、下級(jí)代理、其他付費(fèi)業(yè)務(wù)。好盤(pán)直通車(chē)：點(diǎn)擊付費(fèi)的商 業(yè)模式，即經(jīng)紀(jì)人展示房源免費(fèi)，而以用戶點(diǎn)擊次數(shù)相應(yīng)收費(fèi)。運(yùn)營(yíng)模式：付費(fèi)發(fā)布：安居客 收費(fèi)對(duì)象：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人；好租網(wǎng) 收費(fèi)對(duì)象：網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)紀(jì)人；電話轉(zhuǎn)接收費(fèi)：愛(ài)房網(wǎng) 收費(fèi)對(duì)象：開(kāi)發(fā)商或代理商；廣告費(fèi)：三大網(wǎng)站 收費(fèi)對(duì)象：廣告主。三、小結(jié)通過(guò)分析

7、以上四個(gè)網(wǎng)站，明確了每個(gè)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式。 其實(shí)，從總體上來(lái)看，目前利用網(wǎng)站的平臺(tái)來(lái)賺取普通的網(wǎng)友、購(gòu)房 者的錢(qián)的方式并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟壳巴|(zhì)化的房地產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量很多， 而 網(wǎng)站的流量又是網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)是由廣大的網(wǎng)友所 提供的。因而，從目前來(lái)看，針對(duì)普通網(wǎng)友的收費(fèi)項(xiàng)目幾乎沒(méi)有網(wǎng)站 能夠做得起來(lái)，今后也未必有開(kāi)拓盈利的空間，而在移動(dòng)終端上，或許可以通過(guò)信息定制等方式取得一定的收入， 未來(lái)也有較好的發(fā)展前而對(duì)于房地產(chǎn)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，主要的金主目前還是房地產(chǎn)公司、房產(chǎn) 經(jīng)紀(jì)公司、二手房交易公司、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人等，這些客戶以互聯(lián)網(wǎng)為平 臺(tái)，在網(wǎng)站上從事信息發(fā)布和推廣的工作，使得他們能夠賺取一定的 收入，因而也就能夠支付給網(wǎng)站一定的宣傳、推廣、活動(dòng)的費(fèi)用。因而，作為房地產(chǎn)網(wǎng)站，目前主要還是要致力于進(jìn)行信息的采集、 收集和發(fā)布，用規(guī)范的信息、