某美容美體中心開業(yè)整體策劃案會(huì)議策劃案

1、某美容美體中心開業(yè)整體策劃案會(huì)議策劃案 一.人員招聘1.高出本地工資200到300元招聘，迅速將本地專業(yè)精英聚集店內(nèi)，同時(shí)這也是變相宣傳，她們會(huì)給我們帶來新顧客2.具體宣傳方式：(1)廣告媒體宣傳(2)員工間彼此介紹有獎(jiǎng)：介紹一個(gè)人工作3個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，工作半年獎(jiǎng)勵(lì)200元，一年以上獎(jiǎng)勵(lì)300元3.招聘前店里應(yīng)先聘一店長，給隨到人員進(jìn)行培訓(xùn)二.人員培訓(xùn)1.開業(yè)前半月開始培訓(xùn)，具體方式如下：A.店內(nèi)培訓(xùn)，基礎(chǔ)禮儀，顧客接待，專業(yè)知識(shí)，人員分工，最終考試合格決定崗位工資。分為初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)。B.凡簽合一年者可到公司參加整體封閉培訓(xùn)，這樣能增加團(tuán)結(jié)，也有利于專業(yè)和知識(shí)的掌握2.培訓(xùn)要注重基礎(chǔ)和實(shí)

2、戰(zhàn)，要反復(fù)練習(xí)。3.培訓(xùn)由店長主導(dǎo)，老板最后考核，最終結(jié)果與店長工資掛鉤。4.現(xiàn)在各家都在提倡服務(wù)，然而服務(wù)就是由超強(qiáng)的專業(yè)和良好的管理組成三、納客運(yùn)做方案：A、吸納新客人入店方案：a異業(yè)聯(lián)盟納客運(yùn)做管理系統(tǒng)達(dá)成第一步曲：A、友情券的政策設(shè)定的合理性(實(shí)物、陷阱式的其他物料項(xiàng)目的制定)B、以兩到三家共同來操作會(huì)議為核心；定位會(huì)議性質(zhì)減低對方戒心：公益性，單一達(dá)成品牌宣傳、推廣行為；不以銷售為主，以品牌傳播為導(dǎo)向的知名度提升的巨大效應(yīng)的專場會(huì)議C、操作異業(yè)聯(lián)盟的執(zhí)行人員切記要在與人談判和溝通的過程中體現(xiàn)出高素質(zhì)、大氣的企業(yè)負(fù)責(zé)人的姿態(tài)；雙方在交流的過程中表現(xiàn)出不卑不吭的形象，直接入入主題，表明來

3、意，講話要有力度，掌握言語的分寸！同時(shí)要闡述清楚雙方的權(quán)責(zé)義，重點(diǎn)突出對方合作的利益點(diǎn)，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)中清晰告之雙方在合作的過程中應(yīng)該怎樣配合，并確定些戰(zhàn)略性的下步工作方向！D、可以為美容院進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)類型第一類：與我們合作協(xié)辦會(huì)議的單位；同時(shí)也可以提供或雙方交換客源的單位或事、企業(yè)代表企業(yè)：婚紗影樓、金店、女性品牌服飾專賣店、瑜珈館、美發(fā)店、商超、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、各種股份制商業(yè)銀行、咖啡廳第二類：為我們單一輸送客源的票房企業(yè)，但需要給對方名譽(yù)(發(fā)放福利的名義或是回饋VIP客戶)代表企業(yè)：商超、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、學(xué)校、幼兒圓、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)單位、各種股份制商業(yè)銀行、汽車銷售點(diǎn)、醫(yī)院C、

4、各種外聯(lián)話術(shù)樣板：1婚紗影樓外聯(lián)話術(shù)(二)場景：A我B影樓店員C老板B、您好A、您好B、您先請這邊坐A、好的，謝謝B、您先看下這本相冊A、啊，不好意思，我不是來拍照的，我是找你們老板談點(diǎn)事的，請問你們老板在嗎?B、您有什么事?嗎A、我是香港采麗源公司的市場部部長*這次來拜訪你們老板主要是因?yàn)槲覀児驹谀浇挠幸粋€(gè)銷售點(diǎn)，想開辦一個(gè)品牌文化宣傳的形象會(huì)，想邀請您和我們聯(lián)盟共同來舉辦這次會(huì)議。請您引見下你們老板好嗎?詳細(xì)事宜我跟他面對面交談一下B、好的，我?guī)湍阏蚁挛覀兘?jīng)理B、這是我們*經(jīng)理或是老板！A、您好C、您好A、我是麗源公司的市場部部長*這次來拜訪你們老板主要是因?yàn)槲覀児驹谀浇挠幸粋€(gè)

5、銷售點(diǎn)，想開辦一個(gè)品牌文化宣傳的形象會(huì)，想邀請您和我們聯(lián)盟共同來舉辦這次會(huì)議。請問您貴姓呀?C、我姓*你們公司是做什么的呀?A、我們公司經(jīng)營化妝品的，這位是你們當(dāng)?shù)劁N售我們公司產(chǎn)品的*C、哦，那你們打算怎樣跟我們聯(lián)盟作活動(dòng)呢?我們這邊參與這次活動(dòng)能取得那些好處?A、就是我們共同來舉辦這次會(huì)議，你們不需要投滲透資金，但可以通過活動(dòng)共同打造一個(gè)氣勢龐大的品牌傳播的平臺(tái)！C、你們打算以何種形式召開呢?A、我們到時(shí)會(huì)邀請*的一個(gè)講夫妻生活的專家胡熒老師講解，他在會(huì)議授課的過程中會(huì)傳達(dá)一些讓夫妻生活更*的話題，并且通過這次會(huì)議告之許多在場的女性該如何愛護(hù)自己及經(jīng)營家庭，從而引導(dǎo)所有人一種正確的消費(fèi)看念。

6、我們這方可以邀約200以上的女性高消費(fèi)的顧客到我們現(xiàn)場參與會(huì)議。我們也希望邀約些你們的顧客到現(xiàn)場去參與，這也是您來回饋下您的VIP顧客的好機(jī)會(huì)，到會(huì)的人都有許多的禮品免費(fèi)領(lǐng)取！你跟我們聯(lián)盟我們也會(huì)在會(huì)議當(dāng)中給你們單位半個(gè)小時(shí)的時(shí)間作為對你們企業(yè)的一些經(jīng)營項(xiàng)目推廣的機(jī)會(huì)！你想想，能有機(jī)會(huì)到美容院消費(fèi)的女人，他們的消費(fèi)水平會(huì)如何呢?C、那我們需要怎樣跟你們聯(lián)盟呢?需要我們出多少錢?A、不需要你們出錢，會(huì)場費(fèi)用；講師費(fèi)用等等都是我們這邊包了，我們跟你們聯(lián)盟主要是想通過兩家的影響力把聲勢造大，擴(kuò)大我們雙方在當(dāng)?shù)氐闹榷?，具體怎么聯(lián)盟，我想先了解下你是否對這個(gè)活動(dòng)感興趣呢?C、感是感興趣的！A、那就

7、好，這是我們整個(gè)會(huì)議的操作策劃整體案，活動(dòng)所有的操作細(xì)節(jié)都已經(jīng)設(shè)定好了，我們雙方只需要按照這個(gè)文件上的步驟去執(zhí)行就行了，(把會(huì)議整體策劃案給對方觀)C、你給我講解下A、講解(馬上滲透讓對方給我們的友情券上增加一些禮品，加大友情券的力度和含金量，并在這個(gè)過程中引導(dǎo)對方和我們共同出資入行聯(lián)合宣傳造勢)C、哦，這樣呀，可是可以，但我想考慮下，因?yàn)楣餐麄鬟@塊現(xiàn)在沒法知道詳細(xì)的所需資金A、這塊你放心，我們操作過許多這樣的會(huì)議，宣傳費(fèi)用最多在兩三千塊錢C、這樣我就認(rèn)為沒有太多問題A、我們在會(huì)場準(zhǔn)備用婚紗小姐進(jìn)行迎賓，你可以找些你的工作人員穿上你們公司的婚紗協(xié)助我們迎賓，把整個(gè)會(huì)議的格調(diào)給拉高上去，這樣也

8、有利于我們品牌的傳播形象，并且我在會(huì)議當(dāng)中給你們安排一次最新潮婚紗的T臺(tái)秀，你看怎樣?C、哦，那我們就做吧，我出的這個(gè)友情券上的東西真有你說的那么好，可以說動(dòng)那些單位給我們提供客人嗎?A、這個(gè)是絕對沒有問題的，那邊我都說好了，你放心吧！像我們這個(gè)會(huì)議是要找?guī)准夜餐瑏碜龅?，我們感覺你家的信譽(yù)和知名度在當(dāng)?shù)囟际遣诲e(cuò)的，所以才找你們的，為的是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合嘛，所以在會(huì)場我們還可以給你們安排些展示你們企業(yè)的場地和機(jī)會(huì)，比如這個(gè)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，如果你出些禮品用于會(huì)議的刮獎(jiǎng)，我們在會(huì)場會(huì)不斷的讓主持人說明這個(gè)獎(jiǎng)品是由你們單位贊助的，這對你們企業(yè)在現(xiàn)場的品牌傳播有比較大的幫助，你看你出那種獎(jiǎng)品?一等獎(jiǎng)還是幾等獎(jiǎng)?C、

9、好，那我出*等獎(jiǎng)吧A、那我們就說定了，我們這次的宣傳造勢你有什么更好的想法嗎?因?yàn)槟銈兏氵@樣類似的活動(dòng)也挺多的了C、我認(rèn)為該。A、好主意；我認(rèn)為就應(yīng)該這樣搞C、是呀，不能太小氣了A、好，一言為定C、每問題的A、再見C、再見第二步曲：監(jiān)督、溝通、維護(hù)外聯(lián)的成果1、兩到三天后才送友情券到聯(lián)盟單位，同時(shí)通告對方活動(dòng)正式啟動(dòng)，最好是將對方員工進(jìn)行以次有關(guān)活動(dòng)的前期培訓(xùn)(接待話術(shù)，溝通方式，活動(dòng)的解釋，消費(fèi)者可能會(huì)對活動(dòng)提出的問題等進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn))2、美容院最好在此期間給所有對方參與執(zhí)行的人員送上一張拉動(dòng)感情的護(hù)理卡3、執(zhí)行本次活動(dòng)對方最好要做的具體步驟工作核實(shí)消費(fèi)者身份作好登記講解好活動(dòng)的具體內(nèi)容，吸

10、引消費(fèi)者參與的積極性跟蹤客人的參與情況；友情券發(fā)放的情況(電話、感情、親臨對方的營業(yè)場所詢問)在聯(lián)系外聯(lián)的時(shí)候就應(yīng)該首先給單位主管人員或是老板送上一張年卡作為感情互動(dòng)的誠意太極氣場理論第三步曲：統(tǒng)一美容院人員的接待流程；溝通話術(shù)；調(diào)動(dòng)工作*；統(tǒng)一思想，羅列出方案，套住入店領(lǐng)取禮品的新客人1、培訓(xùn)美容師迎客三要素(微笑、熱情、眼神傳遞力量和信任)2、接待新客人八步曲吃定心丸引導(dǎo)登記登記溝通引導(dǎo)試做-約定下次見面時(shí)間試做話術(shù)成交鋪墊判斷成交指數(shù)-約定下次見面時(shí)間運(yùn)用成交用語和技巧第四步曲：提升新客人的消費(fèi)能力，篩選分類客人b、具體的執(zhí)行外聯(lián)友情券方案模版友情卡免費(fèi)送爽膚水一支價(jià)值*元或晴雨兩用雨傘

11、一把價(jià)值48元可享受特效面部三溫?zé)嶙o(hù)理兩次價(jià)值*元春季保濕護(hù)理兩次價(jià)值*元獲得飄柔洗發(fā)水一瓶價(jià)值18元消費(fèi)者加20元另獲以下權(quán)益獲得現(xiàn)金卷200元，用于本店各項(xiàng)消費(fèi)，每次只可抵購20元獲得塋肌嬌柔眼部卸妝液或是嬌柔清爽潔面冰晶一支價(jià)值：48元獲得面部三溫?zé)嶙o(hù)理兩次價(jià)值：80元免費(fèi)享受SPA水療一次價(jià)值：200元購買單方精油可抵扣20元優(yōu)先享有購買2元美容曼妙730會(huì)員卡限定50名內(nèi)資格B、曼妙730鎖客運(yùn)作系統(tǒng)1、宣傳文案標(biāo)題：天天只花2元，創(chuàng)造摯美、時(shí)尚、健康的女性生活副標(biāo)題：繁寺首刮2元美容護(hù)膚風(fēng)暴，讓您感受科技創(chuàng)造摯美的高品質(zhì)健康養(yǎng)生生活，真正的完美超值回報(bào)！五星級(jí)的設(shè)施、服務(wù)；一星級(jí)的

12、收費(fèi)，讓你在家門口享受到國外的一流技術(shù)和服務(wù)！文案：繁寺首家大型養(yǎng)生SPA會(huì)所定于*年*月*日正式對外試營業(yè)提供繁寺的高檔消費(fèi)女士群體能與國際同步享有最頂級(jí)的美容護(hù)膚及SPA服務(wù)，入而促入健康及休閑。透過完善的硬體設(shè)施及暖忱的服務(wù)，并結(jié)合歐美高科技產(chǎn)品、日式的衛(wèi)生環(huán)境，提供應(yīng)各界女士最舒適的休閑服務(wù)，獲得有效的身心放松。提供全面的專業(yè)服務(wù)，如美容、護(hù)膚、美體及按摩SPA、彩妝等，讓每一位顧客的身心靈獲得最舒適的享受及照顧。天元SPA美容養(yǎng)生會(huì)館是一家提供美麗、健康、休閑的專業(yè)美容會(huì)所，想要尋求美的身心靈的人，都可以在我們這兒得到所需要的。透過我們專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及永續(xù)經(jīng)營的理念，提供繁寺各行業(yè)高檔消

13、費(fèi)群體女仕有一個(gè)健康、美麗的場所。天元SPA美容養(yǎng)生會(huì)館將成為業(yè)界的標(biāo)桿！歡迎您常到繁寺您的第二個(gè)家-天元SPA美容養(yǎng)生會(huì)館來坐坐！具體運(yùn)作方式A、將標(biāo)題制作成橫幅在市區(qū)商圈處進(jìn)行大規(guī)模的宣傳B、將整個(gè)文字配合店內(nèi)裝修圖片制作成彩色A4大小的宣傳單頁請專業(yè)的宣傳人員入行宣傳C、通過關(guān)系將宣傳單頁派送到目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中的單位或是場所入行發(fā)放D、通過夾報(bào)形式直接派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)群體比較集中的居民生活小區(qū)的家庭當(dāng)中去宣傳可選擇方式橫幅宣傳方式：在商圈所有出口處入行大范圍的宣傳造勢；正反面都要觀到橫幅內(nèi)容，每天人員流動(dòng)高峰期派人員在橫幅處進(jìn)行派單(橫幅內(nèi)容要突出會(huì)議內(nèi)容，引起過往人群的興趣；宣傳單張

14、內(nèi)容要突出會(huì)議精彩和獨(dú)特性，并告之會(huì)議獎(jiǎng)品的豐厚以期打動(dòng)客人參與會(huì)議的欲望)店門口的宣傳造勢：租用一對氫氣球懸掛于店門口，用橫幅文字打動(dòng)客人的關(guān)注性；聯(lián)合租用卡通人物宣傳服進(jìn)行眼球打動(dòng)功能！外界宣傳：用卡通人物宣傳服到繁寺鬧市區(qū)入行巡來回宣傳派單。三輪摩托車隊(duì)在會(huì)前三天進(jìn)行宣傳(POP海報(bào)掛于摩托車上，用話筒以播報(bào)形式入行推廣炒作，內(nèi)容以大型演唱會(huì)為主題，銷售10-20元有償門票為主)媒體宣傳方式：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)字幕廣告(小投滲入滲出，大來回報(bào)，以廣而告之為主，注重文字的廣告效應(yīng))2、方案具體模版顧客交納730元人民幣包曼妙730會(huì)員卡可獲得如下：送美體內(nèi)衣一件價(jià)值*元可享受一年不限次數(shù)的基礎(chǔ)

15、面部保濕護(hù)理(限本人使用)送會(huì)員專屬洗浴物品一套(專屬衣物保存柜、會(huì)員個(gè)人護(hù)理衣服一套、會(huì)員卡、專屬手牌號(hào)碼、護(hù)理前的泡澡、)送手部護(hù)理十次送夏季太陽傘一把二、開業(yè)計(jì)劃宣傳案：1、開業(yè)前的造勢宣傳方式電視廣告報(bào)紙廣告宣傳單網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳社區(qū)營銷宣傳分眾傳媒宣傳出租車宣傳公交車宣傳人員宣傳廣場演唱會(huì)宣傳街區(qū)廣告宣傳2、詳細(xì)宣傳手段橫幅宣傳方式：在商圈所有出口處進(jìn)行大范圍的宣傳造勢；正反面都要觀到橫幅內(nèi)容，每天人員流動(dòng)高峰期派人員在橫幅處入行派單(橫幅內(nèi)容要突出會(huì)議內(nèi)容，引起過往人群的興趣；宣傳單張內(nèi)容要突出會(huì)議精彩和獨(dú)特性，并告之會(huì)議獎(jiǎng)品的豐厚以期打動(dòng)客人參與會(huì)議的欲望)店門口的宣傳造勢：租用一對

16、氫氣球懸掛于店門口，用橫幅文字打動(dòng)客人的關(guān)注性；聯(lián)合租用卡通人物宣傳服進(jìn)行眼球打動(dòng)功能！外界宣傳：用卡通人物宣傳服到繁寺鬧市區(qū)進(jìn)行巡回宣傳派單。三輪摩托車隊(duì)在會(huì)前三天入行宣傳(POP海報(bào)掛于摩托車上，用話筒以播報(bào)形式進(jìn)行推廣炒作，內(nèi)容以大型演唱會(huì)為主題，銷售10-20元有償門票為主)媒體宣傳方式：當(dāng)?shù)赜芯€電視臺(tái)字幕廣告(小投入，大來回報(bào)，以廣而告之為主，注意文字的廣告效應(yīng))3、開業(yè)當(dāng)天的宣傳方式(略)三、開業(yè)促銷活動(dòng)策劃案：方案一：顧客訂購16800元養(yǎng)生SPA會(huì)員卡送16800元產(chǎn)品或16800元護(hù)理(任選其一)年度返還(一年內(nèi)分四個(gè)季度返完)A方式：返還13800元(帶一個(gè)新客人購買同等價(jià)

17、位產(chǎn)品方可享受)B方式：返還6800元備注：1、以零售價(jià)產(chǎn)品返還2、A方案第一季度返3000元，第二季度返3000元，第三季度返3000元，第四季度拿來原口服瓶方可返4800元，B方案第一季度返1500元，第二季度返1500元，第三季度返1500元，第四季度拿來原口服瓶方可返2300元3，第一季度返回的現(xiàn)金嘉賓到會(huì)場后方可享受顧客訂購8780元養(yǎng)生SPA會(huì)員卡送8780元產(chǎn)品或8780元護(hù)理(任選其一)年度返還(一年內(nèi)分四個(gè)季度返完)A方式：返還5800元(帶一個(gè)新客人購買同等價(jià)位產(chǎn)品方可享受)B方式：返還4000元備注：1、以零售價(jià)產(chǎn)品返還2、A方案第一季度返1300元，第二季度返1300元

18、，第三季度返1300元，第四季度拿來原口服瓶方可返1900元，B方案第一季度返900元，第二季度返900元，第三季度返900元，第四季度拿來原口服瓶方可返1300元3，第一季度返往返的現(xiàn)金嘉賓到會(huì)場后方可享受顧客訂購4780元養(yǎng)生SPA會(huì)員卡1、送4780元產(chǎn)品或4780元護(hù)理(任選其一2、年度返還(一年內(nèi)分四個(gè)季度返完)A方式：返還3000元(帶一個(gè)新客人購買同等價(jià)位產(chǎn)品方可享受)B方式：返還1800元備注：1、以零售價(jià)產(chǎn)品返還2、A方案第一季度返650元，第二季度返650元，第三季度返650元，第四季度拿來原口服瓶方可返1050元，B方案第一季度返400元，第二季度返400元，第三季度返4

19、00元，第四季度拿來原口服瓶方可返600元3，第一季度返回的現(xiàn)金嘉賓到會(huì)場后方可享受顧客訂購元養(yǎng)2980生SPA會(huì)員卡1、送2980元產(chǎn)品或2980元護(hù)理(任選其一)2、年度返還(一年內(nèi)分四個(gè)季度返完)A方式：返還2000元(帶一個(gè)新客人購買同等價(jià)位產(chǎn)品方可享受)B方式：返還1300元備注：1、以零售價(jià)產(chǎn)品返還2、A方案第一月返400元，第三月返500元，第五月返500元，第六月方可返600元，B方案第一月返300元，第三月返300元，第五月返300元，第六月方可返400元，3，第一季度返回的現(xiàn)金嘉賓到會(huì)場后方可享方案二：C、B、部分新客人銷售方案顧客投滲入滲出1280元即可獲得以下項(xiàng)目口服檸

20、檬一支(價(jià)值888元)單方精油一瓶12次皮膚護(hù)理(價(jià)值360元)12次身體護(hù)理(價(jià)值1440元)4、贈(zèng)送友情卡一張，限親密朋友或家人使用獎(jiǎng)品：手機(jī)一部價(jià)值：1480元電風(fēng)扇四臺(tái)價(jià)值360元一臺(tái)抽獎(jiǎng)方式：五人一組，100%中獎(jiǎng)?lì)櫩停和稘B入滲出1980元即可獲得以下項(xiàng)目面部三溫暖一套(價(jià)值1200元)12次身體項(xiàng)目(價(jià)值1440元)12次面部護(hù)理項(xiàng)目(價(jià)值360元)送單方精油一瓶贈(zèng)送友情卡一張，限親密朋友或家人使用獎(jiǎng)品：鉆戒(3分鉆)1枚，每枚價(jià)值1680元(中國*鑒定書)電視機(jī)四臺(tái)價(jià)值880元抽獎(jiǎng)方式：五人一組，100%中獎(jiǎng)?lì)櫩屯稘B入滲出3600元即可獲得以下項(xiàng)目金裝眼部套盒或是家庭養(yǎng)生保健套、

21、保健品四件套(任選)一套價(jià)值2980元12次身體項(xiàng)目(價(jià)值1440元)12次面部護(hù)理項(xiàng)目(價(jià)值360元)送單方精油一瓶贈(zèng)送友情卡一張，限親密朋友或家人使用獎(jiǎng)品：鉆戒(3分鉆)1枚，每枚價(jià)值1680元(中國*鑒定書)電視機(jī)四臺(tái)價(jià)值1080元抽獎(jiǎng)方式：五人一組，100%中獎(jiǎng)A類客人銷售方案消費(fèi)29980送47000元以上1、送客裝家居產(chǎn)品4000元(任選)2、送公主王子套裝一套價(jià)值16880元3、送全年面部護(hù)理卡一張(限本人使用，一年期限內(nèi)不限次數(shù))價(jià)值：5800元4、送全年身體護(hù)理卡一張(限本人使用，一年期限內(nèi)不限次數(shù))價(jià)值：8800元5、送五行轉(zhuǎn)運(yùn)組合一套價(jià)值：5800元消費(fèi)19998元送38000元以上1、送客裝家居產(chǎn)品3000元(任選)2、送頂級(jí)玫瑰口服精油一支價(jià)值8780元3、送全年面部護(hù)理卡一張(限本人使用，一年期限內(nèi)不限次數(shù))價(jià)值：5800元4、送全年身體護(hù)理卡一張(限本人使用，一年期限內(nèi)不限次數(shù))價(jià)值：8800元5、送鎮(zhèn)家之寶大師開光財(cái)富保平安貔蚯一座價(jià)值：4800元6、送五行轉(zhuǎn)運(yùn)組合一套價(jià)值：5800元消費(fèi)15980元送元1、送客裝家居產(chǎn)品