市場營銷知識第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題答案

1、本文格式為Word 版，下載可任意編輯8. 個(gè)渠道選擇方案包括三個(gè)因素，即渠道的長度、渠道的寬度和商業(yè)中介結(jié)構(gòu)的類市場營銷知識第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題答案第七章分銷渠道策略復(fù)習(xí)題一、填空題：1、中間商按其是否擁有商品的所有權(quán)，可分為經(jīng)銷商和代理商。2、分銷渠道的管理包括中間商的選擇、中間商的激勵、中間商的評價(jià)和分銷渠道的調(diào) 整。3、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)、顧客和用戶。4、影響分銷渠道選擇的因素主要有產(chǎn)品因素、市場因素、企業(yè)本身和外界環(huán)境因素四 個(gè)。5、按照中間商在流通領(lǐng)域所處的環(huán)節(jié)的不同，可將其劃分為批發(fā)商和零售商。6、物流的功能主要包括運(yùn)輸職能、保管職能、包裝職能、流通加工職能、

2、配送職能、 信息職能。7、商品運(yùn)輸工作要遵循及時(shí)、準(zhǔn)確、安全、經(jīng)濟(jì)的原則。型。二、選擇題：（C） 1、分銷渠道不包括A 生產(chǎn)者和用戶B.代理中間商C.儲運(yùn)商D.商人中間商（C）2、消費(fèi)品中的便利品 一般采取A 選擇分銷B.獨(dú)家分銷C廣泛分銷D.選擇和獨(dú)家分銷相結(jié)合（C）3、當(dāng)消費(fèi)者從 以下（）購買商品時(shí)，是通過直接渠道。A 便利店B.超市C.面包店D.百貨商場（A）4、商人中間商包括A 批發(fā)商B.代理商C.經(jīng)紀(jì)人D.采購商（B）5、下列哪種商品不宜采用廣泛分銷A .大橋雞精B.金利來領(lǐng)帶C.可口可樂D.康師傅方便面（A）6、屬于零級渠道的銷 售方式有（）A .上門推銷B.商品展銷會C.連鎖經(jīng)營

3、D.代理經(jīng)營（A）7、適用于長渠道的商品類 型是A 名牌服裝B.汽車C.日用品D.電腦(B)8、適合廣泛分銷的是商品種類有A .建筑材料B.運(yùn)動鞋C.電冰箱D.鮮花(B) 9、下列哪些商品適用于短渠道分銷A .空調(diào)器B.可口可樂C.化妝品D. 瓷器(D)10、一般來說，批發(fā)商最主要的類型是A .經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商(A)1 1、零售商的類型有A .折扣商店B.拍賣行C儲運(yùn)公司D.廠家商品銷售部(A)12、在消費(fèi)品市場分銷渠道模式中一級渠道包括了A .零售商B.批發(fā)商C.代理商D.經(jīng)紀(jì)人(A) 1 3、經(jīng)紀(jì)人和代理商都屬于A .代理商B.供應(yīng)商C.實(shí)體分配者D.零售商(B)1

4、 4、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，并且要求中間商不再經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品競爭的其他企業(yè)產(chǎn)品， 這是A .選擇分銷B.獨(dú)家分銷C.密集分銷D.直銷(B) 1 5、對保存期短，易于腐爛變質(zhì)和易碎商品，應(yīng)盡可能米用A .長渠道B .短渠道C.寬渠道D.窄渠道(A) 1 6、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于A .前者擁有商品所有權(quán)B .后者擁有商品所有權(quán)C .與委托人關(guān)系的持久性不同D .擁有的實(shí)力不同(C) 1 7、文物古董進(jìn)行交易時(shí)，通常采用下列哪種定價(jià)法A .通行價(jià)格B.競爭價(jià)格C 拍賣D.成本(A) 1 8、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用下列哪種策略A .密集分銷B.獨(dú)家分銷

5、C.選擇分銷D.直銷(A)1 9、價(jià)格越高，渠道就越()越好；價(jià)格越低，渠道就越()越好A .短、長 B.長、段C.寬、窄D .窄、寬(B)2 0、專用品、時(shí)尚品在市場覆蓋面廠面較窄屬于 什么渠道A .長B.短C.直接D.間接三、判斷題：(V) 1、分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一套機(jī)構(gòu)途徑。(X) 2、單價(jià)較高的商品應(yīng)采用較長、較寬的渠道。(X) 3、通過渠道成員的自身努力，就可以提高渠道的分銷效率。(X) 4、經(jīng)過四個(gè)以上中間環(huán)節(jié)的分銷渠道才叫長渠道。(X) 5、隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，幾乎所有的商品都可以采用直接渠道銷售。(V)6生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷

6、售量就會上升。(X) 7、分銷渠道的環(huán)節(jié)和層次越多越難控制，所以分銷渠道越短越好。(X)8、選擇分銷是生產(chǎn)者只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品的銷售策略。(X) 9、生產(chǎn)廠家推銷名牌 家電可以選擇寬渠道的分銷方式。(X) 10、中間商按其在流通過程中所起的作用，可分為經(jīng)銷商和代理商。(X)11、間接渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)流向最終消費(fèi)者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。(V) 12、經(jīng)銷商是指從事商品銷售業(yè)務(wù)并且擁有所有權(quán)的中間商。(V) 13、對非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)由推銷員直接銷售。(V) 14、分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的 各個(gè)環(huán)節(jié)及經(jīng)營機(jī)構(gòu)。(V) 15、銷售渠道并非越短越好。(V) 16、中間商的出現(xiàn)是商品發(fā)展的必然產(chǎn)物。四、名詞解釋：1 、選擇分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的市場區(qū)域內(nèi)選擇一些愿意合作且條件較好的中間商 來銷售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)分銷力度，增加產(chǎn)品購買率。2 、獨(dú)家分銷：這里指生產(chǎn)者在一定的區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商來銷售自己的產(chǎn)品，獨(dú)家 買賣。3 、經(jīng)銷商：也稱為商人中間商，指從事商品交易的業(yè)務(wù)，在商品