2022年銷售實(shí)習(xí)日記

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售實(shí)習(xí)日記 剛來(lái)的那天下午，我忙著安排自己的東西。第二天到辦公室里才好好地了解了一下四周的環(huán)境。這是處于江邊的一條小街上，來(lái)往的車輛絡(luò)繹不絕。這個(gè)地方的街道有些舊，但從對(duì)面的物流公司和自來(lái)水公司可以看得出這兒在鎮(zhèn)上算是某種程度的經(jīng)濟(jì)中心地帶。依據(jù)公司的要求，全部的銷售處都要有統(tǒng)一的門店設(shè)計(jì)版式，包括兩塊大型店牌、文化展覽kt板、樣品展區(qū)等，指定的顏色和規(guī)格。后來(lái)我走的時(shí)候，公司裝上玻璃大門，鐵閘門還要刷上中化藍(lán)我第一次知道那種藍(lán)色在公司被作中化藍(lán)，好一種帶有感情的名字。通過(guò)這些細(xì)節(jié)感受到中化化肥追求標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)文化。 小池銷售處的辦公室里有幾臺(tái)電腦，幾個(gè)員工在不停地勞碌著

2、，后面有一個(gè)資料室。公司里時(shí)不時(shí)有電話響起，或是從分公司來(lái)的指令，或是客戶來(lái)電話要提貨?？蛻魪纳祥T繳款到提貨，基本上半個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以完全解決。公司幾年前在這里成立了銷售處，已經(jīng)有了一批比較穩(wěn)定的客戶。無(wú)紙化辦公的一個(gè)特點(diǎn)是，在整個(gè)公司里面能見(jiàn)到文字材料很少。我剛?cè)?，高老師給了我一本中化化肥貨權(quán)管理?xiàng)l例，三天之后我便讀完了，對(duì)整個(gè)公司的貨源申請(qǐng)和貨物管理有了大致的了解。之后他們?cè)贈(zèng)]有給我其他的資料，我自己去翻看了陳設(shè)在辦公室內(nèi)的一些規(guī)章制度和文件，其中包括業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)等，明白了相關(guān)崗位的職責(zé)和任務(wù)。我是作為銷售實(shí)習(xí)生來(lái)學(xué)習(xí)的，理應(yīng)多看一些關(guān)于銷售業(yè)務(wù)方面的文件。有一些書(shū)籍上面印有此書(shū)涉及商業(yè)隱

3、秘不行供外人翻閱之類的字樣，但是既然放在惹眼的位置上，針對(duì)我這樣的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)不算是什么隱秘，果真經(jīng)理也同意我去翻閱。通過(guò)主動(dòng)的掃瞄和查閱，我看了不少有關(guān)公司的資料。 信任許多在大型企業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)都有這樣的感受，那就是公司沒(méi)有安排特地的工作給實(shí)習(xí)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，甚至通常說(shuō)的導(dǎo)師也不會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)手把手地教我們來(lái)做什么。這樣的狀況下，我并沒(méi)有因此而無(wú)所事事。相反，我自己去看了許多文件，然后就不懂的問(wèn)題向其他員工請(qǐng)教。這樣我就了解了許多狀況，假如我不自己去發(fā)覺(jué)可能什么也不會(huì)了解。通過(guò)幾天的實(shí)習(xí)后，我給自己定下了兩條原則：一是“三多”，即多看、多聽(tīng)、多想；二是每天為公司多做一點(diǎn)事情。在后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我

4、無(wú)論是在辦公室還是生活中的交往過(guò)程中，我都是實(shí)行了多聽(tīng)、多看的做法，去體會(huì)別人的感受，去理解他的立場(chǎng)，從而去分析他的想法。在辦公室里，看那些員工怎么跟分公司和客戶溝通，如何與同事溝通。聽(tīng)他們打電話，推斷對(duì)方的話語(yǔ)和他們的應(yīng)答，這樣的機(jī)會(huì)是很寶貴的。去年我在武漢綠線做業(yè)務(wù)員時(shí)始終都是自己去打電話，今年則可以看人家怎么去使用電話，思慮自己的得失之處。我原來(lái)不太喜愛(ài)講話，又是初來(lái)乍到，對(duì)環(huán)境不熟識(shí)，所以在辦公室里基本上扮演聽(tīng)眾的角色。合適的話題我間或插一些話，對(duì)大部分的狀況缺乏深化了解，所以是傾聽(tīng)為多。還有一種情形，假如公司里不忙的時(shí)候，永久不會(huì)有人支配你去做什么。可能辦公室里連個(gè)固定的空座位都沒(méi)有，實(shí)習(xí)生經(jīng)常是個(gè)很尷尬的角色，無(wú)聊的感覺(jué)特別劇烈。我實(shí)習(xí)的地方也是這樣，但是我每天起床之后想的第一件事就是我今日能為公司做什么，是打掃衛(wèi)生、接電話，