精選促銷活動(dòng)策劃匯總7篇

1、精選促銷活動(dòng)策劃匯總7篇 隨著經(jīng)濟(jì).的縱深進(jìn)展，作為高校生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi)，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)高校生超市消費(fèi)狀況的調(diào)查及分析表明，高校生群體有著不行小視的潛在商機(jī)。 而每年寒暑假過(guò)后，各大高校同學(xué)紛紛返校，并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品，高校內(nèi)區(qū)各大超市假如針對(duì)高校生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，吸引剛剛返校的的高校生前來(lái)購(gòu)物，必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 一、促銷目的 為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動(dòng)，給高校生供應(yīng)最物美價(jià)廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個(gè)開(kāi)心的新學(xué)期。 二、促銷主題 “新學(xué)期，新幻想” 三、促銷時(shí)間 20xx年

2、9月1號(hào)20xx年9月7號(hào) 四、促銷地點(diǎn) 樂(lè)天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店 四、促銷策略 (一)價(jià)格促銷 1.特價(jià)促銷商品，助“學(xué)”在行動(dòng) (1)特價(jià)商品范圍 本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的高校生開(kāi)展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。 紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。 食品：泡面、餅干、火腿腸等。 小型電器：臺(tái)燈、插座等。 學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。 (2)特價(jià)幅度 本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。 (3)留意事項(xiàng) 本次活動(dòng)特價(jià)商品的預(yù)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”

3、的狀況。 (二)趣味促銷 促銷期間，雙重好禮等你拿 1、第一重好禮 凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。 2、其次重好禮 (1)活動(dòng)對(duì)象 凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的同學(xué)，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參加本活動(dòng)。 (2)活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽 (3)活動(dòng)規(guī)章 顧客憑結(jié)賬小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先預(yù)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。 (4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額工作人員確認(rèn)小

4、票金額滿額顧客抓取乒乓球按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 五、促銷活動(dòng)實(shí)施 (一)事前預(yù)備 1、時(shí)間進(jìn)度 2、各部門責(zé)任分工 本次活動(dòng)有選購(gòu)部、營(yíng)銷部、門店三方面的人員參加與實(shí)施。 (1)選購(gòu)部 工作內(nèi)容要求：組織好參加廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的預(yù)備，提前做好本次促銷活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，幫助營(yíng)銷部各方面的工作?；顒?dòng)期間，選購(gòu)部的肯定人員要準(zhǔn)時(shí)觀看店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨。 (2)營(yíng)銷部 工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣揚(yáng)材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。 (二)中期操作 本次促銷活動(dòng)每位參

5、加人員必需遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過(guò)程掌握： 1、加強(qiáng)與廠商的親密合作。 提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避開(kāi)“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡察監(jiān)控。 3、促銷人員培訓(xùn)與管理 4、促銷費(fèi)用管理 (三) 后期連續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必需進(jìn)行顧客滿足度調(diào)查，了解顧客需求的改變狀況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動(dòng)積累閱歷，吸取教訓(xùn)。 (四)廣告宣揚(yáng)形式 1、店內(nèi)廣播 公告特價(jià)商品信息 送上新學(xué)期祝愿 2、店內(nèi)展現(xiàn)板、POP海報(bào) 3、門

6、店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅 促銷活動(dòng)策劃 篇2 活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日31日 活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來(lái)鉆石為您預(yù)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過(guò)一個(gè)快樂(lè)開(kāi)心的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過(guò)!活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)道具預(yù)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒; 留意現(xiàn)場(chǎng)干凈和衛(wèi)生; 現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣揚(yáng)活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣揚(yáng)促銷。 活動(dòng)2：寶利來(lái)鉆石粽香飄千里，情系千萬(wàn)家 活動(dòng)時(shí)間：x年5月24日31日 凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本

7、專賣店一次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳設(shè)，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣; 員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送狀況。 活動(dòng)3：寶利來(lái)鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行 活動(dòng)時(shí)間：x年5月31日(端午節(jié)) 尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：3017：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參與

8、“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您預(yù)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精致禮品一份。 活動(dòng)細(xì)則： 門店專賣店預(yù)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特殊布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅，以宣揚(yáng)活動(dòng)，提升公司形象; 門店專賣店預(yù)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好; 現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動(dòng)，并預(yù)備好活動(dòng)贈(zèng)品; 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，

9、將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣; 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程; 由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去訪問(wèn)老人，為其送上禮物，以表慰問(wèn); 店專賣店做好后勤和宣揚(yáng)工作，將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。 活動(dòng)宣揚(yáng) 1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣揚(yáng)板告示板擺在店正門口惹眼位置和服務(wù)中心做前期宣揚(yáng)。 2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播精準(zhǔn)、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。 3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工主動(dòng)主動(dòng)告知顧客參與促銷活動(dòng)。 4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)

10、培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，主動(dòng)主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣揚(yáng)。 促銷活動(dòng)策劃 篇3 促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響 xxxx年12月20日-xxxx年2月15日，凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。 促銷活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂(lè)手

11、機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。 禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用POP物料。 除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。 贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開(kāi)頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。 促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的

12、銷售來(lái)自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開(kāi)展。 聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。K098，K028，K128必需配真機(jī)。 陳設(shè)和形象更新，為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能用法新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且用法1-2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂(lè)手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖

13、，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。 各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。 搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。 留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶

14、到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 *留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平常7-10倍，第2天達(dá)到平常的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.52倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，支配促銷活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。 *元旦當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：K218等。 預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)

15、品，都必需在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果連續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)IMEI碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売伞?促銷活動(dòng)策劃 篇4 五金欲成就品牌長(zhǎng)久生存并取得長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的關(guān)鍵是塑造品牌成長(zhǎng)基因，從觀念、價(jià)值觀與行為模式著手，為包括銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強(qiáng)勁的品牌進(jìn)展哲學(xué)。用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價(jià)

16、值觀；品牌經(jīng)營(yíng)、摒棄浮躁，塑造忠誠(chéng)度；獨(dú)家代理、守區(qū)銷售，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定；構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)、凈化渠道，強(qiáng)化服務(wù)功能；專心經(jīng)營(yíng)、全神關(guān)注，進(jìn)展戰(zhàn)略伙伴；系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店勝利經(jīng)營(yíng)。 對(duì)市場(chǎng)的提升工作是一項(xiàng)持續(xù)、復(fù)雜、系統(tǒng)性強(qiáng)、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長(zhǎng)，才能為某五金的品牌進(jìn)展奠定良好基礎(chǔ)。詳細(xì)做提升工作的人員一般做好以下各項(xiàng)工作才能使提升工作見(jiàn)到實(shí)效： 1、對(duì)專賣方法進(jìn)行管理 五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有緣由的。第一，專賣店可以展現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象；其次，專賣店可以通過(guò)專賣與系列相對(duì)完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小

17、了顧客對(duì)品牌的可選擇性；第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增加顧客對(duì)品牌的信任感；第四，通過(guò)專賣體系的全都性，公司可以增加營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的力氣。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對(duì)專賣方法進(jìn)行管理是特別重要的。 2、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，找準(zhǔn)工作方向 提升工作所涉及到的因素眾多，工作人員往往會(huì)很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒(méi)有太大問(wèn)題后，應(yīng)著眼于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，找準(zhǔn)工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場(chǎng)的主要方法；我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢(shì)；當(dāng)?shù)赜梅▽Ｙu產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過(guò)合適的渠道促成主要群體的認(rèn)知與接受。通過(guò)與經(jīng)銷商的溝通，通過(guò)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

18、精準(zhǔn)切入點(diǎn)的推斷，通過(guò)與當(dāng)?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個(gè)時(shí)期的主要工作與目標(biāo)，并得到經(jīng)銷商的認(rèn)同。同時(shí)需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營(yíng)信念的工作方向。這一點(diǎn)必定是與經(jīng)銷商本身的特長(zhǎng)相結(jié)合才能確定的。 3、幫助進(jìn)行裝飾公司與裝修隊(duì)的業(yè)務(wù)拓展 裝飾公司可能是我們開(kāi)展工作后尋求合作的一個(gè)重點(diǎn)。尤其是在相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)的進(jìn)展、消費(fèi)觀念改變的復(fù)合作用，使裝飾行業(yè)的進(jìn)展越來(lái)越快速，裝飾公司對(duì)五金品牌也就越來(lái)越重要。除了裝飾公司外，裝修隊(duì)也是我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的一個(gè)銷售途徑。 4、幫助進(jìn)行促銷推廣活動(dòng) 在小區(qū)推廣方面，經(jīng)銷商始終是開(kāi)展活動(dòng)的主體。至于公

19、司怎樣支持，是一個(gè)需要相互協(xié)商的問(wèn)題。公司應(yīng)供應(yīng)的，是促銷人員統(tǒng)一的服裝，促銷活動(dòng)統(tǒng)一的形象，供應(yīng)必要的廣告宣揚(yáng)用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統(tǒng)一的產(chǎn)品促銷說(shuō)辭與必要的促銷品。只有當(dāng)這些東西落實(shí)了，促銷方案確定了，經(jīng)銷商對(duì)于開(kāi)展促銷活動(dòng)的外圍工作如與城管、小區(qū)、建材市場(chǎng)管理部門等的協(xié)調(diào)工作做好了，促銷人員到位并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)了，才可以開(kāi)展相應(yīng)的促銷推廣活動(dòng)。每一個(gè)促銷活動(dòng)，都必需保證專業(yè)、規(guī)范、有規(guī)模、形象統(tǒng)一等特征，這樣才能起到應(yīng)有作用。每次促銷活動(dòng)后，必需要有總結(jié)與評(píng)估，并回傳給公司市場(chǎng)部。以便既有收獲，又明白下次如何在一些環(huán)節(jié)上做得更好。 5、適當(dāng)關(guān)注建材賣場(chǎng)銷售 在一些大城市或重要的中型

20、工業(yè)化城市，建材超市具有特別顯著的作用。我們需要了解當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)都有哪些五金企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)駐，銷售量如何？怎樣結(jié)款？?jī)r(jià)格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定*產(chǎn)品進(jìn)駐銷售量如何？銷售量形成的基礎(chǔ)在哪里？需要了解當(dāng)?shù)厥欠裼杏杏绊懥薮蟮慕ú某?，?yīng)當(dāng)引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對(duì)品牌力提升有特別大的好處。 6、在主流建材市場(chǎng)形成良好的專賣體系 鼓舞、引導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商擴(kuò)展同城分銷渠道，占據(jù)全部主要的建材市場(chǎng)。鑒于五金產(chǎn)品購(gòu)買的特別性與消費(fèi)者選擇時(shí)的顧慮心態(tài)，比較心態(tài)，我們需要占據(jù)更多的終端，具備更多的影響，形成*產(chǎn)品的區(qū)域系統(tǒng)銷售勢(shì)能。 促銷活動(dòng)策劃 篇5 一、 活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀

21、及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)挺直影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境

22、及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)完行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、 活動(dòng)方式 這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)

23、險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在其次點(diǎn)之后) 促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)

24、間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式 一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊 1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗(yàn)方案 在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資預(yù)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一

25、失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的掌握。 九、 后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將

26、實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、 費(fèi)用預(yù)算 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)完行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外大事作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估 猜測(cè)這次

27、活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 促銷活動(dòng)策劃 篇6 一、策劃背景 1。各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)燃眉之急 安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)漸漸不能滿意各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)燃眉之急。 2。占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行 從我

28、們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在選購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、主動(dòng)的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以“5。1獻(xiàn)愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。 3。家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng) 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸

29、 漸成為繼居民購(gòu)房之后的其次大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單！造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開(kāi)頭算價(jià)格，老是感覺(jué)價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。 4。展望將來(lái)家具市場(chǎng) 家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方

30、家 具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)浩大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的進(jìn)展空間。 二、活動(dòng)主題： 興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年4月20日至5月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn)： 興偉國(guó)際家具城 五、市場(chǎng)分析 綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況： （1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。 （2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。 （3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購(gòu)不便利。

31、 （4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 （5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： （1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑看法，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 （2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡(jiǎn)單取得效果。 （3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。 （4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： （1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 （2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。 （3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 1。五。一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) （a）。進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間完顧興偉家具城的顧客都有由興偉供應(yīng)的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?（b）。家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)） （C）。你