童裝店開店計劃匯編

1、關(guān)于開設(shè)童裝店的運作計劃目錄1.童裝生意概況······················22.如何開童裝店······················23.基本

2、運作流程······················3 3.1.店鋪位置選擇（店面名稱）··············3 3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊······

3、3;···4 3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢·················5 3.4.經(jīng)營方式的選擇···················9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選···

4、;··········9 3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息················10 3.7.宣傳準備工作···················

5、;·10 3.8.開業(yè)籌備工作····················10 3.9.正常運營······················114.童裝銷售特點·&

6、#183;····················125.費用預(yù)算························126.經(jīng)營效果分析··&

7、#183;···················137.店內(nèi)貨物進銷存管理···················13 8.開店注意事項·······&

8、#183;··············139.導(dǎo)購用語·······················.14一、童裝生意概況：隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場大量

9、份額，知名品牌在各個城市隨處可見，同時消費者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。童裝生意經(jīng)濟效益較高，面對的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營難度及強度較?。煌瑫r童裝經(jīng)營者較多，童裝品牌也是魚龍混雜，經(jīng)營競爭較為激烈，因此要做好充分的準備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)競爭環(huán)境介紹：因為進入門檻較低，經(jīng)營童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營服裝進貨特別需要有判斷力，需要店主對款式、顏色、價格、消費心理、有一個準確的洞察力，同時還需要有銳力的促銷能力。二、如何開童裝店：首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復(fù)性消費比較強的商品。一是寶寶長得快，需要不斷

10、更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤比較高，一般4、5折進貨，8折銷售也還有近40%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)。再次就是了解童裝市場的購買力。童裝銷售初步估計生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和服裝品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高。最后就是經(jīng)營之道。這個應(yīng)該在平時多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營中學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)多

11、積累。三、基本運作流程：3.1.店鋪位置選擇（店面名稱）1.1.最繁華的地帶不一定最好 ，要注意商圈的選擇 店址的地理位置很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。  商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是進行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營策略，也有助于制定市場開發(fā)戰(zhàn)略。 商圈確定的理論方法 ：1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進一步拓展。該法則認為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達，其對顧

12、客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。      2.商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。 1.2.選址需要注意的事項童裝店可以選擇開在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時候不要選擇天橋底下，不要選擇快車道或者單行道邊上，不要選擇離人行道很遠的街鋪，也不要選擇店門前沒有人行道的店鋪。店鋪最理想的形狀是長方形或正方形，長方形的店鋪徑深不得超過20米，寬度不得低于3米。案例介紹：羅小

13、姐的店鋪也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達到旺季7-8 萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好，但仔細看又非常好。羅小姐的店位于一個住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車道，因為道路狹窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對面有一所重點小學(xué)，學(xué)生家長一般是非富即貴。3.2.營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊找好門面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照：1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。2.準備兩個商號名稱，以備被別人搶先用了，同時為工商部門對店鋪名稱進行檢查。3.注冊費各地不同，根據(jù)當?shù)鼐唧w情況。4.一般取得執(zhí)照后一個月內(nèi)

14、，去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記稅務(wù)局辦稅務(wù)登記:1.身份證 執(zhí)照等。2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報稅證。3.3.營業(yè)面積及店鋪裝潢：營業(yè)面積：童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢 店門 （  門面很重要，門面的裝修更是重中之重。）    門，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個拐角處，前后開了兩扇門，面對兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個站，則就要在裝修時把它加大，最好是全部打通，不設(shè)門，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太

15、繁華的地點，開始時，光顧的人不會很多，這種情況下不宜把門開多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時這有助于銷售，因為對服飾店來說，顧客喜歡到人多的店，他們會有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價格便宜，有時也正體現(xiàn)了流行趨勢，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來就冷清的店更冷清。同樣在促銷時，也要抓住這種心理，有意識地引導(dǎo)一部分顧客在店內(nèi)。    店面的走向 （ 店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。）南北走向的店面不受日曬，白天也不會太熱。在夏天，沒有日曬，則比較涼快，顧客會比較喜歡光顧，同時也可以節(jié)約空調(diào)費。下午時

16、陽光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺，使顧客不想進店購物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。如果經(jīng)營一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開店的最好的選擇，因為這種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開支。但它有一個很大的優(yōu)點就使店面的照明效果很好，店鋪最忌諱的就是昏暗，讓顧客不愿進；店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺。    店面的空間 空間包括了面積和高度?？臻g的感覺很重要，它是顧客進店的第一感覺，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當然是越大越好

17、了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺效果好，不會太擁擠了；二是可以陳列商品，當模特放在店中時，一定要與店的高度成比例，否則就會不協(xié)調(diào)。店面設(shè)計的組成雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長們?nèi)菀琢私?，因此，在平面計劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配置。     此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門望去即可獲得辨識。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。    同時，商品本身體積很小，使用將商品展

18、示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個數(shù)，直接決定顧客的采購意愿。有關(guān)中央，應(yīng)考慮視線問題后再決定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地擺設(shè)，商品的動態(tài)就會顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當預(yù)留修補室；必要的話服飾店還應(yīng)該有試衣間。店面形象：童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務(wù)的項目。壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺。因此，在考慮經(jīng)營策略時，最好一開始就對的活用進行考慮。

19、展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。店鋪內(nèi)硬件設(shè)備的籌辦： 貨架、水電安裝、采暖及制冷設(shè)備、電腦及相關(guān)用品、招牌的制作、門樣的選擇、模特及相關(guān)產(chǎn)品的購買、櫥窗的制作3.4.經(jīng)營方式的選擇目前開童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開店

20、、在服裝市場內(nèi)開店、進入百貨商場設(shè)柜臺。 也可分為自營店或是專賣店。3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選主要供貨地址：我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。   供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。

21、      3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息童裝主要品牌：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。相關(guān)信息：服飾檔次的選擇要根據(jù)當?shù)氐木唧w情況，同時經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，

22、在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。 3.7.宣傳準備工作 1、宣傳單頁的印刷。2、宣傳單頁的派發(fā)。 3.8.開業(yè)籌備工作1、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。2、檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時修理。3、備好當日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。4、預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際情況來定。5、了解當天新上產(chǎn)品及其價格。 6、優(yōu)惠活動的相關(guān)信息。7、其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）。3.9.正常運營 1、運營中：（1）了解當天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品等的放置。 （2）巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨。（3）賣場中是否有污染品或破損品。 （4）價格卡與商品陳

23、列是否一致。（5）努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。（6）注意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。（7）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。（8）以顧客為重，一旦有顧客上門，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。 2、運營后： （1）是否仍有顧客滯留。 （2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。 （3）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。 （4）整理各類票據(jù)及當日促銷物品。 （5）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表。（6）整理服裝及衛(wèi)生。 （7）做好關(guān)店安全工作。 四、童裝銷售特點1.童裝的購買者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購買權(quán)，不過還是少數(shù)）。2.童裝的購買目的性很強

24、，不同于女裝沖動消費性居多。3.“一個小孩，六個錢袋”說的是給兒童購買服裝的目標對象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。4.最能影響中童購買選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。 五、費用預(yù)算1、房租： 2、水電費： 3、裝修費用： 4、硬件設(shè)備采購費用：5、服裝采購費用：6、稅務(wù)費及電話費：六、經(jīng)營效果分析1、全年支出：2、全年大概收入：七、店內(nèi)貨物進銷存管理1、 日銷單 2、每日盤點貨物記錄 3、每日進銷存表 4、進貨單八、開店注意事項1、清楚童裝是賣給誰的     童裝我們是賣給媽媽，這沒錯，因為孩子是沒有花費能力的，也沒有主觀花費意識，所以，童裝是

25、直接賣給媽媽間接賣給孩子!為什么是賣給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周圍，是不是大部分時光都是媽媽給孩子買的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買玩具多，當然這不是絕對! 只是大部分是這樣，在給孩子購物的時候，媽媽的表示更多些，樂此不疲!所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去斟酌，比如：語言習(xí)慣、心里等等。2、童裝是怎樣賣的 一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因為要試穿。孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動性;當我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時候，那肯定會吸引更多的孩子和媽媽的