留緣琴行營(yíng)銷策劃方案匯編

1、目錄 一、概要 二、營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介2.1翰林琴行簡(jiǎn)介 2.2 主營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 三、營(yíng)銷環(huán)境分析 3.1 宏觀環(huán)境分析人口因素 經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)因素 3.2 微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商分析 顧客分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 四、SWOT分析 4.1優(yōu)勢(shì)分析4.2 劣勢(shì)分析 4.3 機(jī)會(huì)分析 4.4 威脅分析 五、4Ps分析 5.1 產(chǎn)品策略 5.2 價(jià)格策略5.3 渠道策略 5.4 促銷策略 六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案七、營(yíng)銷活動(dòng)方案 7.1 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃 7.2 高校推廣活動(dòng)方案 7.3 樂(lè)隊(duì)建設(shè)八、財(cái)務(wù)報(bào)表 7.1 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表7.2 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表 九、可行性分析 八、調(diào)查問(wèn)卷九、

2、訪談資料資料一、資料二、資料三、 資料四 一、概要隨著我國(guó)居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會(huì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)孩子的教育問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線上”已經(jīng)成為家長(zhǎng)最為關(guān)注的話題。有些父母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對(duì)學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了，許多人在不考慮孩子興趣和愛(ài)好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣發(fā)展迅速的大都市，家長(zhǎng)更不會(huì)放松對(duì)孩子的業(yè)余技能的教育。在各種培訓(xùn)班中，樂(lè)器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長(zhǎng)的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂(lè)

3、器更是備受諸多家長(zhǎng)的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂(lè)器的孩子已有幾十萬(wàn)人之多。在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力，被迫學(xué)習(xí)各種樂(lè)器，雖然如愿的掌握了一門樂(lè)器。按照父母所說(shuō)的便是增加了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在心理上他們可能并沒(méi)有接受自己所學(xué)的樂(lè)器，這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說(shuō)是痛苦的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂(lè)趣?，F(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛(ài)好，自主的學(xué)習(xí)。另一種情況，高校作為一個(gè)百納海川的地方，來(lái)自各個(gè)省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐慕逃尘?，在年少時(shí)沒(méi)能如愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂(lè)器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)

4、候的遺憾，學(xué)一門入門簡(jiǎn)單自己又感興趣的樂(lè)器。翰林琴行是一家全市連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小學(xué)，崇禮路小學(xué)，市一中等學(xué)校附近，總店在神州路小學(xué)，在附近頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城附近，我們本次策劃主要針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。2、 營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介2.1翰林琴行簡(jiǎn)介翰林琴行成立于2015年我們的規(guī)模：目前全市4家連鎖店我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成效顯著 授課模式：一對(duì)一+一對(duì)多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排 經(jīng)營(yíng)模式：直接管理、股份合作 2. 2主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介：吉他（英語(yǔ)：guit

5、ar)，又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛吉他被用于多種音樂(lè)風(fēng)格，它在流行音樂(lè)、搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)、民歌、 中常被視為主要樂(lè)器。吉他亦有被于用古典音樂(lè)，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂(lè)和管弦樂(lè)中偶 有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇兩大類：一是歷 史悠久、以木制共鳴筘?cái)U(kuò)咅的木吉他，二是二十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。 木吉他通常被用于古典音樂(lè)、民間音樂(lè)及流行音樂(lè)。電吉他則通常被用于搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)及流行音樂(lè)。電吉他的發(fā)明對(duì)兩方流行文化及音樂(lè)有重要影響。特點(diǎn)：入門簡(jiǎn)單吉他由于 其入門簡(jiǎn)單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué) 期基本達(dá)到可以演奏市場(chǎng)上 60%的歌曲的程度。有句話叫：100個(gè)樂(lè)器手中就 有

6、90個(gè)吉他手，可見(jiàn)其學(xué)習(xí)起 來(lái)難度不大。另外翰林琴行還有的主營(yíng)產(chǎn)品 是：鋼琴，架子鼓，古箏，小提琴。三、營(yíng)銷環(huán)境分析3. 1宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來(lái)越多的準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛 在市場(chǎng)變得越來(lái)越大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也慢慢變多了。參社會(huì)因素：由于來(lái)自社會(huì)各界的壓力越來(lái)越大，我們學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬种匾?。在眾多方式中，咅?lè)，無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。3. 2微觀環(huán)境分析*供應(yīng)商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供應(yīng)商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 商，鹽城

7、本土的兒家供貨商都是以出售外國(guó)知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商 主耍銷售的是老牌的國(guó)內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問(wèn)題，且翰林琴行的琴一般直接來(lái)自美利達(dá)，并有良好的合作關(guān)系。顧客分析：四家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧客較為集中。競(jìng)爭(zhēng)者分析：留緣琴行競(jìng)爭(zhēng)者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。主要鱗者列熟來(lái)源名稱定位網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽(yáng)光家教網(wǎng)定位不清實(shí)知咅琴行（浦東）一個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行體海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器，最佳的學(xué)習(xí)方案琴雅律琴行定位不清行樂(lè)之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂(lè)器銷售公司博音琴行一條龍服務(wù)校園吉

8、他社大學(xué)生自d的琴行四、SWOT分析4. 1 S-優(yōu)勢(shì)(1)地域優(yōu)勢(shì)：連鎖店基木在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場(chǎng)大，解決_/偏遠(yuǎn)地 區(qū)多數(shù)人學(xué)琴遠(yuǎn)的問(wèn)題，另一方面：避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎？（除留緣琴行外）知道115. 95%不知道17294. 05%(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)(2) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂(lè)，有自己的樂(lè)隊(duì)和作品和音 樂(lè)培訓(xùn)中心曾和很多中外咅樂(lè)人合作。樂(lè)隊(duì)有G己的搖滾節(jié)，與各大高校樂(lè)隊(duì)的聯(lián)系密切，樂(lè)隊(duì) 影響力對(duì)琴行品牌效果冇拉動(dòng)作用。(3) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：留緣琴行主營(yíng)吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)

9、 者的學(xué)習(xí)心理4.2 W-劣勢(shì)(1) 品牌知名度劣勢(shì)：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下(2) M絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的M絡(luò)信息更新不及時(shí)，以及視頻空間與官方M站的聯(lián)系不 夠密切，缺少用戶交流平臺(tái)。(3) 定位劣勢(shì).留緣琴行定位：“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是: 一個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行止:面 交鋒中，必然處于劣勢(shì)。4. 30-機(jī)會(huì)(1)時(shí)代機(jī)遇：隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越來(lái)越大，當(dāng)今大學(xué)生追求全而發(fā)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。 個(gè)性發(fā)展也越來(lái)越趨向多元化，并且咅樂(lè)元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂(lè)器培訓(xùn)帶 來(lái)了新的

10、機(jī)遇。你是否對(duì)吉他、古箏或電子琴感興趣?感興趣9250. 5%不感興趣9049. 5%(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析)(2)社會(huì)機(jī)遇：隨著競(jìng)爭(zhēng)的H益激烈，壓力便無(wú)處不在，當(dāng)今社會(huì)的心理壓力問(wèn)題也成為一個(gè)熱 點(diǎn)問(wèn)題，在充斥著壓力的今天，咅樂(lè)緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂(lè)器學(xué) 習(xí)的行列中來(lái)。4. 4 T-威脅(1) 該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及 琴的進(jìn)價(jià)總量，電子配音器耗電2. 5KW/h，商務(wù)用電，0.8元/度，因此一小時(shí)耗電為2元。一家 琴行的成本不高，進(jìn)入容易。競(jìng)爭(zhēng)者除了現(xiàn)冇的外，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很可能成為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。(2) 當(dāng)今大學(xué)生的娛

11、樂(lè)生活越來(lái)越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的娛樂(lè)休閑研究教授杰 弗瑞，戈比預(yù)測(cè)，在稍后的兒年，娛樂(lè)休閑的中心地位將會(huì)加強(qiáng)，人們的娛樂(lè)休閑概念將會(huì)發(fā)生 本質(zhì)的變化。娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)將在2015年左右主異世界勞務(wù)市場(chǎng)，并卩,世界GDP的一半份額，名副 其實(shí)地成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂(lè)器學(xué)習(xí)帶來(lái)了莫 人的挑戰(zhàn)五、4PS營(yíng)銷組合分析：5. 1 Product (產(chǎn)品）分析：根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性決定，留緣琴行主營(yíng)產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需耍進(jìn)行等價(jià)調(diào)整。5.2 Price (價(jià)格）分析：目前我們的定價(jià)是

12、：普通練習(xí)琴240元 10課時(shí)學(xué)費(fèi)300元 基木套餐：普通練習(xí)琴+ 10課時(shí)的教學(xué)=450元 指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+(指定琴與普通練；>琴的差價(jià))價(jià)格因素與建立定價(jià)目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價(jià)格的決定和行動(dòng)冇關(guān)。價(jià)格是營(yíng)銷組合中至關(guān)重要 的部分。定價(jià)策略：就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱來(lái)定價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域（例：五角場(chǎng)店）價(jià)格會(huì)在以上定價(jià)的基 礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 Place (渠道）分析：我們采取的分銷渠道類型是：直接分銷渠道。我們有自己的連鎖店 直營(yíng)店高校吉他社 我們的連鎖店列表：總店楊浦區(qū)國(guó)定路（財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面）分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號(hào)周浦店：康沈公路1

13、787號(hào)家得利超市南隔壁談家港店：二魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁5.4 Promotion (促銷）分析：口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂(lè)隊(duì)的合作。六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案：6. i對(duì)于品牌知名度認(rèn)知不足：通過(guò)具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對(duì)外營(yíng)業(yè)吋，忽略了對(duì)留緣的品 牌宣傳。企業(yè)是從一個(gè)有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)休衍生而來(lái)的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng) 獨(dú)特的企業(yè)文化，但是店長(zhǎng)甚至連表明身份的名片都沒(méi)有。從一個(gè)M面上說(shuō)是忽視/企業(yè)文化， 從另一個(gè)角度來(lái)也是對(duì)自我的認(rèn)知不足建議：1 為店長(zhǎng)印制名片，顯示正規(guī)向且樹(shù)立品牌。2組織

14、小型的歌友會(huì)，交流會(huì)，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。3店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動(dòng)顧客3. 2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時(shí)：通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的 項(xiàng)，以及琴行樂(lè)隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官N太過(guò)簡(jiǎn)單，背景灰暗，最新更新時(shí)間跑離 現(xiàn)在也有半年以上的時(shí)間，會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1 及時(shí)更新官N,修改主頁(yè)面與背景，確保N站管理員長(zhǎng)期在線 2開(kāi)設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷售渠道3適當(dāng)N絡(luò)營(yíng)銷，增加N站人氣，實(shí)體店與N店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營(yíng)銷活動(dòng)方案：7.1與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃一、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深

15、化 目的：營(yíng)造吉他咅樂(lè)校園風(fēng) 定位：質(zhì)量為先個(gè)性發(fā)展一方面滿足部分同學(xué)想要立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛W1 A |1 &a對(duì)于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求，此時(shí)留 緣將對(duì)這部分同學(xué)M開(kāi)一對(duì)一的小班教學(xué)同時(shí)為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專門的學(xué)習(xí)卡，以社員的 身份來(lái)留緣學(xué)習(xí)我們將針對(duì)吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)專門的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行學(xué)員卡院 學(xué)學(xué)學(xué) 學(xué) 學(xué) 學(xué) 尤大尤 學(xué) 允學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)易學(xué)學(xué)院允#術(shù)農(nóng) 大 語(yǔ)大大大大大大大貿(mào)大大學(xué)藥 工技技 學(xué)通學(xué)國(guó)范法工經(jīng)華工事外法范融醫(yī)學(xué)學(xué)二院程用校 大交大外師政理財(cái)東

16、理海對(duì)政師金中大大第學(xué)工應(yīng)院 旦海濟(jì)海東東東海海海海海海海海海海達(dá)海信海海本 復(fù)上同上華平華上上上上上上上上上上杉上立上上三復(fù)旦大學(xué)吉他社 上海交大吉他社 同濟(jì)大學(xué)吉他協(xié)會(huì) X吉他社 自然音樂(lè)社 平政吉他社 華理吉他社 財(cái)大吉他社 東華大學(xué)吉他社 上理吉他社 海事吉他社 愛(ài)琴海吉他社 上政吉他社 MUSICZONE吉他社 經(jīng)典吉他社 006-吉他協(xié)會(huì) 紅吉他社 杉達(dá)IMG吉他社 火焰吉他社 立信會(huì)計(jì)吉他協(xié)會(huì) 工程技術(shù)大學(xué)音樂(lè)社 無(wú)未統(tǒng)計(jì)學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟 許評(píng)華人學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟大學(xué)城咅樂(lè)聯(lián)盟達(dá)明琴行許評(píng)華大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟 人學(xué)城

17、音樂(lè)聯(lián)盟經(jīng)過(guò)我們的初步調(diào)杳，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大尚校中依然有多個(gè)尚校沒(méi)有合作伙伴所以我們將對(duì)優(yōu)先對(duì)這些沒(méi)有合作對(duì)象的學(xué)校投去橄欖枝。在利益方而我們會(huì)對(duì)這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動(dòng)的舉辦提供幫助7 . 2高校推廣活動(dòng)方案高校推廣活動(dòng)分兩部分：品牌活動(dòng)策略和產(chǎn)品活動(dòng)策略 7.2.1品牌活動(dòng)方案：吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分N學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué) 生活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂(lè)活動(dòng)放映 活動(dòng)意義：在新生入校時(shí)就開(kāi)始營(yíng)造一種吉他校園風(fēng)的氛圍，同時(shí)參演者為大

18、學(xué)生更具親 和力和影響力，同時(shí)該宣傳片的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固。大型咅樂(lè)節(jié)：留緣琴行與多方樂(lè)隊(duì)親歷打造社團(tuán)巡禮展社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場(chǎng)演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。產(chǎn)品由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂(lè)器M覽。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)場(chǎng)演繹：眾人演繹達(dá)到震撼的效果。成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴。4異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟對(duì)象：校園周邊相N0標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面通過(guò)聯(lián)盟雙方的相互宣傳，出實(shí)顧客的相互交換，達(dá)到最小的宣傳支出最大的宣傳效果 琴行活動(dòng)可與聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約

19、成本，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見(jiàn)附4. 3樂(lè)隊(duì)建設(shè)將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂(lè)隊(duì)。通過(guò)對(duì)吉他社和校樂(lè)隊(duì)的指導(dǎo)和贊助，將木校的音樂(lè)氛?qǐng)A帶動(dòng)起來(lái)，同吋在高校樹(shù)立起留緣琴行良好的品牌形象。 八、財(cái)務(wù)報(bào)表8.1校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))單位：元營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂(lè)節(jié)2500社團(tuán)巡禮展800總計(jì)63008.2校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))單位：元項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額450*4000*8. 1%= 145008總成本額450*70%*4000*8. 1%+6300= 102060+6300 = 108360毛利潤(rùn)1450

20、08-108360 = 36648投資回收期9個(gè)月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開(kāi)，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi) 為300，琴行約估成本在70%預(yù)期項(xiàng)目總利潤(rùn)在36000元左右（不含稅）備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛(ài)好的多元化，大家對(duì)藝術(shù)愈來(lái)愈渴望。下 而是幾個(gè)關(guān)T樂(lè)器的問(wèn)題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬(wàn)分感謝！1、您知道留緣琴行嗎？A、知道B、不知道2、您會(huì)彈吉他、古箏or電子琴？A、會(huì)（）（請(qǐng)您注明是哪一種）B、不會(huì)3、您對(duì)學(xué)以上3種樂(lè)器感興趣嗎？A、感興趣B、不感興趣4、如采您感興趣，您會(huì)購(gòu)

21、買此類樂(lè)器嗎？A、會(huì)B、不會(huì)（）（原因）5、若現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（10課時(shí)結(jié)束后簡(jiǎn)單彈唱基本沒(méi)有問(wèn)題）套餐一：提供10課時(shí)教學(xué)，每節(jié)課1個(gè)半小時(shí)左右，您愿意花多少錢？A、250B、300C、350D、其他（套餐二：套餐一 + 把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢？A、400B、450C、500D、其他（6、當(dāng)學(xué)習(xí)吉他時(shí)，您希望可以學(xué)到什么程度？八、彈唱基本沒(méi)冇問(wèn)題B、較為專業(yè)的水平 7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯(cuò)，您會(huì)向您周圍的朋友推薦W?A、會(huì)B、不會(huì)（）（原因）8、您知道學(xué)校or宿舍附近有其他琴行嗎？A、知道（）（請(qǐng)您注明有兒家）B、不知道9、如采您學(xué)習(xí)樂(lè)器會(huì)選擇哪一種呢？謝謝合作！祝您學(xué)

22、習(xí)進(jìn)步，天天幵心!2010年6月訪談資料一: 時(shí)間：2010年4/1被訪者信息：姓名：孫夢(mèng)琳性別：女籍貫：上海訪談?wù)撸盒彰焊咝【?. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢？答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過(guò)2. 問(wèn)：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的情況吧？答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會(huì)彈的也可以加，之前會(huì)彈而且彈的好 的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對(duì)于完全不會(huì)彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會(huì)有兩項(xiàng)服務(wù)（1)選購(gòu) 吉他：分200元400元以及600元的三檔，我買的吉他是600元的。（2)請(qǐng)老師來(lái)上課，這是 每學(xué)期都冇的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校老師交的，

23、這是基礎(chǔ)班。3. 問(wèn)：那他們的收費(fèi)怎么樣？師資乂怎么樣呢？答：上次一個(gè)班10人不到吧，一共是10節(jié)課的樣子，每人收了 200元。老師還是很不錯(cuò)的，據(jù) 說(shuō)他有D己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過(guò)曲，應(yīng)該說(shuō)老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺(jué)。4. 問(wèn)：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢？答：是在社丨才丨巡禮上看到的。5. 問(wèn)：那你當(dāng)時(shí)是怎么想到耍進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢？答：我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂(lè)器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來(lái)比較隨性。6. 問(wèn)：那你小時(shí)候有沒(méi)有學(xué)樂(lè)器呢?答：有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。7. 問(wèn)：那你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)和小時(shí)候?qū)W樂(lè)器的感覺(jué)有什么+同呢？答：小時(shí)候?qū)W，一定要考級(jí)，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒(méi)有什么壓

24、力，純粹M于娛樂(lè)，而且我很享 受學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也很向往彈吉他的感覺(jué)。8. N:那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎？還是說(shuō)更傾以于自學(xué)？答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈/,就算彈上幾個(gè)小時(shí)也+覺(jué)得累。 訪談資料二：時(shí)間：2010年5月被訪者信息：姓名：薛敏性別：女籍貫：上海訪談?wù)撸焊咝∈?. 問(wèn)：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎？答：有的，我家有2把吉他，我爸爸會(huì)彈，他在教我，自己對(duì)吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都 是占典型的，我想和別人換一把民族的。2. 問(wèn)：那你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢(shì)呢？答：相對(duì)而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧3. 問(wèn)：那對(duì)你D己而言你選擇報(bào)班學(xué)的，還是業(yè)余的，爸爸教一 K就好了。答：、lk余的

25、吧，應(yīng)該不會(huì)去報(bào)班4. 問(wèn)那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場(chǎng)價(jià)嗎?答：據(jù)我所知應(yīng)該35元/課，大概10節(jié)課的樣了吧5. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的態(tài)度是怎么樣的呢？答：這要看個(gè)人興趣吧，不過(guò)，學(xué)一種樂(lè)器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的6. 問(wèn)：那你是否希望有一個(gè)上臺(tái)的機(jī)會(huì)呢？答：想啊，這是一個(gè)自我M現(xiàn)的機(jī)會(huì)吧。7. 問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你小時(shí)候有學(xué)過(guò)什么樂(lè)器嗎？答：音樂(lè)課上學(xué)過(guò)豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。8. 問(wèn)：那你有沒(méi)有想過(guò)彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾呢？答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了 訪談資料三：時(shí)間：2010年6/1被訪者：姓名：禹華性別：女籍貫：湖南訪談?wù)撸荷行【?、問(wèn)：談?wù)勀銓?duì)

26、吉他的認(rèn)識(shí)？答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會(huì)談吉他：第二，我G己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會(huì) 2、問(wèn)：那為什么你不會(huì)彈呢？答：一方面，是和自己的成K環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個(gè)人的興趣愛(ài)好發(fā)展，而且家長(zhǎng)也覺(jué)得把錢花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是由于那時(shí)候雖然a己也很感興趣， 但是覺(jué)得學(xué)>jpj能更重要3、問(wèn)：小時(shí)候你最想學(xué)的樂(lè)器是什么？為什么呢？答：古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上而見(jiàn)到各種文人彈古箏的iwi而，覺(jué)得很美4、問(wèn)：你認(rèn)為對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最適合的樂(lè)器是什么？答：我覺(jué)得沒(méi)有適合+適合，只有喜歡+喜歡，興趣才足最重要的5、問(wèn)：相對(duì)于小學(xué)生、初中生來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的優(yōu)勢(shì)

27、在哪里？答：第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小學(xué)生、初中生要好，更容易教會(huì)；第二，大學(xué)生Q主能力 更強(qiáng)，許多人來(lái)學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了，許多人可能是因?yàn)榧议L(zhǎng) 的原閃，被逼著來(lái)學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。6、問(wèn)：你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的好處是什么？答:一方面可以滿足q己的興趣愛(ài)好，豐富a己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場(chǎng)合也可以更好的 M現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會(huì)強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧7、問(wèn)：你學(xué)習(xí)吉他的目的是什么？答：純M個(gè)人愛(ài)好8、問(wèn)：你想學(xué)到什么程度？答：通過(guò)自己+斷聯(lián)系之后，至少60%的歌曲可以彈奏吧9、問(wèn)：你是杏覺(jué)得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂(lè)器是對(duì)小時(shí)候缺憾的彌補(bǔ)嗎？答：有點(diǎn)10、問(wèn)：那如果上課你足想自己安排時(shí)間想什么時(shí)候?qū)W就去，還足那邊幫你安排好固定時(shí)間呢？ 答：自己自由安排時(shí)間，因?yàn)闀?huì)經(jīng)常碰到一些突發(fā)的事情留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟 合作合同書(shū)甲方：上海留緣琴行 乙方：為了促進(jìn)彼此、丨k務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互