服裝店開(kāi)業(yè)策劃方案35223

1、服裝店開(kāi)業(yè)策劃方案服裝店開(kāi)業(yè)策劃方案的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹(shù)立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。2、 而上海這個(gè)國(guó)際化大都市，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。3、 馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢(shì)，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋?zhuān)枰覀冇眉?情來(lái)全心演繹?；顒?dòng)目的1、 打開(kāi)馬克·華菲在國(guó)際化在都市上海的知名度;2、 樹(shù)立馬克·華菲的國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入;3、 提高馬克·華菲的銷(xiāo)量活動(dòng)要求1、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)

2、;2、 在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動(dòng)效果。目標(biāo)對(duì)象1、 熱愛(ài)休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)OFFICE人士及都市新貴族;2、 追求高品質(zhì)生活的中、上等階層;3、 關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士;4、 年齡層為28-40歲的都會(huì)男士;推廣策略1、 在開(kāi)業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的時(shí)裝秀、話(huà)劇、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體)，邀請(qǐng)名人為開(kāi)業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽(tīng)覺(jué)帶來(lái)的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。2、 充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)頂級(jí)的名模到場(chǎng)助興，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。3、 品牌

3、文化季刊和形象廣告帶(VCD碟片)的附帶宣傳推廣：1) 通過(guò)多種方式搜集上海各大頂級(jí)商場(chǎng)的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中;2) 將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。3) 將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級(jí)酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱;活動(dòng)主題1、 識(shí)別之士，非凡時(shí)尚之選馬克·華菲專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方式1、 時(shí)間：(雙休日或假日)上午10：0011：302、 地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)一樓大廳3、 慶典程序：9：30 嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)10：0010：05 主持人簡(jiǎn)單致詞10：0510：20 嘉賓講話(huà)(講話(huà)順序如下)1)當(dāng)?shù)卣?/p>

4、名流 2)名模 3)商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo) 4)名模10：2510：45 “世紀(jì)傳說(shuō)”時(shí)裝秀時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂(lè)方面七大主題：1、“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力2、“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見(jiàn)、精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神3、“運(yùn)籌帷幄“商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信4、“靜夜暢想”在音樂(lè)茶座、灑吧中體味生活、感受夜色5、“閑庭信步”節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情6、“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意7、“死生契闊”敢愛(ài)敢恨，不離不棄，愛(ài)的宣言10：4511：30 來(lái)賓入店參觀(guān)、選購(gòu)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)名模或張肇達(dá)、拍照專(zhuān)業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝促銷(xiāo)策略1、 促銷(xiāo)優(yōu)惠政策：1) 消費(fèi)者在專(zhuān)

5、賣(mài)店促銷(xiāo)期內(nèi)一次性購(gòu)物滿(mǎn)1000元獲得時(shí)尚卡一張;一次購(gòu)物滿(mǎn)3000元的可獲得VIP卡一張;2) 出席開(kāi)業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份;3) 應(yīng)邀的個(gè)別社會(huì)名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購(gòu)衣特別優(yōu)待(購(gòu)衣金額限5萬(wàn)元)。2、 促銷(xiāo)期禮品設(shè)置：1) VIP卡：全年購(gòu)物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策;2) 時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。3) 紀(jì)念禮品：待定媒體策略1、 開(kāi)業(yè)前期：1) 報(bào)紙、雜志類(lèi)軟性廣告9次左右。媒體選擇：新民晚報(bào)(2次)、新聞晨報(bào)(2次)、上海譯報(bào)(1次)、環(huán)球時(shí)報(bào)(1次)、創(chuàng)意(1次)2) 電視廣告：1 選擇上視、東視及有線(xiàn)電視相關(guān)

6、生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出;2 上視A段19：00電視劇前特約(周六是相約星期六)30秒廣告一個(gè)月;3 上視周日20：00智力大沖浪主持人服裝贊助三個(gè)月;3) 硬性戶(hù)外廣告：1 在梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅(類(lèi)似百事可樂(lè)的廣告);2 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶(hù)外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓外巨型的戶(hù)外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶(hù)外廣告。2、 開(kāi)業(yè)當(dāng)日：新民晚報(bào)新聞晨報(bào)上海服飾、東方電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、有線(xiàn)電視臺(tái)娛樂(lè)欄目記者對(duì)名?；驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)報(bào)道、對(duì)時(shí)裝秀的報(bào)道;3、 開(kāi)業(yè)后期：1 報(bào)紙、

7、雜志類(lèi)軟性廣告12次左右。媒體選擇：新民晚報(bào)(6次)、新聞晨報(bào)(2次)、上海譯報(bào)(2次)、環(huán)球時(shí)報(bào)(2次)2 電視：同開(kāi)業(yè)前期安排一致3 硬性戶(hù)外廣告：同開(kāi)業(yè)前期安排一致活動(dòng)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算詳見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則時(shí)效評(píng)估及總結(jié)4、 方法：在開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場(chǎng)工作人員，對(duì)出席的嘉賓及現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾進(jìn)行采訪(fǎng)，訪(fǎng)問(wèn)其對(duì)活動(dòng)的看法和對(duì)馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動(dòng)時(shí)效評(píng)估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布5、 活動(dòng)總結(jié)：6、 在活動(dòng)結(jié)束后，籌備工作小組開(kāi)會(huì)對(duì)該次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)活動(dòng)的效果及過(guò)程出現(xiàn)的遺漏過(guò)起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并

8、存檔備忘。當(dāng)今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫;追求高品位的精致生活享受;不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛(ài)情觀(guān)，通過(guò)FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來(lái)的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力1)“E流精英”精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能?chē)?guó)馬克華菲的休閑偏聽(tīng)偏正裝灰色系列，簡(jiǎn)約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們?cè)诰始姵实木W(wǎng)絡(luò)世界里無(wú)所顧忌，暢游無(wú)限。2)“挑戰(zhàn)極限”工作中各抒已見(jiàn)，精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺(jué)，極好地滿(mǎn)足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。3)“運(yùn)籌

9、帷幄”商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來(lái)非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”在音樂(lè)茶座、酒吧中體味生活，感受夜色“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡(jiǎn)是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡(jiǎn)約的中高明度色彩系列，讓新貴們?cè)谀Щ玫木瓢鸵魳?lè)和曖昧的夜色中，做一個(gè)自由意志者。5)“閑庭信步”節(jié)假日時(shí);輕松休閑、悠然自得民心情退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開(kāi)了浮世的繁鎖與恩怨?；氐接H情盎然的上家庭中來(lái)，與心愛(ài)的人攜手相約，到都市寧?kù)o的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個(gè)

10、重生的新生活男人。6)“乘風(fēng)歸去”野外郊游的灑脫、回歸自然的寫(xiě)意忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時(shí)讓您踏遍千山萬(wàn)水，尋幽訪(fǎng)古，不變樂(lè)乎。7)“死生契闊”敢愛(ài)敢恨，不離不棄，愛(ài)的宣言紅顏知已，青衣之交，愛(ài)是生命中的永恒;敢愛(ài)敢恨，不離不棄，是貴族們愛(ài)的宣言，馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿(mǎn)了對(duì)女性無(wú)限的吸引力。(5)嘉賓入店參觀(guān)指導(dǎo)附送：第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè)服裝店總部晨會(huì)演講稿服裝店總部晨會(huì)演講稿首先在這個(gè)陽(yáng)光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛(ài)的 *同仁們問(wèn)聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開(kāi)

11、這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫#$%,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來(lái)的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽(tīng)了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 飛翔的蜘蛛 信念是一種無(wú)堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。 一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線(xiàn)是怎么拉過(guò)去的?后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路-從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙 石或別的物體上，走過(guò)空地，再爬上對(duì)面的檐

12、頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。 溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲(chóng)，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開(kāi)，仿佛得到神助。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束! 據(jù)調(diào)查，目前服裝行業(yè)普遍存在庫(kù)存困擾，只是量多量少的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫(kù)存不僅影響的是經(jīng)銷(xiāo)商的資金鏈，同時(shí)也增加了許多費(fèi)用，無(wú)形中提高了成本。經(jīng)銷(xiāo)商不能到換季時(shí)才考慮處理庫(kù)存，而應(yīng)從訂貨、銷(xiāo)售階段時(shí)就未雨綢繆。本文主要介紹銷(xiāo)售階段避免出現(xiàn)大量庫(kù)存的一些方法和技

13、巧。有關(guān)訂貨、進(jìn)貨階段所需要注意的問(wèn)題請(qǐng)參閱解決服裝店庫(kù)存之痛：科學(xué)進(jìn)貨是關(guān)鍵。在有顧客光臨之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始對(duì)顧客推銷(xiāo)服裝產(chǎn)品，這個(gè)階段也是處理庫(kù)存的好機(jī)會(huì)，這也是服裝店導(dǎo)購(gòu)員作用的最好體現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售技巧很大程度左右著顧客的選購(gòu)，這個(gè)時(shí)候?qū)з?gòu)員應(yīng)該盡量將服裝店最急于賣(mài)出的產(chǎn)品優(yōu)先銷(xiāo)售。顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買(mǎi)，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買(mǎi)。高明的作法是向顧客推銷(xiāo)是庫(kù)存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷(xiāo)，已經(jīng)快賣(mài)完，這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感，也就更有可能另一款也買(mǎi)下了。這樣的貨品陳列和推銷(xiāo)方式，都要求導(dǎo)購(gòu)非常了解每天的庫(kù)存狀況，所以店長(zhǎng)需要在早上開(kāi)晨會(huì)的時(shí)間里，進(jìn)行庫(kù)存產(chǎn)品的分析。晨會(huì)中最重要的是讓員工了解工作目標(biāo)與他個(gè)人利益之間的關(guān)系，例如在一次晨會(huì)上，店長(zhǎng)可以這樣說(shuō)：“我昨天盤(pán)點(diǎn)了我們的庫(kù)存報(bào)表，其中有一款短袖T-恤賣(mài)得很好，每天平均能賣(mài)出10件，現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)只剩120件了，大家做得非常好 但是，有一個(gè)不好的消息要告訴大家，“昨天我不僅查了庫(kù)存報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表也看了天氣預(yù)報(bào)表，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，在晉江這個(gè)城市，7天之后，受冷空氣影響，溫度將急劇下降。如果天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確，6天之后，這款短袖T-恤的銷(xiāo)售將會(huì)受到嚴(yán)重影響。也就是說(shuō)，按正常銷(xiāo)售，這款短袖T-恤