雙節(jié)促銷活動方案

1、雙節(jié)促銷活動方案雙節(jié)促銷活動方案一一、活動目的：1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活 動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽 度;2、通過中秋、國慶長假，最大限度的提高人流量、提 升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮三、活動時間：20 xx年9月25日20 xx年10月8日四、促銷活動內容的設計：1、一重禮：進店免費禮 無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內所有顧客憑單頁進 店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間 禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、

2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活 動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身 情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中 秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮 物送出， 到活動結束后再結賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根 據店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據不同價位段的車型設立不

3、同的禮品贈送，售價越高 利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范 圍內，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、購物藍、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不 同大禮包。、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、 勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘 椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬 五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大 禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、 頭盔;、中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三 代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品

4、建議：購物藍、打氣筒、 防盜鎖、頭盔;、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭 盔。5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面 額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客 戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現金付出 不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）所有的電動車用戶（不管是否為立馬

5、電動車用戶），在活 動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵 為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內， 也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受 以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越 黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20 xx年7月30日得 到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立 馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大 型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活

6、動；、抽獎細則：40%將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一 組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看 箱內，否則無效，不予兌換;、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如 下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛（指定 車型）一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相

7、同數字不限名額購物藍一只9、九重禮：陽光服務禮（售后優(yōu)惠服務卡后附）凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間 都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可 以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車 的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商 家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車 型、有效期等內容。建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活 動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活 動結束。

8、先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠 正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu) 惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行 發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能 夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在 當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證 最廣泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同

9、時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天 發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可信度，深受部分消費者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動 期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束， 針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活 動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費 給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的 方法來進行宣傳。

10、比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可 以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣 勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、 露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意， 能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、 條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘 托喜慶的節(jié)日氣氛

11、。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié) 及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO勺刀旗，門外設置大型拱門， 店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門 口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在 做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對 此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒 目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立

12、休息處， 配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設 立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢 服務。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購 買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系 電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相 關資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產 生噪音。七、宣傳費用預算1、電視的廣告費用：元。2、條幅的設計制作費用：元。3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：

13、元。5、促銷禮品費用：元。6、舞臺租賃和搭建費用：元。7、報紙宣傳費用：元。8、立馬售后維修服務卡的制作費用：元。9、購物抓現金：元。10、代金券印刷費用：元。11、其他應急費用：元。八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面 的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包 時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種 情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧 客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活 動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧

14、客的心，就能夠打 動顧客、吸引顧客。九、活動評估 前車之鑒，后車之師?；顒咏Y束時應對此次活動進行清 算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并 總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引 力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效 額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費 者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經 驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。 雙節(jié)促銷活動方案二一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今 年又和20 xx年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否 搞

15、好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢 必提高愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽度。以下為本次活動的策劃方案，以供參考：二、活動主題： “喜迎國慶歡度中秋”三、活動時間： 四、活動目的：1)以“中秋節(jié)、 國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的 知名度和美譽度;2)借助“中秋節(jié)” 、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施 一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在 的消費群，最大限度地擴大銷售額;3)通過策劃一系活動，加深

16、愛家超級廣場與消費者的相 互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關愛社區(qū)居民 共 建溫馨家園”的社會形象。五、活動對象：顧客、供應商、員工六、活動廣告語：七、活動廣告語：1)喜迎國慶歡度中秋2)月圓中秋情系iGA3)情滿月圓舉國同慶4)中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮6)望月懷遠花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年!10)愛是摯誠家乃至親11)品質、服務、物有所值!12)關愛社區(qū)居民共建溫馨家園七、活動布置與宣傳(一)場內外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯系制作，內容為中 秋節(jié)各項主題

17、促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容， 傳達活動信息，吸引顧客;3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣 告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內：1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為 主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境2)牌樓： 采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓， 置于月 餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣 氛;4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷 內容的手工吊旗紙;5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣 傳牌，突

18、顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;6)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳 牌，美化賣場，傳達信息。(二)活動宣傳1、海報4期：第一期：中秋1期手招，時間9月3日一9月16日、A4、4P彩色;第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日9月23日、A4、4P彩色;第三期： 中秋節(jié)2期手招， 時間9月17日9月30日、A3、12P彩色；第四期：國慶節(jié)手招，時間9月24日10月7日、A3、12P。2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓 信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街” 、 “旅游食 品一條街” ，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費， 在場

19、內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷 活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；5、報紙廣告：6期。6、電視廣告：3期。雙節(jié)促銷活動方案三、活動主題：星光唱響城市的心 二、活動時間：200*.200*.10. 7三、活動主旨：1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動 周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源， 更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻 擊，并在*形成節(jié)日的相應氛圍。2、結合*業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以 參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應， 盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。四、活動預期按照*目前

20、的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一 階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅 度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約萬元，預計活動期間節(jié) 假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達到660萬元五、活動內容商品促銷1、月圓折更高9月25日18：00起，*步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折扣*折（或者滿就減*元， 與廣場， 超市聯 合進行） ;*環(huán)球影城中秋節(jié)當天5元票價;餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套 餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。2、星光唱響，城市的心!9月26日10月7日，*商品類每滿*元減*元（公司

21、不承擔任何由于滿減造成的利潤損失）。為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。*環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。公關演藝類活動1、星光唱響，城市的心王蓉走進*暨*搜酷城開業(yè)典禮。2、中秋國慶禮品一條街 月餅區(qū)9月15日開始，在*步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多 種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優(yōu) 惠、贈送小禮品等促銷活動。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅， 水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。現場制作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心

22、中 擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯系超市供應 商現場制作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除 對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場 的信任度。禮品區(qū) 中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了 購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之 類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買， 在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品 組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.餐飲美食區(qū) 中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅 的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐 館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中

23、秋節(jié)團圓飯?zhí)撞?具體 由各餐館定制)。娛樂區(qū) 邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目， 搬到活動現場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現場 的互動感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指 定位置，豐富整個一條街的活動內容。文藝演出區(qū)中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：0021：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，*員工文藝演出。費用控制在500元以內。氛圍營造(1)、中秋禮盒一條街由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、 保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超 市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整 體形

24、象入口設計場地提供約80米(2)、天下美食一條街由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場制作、 免費品嘗等項目;場地提供50米(3)、時尚娛樂 由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂 吸引人氣，場地提供約50米以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設計制作，須由 各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品 信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)3、中秋畫月 轉眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家 人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月 圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我 們幻想著時光能停滯，明月能永存現在，實現這一夢想的機會來了!*舉辦的“中秋 畫月”活動，讓你有機會實現