發(fā)多少工資才能留住人才？

1、發(fā)多少工資才能留住人才？首先，向大家介紹一下 “馬云眼中的薪酬績效 ”：1 1、核算的是 KPIKPI 數(shù)據(jù)，但考量的一定是 KPIKPI 以外的東西 ; ;2 2、給結(jié)果付錢 （獎 ），給努力鼓掌 （勵）; ;3 3、欣賞有價值的失敗，獎勵堅持拿到結(jié)果的努力 ; ;4 4、三個人干五個人的活，拿四個人的工資 ; ;5 5、加工資是公司對你的崗位有了新的更高要求 ; ;6 6、那些沒有調(diào)薪的崗位，要先提升它的作用和價值。 一、現(xiàn)狀問題：1 1、為什么很多企業(yè)花了很多錢做廣告營銷，顧客卻不買賬 ? ?2 2、為什么花了大量的時間和金錢來開發(fā)客戶，客戶卻還是越來越少 ? ? 其實，在很多時候，我們

2、越是投錢做廣告、找客戶，越是一種浪費，我們的利潤為什么越來越低，越來越少 ? ? 因為我們的浪費越來越大 ! !可是，如果不做營銷廣告和客戶開發(fā)，我們直接就會死掉 ! ! 繼續(xù)這樣做無效的廣告和客戶開發(fā)，我們將痛苦地慢慢死去 ! ! 二、問題根源：1 1、我們中國大多中小企業(yè)，只靠一條腿走路，過于重視營銷，忽視人才培養(yǎng)和激勵 2 2、因為沒有好的人才，所有沒有好的營銷創(chuàng)新模式，只會模仿他人3 3、為什么沒有好的人才 ? ?因為企業(yè)不重視人才的培育和團(tuán)隊的建設(shè) 如何才能實現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭力呢 ? ?那么，你一定要一口氣把本文讀完 ! !因為，我將在本文重點讓大家 “認(rèn)識績效管理 ”和“如何做 KS

3、FKSF 薪酬績效模式 ”?讓薪酬回歸激勵本質(zhì)，激勵員工實現(xiàn)自動自發(fā)，提升企業(yè)的競爭力 ! !認(rèn)識績效管理我想通過三句話來讓大家重新認(rèn)識績效管理：第一句話：管理大師德魯克說：企業(yè)一切的經(jīng)營活動最終都是為了績效 ! !我們很多企業(yè)，只會關(guān)注業(yè)績，認(rèn)為有了業(yè)績就有了一切，很多管理者也用業(yè)績來蓋 住企業(yè)內(nèi)部的很多問題，當(dāng)業(yè)績好的時候，內(nèi)部的問題也不是問題，內(nèi)部的浪費也是 正常。但是，一旦市場發(fā)生變化，很多問題就浮出來了，有業(yè)績，我們可以暫時的活得不錯， 但是我們不能走遠(yuǎn)，因為市場不斷地發(fā)生變化，競爭也就不斷地發(fā)生改變，這也是為 什么中國企業(yè)只能做大，卻不能做強(qiáng)，只能走好，卻不能走遠(yuǎn)的原因 ! !績效

4、是什么 ? ?績：就是成績和業(yè)績 ; ;效：就是成效、效益 ! !我們追求的是有成效、效益的成績和業(yè)績 我認(rèn)為績效就是：人效、坪效、產(chǎn)效、品效、客效、財效， 6 6 效合為績效 ! !（注：坪效是 臺灣經(jīng)常拿來計算商場經(jīng)營效益的指標(biāo) , , 指的是每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額 （營業(yè) 額專柜所占總坪數(shù)）。）而目前很多企業(yè)只追求了財效，卻沒有做好另外 5 5 效，注定不能走遠(yuǎn) ! ! 第二句話：企業(yè)沒有績效管理，就談不上管理看看你的企業(yè)有沒有這些問題 ? ?1 1、管理者都不看內(nèi)部管理報表 ? ?2 2、 管理者都不愿意做數(shù)據(jù)分析 ? ?3 3、 有制度，卻總是被人情所取代 ? ?4 4、 有目

5、標(biāo)，卻沒有目標(biāo)管理 ? ?5 5、有考核，卻流于形式 ? ?6 6、有考評，卻由上級主觀決定 ? ? 如果沒有做績效管理，企業(yè)的管理就會變成以上的現(xiàn)狀，做了績效管理，我們就會通 過 BSCBSC 平衡原理，進(jìn)行提取指標(biāo)，員工就會有方向和方法進(jìn)行開展工作。向員工要潛能，向企業(yè)要績效：因為績效管理，就需要有指標(biāo) ; ;因為有指標(biāo)，就需要有考核 ; ;因為有考核，就需要有數(shù)據(jù)支持 ; ;因為需要數(shù)據(jù)的支持，管理者就會對數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)注和分析 ; ;因為管理者關(guān)注數(shù)據(jù)，管理就會相應(yīng)對進(jìn)行細(xì)化 有了精細(xì)化管理，才能談得上管理。第三句話：企業(yè)管理 = =人力資源管理 = =績效管理企業(yè)一切都是通過人創(chuàng)造出來的，人才就成了企業(yè)最重要的因素，但什么是人才 需要員工創(chuàng)造的價值和結(jié)果衡量的，如果沒有進(jìn)行績效管理的指標(biāo)提取，就沒有辦法 衡量員工是否是人才。人才不是天生的，員工需要的是激勵，如果員工安于現(xiàn)狀，終有一天就會失去競爭力， 所以，我們需要通過激勵來幫助員工成長，盡量讓每一個員工都能成長，都能不斷地 為企業(yè)創(chuàng)造更大更多的價值。而這一切就需要有績效管理來實現(xiàn)的。中小企業(yè)應(yīng)該用什么樣薪酬績效模式 ? ?一、傳統(tǒng)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計：基本工資+ +崗位工資+ +加班工資+ +技術(shù)工資+ +績效工資+ +提成( (分紅