erp沙盤精確分析

1、 Erp沙盤分析在這幾天的學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬試驗(yàn)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。短短幾天學(xué)習(xí)中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了

2、學(xué)習(xí)效力，激發(fā)了學(xué)習(xí)的潛能，并體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性！一、總體情況分析：通過兩天的努力，我們的ERP模擬試驗(yàn)終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時(shí)間學(xué)習(xí)，卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得知識(shí)很多，但因?yàn)榈谝淮螌?shí)際接觸ERP，以前了解的這方面的知識(shí)并不是太多，以至我們每個(gè)人留下的遺憾也不少。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對(duì)市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費(fèi)投入太少，沒有競(jìng)爭(zhēng)到有利的市場(chǎng)地位，對(duì)市場(chǎng)的掌控處于被動(dòng)地位，導(dǎo)致前兩年商品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在開發(fā)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓等方面受到制約，沒有如期完成。但我們并沒有坐以待斃，我們

3、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，通過和小組各個(gè)成員商議，變賣了我們的廠房和向銀行獲取長(zhǎng)期和短期貸款，獲得了我們正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場(chǎng)狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得合適的市場(chǎng)份額。雖然在經(jīng)營(yíng)的這幾年中，我們獲利不是太多，但我們也在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，慢慢的讓我們的企業(yè)走上正軌，相信在以后的經(jīng)營(yíng)過程中，我們會(huì)比現(xiàn)在更好！二、企業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)際執(zhí)行情況：第一年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，受到實(shí)際情況的限制，我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地P1產(chǎn)品。但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)了解的不是很透徹，我

4、們投入的廣告費(fèi)用不高，沒能取得標(biāo)王地位，拿到的訂單有限，沒能為后面幾年打下一個(gè)好基礎(chǔ)。所以為了讓市場(chǎng)更廣闊，我們第一年就開始著手研發(fā)P3產(chǎn)品，投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年：基于去年同樣的原因，我們還是把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，但是由于上年的廣告比其他組低，沒有競(jìng)爭(zhēng)到有利的市場(chǎng)地位，導(dǎo)致我們的訂單數(shù)量有限，積壓了一部分產(chǎn)品，而且我們沒有很好的利用銀行貸款，所以資金周轉(zhuǎn)困難。但有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)P3產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，顧客會(huì)對(duì)產(chǎn)品的ISO認(rèn)證有較高的要求，因此我們投資了ISO9000的認(rèn)證。第三年：我們預(yù)測(cè)P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有下滑趨勢(shì)，但仍占有大量份額，P3產(chǎn)品在第三

5、年在本地及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占較重比例，于是我們廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場(chǎng)，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)能。第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有較大份額，可是因?yàn)榍皫啄曩Y金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得較好的市場(chǎng)地位。第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場(chǎng)上淡出，但P3產(chǎn)品尚有市場(chǎng)，就重點(diǎn)把廣告投到P3產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng)，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們研發(fā)了 P2產(chǎn)品和開拓了區(qū)域市場(chǎng)，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們

6、還是能取得很好的收益。第六年：經(jīng)營(yíng)到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，增大市場(chǎng)份額，所以我們?nèi)〉昧撕芎玫氖找?，買回了我們的大小廠房，還加大了我們的生產(chǎn)線投資，相信如果給我們更多的時(shí)間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。三、課程學(xué)習(xí)心得通過這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷經(jīng)理，但我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要成為一名成功的CMO，要有的整體觀念，我們必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取大的市場(chǎng)份額，又要熟練市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈殘酷

7、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)，主要有以下幾方面：1、有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)相配合，注重人才的培養(yǎng)。人才是社會(huì)的根本，人才匱乏是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以首先要把自己鍛造成為有用之才。2、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研。孫子兵法云：“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”， 只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等的投資規(guī)劃）。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，作出正確的決策。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種危機(jī)，

8、對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)算，是為了使企業(yè)之舟能購(gòu)穩(wěn)健航行，但一味的保守發(fā)展會(huì)令企業(yè)停滯不前，漸而競(jìng)爭(zhēng)力下降，導(dǎo)致企業(yè)倒閉。因此。我們應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面的監(jiān)控，在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)（接訂單、采購(gòu)原材料、貸款、制定審核報(bào)表等階段時(shí)）的決策與監(jiān)控，讓企業(yè)很好的運(yùn)營(yíng)。4、汲取教訓(xùn)。在試驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出有效決策。四、對(duì)ERP沙盤模擬試驗(yàn)的認(rèn)識(shí)和其的魅力體現(xiàn)1、 團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生們由衷體會(huì)到

9、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2、個(gè)性能力的滲透。在學(xué)習(xí)中，學(xué)生性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程顯得異彩紛呈。有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。學(xué)生個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過程中。3、 共贏理念的培養(yǎng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。4、 誠(chéng)信原則的堅(jiān)持。ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，具

10、體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在課程中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系正常之本，有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是必要且重要的。5、 職業(yè)定位的思考。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的需要大家去“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。很高興能夠參加這次學(xué)校組織的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在此感謝學(xué)校給了我這次鍛煉的機(jī)會(huì)和老師的精心指導(dǎo)。我認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的市場(chǎng)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ)。在6年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不