天貓商品策劃書

1、竹纖維毛巾策劃書 天貓紗布浴巾 營銷策劃書一 前言3二 產(chǎn)品介紹3三 營銷環(huán)境分析4四 競爭狀況5五 消費者分析5六 SWOT分析5七 市場細分6八 營銷策略6九 總結(jié)7一 前言近幾年隨著天貓商城的不斷發(fā)展，各個商城的踴躍入住，是天貓成為一個巨大的電子商務(wù)B2C平臺，通過近幾年的完善與發(fā)展天商城中的商家呈公司化運營，與淘寶相比較而言，天貓商城更加正規(guī)，商品更加令客戶值得相信。雖然天貓商城總體呈商城化模式，但是其中也有參差不齊。隨著商家的做大，許多商家也開始創(chuàng)建自己的品牌，但質(zhì)量卻也是參差不齊的。 二 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品原料的優(yōu)勢久愛久紗布浴巾采用純天然棉花，百分之百純棉紗布面料，并且全程無化工染枕、

2、無添加熒光劑，對寶寶皮膚無刺激，在工藝方面采用了獨特水洗工藝，用此工藝做出的紗布浴巾，質(zhì)地更柔軟，吸水更迅速、更易洗易干、更健康環(huán)保。紗布浴巾不止可以當浴巾使用，并且可以當紗布被，蓋毯等作用，久愛久紗布浴巾用心承諾 抗菌率高、面料柔軟 透氣性佳、吸水性強、對皮膚無刺激。產(chǎn)品特點久愛久紗布浴巾1、 面料更軟（百分之百的純棉紗布加上純天然種植棉花外加獨特工藝，使浴巾更加柔軟）2、 抗菌更高（無化工染枕、無添加、不含熒光劑不刺激使浴巾抗菌率更高）3、 吸水更強（獨特的水洗工藝加上凹凸的設(shè)計工藝，使浴巾吸水更加迅速更強）4、 浴巾更厚（六層紗布，加厚設(shè)計，用料十足加上全棉設(shè)計是浴巾更加厚實）5、 清潔

3、更易（久愛久紗布浴巾獨特的設(shè)計方式，使其清潔時臟污更易脫落）6、 用途更多（一巾多用，久愛久紗布浴巾不僅可以給寶寶當抱被、蓋毯、墊巾，而且可以當媽媽的擦發(fā)巾）7、 檔次更高（久愛久紗布浴巾包裝精美不管，自用或者送禮都非常大氣上檔次）產(chǎn)品用途 久愛久紗布浴巾用途廣泛，抱被、蓋毯、墊巾、浴巾，擦臉巾，甚至擦車。普通浴巾透氣性，排濕性差，細菌會大量繁殖，干后感覺到硬感，干燥，粗糙，對人體皮膚造成損害。相反，久愛久紗布浴巾透氣性強，易干，具有最原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細菌，螨蟲滋生，營造無菌生態(tài)環(huán)境，為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。久愛久紗布浴巾較一般棉浴巾單位細度更高，如鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌

4、膚最柔軟爽滑的呵護。久愛久紗布浴巾保證質(zhì)量提高服務(wù)，做好品牌的前提下，一定會在家紡行業(yè)中大放異彩。三 營銷環(huán)境分析 現(xiàn)狀： 浴巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個子項，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾產(chǎn)品中作為一個穩(wěn)定的市場，消費者通常對它的關(guān)注度不高，屬于中低價值的易耗品。由于現(xiàn)在天貓商城不止一個商家開始做浴巾行業(yè)，所以競爭里也是非常的大，但是由于天貓商城的浴巾行業(yè)許多都是自有品牌，價格也是參差不齊。 市場展望：由于天貓商城的飛速發(fā)展，各個商家從開始的代理品牌發(fā)展到現(xiàn)在自有品牌，但由于自有品牌的認知度低，很多商家都是以銷帶銷，通過代理品牌，來帶動自己的品牌，這種方式在天貓中已經(jīng)非常普遍

5、，從而也取的了非常大的成功。四 競爭狀況 天貓中紗布浴巾行業(yè)中競爭狀況非常激烈，其中以全棉時代和綠色制造獨大（與我們同款）并且以想入為主的形式，在已消費者心中占據(jù)了一定的位置，而久愛久紗布浴巾是剛剛接觸這個領(lǐng)域，未有任何經(jīng)驗，所以可能銷量提升可能有些慢。五 消費者分析 80、90后消費者講究生活方式，是網(wǎng)上購買浴巾的主要推動者，60后和70后消費者始終喜歡到專賣店，超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質(zhì)感。從消費者的購買模式來看，他們的品牌意識越來越強，并注重產(chǎn)品的實用性、時尚性，個性和情趣。 而老人的消費觀念發(fā)生變化，舍得對自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經(jīng)濟”。3560歲的社會主力群

6、體占社會總?cè)丝跀?shù)的33%左右，是家紡用品的主力消費者之一；而2035歲的群體，普遍具有良好的教育背景，對新生事物的接受程度高，愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品，也愿意為改善生活和身體健康投入大量資金，他們是浴巾的重要潛在客戶群體。當然，對于青少年和兒童，他們是家庭關(guān)注的焦點，父母基于他們生活更加注重，紗布浴巾平時用也是不錯的選擇。六 SWOT分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.店鋪獨特，與同行有明顯的差異性1.作為新產(chǎn)品，消費者沒有完全接受2.制定詳細的經(jīng)營計劃，專賣店的組織與管理能力強，有能力與同行競爭2.我們初次投資，實踐能力有待加強3.產(chǎn)品科技含量高，成本低，滿足消費者需求3.消費者的觀念根深蒂固，一

7、時難以改變4。產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險能力弱機會（O）威脅（T）1.客戶需求不斷上升，有巨大的市場空間和獲利機會1.普通浴巾市場廣，還存在巨大威脅2.存在低成本擴張的機會2.競爭激烈，受普通毛巾的價格打壓，利潤下降3.符合消費者理念3.可能受到供應(yīng)緊張及漲價因素的影響4.與同行競爭威脅非常大七 市場細分 根據(jù)消費者需求不同，對紗布浴巾的市場進行劃分。面料更軟、抗菌更高、吸水更強、浴巾更厚、清潔更易、用途更多、檔次更高，贏得了人們的消費心理，在這個發(fā)展的現(xiàn)代化社會中，人們和糊口理念轉(zhuǎn)向了實用性、時尚性，個性和情趣，在這個灰色籠罩的城市中，渴望一片舒適而又安逸空間，浴巾的實用性受到了消費者的重視，尤其

8、受到年輕的爸爸媽媽的親睞。紗布浴巾是家庭的最佳選擇。按年齡進行市場細分：兒童市場青少年市場中老年市場兒童沒有購買能力，但是他們對家紡產(chǎn)品的需求量很大，有很多家庭對于孩子家紡產(chǎn)品的購買很頭痛。因為孩子的皮膚很嫩，普通浴巾使用以后會變粗糙，并且對小孩皮膚傷害大這群人他們沒有經(jīng)濟收入，但是他們又喜歡追逐潮流，并且我們產(chǎn)品具有高性價比的優(yōu)勢，因此他們給我們帶來了很大的市場。他們大多都有家庭，對家人的態(tài)度大多都高于自己，所以在此類消費者是我們的主要市場。八 營銷策略產(chǎn)品策略 由于商品的定位不同，商品組合也不一樣。結(jié)合當?shù)氐哪繕丝蛻艉蛯嶋H消費習(xí)慣組合商品后，然后制定相應(yīng)的價格，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。廣告策略 由于店鋪剛剛起步，不了解消費者的關(guān)注度直接用天貓活動來推是不可能的，只有通過別的產(chǎn)品來以銷帶銷，引進流量，探知客戶的關(guān)注度和對產(chǎn)品的需求度。營銷策略 再好的營銷策略若商品展現(xiàn)不到客戶眼前也是白做，再好的展現(xiàn)位置，吸引不了客戶的眼球也是白弄。在低的價格，質(zhì)量不過關(guān)也是白賣，再好的質(zhì)量，客戶不買，不認可，也是白費。 前期營銷策略主題 ：求試用、求評價、 以高頻率展現(xiàn)方式吸引顧客，以低價格需求客戶試用、從而獲得客戶認可和評價。 中期營銷策略主推： 人氣爆品、買家推薦、同時也已高展現(xiàn)量吸引客戶 以搭送贈品的方式從而吸引客戶需求九 總結(jié) 紗布浴巾的營銷，離不開團隊的任何一個人，活動需求