三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案_第1頁(yè)
三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案_第2頁(yè)
三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案_第3頁(yè)
三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案_第4頁(yè)
三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩17頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、XXXX套二營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目錄 Contents第一部分第二部分第三部分第四部分項(xiàng)目分析 銷(xiāo)售難點(diǎn)及解決對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略第一部分 項(xiàng)目分析p樓市價(jià)格下滑幅度縮小并趨穩(wěn)p住宅投資急速下降p房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金增速大幅下降p銷(xiāo)售均為負(fù)增長(zhǎng),且跌幅不斷擴(kuò)大p樓市新政起效不大Part1項(xiàng)目分析-樓市環(huán)境2015年資陽(yáng)樓市宏觀環(huán)境Part1項(xiàng)目分析-錦亭概況XXXX套二戶(hù)型嚴(yán)重積壓p加速去化庫(kù)存銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng),導(dǎo)致資金成本增加。及時(shí)回籠資金,利于企業(yè)發(fā)展。第二部分 銷(xiāo)售難點(diǎn)及解決對(duì)策p偏好大戶(hù)型:一步到位、炫耀攀比的消費(fèi)觀念明顯。喜歡房間多、面積大,哪怕是借錢(qián)。p價(jià)格敏感:房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的因素,尤其對(duì)商品

2、房總價(jià)的敏感度極高。Part2銷(xiāo)售難點(diǎn)本地消費(fèi)偏好明顯Part2銷(xiāo)售難點(diǎn)p怎么賣(mài),如何賣(mài)? 高價(jià)賣(mài)還是“賤賣(mài)”?如何市場(chǎng)定位Part2解決對(duì)策需要解決的三大問(wèn)題 賣(mài)什么?賣(mài)給誰(shuí)?怎么賣(mài)?1.誰(shuí)是我們的核心客戶(hù)?2.對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么?1.營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏如何鋪排?2.營(yíng)銷(xiāo)方案如何實(shí)施?提出問(wèn)題 WHY分析問(wèn)題 WHO解決問(wèn)題 WHATXXXX套二戶(hù)型(B1/B3)B1舒居兩房(74.16平米)大尺度觀景陽(yáng)臺(tái),開(kāi)闊明亮,無(wú)限風(fēng)光盡收眼底精心兩房設(shè)計(jì),區(qū)域分隔合理,自然從容大度廚房與生活陽(yáng)臺(tái)相連,通風(fēng)良好,實(shí)用方便超大面積主臥,明亮舒暢,盡情享受私人靜謐空間戶(hù)型緊湊方正,區(qū)域功能明確,靈活空間精心布局B3

3、豪華兩房(86平米)超大景觀陽(yáng)臺(tái),依景而立,直面清新自然舒居兩房設(shè)計(jì),溫馨舒適,合理利用每一寸空間主臥270?轉(zhuǎn)角飄窗,開(kāi)闊明亮,無(wú)限風(fēng)光盡收眼底廚房與生活陽(yáng)臺(tái)相連,通風(fēng)良好,享受情調(diào)滋味橫廳設(shè)計(jì)盡顯闊綽,小空間大視覺(jué),生活尺度盡顯非凡 XXXX60畝奢景園林 私家花園典藏社區(qū)XXXX位于沱東新城核心生活圈Part2解決對(duì)策-賣(mài)什么白菜只能賣(mài)出白菜價(jià),鮑魚(yú)永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵襄\亭心街當(dāng)屬鮑魚(yú)Part2解決對(duì)策-賣(mài)給誰(shuí)誰(shuí)是核心客戶(hù)? 目標(biāo)客戶(hù)年齡在2535歲之間目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)p具有一定財(cái)富積累p事業(yè)、生活、思想獨(dú)立p更加自我、更加懂得享受人生p戶(hù)型要求不高,中小戶(hù)型就行p新事物、新思想接受快以政府

4、官員、機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位的白領(lǐng)人群為主渴望獨(dú)立懼怕獨(dú)立共存合住:1.矛盾摩擦難避免2.住房彰顯擁擠3.驕縱溺愛(ài)孩子4.崇尚獨(dú)立自由分居:1.家務(wù)負(fù)擔(dān)加重2.無(wú)人照看孩子Part2解決對(duì)策目標(biāo)群購(gòu)房心理矛盾 Part2解決對(duì)策產(chǎn)品主張 快樂(lè)1+1房?jī)r(jià):1+1=1兩套二室總價(jià)基本等同一套大面積戶(hù)型房總價(jià)兩套產(chǎn)權(quán),靈活應(yīng)用家庭:1+1=1最高家庭幸福感相互照應(yīng),空間獨(dú)立解決購(gòu)房心理矛盾第三部分 銷(xiāo)售策略Part3營(yíng)銷(xiāo)策略如何與客戶(hù)交流 全民抵觸廣告:直接理念的訴求,好比強(qiáng)奸別人的思想,目標(biāo)群難以接受策略:打造載體活動(dòng)開(kāi)展載體活動(dòng),根本目的是為了錦亭套二戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),增加樓盤(pán)的曝光度與知名度聚集目標(biāo)

5、客戶(hù),在不抵觸的狀態(tài)下,接收“快樂(lè)1+1”產(chǎn)品訴求,改變傳統(tǒng)思想p概念轉(zhuǎn)換:從根本上否定原有的認(rèn)知,激發(fā)需求和欲望 摒棄所謂的一步到位,鬧心大家庭;崇尚“快樂(lè)1+1”,追求獨(dú)立 而又不分離,相互照應(yīng),與父母保持“一碗湯”的距離。p反復(fù)強(qiáng)化:激發(fā)情緒,確立目標(biāo),聯(lián)想美好的生活,且大力支持(優(yōu)惠) 打造最高家庭幸福感,相互獨(dú)立,相互照應(yīng)的美好生活活動(dòng)承載營(yíng)銷(xiāo)信息 Part3營(yíng)銷(xiāo)策略載體活動(dòng)形式 參與性趣味性可玩性圍觀性廣譜性載體活動(dòng)特性活動(dòng)主題:快樂(lè)1+1形式:水上計(jì)時(shí)闖關(guān)游戲炎熱夏天,資陽(yáng)還未開(kāi)展過(guò)水上活動(dòng),搶占人氣增加樓盤(pán)曝光度與知名度激勵(lì):家庭夢(mèng)想基金突出“快樂(lè)家庭”強(qiáng)調(diào)合營(yíng)銷(xiāo)主題Part3營(yíng)銷(xiāo)策略蓄客轉(zhuǎn)換 “總經(jīng)理簽售”引爆全場(chǎng)以“總經(jīng)理簽售”制造新聞話題,購(gòu)房最低折扣,刺激消費(fèi)以此達(dá)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換每一次通關(guān),自動(dòng)解鎖一套“總經(jīng)理簽售”特價(jià)房反過(guò)來(lái)激勵(lì)活動(dòng)參與,賺足人氣影響力與提升樓盤(pán)曝光度和知名度Part3營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)確定位,重塑形象,定向推銷(xiāo),獲得認(rèn)同,促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到3個(gè)目的奪眼球獲認(rèn)同促銷(xiāo)售準(zhǔn)確定位獲得市場(chǎng)客群對(duì)錦亭套二的重新審視和關(guān)注重塑形象消除負(fù)面影響獲得客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的贊同 定向推銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售,對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售起到關(guān)鍵的促進(jìn)Part3營(yíng)銷(xiāo)策略第四部分 推廣策略Part4

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論