三四線城市房市套二營(yíng)銷(xiāo)案

1、XXXX套二營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目錄 Contents第一部分第二部分第三部分第四部分項(xiàng)目分析 銷(xiāo)售難點(diǎn)及解決對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略第一部分 項(xiàng)目分析p樓市價(jià)格下滑幅度縮小并趨穩(wěn)p住宅投資急速下降p房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金增速大幅下降p銷(xiāo)售均為負(fù)增長(zhǎng)，且跌幅不斷擴(kuò)大p樓市新政起效不大Part1項(xiàng)目分析-樓市環(huán)境2015年資陽(yáng)樓市宏觀環(huán)境Part1項(xiàng)目分析-錦亭概況XXXX套二戶(hù)型嚴(yán)重積壓p加速去化庫(kù)存銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，導(dǎo)致資金成本增加。及時(shí)回籠資金，利于企業(yè)發(fā)展。第二部分 銷(xiāo)售難點(diǎn)及解決對(duì)策p偏好大戶(hù)型：一步到位、炫耀攀比的消費(fèi)觀念明顯。喜歡房間多、面積大，哪怕是借錢(qián)。p價(jià)格敏感：房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的因素，尤其對(duì)商品

2、房總價(jià)的敏感度極高。Part2銷(xiāo)售難點(diǎn)本地消費(fèi)偏好明顯Part2銷(xiāo)售難點(diǎn)p怎么賣(mài)，如何賣(mài)？ 高價(jià)賣(mài)還是“賤賣(mài)”？如何市場(chǎng)定位Part2解決對(duì)策需要解決的三大問(wèn)題 賣(mài)什么？賣(mài)給誰(shuí)？怎么賣(mài)？1.誰(shuí)是我們的核心客戶(hù)？2.對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？1.營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏如何鋪排？2.營(yíng)銷(xiāo)方案如何實(shí)施？提出問(wèn)題 WHY分析問(wèn)題 WHO解決問(wèn)題 WHATXXXX套二戶(hù)型（B1/B3)B1舒居兩房(74.16平米)大尺度觀景陽(yáng)臺(tái)，開(kāi)闊明亮，無(wú)限風(fēng)光盡收眼底精心兩房設(shè)計(jì)，區(qū)域分隔合理，自然從容大度廚房與生活陽(yáng)臺(tái)相連，通風(fēng)良好，實(shí)用方便超大面積主臥，明亮舒暢，盡情享受私人靜謐空間戶(hù)型緊湊方正，區(qū)域功能明確，靈活空間精心布局B3

3、豪華兩房(86平米)超大景觀陽(yáng)臺(tái)，依景而立，直面清新自然舒居兩房設(shè)計(jì)，溫馨舒適，合理利用每一寸空間主臥270?轉(zhuǎn)角飄窗，開(kāi)闊明亮，無(wú)限風(fēng)光盡收眼底廚房與生活陽(yáng)臺(tái)相連，通風(fēng)良好，享受情調(diào)滋味橫廳設(shè)計(jì)盡顯闊綽，小空間大視覺(jué)，生活尺度盡顯非凡 XXXX60畝奢景園林 私家花園典藏社區(qū)XXXX位于沱東新城核心生活圈Part2解決對(duì)策-賣(mài)什么白菜只能賣(mài)出白菜價(jià)，鮑魚(yú)永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)在地?cái)偵襄\亭心街當(dāng)屬鮑魚(yú)Part2解決對(duì)策-賣(mài)給誰(shuí)誰(shuí)是核心客戶(hù)？ 目標(biāo)客戶(hù)年齡在2535歲之間目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)p具有一定財(cái)富積累p事業(yè)、生活、思想獨(dú)立p更加自我、更加懂得享受人生p戶(hù)型要求不高，中小戶(hù)型就行p新事物、新思想接受快以政府

4、官員、機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位的白領(lǐng)人群為主渴望獨(dú)立懼怕獨(dú)立共存合住：1.矛盾摩擦難避免2.住房彰顯擁擠3.驕縱溺愛(ài)孩子4.崇尚獨(dú)立自由分居：1.家務(wù)負(fù)擔(dān)加重2.無(wú)人照看孩子Part2解決對(duì)策目標(biāo)群購(gòu)房心理矛盾 Part2解決對(duì)策產(chǎn)品主張 快樂(lè)1+1房?jī)r(jià)：1+1=1兩套二室總價(jià)基本等同一套大面積戶(hù)型房總價(jià)兩套產(chǎn)權(quán)，靈活應(yīng)用家庭：1+1=1最高家庭幸福感相互照應(yīng)，空間獨(dú)立解決購(gòu)房心理矛盾第三部分 銷(xiāo)售策略Part3營(yíng)銷(xiāo)策略如何與客戶(hù)交流 全民抵觸廣告：直接理念的訴求，好比強(qiáng)奸別人的思想，目標(biāo)群難以接受策略：打造載體活動(dòng)開(kāi)展載體活動(dòng)，根本目的是為了錦亭套二戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，增加樓盤(pán)的曝光度與知名度聚集目標(biāo)

5、客戶(hù)，在不抵觸的狀態(tài)下，接收“快樂(lè)1+1”產(chǎn)品訴求，改變傳統(tǒng)思想p概念轉(zhuǎn)換：從根本上否定原有的認(rèn)知，激發(fā)需求和欲望 摒棄所謂的一步到位，鬧心大家庭；崇尚“快樂(lè)1+1”，追求獨(dú)立 而又不分離，相互照應(yīng)，與父母保持“一碗湯”的距離。p反復(fù)強(qiáng)化：激發(fā)情緒，確立目標(biāo)，聯(lián)想美好的生活，且大力支持（優(yōu)惠） 打造最高家庭幸福感，相互獨(dú)立，相互照應(yīng)的美好生活活動(dòng)承載營(yíng)銷(xiāo)信息 Part3營(yíng)銷(xiāo)策略載體活動(dòng)形式 參與性趣味性可玩性圍觀性廣譜性載體活動(dòng)特性活動(dòng)主題：快樂(lè)1+1形式：水上計(jì)時(shí)闖關(guān)游戲炎熱夏天，資陽(yáng)還未開(kāi)展過(guò)水上活動(dòng)，搶占人氣增加樓盤(pán)曝光度與知名度激勵(lì)：家庭夢(mèng)想基金突出“快樂(lè)家庭”強(qiáng)調(diào)合營(yíng)銷(xiāo)主題Part3營(yíng)銷(xiāo)策略蓄客轉(zhuǎn)換 “總經(jīng)理簽售”引爆全場(chǎng)以“總經(jīng)理簽售”制造新聞話題，購(gòu)房最低折扣，刺激消費(fèi)以此達(dá)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換每一次通關(guān)，自動(dòng)解鎖一套“總經(jīng)理簽售”特價(jià)房反過(guò)來(lái)激勵(lì)活動(dòng)參與，賺足人氣影響力與提升樓盤(pán)曝光度和知名度Part3營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)確定位，重塑形象，定向推銷(xiāo)，獲得認(rèn)同，促進(jìn)銷(xiāo)售達(dá)到3個(gè)目的奪眼球獲認(rèn)同促銷(xiāo)售準(zhǔn)確定位獲得市場(chǎng)客群對(duì)錦亭套二的重新審視和關(guān)注重塑形象消除負(fù)面影響獲得客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的贊同 定向推銷(xiāo)促進(jìn)銷(xiāo)售，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售起到關(guān)鍵的促進(jìn)Part3營(yíng)銷(xiāo)策略第四部分 推廣策略Part4