業(yè)務(wù)員聘用合同

1、深圳鼎成電子有限公司業(yè)務(wù)員聘用合同合同訂立目的明確業(yè)務(wù)員與公司雙方之間的權(quán)利和義務(wù)（一）利于以后工作中，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)責(zé)任時(shí)的處理%1.合同訂立的雙方合同訂立的雙方分別是：（-）接受聘用的業(yè)務(wù)員，以下簡稱“業(yè)務(wù)員”。（二）深圳鼎成電子有限公司，以下簡稱“公司”%1.合同的具體條款（一）公司對(duì)業(yè)務(wù)員的基本生活保障1. 公司對(duì)面試合格，并簽訂有本合同的業(yè)務(wù)員，免費(fèi)提供住宿及伙食。2. 公司對(duì)業(yè)務(wù)員，因公岀差而發(fā)生的伙食、車費(fèi)等，凡有合規(guī)發(fā)票并同時(shí)符合鼎成電子公司廠規(guī)的，據(jù)實(shí)報(bào)銷。（二）公司對(duì)業(yè)務(wù)員底薪、獎(jiǎng)金的給付和電話費(fèi)用的報(bào)銷辦法1. 公司對(duì)業(yè)務(wù)員的底薪、獎(jiǎng)金，按表格 1業(yè)務(wù)員底薪獎(jiǎng)金給付辦法對(duì)照表計(jì)

2、算給付。2. 公司對(duì)業(yè)務(wù)員的電話費(fèi)用，按表格 2業(yè)務(wù)員電話費(fèi)用報(bào)銷辦法對(duì)照表報(bào)銷。（三）公司對(duì)業(yè)務(wù)員提成的計(jì)算辦法1. 公司為了激勵(lì)業(yè)務(wù)員做岀更優(yōu)秀的業(yè)績，也是符合同行貫例，對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行基于銷售額的提成辦法。2. 用于計(jì)算提成的銷售額是業(yè)務(wù)員的凈銷售額，即指扣除銷售退回后的銷售額3. 具體計(jì)算提成的辦法，按表格 3業(yè)務(wù)員提成計(jì)算辦法對(duì)照表給付。（四）對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售額岀現(xiàn)貨款拖延和跑數(shù)情況的處理1. 公司將按表格4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計(jì)算辦法對(duì)照表計(jì)算并向業(yè)務(wù)員收取保證金2. 收取的保證金從業(yè)務(wù)員的底薪和提成中暫扣3. 當(dāng)所拖延貨款全數(shù)收回時(shí)，則全部退還收取的保證金；4. 如未全數(shù)收回所

3、拖延的貨款，則按如下公式計(jì)算應(yīng)退還的保證金 拖欠貨款：是指合同簽定的付款日期而未按期及時(shí)付足貨款的訂單貨款余額。貨款及時(shí)回收率（f）=當(dāng)月訂單貨款實(shí)際回收總額 xg當(dāng)月訂單貨款應(yīng)收總額XWo %業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格保證每張訂單的貨款及時(shí)回收率在98%以上。貨款及時(shí)回收率在>80%<90%之間的，公司按實(shí)際欠收貨款總額的15%向業(yè)務(wù)員收取貨款欠收保證金，業(yè)務(wù)員提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降1%,下降期限6個(gè)月，6個(gè)月后恢復(fù)提成表中的指數(shù)。貨款及時(shí)回收率在大于90%,小于95%之間，公司按實(shí)際欠收貨款總額的10%向業(yè)務(wù)員收取貨款欠收保 證金，業(yè)務(wù)提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降

4、0.5%,下降期限6個(gè)月，6個(gè)月后恢復(fù)提成表的提 成指數(shù)。貨款及時(shí)回收率在大于95%小于98%之間，公司按實(shí)際欠收貨款總數(shù)的5%向業(yè)務(wù)員收取貨款收保證 金，業(yè)務(wù)提成自欠收當(dāng)月開始，按提成表中指數(shù)下降0.25%,下降期限6個(gè)月，6個(gè)月后恢復(fù)提成表中 的指數(shù)如欠收貨款在拖欠期 6個(gè)月內(nèi)全數(shù)收回的，公司退回欠數(shù)保證金，補(bǔ)回6個(gè)月下降業(yè)務(wù)提成指數(shù)，但要 扣除該客戶欠款當(dāng)月訂單的業(yè)務(wù)提成。如欠收貨款在小于120天內(nèi)收回，公司退回保證金，補(bǔ)回6個(gè)月下 降的業(yè)務(wù)提成指數(shù)，該客戶的訂單提成按表5中的實(shí)際收款期限標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。詳見表5,表7。貨款及時(shí)回收率（f）欠款保證金（以實(shí)際欠款數(shù)計(jì)算）業(yè)務(wù)費(fèi)提成（6個(gè)月）80

5、%vfW90%15%-1%90%VfW95%10%-0.5%95%VfW98%5%-0.25%欠款后6個(gè)月平均業(yè)務(wù)銷售額低于欠款當(dāng)月業(yè)務(wù)銷售額的80%無底薪，只拿扣也點(diǎn)后的業(yè)務(wù)提成。例如：元月某業(yè)務(wù)員銷售總額為23萬元整其中：2001客戶貨款8萬月結(jié)302002客戶貨款7萬天月結(jié)902005客戶貨款8萬天月結(jié)60按提成表中提成指數(shù)，該業(yè)務(wù)員應(yīng)得業(yè)7務(wù)費(fèi)為 ：2001 客戶 8 萬元 X3%=2400元2002客戶7萬元X1.5%=1050元2005客戶8萬元X2.3%=1840元三月后結(jié)算元月份業(yè)務(wù)費(fèi)共計(jì)：5290元。假如2005客戶4月初，未按時(shí)付清貨款拖欠 2萬”十當(dāng)月訂單貨款實(shí)際回收總額

6、（21萬） 資壺回收個(gè)=當(dāng)月訂單貨款應(yīng)收總額（23萬） 該業(yè)務(wù)員4月份應(yīng)向公司交納2萬元X Xl0%=91.10%=2000元貨款欠收保證金，業(yè)務(wù)費(fèi)提成下降0.5%,即：3%2001客戶8萬元X2.5%=2000元2002客戶7萬元Xl%=700元2005客戶8萬元X1.8%=1440元元月分共計(jì)業(yè)務(wù)提成4140元，扣除2000元貨欠收保證金，實(shí)領(lǐng)業(yè)務(wù)費(fèi) 2140元，公司暫扣欠款保證金 2000元，業(yè)務(wù) 提成1150元，共計(jì)3150元。見表7。自4月至10月，按以上公式計(jì)算業(yè)務(wù)費(fèi)提成，如5-10月的月平均銷售總額低于 23萬X80%=18.4萬元，該業(yè)務(wù)員無底薪，只拿扣點(diǎn)后的業(yè)務(wù)提成。見表7、

7、8。5-10月份，公司暫扣業(yè)務(wù)員底薪 1000X6=6000元公司暫扣業(yè)務(wù)提成18.4X6X0.5%=522。元4-10月份公司暫扣業(yè)務(wù)員底薪+提成+保證金，共計(jì)6000+5520+2000+1150=14670元公司貨款損失率= 1 -實(shí)撰""（Woo'）X 100%=26.65%如5-10月份平均每月銷售額在 23萬元以上，公司暫扣業(yè)務(wù)費(fèi) 23萬元X6X0.5%=6900元公司暫扣業(yè)務(wù)員提成+保證金=6900+2000+1150=10050元公司貨款損失率= 1 "AAxSi （ 200007U）X 100%=49.75%如9月份收回全部欠款，公司退還

8、暫扣提成+保證金，只扣除2005客戶8萬X2.3%=1840元的提成。（五）公司對(duì)業(yè)務(wù)員提成的結(jié)算的辦法1. 公司對(duì)業(yè)務(wù)員的提成按表格 5業(yè)務(wù)員提成結(jié)算方法表實(shí)施。2, 公司正?；厥盏那闆r下，每個(gè)季度對(duì)業(yè)務(wù)員應(yīng)獲得的提成結(jié)算一次。業(yè)務(wù)員在訂單單價(jià)大于1 X 的情況下，旦該項(xiàng)訂單單價(jià)每月銷售額在6萬元以上，公司給業(yè)務(wù)員 一定獎(jiǎng)勵(lì)，該項(xiàng)訂單業(yè)務(wù)提成增加0.5%。（ 1.02為最低損耗率，1.4為毛利率）（六）業(yè)務(wù)員接受訂單的風(fēng)險(xiǎn)分析1. 業(yè)務(wù)員在接受不同客戶的訂單時(shí)，都應(yīng)填寫成本報(bào)價(jià)分析表進(jìn)行成本分析，并經(jīng)業(yè)務(wù)主管審核批準(zhǔn)后，訂單才正式生效。2. 業(yè)務(wù)員同時(shí)應(yīng)填寫客戶基本情況表，并將該表報(bào)業(yè)務(wù)主管

9、審核決定是否接受訂單，該表應(yīng)由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)存檔。3. 業(yè)務(wù)員應(yīng)審慎接單，以避免讓公司和自身遭受不必要的損失。（七）業(yè)務(wù)員要求公司備安全庫存的規(guī)定1. 業(yè)務(wù)員可以將客戶要求本公司備料的信息傳遞給公司，并向公司提請(qǐng)備料。2. 每位業(yè)務(wù)員應(yīng)就客戶要求備料的種類和數(shù)量，作成材料備料分析表，交給業(yè)務(wù)管，備料最終由公司決定；任何業(yè)務(wù)員都不得擅自備料。3. 如果公司決定不備料，而業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持備料的，可以就備料的金額交納保證金，只有這樣公司才可以購料;具體保證金的交納數(shù)額及退還辦法，可參照表格 4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計(jì)算辦 法對(duì)照表比照處理（八）業(yè)務(wù)員對(duì)外活動(dòng)的相關(guān)規(guī)定1. 業(yè)務(wù)員對(duì)外活動(dòng)，不得違反公

10、司的相關(guān)規(guī)定。2. 業(yè)務(wù)員不得對(duì)外作岀有損公司聲譽(yù)的講話或行為3. 如業(yè)務(wù)員對(duì)外活動(dòng)有上述1,2條情況的，公司將按本合同第（九）節(jié)的規(guī)定處理。（九）業(yè)務(wù)員的離職1. 公司對(duì)辭工、勸退的業(yè)務(wù)員，按如下規(guī)定處理：（1）業(yè)務(wù)員先應(yīng)對(duì)自已尚未完成的工作，要與業(yè)務(wù)主管交接清楚。（2）公司在業(yè)務(wù)員完成（1）工作后，對(duì)其底薪、提成等應(yīng)得利益進(jìn)行結(jié)算，并將其付給業(yè)務(wù)員2. 公司由于業(yè)務(wù)員自身原因，而將業(yè)務(wù)員解聘或開除的，按如卜規(guī)定處理：（1）業(yè)務(wù)員有過失的，應(yīng)就過失先承擔(dān)賠償責(zé)任。（2）業(yè)務(wù)員先應(yīng)對(duì)自已尚未完成的工作，要與業(yè)務(wù)主管交接清楚。（3）公司在業(yè)務(wù)員完成 （1）和（2）工作后，對(duì)其底薪、提成等應(yīng)得利益

11、進(jìn)行按已收回的銷售貨款結(jié) 算，并將其付給業(yè)務(wù)員%1.合同的解釋及其他規(guī)定（一）合同的解釋權(quán)歸本公司，（二）業(yè)務(wù)員在簽訂本合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀本合同并確保已明白合同條款（三）如業(yè)務(wù)員認(rèn)為自身?xiàng)l件優(yōu)越，可以按本合同的規(guī)范重新擬定合同，以達(dá)到雙方的共贏我已認(rèn)真閱讀本合同，（簽名）：聘請(qǐng)單位（公章）： 并完全接受本合同條（手?。悍ǘù砣耍ê炞郑嚎钜?guī)定，同意受聘。表格1業(yè)務(wù)員底薪獎(jiǎng)金給付辦法對(duì)照表工作底薪（Y元/月）銷售凈額（A）范圍（Y元/月）時(shí)間上的限制600AW30000試用期滿，進(jìn)公司的時(shí)間 N4個(gè)月100030000VAW60000試用期滿，進(jìn)公司的時(shí)間 N4個(gè)月150060000VAW1

12、00000試用期內(nèi)，要求在第三個(gè)月銷售 凈額要達(dá)到要求1800100000VAM200000無特定要求2000200000 VAM 300000無特定要求2200300000 V A W400000無特定要求2400400000 VAM 500000無特定要求2600500000VAW 600000無特定要求2800600000VAW 700000無特定要求3000700000 VAM 800000無特定要求3200800000VAW 900000無特定要求3400900000 VAM 1000000無特定要求3500A> 1000000無特定要求每個(gè)月的月底準(zhǔn)時(shí)發(fā)放計(jì)算的基數(shù)是以銷售的

13、凈額為準(zhǔn)（即實(shí)際當(dāng) 月送貨單的數(shù)量減去退貨數(shù)量）無特定要求表格2業(yè)務(wù)員電話費(fèi)用報(bào)銷辦法對(duì)照表公司擬報(bào)銷的電話費(fèi)用（單位：Y元/月）使用方式需要的憑證i200預(yù)付費(fèi)方式已用作充值的預(yù)付費(fèi)卡入網(wǎng)方式每月的電話費(fèi)用清單表格3業(yè)務(wù)員提成計(jì)算辦法對(duì)照表現(xiàn)金M30天M60天M90天M120 天>120 天HARNESS 類/ DC頭類2.01.6%1.4%1.0%0.5%公司不付任何提 成AC頭類2.01.0%0.8%0.5%0.15%提成比例的計(jì)算基數(shù)以銷售凈額為準(zhǔn)，毛利率大于22%月結(jié)定義：以第一次付款日期為依據(jù)，評(píng)定該款項(xiàng)中所承諾的購貨有效時(shí)段，確定業(yè)務(wù)提成率。第二次付 款時(shí)間及 款項(xiàng)時(shí)段應(yīng)與

14、第一次付款時(shí)段相一致，每次付款日期以第一次付款日期為準(zhǔn)，最多延期 5天，超 過5天則視為拖欠 貨款，業(yè)務(wù)提成則按實(shí)際收款期限結(jié)算。表格4業(yè)務(wù)員貨款拖延應(yīng)收取保證金的計(jì)算辦法對(duì)照表貨款的拖延情況收取的保證金數(shù)額月結(jié)120天0元M月結(jié)120天如（銷售額XI% ） M1500元，則收取1500元貨款收取的情況提成結(jié)算（兌現(xiàn)）的間隔能夠正常按期收取貨款每個(gè)季度結(jié)算一次連續(xù)三個(gè)月不能正常按期收取貨款每六個(gè)月結(jié)算一次正常按期收取貨款定義：如接單時(shí)議定是60天月結(jié)，可以正常的60天月結(jié)。如（銷售額XI%） >1500元，則按（銷售額XI%）收取收取押金比例的計(jì)算基數(shù)以銷售賬面數(shù)額為準(zhǔn)表格5業(yè)務(wù)員提成結(jié)

15、算方法表收取押金比例的計(jì)算基數(shù)以銷售賬面數(shù)額為準(zhǔn)表6,業(yè)務(wù)提成對(duì)照表時(shí)間客戶 代號(hào)月銷售額月結(jié)天數(shù)業(yè)務(wù)提成率提成金額本月應(yīng)收 貨款本月實(shí)收貨款欠收資金 （2005客 戶）本月資金回 收率暫扣欠款 保證金提成率提成金額公司暫扣 業(yè)務(wù)費(fèi)2005年元月20018萬303%24002.5%200040020027萬901.5%105023萬21萬2萬H =91.3%2萬X1%70035020058萬602.3%184010%=20001.8%1440400合計(jì)23萬529023萬21萬2萬91.3%200041401150時(shí)間月銷貨款5-10月份月銷售平均值業(yè)務(wù)提成暫扣業(yè)務(wù)費(fèi)暫扣4月份 欠款保證 金公

16、司暫 扣元月 份業(yè)務(wù)費(fèi)暫扣底薪公司貨款 損失率10月份前收回 欠款公司退還業(yè)務(wù)費(fèi)保證金上月資金回收率523萬23X80%=18.4-0.5%11502萬 X10%=200008950 120000X100%=55.25%2萬扣元月（2005 客戶）業(yè)務(wù)費(fèi)8950-1840=711091.3%623萬-0.5%11500716萬-0.5%8000819萬-0.5%9500917萬-0.5%85001018萬-0.5%9000合計(jì)116萬19.3-0.5%580020001150055.25%20000711091.3%表7,欠款后6個(gè)月業(yè)務(wù)提成對(duì)照表,5-10月份的月平均銷售額大于欠款當(dāng)月銷售額的80%時(shí)間月銷貨款5-10月份月銷售平均值業(yè)務(wù)提成暫扣業(yè)務(wù)費(fèi)暫扣4月份欠 款保證金公司暫 扣4月 份業(yè)務(wù) 費(fèi)公司 暫扣 底薪公司貨款損失率10月份前 收回欠款公司退還業(yè)務(wù)費(fèi)保證金資金回收率520萬-0.5%1000100062