漢口北中國(guó)家俱cbd策劃提案1818161208

1、上業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)上業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 中國(guó)家俱中國(guó)家俱CBDCBD營(yíng)銷策劃提案營(yíng)銷策劃提案n家具是一種生活必需品，用于滿足居住或商用功能需求并為舒適性和家具是一種生活必需品，用于滿足居住或商用功能需求并為舒適性和視覺(jué)美感服務(wù)。視覺(jué)美感服務(wù)。n空徒四壁的房子，因?yàn)榧揖叩拇嬖诙挥谏鷼?，富于功能，富于藝術(shù)，空徒四壁的房子，因?yàn)榧揖叩拇嬖诙挥谏鷼猓挥诠δ?，富于藝術(shù)，富于理想。富于理想。n從單純的商業(yè)零售角度考慮，家具營(yíng)銷是一種生活功能和生活藝術(shù)的從單純的商業(yè)零售角度考慮，家具營(yíng)銷是一種生活功能和生活藝術(shù)的買賣行為，家具是這種買賣行為的載體。一次好的家具營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者買賣行為，家具是這種買賣行為的載體。一次好

2、的家具營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者而言應(yīng)該是一次功能滿足和藝術(shù)享受的消費(fèi)過(guò)程。而言應(yīng)該是一次功能滿足和藝術(shù)享受的消費(fèi)過(guò)程。n如果把家具營(yíng)銷上升到批量的層次，則應(yīng)該是一種生活功能和生活藝如果把家具營(yíng)銷上升到批量的層次，則應(yīng)該是一種生活功能和生活藝術(shù)的傳播途徑，直到這種生活功能和生活藝術(shù)傳播到終端消費(fèi)者。術(shù)的傳播途徑，直到這種生活功能和生活藝術(shù)傳播到終端消費(fèi)者。n對(duì)營(yíng)銷商而言，不管是批發(fā)商還是零售商，都是為了組建一種傳播渠對(duì)營(yíng)銷商而言，不管是批發(fā)商還是零售商，都是為了組建一種傳播渠道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和消費(fèi)端的最終對(duì)接。營(yíng)銷的目標(biāo)，就是搭建這種傳播道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和消費(fèi)端的最終對(duì)接。營(yíng)銷的目標(biāo)，就是搭建這種傳播渠道并實(shí)

3、現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接。渠道并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接。生產(chǎn)端消費(fèi)者零售商批發(fā)商n家俱家俱CBDCBD首先不是一件商品，而是搭建營(yíng)銷渠道并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接的一個(gè)商首先不是一件商品，而是搭建營(yíng)銷渠道并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)對(duì)接的一個(gè)商業(yè)平臺(tái)。其作用在于為生產(chǎn)端向批發(fā)商、批發(fā)商向零售商、零售商向終端業(yè)平臺(tái)。其作用在于為生產(chǎn)端向批發(fā)商、批發(fā)商向零售商、零售商向終端消費(fèi)者提供一個(gè)展示產(chǎn)品，展示一種生活功能和生活藝術(shù)，并傳播這種生消費(fèi)者提供一個(gè)展示產(chǎn)品，展示一種生活功能和生活藝術(shù)，并傳播這種生活功能和生活藝術(shù)直至實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的平臺(tái)?；罟δ芎蜕钏囆g(shù)直至實(shí)現(xiàn)最終消費(fèi)的平臺(tái)。n基于這種平臺(tái)作用，家俱基于這種平臺(tái)作用，家俱CBDCBD的基本價(jià)值應(yīng)趨向

4、于：的基本價(jià)值應(yīng)趨向于： 1 1、建立生產(chǎn)端向批發(fā)商、批發(fā)商向零售商的傳播渠道并提供良、建立生產(chǎn)端向批發(fā)商、批發(fā)商向零售商的傳播渠道并提供良好的傳播條件和傳播服務(wù)。好的傳播條件和傳播服務(wù)。 2 2、實(shí)現(xiàn)零售商和終端消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)接。、實(shí)現(xiàn)零售商和終端消費(fèi)者的消費(fèi)對(duì)接。n只是對(duì)于創(chuàng)建家俱只是對(duì)于創(chuàng)建家俱CBDCBD的發(fā)展商而言，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展商自身價(jià)值并取得為的發(fā)展商而言，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展商自身價(jià)值并取得為家俱家俱CBDCBD發(fā)展更有條件的目的，我們把家俱發(fā)展更有條件的目的，我們把家俱CBDCBD演變成為一種獨(dú)特的商品，演變成為一種獨(dú)特的商品，通過(guò)對(duì)其的發(fā)售或租用實(shí)現(xiàn)發(fā)展上投資的收回、利益的獲取和家俱

5、通過(guò)對(duì)其的發(fā)售或租用實(shí)現(xiàn)發(fā)展上投資的收回、利益的獲取和家俱CBDCBD良良性發(fā)展的資本條件。性發(fā)展的資本條件。 n發(fā)現(xiàn)和策劃如何使家俱發(fā)現(xiàn)和策劃如何使家俱CBDCBD更好的搭建成為不同生活功能和生活藝術(shù)更好的搭建成為不同生活功能和生活藝術(shù)的傳播及展示平臺(tái)，使之成為生產(chǎn)端、批發(fā)商和零售商等營(yíng)銷活動(dòng)不可的傳播及展示平臺(tái)，使之成為生產(chǎn)端、批發(fā)商和零售商等營(yíng)銷活動(dòng)不可排斥的渠道選擇，使之成為終端消費(fèi)者感受不同生活功能和生活藝術(shù)并排斥的渠道選擇，使之成為終端消費(fèi)者感受不同生活功能和生活藝術(shù)并作出消費(fèi)選擇的最優(yōu)平臺(tái)。作出消費(fèi)選擇的最優(yōu)平臺(tái)。n發(fā)現(xiàn)和策劃如何將家俱發(fā)現(xiàn)和策劃如何將家俱CBDCBD作為一種特殊

6、的商品，向生產(chǎn)端、批發(fā)商、作為一種特殊的商品，向生產(chǎn)端、批發(fā)商、零售商及發(fā)現(xiàn)家俱零售商及發(fā)現(xiàn)家俱CBDCBD投資價(jià)值的投資商們進(jìn)行商業(yè)銷售和提供有償服投資價(jià)值的投資商們進(jìn)行商業(yè)銷售和提供有償服務(wù)，為家俱務(wù)，為家俱CBDCBD的發(fā)展商創(chuàng)造效益和更好發(fā)展家俱的發(fā)展商創(chuàng)造效益和更好發(fā)展家俱CBDCBD的資本條件。的資本條件。第一部分第一部分 家具市場(chǎng)格局分析家具市場(chǎng)格局分析 發(fā)現(xiàn)和策劃家俱發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBDCBD的市場(chǎng)條件、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)取向的市場(chǎng)條件、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)取向第二部分第二部分 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 發(fā)現(xiàn)和策劃家俱發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBDCBD的客戶定位、產(chǎn)品定位和形象定位的客戶定位、產(chǎn)品定位和

7、形象定位第三部分第三部分 營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略 發(fā)現(xiàn)和策劃家俱發(fā)現(xiàn)和策劃家俱CBDCBD的營(yíng)銷謀略、推廣渠道的營(yíng)銷謀略、推廣渠道第四部分第四部分 軟件建設(shè)策略軟件建設(shè)策略 品牌創(chuàng)建建議、物業(yè)管理建議品牌創(chuàng)建建議、物業(yè)管理建議1 1、20062006年世界家具總產(chǎn)值年世界家具總產(chǎn)值26502650億美元。家具作為一種生活必需品，在世界億美元。家具作為一種生活必需品，在世界各國(guó)都處于重要的消費(fèi)地位。各國(guó)都處于重要的消費(fèi)地位。2 2、全球化家具貿(mào)易開(kāi)放性逐年增強(qiáng)，、全球化家具貿(mào)易開(kāi)放性逐年增強(qiáng)，20072007年國(guó)際家具貿(mào)易額已達(dá)到年國(guó)際家具貿(mào)易額已達(dá)到l003l003億億美元。美元。3 3、歐

8、美家具具備更好的設(shè)計(jì)品質(zhì)和生產(chǎn)工藝，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家在、歐美家具具備更好的設(shè)計(jì)品質(zhì)和生產(chǎn)工藝，中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家在不斷發(fā)展產(chǎn)品工藝和品質(zhì)的同時(shí)，擁有低廉的成本優(yōu)勢(shì)。不斷發(fā)展產(chǎn)品工藝和品質(zhì)的同時(shí)，擁有低廉的成本優(yōu)勢(shì)。4 4、世界人均年家具消費(fèi)約、世界人均年家具消費(fèi)約5454美元（美元（20052005年數(shù)據(jù)），發(fā)展中國(guó)家是年數(shù)據(jù)），發(fā)展中國(guó)家是1212美元，美元，發(fā)達(dá)國(guó)家是發(fā)達(dá)國(guó)家是217217美元。美元。5 5、中國(guó)是一個(gè)世界級(jí)的家具市場(chǎng)，是世界最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。中、中國(guó)是一個(gè)世界級(jí)的家具市場(chǎng)，是世界最大的家具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。中國(guó)家具產(chǎn)量已占到世界總產(chǎn)量的國(guó)家具產(chǎn)量已占到世界

9、總產(chǎn)量的15%15%左右。左右。發(fā)展概況：發(fā)展概況：1 1、改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值從、改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值從19781978年的年的1313億人民幣發(fā)展到億人民幣發(fā)展到20072007年的年的54005400億人民幣，億人民幣，3030年增長(zhǎng)了年增長(zhǎng)了415415倍，近倍，近2020年每年增長(zhǎng)率都超過(guò)年每年增長(zhǎng)率都超過(guò)20%20%。2 2、長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展依賴于、長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展依賴于“兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)資源兩個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)資源”，即國(guó)際、國(guó)，即國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際、國(guó)內(nèi)資源，出口業(yè)務(wù)占據(jù)中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)三分之一。內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際、國(guó)內(nèi)資源，出口業(yè)務(wù)占據(jù)

10、中國(guó)家具消費(fèi)市場(chǎng)三分之一。3 3、中國(guó)家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯。生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華、中國(guó)家具工業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯。生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。經(jīng)營(yíng)上則逐步形成南樂(lè)從、北香河、北和東北等地區(qū)，尤以廣東省最為集中。經(jīng)營(yíng)上則逐步形成南樂(lè)從、北香河、東蠡口、西八一的產(chǎn)業(yè)格局，中國(guó)一二線城市也都逐步興起專業(yè)家具賣場(chǎng)。東蠡口、西八一的產(chǎn)業(yè)格局，中國(guó)一二線城市也都逐步興起專業(yè)家具賣場(chǎng)。發(fā)展概況：發(fā)展概況：4 4、我國(guó)家具消費(fèi)水平尚處在較低的水平線上，目前人均年家具消費(fèi)約、我國(guó)家具消費(fèi)水平尚處在較低的水平線上，目前人均年家具消費(fèi)約2020美美元，遠(yuǎn)低于

11、世界元，遠(yuǎn)低于世界5050余美元的平均水平，更低于發(fā)達(dá)國(guó)家余美元的平均水平，更低于發(fā)達(dá)國(guó)家100100美元以上水平。美元以上水平。5 5、受到我國(guó)加入、受到我國(guó)加入WTOWTO的影響，中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際級(jí)的大市場(chǎng)，越來(lái)越的影響，中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際級(jí)的大市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)際企業(yè)入駐中國(guó)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)家具行業(yè)多的國(guó)際企業(yè)入駐中國(guó)，越來(lái)越多的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展前景中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展前景1 1、家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平提高密切相關(guān)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)、家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平提高密切相關(guān)，隨著中國(guó)經(jīng)

12、濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和居民收入穩(wěn)步提高，家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。2 2、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間直接帶來(lái)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間。、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間直接帶來(lái)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間。3 3、家具作為生活消費(fèi)品，自身更新?lián)Q代快，消費(fèi)需求不斷重生。、家具作為生活消費(fèi)品，自身更新?lián)Q代快，消費(fèi)需求不斷重生。一組數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展前景的闡釋一組數(shù)據(jù)對(duì)中國(guó)家具市場(chǎng)發(fā)展前景的闡釋1 1、中國(guó)約有家庭、中國(guó)約有家庭3500035000萬(wàn)戶。按照每十年更換一次家具，每戶平均萬(wàn)戶。按照每十年更換一次家具，每戶平均20002000元計(jì)元計(jì)算，每年更新

13、家具總額算，每年更新家具總額700700億元。億元。 2 2、 中國(guó)每年新建城鎮(zhèn)住宅面積中國(guó)每年新建城鎮(zhèn)住宅面積6 6億平方米，按億平方米，按8080家庭購(gòu)買新家具，每平家庭購(gòu)買新家具，每平方米用家具方米用家具100100元計(jì)算，我國(guó)城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)達(dá)元計(jì)算，我國(guó)城鎮(zhèn)每年新建住宅刺激家具消費(fèi)達(dá)600600億。億。3 3、現(xiàn)代化辦公寫(xiě)字樓建設(shè)加快，新增樓宇的辦公家具需求和原有辦公場(chǎng)所、現(xiàn)代化辦公寫(xiě)字樓建設(shè)加快，新增樓宇的辦公家具需求和原有辦公場(chǎng)所的辦公家具更新，辦公家具年需求量估算在的辦公家具更新，辦公家具年需求量估算在400400億元以上。億元以上。 4 4、我國(guó)、我國(guó)200020

14、00多家涉外賓館、飯店，每年約多家涉外賓館、飯店，每年約3030多萬(wàn)套客房需要更新家具，家多萬(wàn)套客房需要更新家具，家具需求每年超過(guò)具需求每年超過(guò)3030億元。億元。中國(guó)家具市場(chǎng)當(dāng)前的問(wèn)題和困局中國(guó)家具市場(chǎng)當(dāng)前的問(wèn)題和困局1 1、產(chǎn)品研發(fā)能力弱，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同多繼承性差。、產(chǎn)品研發(fā)能力弱，抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同多繼承性差。2 2、受歐美反傾銷、人民幣升值和出口退稅稅率下降德因素影響，出口業(yè)務(wù)萎、受歐美反傾銷、人民幣升值和出口退稅稅率下降德因素影響，出口業(yè)務(wù)萎縮，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?？s，內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。3 3、原材料、勞動(dòng)力、倉(cāng)儲(chǔ)及物流成本不斷上升，激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下漲價(jià)又面對(duì)、原材料、勞動(dòng)力

15、、倉(cāng)儲(chǔ)及物流成本不斷上升，激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下漲價(jià)又面對(duì)巨大壓力，既不斷削弱企業(yè)的利潤(rùn)空間，也制約了內(nèi)銷業(yè)務(wù)的拓展。巨大壓力，既不斷削弱企業(yè)的利潤(rùn)空間，也制約了內(nèi)銷業(yè)務(wù)的拓展。4 4、營(yíng)銷體系落后，產(chǎn)銷配合乏力，終端效能不夠限制了產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展。、營(yíng)銷體系落后，產(chǎn)銷配合乏力，終端效能不夠限制了產(chǎn)業(yè)的高效發(fā)展。5 5、市場(chǎng)消費(fèi)觀念不斷革新，新產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)產(chǎn)銷投入加大。、市場(chǎng)消費(fèi)觀念不斷革新，新產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)產(chǎn)銷投入加大。6 6、市場(chǎng)人才匱乏，終端管理落后，售后服務(wù)未成體系。、市場(chǎng)人才匱乏，終端管理落后，售后服務(wù)未成體系。1 1、中國(guó)家具行業(yè)逐步從量的擴(kuò)張發(fā)展向質(zhì)的變更和品牌擴(kuò)張。、中

16、國(guó)家具行業(yè)逐步從量的擴(kuò)張發(fā)展向質(zhì)的變更和品牌擴(kuò)張。2 2、內(nèi)銷市場(chǎng)成為業(yè)務(wù)拓展核心，出口企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。、內(nèi)銷市場(chǎng)成為業(yè)務(wù)拓展核心，出口企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。3 3、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，沿海高成本產(chǎn)業(yè)群向低成本內(nèi)地轉(zhuǎn)移；東部產(chǎn)業(yè)群向內(nèi)、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整，沿海高成本產(chǎn)業(yè)群向低成本內(nèi)地轉(zhuǎn)移；東部產(chǎn)業(yè)群向內(nèi)地提供政策扶持的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移。地提供政策扶持的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移。4 4、生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域分工合作，資源整合。、生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域、營(yíng)銷領(lǐng)域分工合作，資源整合。5 5、營(yíng)銷體系趨向?qū)I(yè)化、連鎖化，服務(wù)體系日趨完善。、營(yíng)銷體系趨向?qū)I(yè)化、連鎖化，服務(wù)體系日趨完善。6 6、消費(fèi)市場(chǎng)向二、三級(jí)城市不斷拓展。、

17、消費(fèi)市場(chǎng)向二、三級(jí)城市不斷拓展。1 1、人力、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本更低，銷售半徑更短的銷售中心。、人力、倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本更低，銷售半徑更短的銷售中心。2 2、具有營(yíng)銷渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)、終端服務(wù)等整合能力的專業(yè)營(yíng)銷體系。、具有營(yíng)銷渠道、倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)、終端服務(wù)等整合能力的專業(yè)營(yíng)銷體系。三、家俱三、家俱CBDCBD所處的市場(chǎng)格局所處的市場(chǎng)格局國(guó)內(nèi)格局國(guó)內(nèi)格局 大產(chǎn)業(yè)：華南、華東、華北、東北大產(chǎn)業(yè)：華南、華東、華北、東北 大市場(chǎng)：南樂(lè)從、北香河、東蠡口、西八一大市場(chǎng)：南樂(lè)從、北香河、東蠡口、西八一三、家俱三、家俱CBDCBD所處的市場(chǎng)格局所處的市場(chǎng)格局區(qū)域格局區(qū)域格局華中區(qū)域華中區(qū)域鄭州鄭州洛陽(yáng)洛陽(yáng)長(zhǎng)沙長(zhǎng)沙

18、湘潭湘潭南昌南昌南康南康武漢市場(chǎng)武漢市場(chǎng)和平大世界和平大世界金博萊家居廣場(chǎng)金博萊家居廣場(chǎng) 金馬凱旋家居金馬凱旋家居歐亞達(dá)國(guó)際家居歐亞達(dá)國(guó)際家居居然之家居然之家金盛金盛金海馬金海馬紅旗紅旗香江香江幾個(gè)問(wèn)題的提出：幾個(gè)問(wèn)題的提出：1 1、武漢家具賣場(chǎng)已比較豐富，為什么內(nèi)行些的武漢人熱衷于上廣東買家具？、武漢家具賣場(chǎng)已比較豐富，為什么內(nèi)行些的武漢人熱衷于上廣東買家具？2 2、武漢的房地產(chǎn)項(xiàng)目樣板房等高端裝修裝飾為什么也熱衷于上廣東買家具、武漢的房地產(chǎn)項(xiàng)目樣板房等高端裝修裝飾為什么也熱衷于上廣東買家具和配飾？和配飾？3 3、鄭州、長(zhǎng)沙、南昌等城市是否存在和武漢一樣的消費(fèi)特征？、鄭州、長(zhǎng)沙、南昌等城市是

19、否存在和武漢一樣的消費(fèi)特征？4 4、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中南方的家具在北方占據(jù)多大的市場(chǎng)？東部的家具又在西、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中南方的家具在北方占據(jù)多大的市場(chǎng)？東部的家具又在西部占據(jù)多大的市場(chǎng)？部占據(jù)多大的市場(chǎng)？格局分析格局分析1 1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：東南西北產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)缺少一個(gè)中間平臺(tái)以縮小營(yíng)銷半徑。、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：東南西北產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)缺少一個(gè)中間平臺(tái)以縮小營(yíng)銷半徑。2 2、武漢市場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)缺失，產(chǎn)品層次高高低低，參差不齊。、武漢市場(chǎng)：批發(fā)市場(chǎng)缺失，產(chǎn)品層次高高低低，參差不齊。 居然之家、歐亞達(dá)等品牌賣場(chǎng)格局雷同，追求小而全，產(chǎn)品高端化；居然之家、歐亞達(dá)等品牌賣場(chǎng)格局雷同，追求小而全，產(chǎn)品高端化； 和平大世界等批發(fā)市場(chǎng)已

20、經(jīng)老化，低質(zhì)貨品充斥市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)形象差；和平大世界等批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)老化，低質(zhì)貨品充斥市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)形象差； 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，品牌弱；生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，品牌弱；3 3、華中市場(chǎng)：分散型、小規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)組團(tuán)。類同武漢市場(chǎng)。、華中市場(chǎng)：分散型、小規(guī)模型的產(chǎn)業(yè)組團(tuán)。類同武漢市場(chǎng)。從市場(chǎng)格局挖掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從市場(chǎng)格局挖掘的市場(chǎng)機(jī)會(huì)1 1、東西南北四大賣場(chǎng)和區(qū)域生產(chǎn)基地貿(mào)易拓展的區(qū)域或分銷中心。、東西南北四大賣場(chǎng)和區(qū)域生產(chǎn)基地貿(mào)易拓展的區(qū)域或分銷中心。2 2、華中區(qū)域家具領(lǐng)域低采購(gòu)成本、低物流成本的批零市場(chǎng)、華中區(qū)域家具領(lǐng)域低采購(gòu)成本、低物流成本的批零市場(chǎng)3 3、本土終端消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家具。、本

21、土終端消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家具。4 4、本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地。、本土家具生產(chǎn)企業(yè)品牌拓展的總部基地。家俱家俱CBDCBD的產(chǎn)業(yè)特征：的產(chǎn)業(yè)特征：1 1、區(qū)位特征、區(qū)位特征 大武漢，中部崛起，兩型社會(huì)試點(diǎn)城市。大武漢，中部崛起，兩型社會(huì)試點(diǎn)城市。2 2、規(guī)模特征、規(guī)模特征 300300萬(wàn)方，中國(guó)最大的家具貿(mào)易中心。萬(wàn)方，中國(guó)最大的家具貿(mào)易中心。3 3、物流特征、物流特征 武漢九省通衢的交通條件，漢口北物流集群武漢九省通衢的交通條件，漢口北物流集群4 4、政策特征、政策特征 湖北、武漢、黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。湖北、武漢、黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。5 5、產(chǎn)業(yè)特

22、征、產(chǎn)業(yè)特征 家具市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)基地、家具學(xué)院、宿縣商業(yè)酒店；家具市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)基地、家具學(xué)院、宿縣商業(yè)酒店； 批零一體化、展銷倉(cāng)儲(chǔ)物流售后一體化、購(gòu)物休閑一體化。批零一體化、展銷倉(cāng)儲(chǔ)物流售后一體化、購(gòu)物休閑一體化。對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境思考的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境思考第一種思維：有競(jìng)爭(zhēng)？第一種思維：有競(jìng)爭(zhēng)？ 300300萬(wàn)方規(guī)模，產(chǎn)、學(xué)、研、展、銷、服、休閑一體化，政策支持，萬(wàn)方規(guī)模，產(chǎn)、學(xué)、研、展、銷、服、休閑一體化，政策支持，倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)中部地區(qū)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？放之國(guó)內(nèi)又如何？中部地區(qū)誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？放之國(guó)內(nèi)又如何？第二種思維：無(wú)競(jìng)爭(zhēng)？第二種思維：無(wú)競(jìng)爭(zhēng)？ 南樂(lè)從、北香河、東蠡口、西八一虎視眈眈，

23、城市大小賣場(chǎng)群狼南樂(lè)從、北香河、東蠡口、西八一虎視眈眈，城市大小賣場(chǎng)群狼共舞。共舞。 武漢本土賣場(chǎng)也不甘心蛋糕被搶走。武漢本土賣場(chǎng)也不甘心蛋糕被搶走。1 1、利用規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)建最全最優(yōu)貿(mào)易平臺(tái)（新起點(diǎn)、新優(yōu)勢(shì)）。、利用規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)建最全最優(yōu)貿(mào)易平臺(tái)（新起點(diǎn)、新優(yōu)勢(shì)）。2 2、倉(cāng)儲(chǔ)物流及政策優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺(tái)。、倉(cāng)儲(chǔ)物流及政策優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建低成本貿(mào)易平臺(tái)。3 3、差異化優(yōu)勢(shì)，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域和分銷中心，面對(duì)中部市場(chǎng)的、差異化優(yōu)勢(shì)，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的區(qū)域和分銷中心，面對(duì)中部市場(chǎng)的批發(fā)中心，面對(duì)本土及中部市場(chǎng)的個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家批發(fā)中心，面對(duì)本土及中部市場(chǎng)的個(gè)性化家具和高品低價(jià)的中端家具的

24、終端消費(fèi)中心，面對(duì)本土企業(yè)的品牌拓展中心。具的終端消費(fèi)中心，面對(duì)本土企業(yè)的品牌拓展中心。4 4、體驗(yàn)特征，家局集成體驗(yàn)、科技體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，購(gòu)、體驗(yàn)特征，家局集成體驗(yàn)、科技體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)，購(gòu)物休閑一體化體驗(yàn)。生活功能和生活藝術(shù)的傳播。物休閑一體化體驗(yàn)。生活功能和生活藝術(shù)的傳播?？腿憾ㄎ豢腿憾ㄎ划a(chǎn)品定位產(chǎn)品定位形象定位形象定位客群定位客群定位發(fā)展產(chǎn)品，我們首先要知道產(chǎn)品的客群在那里。發(fā)展產(chǎn)品，我們首先要知道產(chǎn)品的客群在那里。根據(jù)市場(chǎng)做產(chǎn)品是取勝之道。根據(jù)市場(chǎng)做產(chǎn)品是取勝之道?？蛻舳ㄎ豢蛻舳ㄎ患揖鉉BD經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的客戶定位：1 1、武漢本土消費(fèi)終端。、武漢本土消費(fèi)終端。2 2、8

25、+18+1城市圈家具經(jīng)銷商和消費(fèi)終端城市圈家具經(jīng)銷商和消費(fèi)終端3 3、華中區(qū)域內(nèi)城市家具經(jīng)銷商和消費(fèi)終端。、華中區(qū)域內(nèi)城市家具經(jīng)銷商和消費(fèi)終端。4 4、分銷平臺(tái)等影響下的國(guó)內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費(fèi)終端。、分銷平臺(tái)等影響下的國(guó)內(nèi)其他城市批發(fā)商和消費(fèi)終端?？腿憾ㄎ豢腿憾ㄎ患揖鉉BD自身銷售的客戶定位：第一種定位：第一種定位：1 1、生產(chǎn)端、生產(chǎn)端 自有營(yíng)銷體系的生產(chǎn)廠家，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的自有營(yíng)銷體系的生產(chǎn)廠家，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的OEMOEM和出口家具廠家。和出口家具廠家。2 2、批發(fā)商、批發(fā)商 供批發(fā)商建立區(qū)域營(yíng)銷中心及終端營(yíng)銷平臺(tái)。供批發(fā)商建立區(qū)域營(yíng)銷中心及終端營(yíng)銷平臺(tái)。3 3、零售商、零售商 為零售商提供終端營(yíng)銷

26、平臺(tái)。為零售商提供終端營(yíng)銷平臺(tái)。4 4、集成商、集成商 供集成商建立區(qū)域營(yíng)銷中心及終端營(yíng)銷平臺(tái)。供集成商建立區(qū)域營(yíng)銷中心及終端營(yíng)銷平臺(tái)。 。5 5、投資者、投資者 為投資者創(chuàng)造投資回報(bào)。為投資者創(chuàng)造投資回報(bào)?？腿憾ㄎ豢腿憾ㄎ患揖慵揖鉉BDCBD自身銷售的客戶定位：自身銷售的客戶定位：第二種定位：第二種定位：1 1、沿海等需求低成本平臺(tái)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。、沿海等需求低成本平臺(tái)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)。2 2、尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)、尋求最優(yōu)政策扶持的東部轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)3 3、需求區(qū)域及分銷中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷商、需求區(qū)域及分銷中心的生產(chǎn)端及經(jīng)銷商4 4、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的OEMOEM及出口生產(chǎn)端及出口生

27、產(chǎn)端5 5、武漢本土、武漢本土“退二進(jìn)三退二進(jìn)三”戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品的定位基于市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和客群的選擇。產(chǎn)品的定位基于市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)和客群的選擇。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)業(yè)格局定位：產(chǎn)業(yè)格局定位：1 1、家具批零貿(mào)易平臺(tái)、家具批零貿(mào)易平臺(tái)2 2、倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)。、倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)。3 3、物流配送平臺(tái)、物流配送平臺(tái)4 4、售后服務(wù)平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品組合定位：產(chǎn)品組合定位：1 1、品種相對(duì)齊全、品種相對(duì)齊全 家用家具（歐美、中式、現(xiàn)代板式、紅木、金屬玻璃、滕草、兒童等）家用家具（歐美、中式、現(xiàn)代板式、紅木、金屬玻璃、滕草、兒童等） 商用家具（辦公家具、酒店家具

28、、教育家具、公用家具等）商用家具（辦公家具、酒店家具、教育家具、公用家具等） 家具飾品、家居用品、原輔材料家具飾品、家居用品、原輔材料2 2、組團(tuán)細(xì)分清晰、組團(tuán)細(xì)分清晰 家用、辦公、配飾品家用、辦公、配飾品 高檔、中檔高檔、中檔 風(fēng)格風(fēng)格 組團(tuán)清晰、導(dǎo)向清晰組團(tuán)清晰、導(dǎo)向清晰產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品層次定位：產(chǎn)品層次定位：1 1、家用、家用 面對(duì)普通家庭的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品面對(duì)普通家庭的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品 面對(duì)富裕家庭的高端品牌產(chǎn)品面對(duì)富裕家庭的高端品牌產(chǎn)品 面對(duì)少數(shù)家庭的奢侈型產(chǎn)品面對(duì)少數(shù)家庭的奢侈型產(chǎn)品2 2、商用、商用 面對(duì)中小企業(yè)、普通酒店等的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品面對(duì)中小企業(yè)、普通酒店等的質(zhì)

29、優(yōu)價(jià)低的中檔產(chǎn)品 面對(duì)大中型企業(yè)、高級(jí)酒店等的高端品牌產(chǎn)品面對(duì)大中型企業(yè)、高級(jí)酒店等的高端品牌產(chǎn)品產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位一期產(chǎn)品定位：一期產(chǎn)品定位：1 1、盧浮宮、盧浮宮 頂級(jí)歐美家具的消費(fèi)震撼，樹(shù)立家俱頂級(jí)歐美家具的消費(fèi)震撼，樹(shù)立家俱CBDCBD頂級(jí)賣場(chǎng)的市場(chǎng)印象。頂級(jí)賣場(chǎng)的市場(chǎng)印象。2 2、品牌村、品牌村 國(guó)內(nèi)外一線品牌的市場(chǎng)號(hào)召。國(guó)內(nèi)外一線品牌的市場(chǎng)號(hào)召。 品牌村的概念性定位：如家具體驗(yàn)館、綠色環(huán)保家具概念；科技品牌村的概念性定位：如家具體驗(yàn)館、綠色環(huán)保家具概念；科技家具概念家具概念3 3、家具大世界、家具大世界 個(gè)性化家具個(gè)性化家具 高品低價(jià)中端家具高品低價(jià)中端家具 配飾市場(chǎng)配飾市場(chǎng) 整體市

30、場(chǎng)組團(tuán)細(xì)分下的組團(tuán)分配整體市場(chǎng)組團(tuán)細(xì)分下的組團(tuán)分配形象定位形象定位大口號(hào)，品牌影響的形象定位：大口號(hào)，品牌影響的形象定位：1 1、中國(guó)第一家具市場(chǎng)品牌，華中地區(qū)最大和最先進(jìn)的家具貿(mào)易平臺(tái)。、中國(guó)第一家具市場(chǎng)品牌，華中地區(qū)最大和最先進(jìn)的家具貿(mào)易平臺(tái)。2、中國(guó)、中國(guó)一站式家具采購(gòu)中心一站式家具采購(gòu)中心體驗(yàn)、采購(gòu)、配送、售后一體化；采體驗(yàn)、采購(gòu)、配送、售后一體化；采購(gòu)、旅游、餐飲、娛樂(lè)一體化，一站式綜合服務(wù)。購(gòu)、旅游、餐飲、娛樂(lè)一體化，一站式綜合服務(wù)。3 3、消費(fèi)者滿意度最高的家具市場(chǎng)，品種保證、品質(zhì)保證、服務(wù)保證。、消費(fèi)者滿意度最高的家具市場(chǎng)，品種保證、品質(zhì)保證、服務(wù)保證。4 4、家具學(xué)院，中國(guó)家

31、具人才的專業(yè)培養(yǎng)基地，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的專業(yè)研、家具學(xué)院，中國(guó)家具人才的專業(yè)培養(yǎng)基地，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的專業(yè)研發(fā)基地。發(fā)基地。形象定位形象定位市場(chǎng)攻擊力的形象定位：市場(chǎng)攻擊力的形象定位：1 1、世界頂尖家具產(chǎn)品展示及營(yíng)銷中心、世界頂尖家具產(chǎn)品展示及營(yíng)銷中心2 2、中國(guó)最齊全的家具品牌集散中心。、中國(guó)最齊全的家具品牌集散中心。3 3、中國(guó)家具主流家庭消費(fèi)產(chǎn)品集散中心、中國(guó)家具主流家庭消費(fèi)產(chǎn)品集散中心3 3、武漢及、武漢及8+18+1城市圈的家具消費(fèi)中心市場(chǎng)，市區(qū)賣場(chǎng)淪為細(xì)分市場(chǎng)配角。城市圈的家具消費(fèi)中心市場(chǎng)，市區(qū)賣場(chǎng)淪為細(xì)分市場(chǎng)配角。一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略工欲善其事，必先利其器 家俱家俱CBDCBD首

32、先應(yīng)成為一個(gè)理想的家俱批零交易平臺(tái)，這既是家俱首先應(yīng)成為一個(gè)理想的家俱批零交易平臺(tái)，這既是家俱CBDCBD良性生存發(fā)展的需要，也是自身作為特殊商品出售或出租取得價(jià)良性生存發(fā)展的需要，也是自身作為特殊商品出售或出租取得價(jià)值提升和品牌延展的需要。值提升和品牌延展的需要。一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略對(duì)消費(fèi)端： 1 1、平臺(tái)創(chuàng)建：逛、購(gòu)、服、娛一體化、平臺(tái)創(chuàng)建：逛、購(gòu)、服、娛一體化 2 2、服務(wù)體系：滿意服務(wù)。、服務(wù)體系：滿意服務(wù)。 3 3、客戶體驗(yàn)：家居美學(xué)和家居潮流的倡導(dǎo)、客戶體驗(yàn)：家居美學(xué)和家居潮流的倡導(dǎo)一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD： 家俱家俱CBDCBD營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)思路：營(yíng)銷

33、推廣的基礎(chǔ)思路： 推廣先行，樹(shù)立形象推廣先行，樹(shù)立形象盧浮宮、品牌村的品牌號(hào)召盧浮宮、品牌村的品牌號(hào)召 示范創(chuàng)建，活動(dòng)體驗(yàn)示范創(chuàng)建，活動(dòng)體驗(yàn)示范區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn)示范區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境體驗(yàn) 招商先行，銷售緊隨招商先行，銷售緊隨金馬凱旋自身的資源優(yōu)勢(shì)，招商團(tuán)隊(duì)的金馬凱旋自身的資源優(yōu)勢(shì)，招商團(tuán)隊(duì)的資源整合推廣。市場(chǎng)培育，品牌帶動(dòng)。資源整合推廣。市場(chǎng)培育，品牌帶動(dòng)。一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD營(yíng)銷手段：營(yíng)銷手段：1 1、組建家俱、組建家俱CBDCBD坐銷中心，負(fù)責(zé)本土直接銷售業(yè)務(wù)和外圍銷售業(yè)務(wù)的坐銷中心，負(fù)責(zé)本土直接銷售業(yè)務(wù)和外圍銷售業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)控制。統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)控制。坐銷中心

34、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)三維虛擬演示上門客戶外圍業(yè)務(wù)直銷、行銷客戶咨詢客戶咨詢銷售服務(wù)銷售服務(wù)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理銷售現(xiàn)場(chǎng)管理數(shù)據(jù)反饋數(shù)據(jù)反饋銷控銷控營(yíng)銷支撐營(yíng)銷支撐一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD營(yíng)銷手段：營(yíng)銷手段：2 2、以營(yíng)銷中心為基礎(chǔ)建立直銷中心。、以營(yíng)銷中心為基礎(chǔ)建立直銷中心。針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的家具品牌廠家、經(jīng)銷商等作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售推廣；針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的家具品牌廠家、經(jīng)銷商等作點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售推廣；實(shí)現(xiàn)分區(qū)家具品牌廠家、經(jīng)銷商都有專門的直銷小組跟蹤服務(wù)；實(shí)現(xiàn)分區(qū)家具品牌廠家、經(jīng)銷商都有專門的直銷小組跟蹤服務(wù)；建立和反饋合作數(shù)據(jù)體系。建立和反饋合作數(shù)據(jù)體系。主動(dòng)性，掃描性。主動(dòng)性，掃描性。一、營(yíng)銷謀略一、

35、營(yíng)銷謀略對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD營(yíng)銷手段：營(yíng)銷手段：3 3、以營(yíng)銷中心為基礎(chǔ)建立行銷中心。、以營(yíng)銷中心為基礎(chǔ)建立行銷中心。針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的大型集成商、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)商做針對(duì)性的大客戶服務(wù)。針對(duì)中國(guó)境內(nèi)的大型集成商、規(guī)?；?jīng)營(yíng)商做針對(duì)性的大客戶服務(wù)。實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)集成商和經(jīng)營(yíng)商都有專門的專業(yè)行銷人員上門服務(wù)。實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)集成商和經(jīng)營(yíng)商都有專門的專業(yè)行銷人員上門服務(wù)。主動(dòng)性、專屬性。主動(dòng)性、專屬性。一、營(yíng)銷謀略一、營(yíng)銷謀略對(duì)家俱對(duì)家俱CBDCBD營(yíng)銷價(jià)格估算：營(yíng)銷價(jià)格估算：1 1、租金水平估算、租金水平估算 市場(chǎng)培育期的租金水平，低起高走。市場(chǎng)培育期的租金水平，低起高走。 參照市場(chǎng)水平具有比較優(yōu)勢(shì)的租金估

36、算參照市場(chǎng)水平具有比較優(yōu)勢(shì)的租金估算3030元元/ /平方米平方米/ /月左右月左右2 2、銷售價(jià)格估算：、銷售價(jià)格估算： 同樣具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的銷售價(jià)格體系，低開(kāi)高走。同樣具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的銷售價(jià)格體系，低開(kāi)高走。 根據(jù)租金水平根據(jù)租金水平3030元元/ /平米平米/ /每月，以每月，以1515年收回投資的管理推算的銷年收回投資的管理推算的銷售價(jià)水平在售價(jià)水平在3030* *1212* *15=540015=5400元元/ /平方米。平方米。 考慮資金的動(dòng)態(tài)平衡和市場(chǎng)培育期應(yīng)保持的價(jià)格優(yōu)惠，一期項(xiàng)目考慮資金的動(dòng)態(tài)平衡和市場(chǎng)培育期應(yīng)保持的價(jià)格優(yōu)惠，一期項(xiàng)目銷售均價(jià)可初定在銷售均價(jià)可初定在4000400

37、0至至45004500元元/ /平方米之間。平方米之間。二、推廣策略二、推廣策略1 1、建立全國(guó)性的推廣渠道，在全國(guó)性的傳媒載體進(jìn)行品牌推廣和發(fā)、建立全國(guó)性的推廣渠道，在全國(guó)性的傳媒載體進(jìn)行品牌推廣和發(fā)布招商招購(gòu)信息。如中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家具布招商招購(gòu)信息。如中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家具報(bào)等。報(bào)等。2 2、建立重點(diǎn)區(qū)域的地方推廣渠道，如廣東、浙江、四川、陜西、河、建立重點(diǎn)區(qū)域的地方推廣渠道，如廣東、浙江、四川、陜西、河北、山東、遼寧、黑龍江等重要家具生產(chǎn)基地和廣東（深圳、順德、北、山東、遼寧、黑龍江等重要家具生產(chǎn)基地和廣東（深圳、順德、東莞、樂(lè)從、厚街）、江蘇

38、（蠡口）、河北（香河）、四川（八一、東莞、樂(lè)從、厚街）、江蘇（蠡口）、河北（香河）、四川（八一、雙流）等重要家具經(jīng)營(yíng)基地。如地方電視臺(tái)、主要報(bào)媒、戶外大牌等。雙流）等重要家具經(jīng)營(yíng)基地。如地方電視臺(tái)、主要報(bào)媒、戶外大牌等。3 3、配合直銷中心建立、配合直銷中心建立DMDM等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣渠道。等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣渠道。4 4、行銷渠道。、行銷渠道。5 5、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心，三維虛擬演示。、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)中心，三維虛擬演示。二、推廣策略二、推廣策略推廣推廣SHOWSHOW* *包裝包裝SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW

39、稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展SHOWSHOW稿稿VIVI及延展及延展二、推廣策略二、推廣策略推廣推廣SHOWSHOW* *創(chuàng)意創(chuàng)意SHOWSHOW稿稿二、推廣策略二、推廣策略推廣主題語(yǔ)：推廣主題語(yǔ)：選擇一選擇一天元之現(xiàn)天元之現(xiàn)漢口北漢口北中國(guó)家俱中國(guó)家俱CBDCBD，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中心市場(chǎng)，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)中心市場(chǎng)選擇二選擇二世界向中國(guó)，中國(guó)在武漢世界向中國(guó)，中國(guó)在武漢漢口北漢口北中國(guó)家俱中國(guó)家俱CBDCBD，中國(guó)家俱第一貿(mào)易市場(chǎng)，中