業(yè)務員發(fā)展規(guī)劃復習課程

1、業(yè)務員晉級流程規(guī)劃為了培養(yǎng)新員工的工作積極性，規(guī)范完善業(yè)務部的工作，幫助業(yè)務員合理規(guī)劃發(fā)展方向，根據(jù)公司實際情況和業(yè)務發(fā)展需求，特制定本業(yè)務員考核辦法：第一條：業(yè)務部結(jié)構(gòu)圖與業(yè)務員發(fā)展規(guī)劃圖：業(yè)務員發(fā)展規(guī)劃圖業(yè)務部結(jié)構(gòu)圖第二條：業(yè)務的級別、標準及相符合的各種待遇一、業(yè)務助理級：1、標準：實習期2個月后經(jīng)考核合格的晉升為業(yè)務助理。2、待遇： 、第一個季度其實發(fā)工資為基本工資1400+部門經(jīng)理考核工資+部門業(yè)績提成獎勵。 、第二個季度其實發(fā)工資為基本工資1600+部門經(jīng)理考核工資+部門業(yè)績提成獎勵。 、基本工資計算方法：由業(yè)務管理部會計按照公司薪資管理規(guī)定依據(jù)出勤天數(shù)計算。 、部門經(jīng)理考核工資是根

2、據(jù)部門經(jīng)理對業(yè)務助理的平時表現(xiàn)進行考核，其獎勵為加減100元。 、部門業(yè)績提成獎勵=當月部門總的回款額X 0.035% X銷售額完成率。1、專職業(yè)務助理級：1、標準：入職一年以上的業(yè)務助理。2、待遇：實發(fā)工資為基本工資1800+部門經(jīng)理考核工資 +部門業(yè)績提成獎勵。3、部門業(yè)績提成獎勵 =當月部門總的回款額X0.035% X銷售額完成率；工齡每增加一年按照 0.1-0.15% 上調(diào)，計一年后按 0.045%計提。、市場調(diào)研員級：1 、標準：業(yè)務助理半年以上經(jīng)考核符合做市場調(diào)研員的。2 、待遇：實發(fā)工資為基本工資 1800+部門季度新客戶提成獎勵 +新客戶開發(fā)季度獎勵工資。3、部門季度新客戶提成

3、獎勵 =部門季度新客戶銷售額X 0.1% （部門季度新客戶指三個月之 內(nèi)開發(fā)的新客戶，過三個月后不再計提） 。4、 新客戶開發(fā)季度獎勵工資如下：新客戶指標工資X新客戶指標完成率（最高為100%5、新客戶指標完成率=本季度實際完成新客戶個數(shù)十本季度計劃新客戶個數(shù)。第一季度新客戶指標個數(shù)為 3 個，第二季度以后新客戶指標個數(shù)為 4 個。新客戶的銷售量為 300公斤以上（含6、新客戶指標工資如下1）本季度每個客戶月平均銷售量達到2）本季度每個客戶月平均銷售量達到3）本季度每個客戶月平均銷售量達到4）本季度每個客戶月平均銷售量達到備注： 新客戶的產(chǎn)品利潤率不得低于300 公斤）的客戶。3 噸以上（含

4、3 噸）的每戶獎 2000 元。2 噸以上（含 2 噸）的每戶獎 1000 元。1 噸以上的每戶獎 500 元。500 公斤以上的每戶獎 300 元。5%。 三個月平均達到或最后月份超過月指標的符合誠信業(yè)務正常的客戶 第一個季度新客戶銷量累計達不到 1 噸以上的，其級別降為業(yè)務助理級 ；銷量累 計達到 3 噸以上的，經(jīng)考核可晉升為業(yè)務員。 第二個季度新客戶銷量累計達不到 2 噸以上的，其崗位調(diào)整為業(yè)務助理或調(diào)離其 崗位。（如果新客戶銷量累計達不到 2噸以上而高于 1 噸以上的， 經(jīng)業(yè)務部評估考 核同意后仍可做市場調(diào)研員） 。四、市場調(diào)研專員級：1、標準：市場調(diào)研員一年以上的，經(jīng)考核確實適合做專

5、業(yè)市場調(diào)研員的晉升為市場調(diào)研 專員。2、待遇：實發(fā)工資為 2000+部門季度新客戶提成獎勵 +新客戶開發(fā)季度獎勵工資。 備注： 部門季度新客戶提成獎勵、新客戶開發(fā)季度獎勵工資同市場調(diào)研員，季度新客戶 個數(shù)指標為 4 個。 專職調(diào)研員每季度的新客戶累計銷量達不到 2 噸以上的，其級別降為市場調(diào)研員標準。五、業(yè)務員級1 、標準：市場調(diào)研員半年后經(jīng)考核合格的晉升為業(yè)務員，并且季度月平均銷售額達到 5 萬元以上。2、待遇：實發(fā)工資為5級基本工資+部門指標工資X個人銷售額完成率+老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資。備注： 部門指標工資基數(shù)核定：部門銷售額指標完成率75

6、%-85%的指標工資基數(shù)為 600 元；部門銷售額指標完成率85%-95%的指標工資基數(shù)為 900 元；部門銷售額指標完成率100%的指標工資基數(shù)為 1200 元；部門銷售額指標完成率100%以上的指標工資基數(shù)為 1600 元；部門銷售額指標完成率低于75%或個人銷售額指標完成率低于75%的無指標工資；老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資其標準詳見業(yè)務部工資考核規(guī)定。六、大區(qū)業(yè)務員級1、標準：業(yè)務員銷售額完成15 萬元晉升為大區(qū)業(yè)務員，并且季度月平均銷售額達到 15萬元。2、待遇：實發(fā)工資為6級基本工資+部門指標工資X個人銷售額完成率 +回款指標工資X 回款率

7、 +老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資。備注：、回款指標工資：當月個人回款完成 10-15 萬元當月個人回款完成 15-20 萬元當月個人回款完成 20-25 萬元當月個人回款完成 25-30 萬元含）指標工資基數(shù)為200 元；含）指標工資基數(shù)為300 元；含）指標工資基數(shù)為400 元；含）指標工資基數(shù)為500 元；當月個人回款完成 30 萬元以上的，指標工資基數(shù)為 600 元；、老客戶提成工資 +新客戶提成工資+利潤工資+季度獎勵工資其標準詳見業(yè)務部工資考核規(guī)定。七、業(yè)務主管級：1、 標準：季度月平均銷售額達到25 萬元以上的經(jīng)審核合格可晉升為業(yè)務主管級別。2、待遇： 、實發(fā)工資為 7級基本工資+部門指標工資X個人銷售額完成率+回款指標工資X回款率+老客戶提成工資 +新客戶提成工資 +利潤工資 +季度新客戶銷量獎勵工資，及公司配其 業(yè)務助理一名。 、若季度月平均銷售額達到 30萬元以上的業(yè)務主管， 公司配業(yè)務助理一名， 車輛一部。八、業(yè)務經(jīng)理級1、 標準：季度月平均銷售額達到50萬元以上或具備銷售團隊經(jīng)驗的，可晉升業(yè)務經(jīng)理級。2、待遇：基本工資 +部門銷售額考核獎金 +利潤考核獎金 +業(yè)務助理一名 +車輛一部。第三條：大區(qū)