華聯超市五一促銷策劃方案

1、安徽工商職業(yè)學院畢業(yè)設計課題名稱 合肥市阜陽路華聯超市五一促銷方案姓名學號專業(yè)班級指導老師張杰093279連鎖經營管理09連鎖金鑫2011年9月目錄一、活動背景3二、活動目的3三、活動主題與形式41. 活動主題42 .活動形式4四、活動內容5活動一：我勞動，我光榮 5活動二：歡樂齊上陣，華聯樂三天 6第一樂：溫馨千千結6第二樂：百發(fā)百中6第三樂：愛“拼才會贏 7活動三：繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮 7一重禮：購物有禮7二重禮：店內優(yōu)惠8三重禮：外場特賣8四重禮：會員活動 8五重禮：幸運抽獎9五、活動傳播 9六、費用預算10七、預期效果11一、活動背景：上海聯華超級市場發(fā)展有限公司（簡稱聯華新

2、標超）由上海聯華超市發(fā)展有限公司和華聯超市股份有限公司重組而成?？偛吭谏虾Ｊ袟钇謪^(qū)隆昌路609號。系聯華超市股份有限公司（0980.HK ）全資控股、專司超級市場業(yè)態(tài)的專業(yè)公司。重組后的聯華新標超業(yè)態(tài)門店規(guī)模將突破3500家，成為中國最大的連鎖標超企業(yè)。聯華超市股份有限公司創(chuàng)建于1991年5月，是上海首家以連鎖經營為特征的超市公司。2003年6月在香港主板市場上市。截止到 2009年12月，擁有世紀聯 華大型綜合超市、聯華新標超（聯華、華聯）、快客便利店、聯華OK網上銷售、藥業(yè)連鎖等五大業(yè)態(tài)領域；門店總數5599家，主要分布在華東、華南、西南、華北、東北等地 100余座城市；資產總額達到137

3、.01億元。本次五一促銷活動方案選取合肥華聯超市阜陽路店展開策劃。針對目前超市競爭日益激烈的局面， 結合阜陽路華聯超市自身特點、周邊的市場環(huán)境和消費特點進行本次五一促銷活動策劃。超市周邊擁有例如杏林小區(qū)、元一名城等十多個成熟社區(qū)，擁有充足的客流源。目前該超市周邊有大潤發(fā)、合家福兩家知名超市,形成更為激烈的競爭局面。為了鞏固現有市場地位，擴大市場份額，華聯超市將開展“華聯嘉年華, 五一樂翻天”為主題的系列活動、活動目的1. 聚攏人氣，提高銷量，增加收益2. 提升華聯超市的知名度，吸引更多消費者，增強華聯超市在消費者心中 的品牌影響力。3. 樹立品牌形象，拉近華聯超市與消費者之間的距離。三、活動主

4、題與形式1活動主題總主題：華聯嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我光榮歡樂齊上陣，華聯樂三天一一溫馨千千結百發(fā)百中愛“拼才會贏繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮2活動形式活動名稱活動時間活動形式我勞動，我光榮2011.5.1 ，9: 3011: 30溫馨千千結廣場舞臺活動，包括勞動標兵頒獎、與勞動相關互動游戲、表演等?，F場答題互動游戲（針對女 性）歡樂齊上陣,華聯樂三天發(fā)百中愛“拼才會贏L氣球中大獎（針對男性） 全家總動員進行拼圖游戲 （帶有孩子的家庭）繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮一重禮2011.4.29 購物有禮5.82011.4.29 一重禮5.820114291店內優(yōu)惠三重禮1 l.l.5.

5、8會員活動四重禮2011.5.1 5.3外場特賣五重禮2011.5.1 5.3幸運抽獎四、活動內容活動一：我勞動，我光榮活動時間：2011.5.1 9 : 30 11 : 30活動地點：超市門前小廣場具體內容：1. 勞動標兵頒獎：在五一當天舉辦場外“我勞動，我光榮”的舞臺活動，對華聯超市內部工作人員進行勞動標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2. 舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3. 互動游戲：在舞臺活動現場，將舉行一些與勞動相關的小游戲與現場的觀眾進行互動，例如“穿針引線”、“

6、眼急手快?！按┽樢€”主要是邀請現場的觀 眾參與穿針游戲，在規(guī)定時間內，誰穿的數量多誰獲勝?！把奂笔挚臁眲t是邀請現場觀眾參與我們現場物品分類，將一堆雜亂的物品迅速歸類擺放。誰的時間最快，錯誤最少獲勝。將對獲勝者頒發(fā)獎品。活動流程：9: 30 10 : 00舞獅表演10 : 00 10: 30本超市的勞動標兵頒獎10: 3010: 50才藝表演10 : 50 11: 30游戲環(huán)節(jié)活動亮點:本次活動以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內優(yōu)秀員工進行頒獎表 彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了 人氣。活動準備：舞臺搭建，邀請表演人員，游戲物件準備活動二：歡樂齊上

7、陣，華聯樂三天在本次活動中，將舉辦三場活動與消費者進行互動，盡可能的吸引消費者參與，以此來拉近與消費之間的距離。第一樂活動名稱：溫馨千千結活動時間：活動地點：店外小廣場專門區(qū)域活動對象：當天購物的女性消費者具體內容：1. 選絲巾，當天購物的女性均可憑購物小票到活動區(qū)域內選取一條紅絲 巾，每條紅絲巾上都有關于華聯，五一等知識問題。2. 答問題，在不超過1分鐘的時間內回答絲巾上的問題，回答正確的獲得 精美的紀念品。3. 送禮品，對回答正確的顧客，贈送精品馬克杯一個或天堂傘一把?；顒恿咙c：契合勞動節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。準 備工作：準備絲巾，在絲巾上寫下符合主題的問題，將絲

8、巾排成心型圖案，獎品 準備。第二樂活動名稱：百發(fā)百中活動時間：活動地點：超市門前廣場指定區(qū)域活動對象：當天購物的男性消費者具體內容：1. 扎氣球游戲：在活動的現場，將準備500只氣球并固定在一個大木板上。當天購物的男性參與活動，憑購物金額領取飛鏢數量（20元領取一支飛鏢，上限設為5支），扎破氣球，贏取大獎。2. 中大獎：扎破氣球就有獎等你來拿，對扎破氣球的消費者將獲得價值20元的保溫杯一個或價值 2元的收集掛墜一個。準備工作：氣球若干個只氣球，一個大木板，100只飛鏢，獎品若干，中獎字樣的字條。活動亮點:通過這一游戲環(huán)節(jié)的設置，活躍活動的氣氛，增添人氣第三樂:活動名稱: 活動時間: 活動地點:

9、 活動對象: 具體內容:愛“拼”才會贏門前小廣場指定區(qū)域帶孩子的家庭1. 報名參加，以海報、宣傳方式告知消費者。欲參與的消費者必須提前三 天來到超市服務臺登記信息，報名。2. 現場拼圖，參與報名的消費者，分組進行比賽，5個家庭為一組，拼出永輝圖案，用時最短的家庭獲勝。獲得獎勵。3. 獎品設置，獲勝的家庭將給予電飯鍋一個，其余的參賽家庭獲得兒童玩活動亮點：全家總動員，一起動手，符合勞動節(jié)主題，愛“拼”才會贏。準備工作：五副“華聯”字樣的拼圖，獎品。具一個O活動三：繁花似錦五月天，華聯繽紛五重禮一重禮：購物有禮活動時間：2011.4.29 5.8具體內容：在活動期間，在華聯超市購物滿51元將獲得高

10、露潔牙膏一支；購滿 102元將獲得馬克杯一個；購滿153元將獲得精美雨傘一把。二重禮：店內優(yōu)惠活動時間：2011429 5.8具體內容：在活動期間，將推出店內折扣的活動來吸引消費者，對超市內部分的商品以折扣的方式來抓住消費者的眼球， “盯緊消費者的錢包”。為活動時間增添更多人 氣。1、 糧油，休閑食品類：如食用油8.8折優(yōu)惠價；方便面、餅干等買贈。2、酒水類：如啤酒、飲料等推出買贈活動。3、日化用品類：如洗發(fā)水、護膚品等推出折扣價和買二贈一的活動。4、家居用品類：如電飯鍋和餐具等推出買一贈一的活動。三重禮：外場特賣活動時間：2011.5.1 5.3活動地點：超市門口小廣場具體內容：對特賣的飲料

11、進行貨品的現場布置，以誘人的現場布置和特賣的價格來吸引消費者前來購買，最大限度的吸引消費者的眼球。準備工作：對特賣飲料商品進行現場的布置，以及對活動期間人員的安排。四重禮：會員活動活動時間：2011.4.29 5.8具體內容：1、會員換購：在活動期間，對會員顧客進行會員換購活動，以換購的方式來穩(wěn)住會員顧客。換購方式為:滿100分換舒適涼拖鞋一雙；滿200分換洗發(fā)水和 護發(fā)素一套； 滿300分換吹風機一個； 滿400分換精致廚具一套； 滿500分換 電飯鍋一個等等換購活動。2、會員雙倍積分：對會員購物進行雙倍積分，最大限度的吸引消費者的眼 球，以豐富的會員活動拉攏會員顧客。五重禮：幸運抽獎活動時

12、間：2011.5.1 5.3具體內容：在五一三天活動期間，凡在本超市購買的消費者都可憑購物小票將參與抽 獎，購滿51元抽取一次，購滿 102元抽取兩次，以此類推。獎項設置： 一等獎：851元購物券 1名二等獎：351元購物券 3 名；三等獎：51元購物券10名；幸運獎：價值5元的精美禮品一份100名五、活動傳播在“華聯嘉年華，五一樂翻天”的活動開展之前，將通過一系列的傳播手段進行廣泛的宣傳報道，通過傳播媒介向消費者告知本次華聯超市的具體活動。另外，考慮到本次策劃是針對華聯一個門店來設計的， 超市的輻射范圍較小， 因此采用一些實用的宣傳方式來告知附近的消費者階段傳播方式明細海報選擇周邊15個小區(qū)

13、的宣傳欄張貼海報戶外宣傳單選擇附近小區(qū)門口、人流集中地散發(fā)前期宣傳造勢站牌選擇附近兩個公交站牌做廣告宣傳單放置店內，顧客自取店內海報在入口處張貼促銷商品信息以及店內活動內容購物指南對年內購物的消費者派發(fā)店內現場布置POP、吊旗、彩帶、氣球等活動期間宣傳單頁散發(fā)在活動期間進行宣傳單頁的散發(fā)后續(xù)報道新安晚報在活動結束后進行500字左右的軟文報道六、費用預算項目項目種類明細金額（元）活動一舞臺租賃300 元 /次1600演出人員200元/一組，共3組現場布置400元獎品費用100元其他費用200元活動二溫馨千千結物料費用紅絲巾：1元/條，共500條1500獎品費用馬克杯：10元/件，共100件百發(fā)百中物料費用氣球：0.1元/個，共1500個2100獎品費用保溫杯：20元/件，共100個愛“拼”才會贏物料費用拼圖：100元/幅，共5幅1200獎品費用電飯煲：100元/個，共5個玩具：10元一個，共20個活動三一重禮獎品費用牙膏、馬克杯、雨傘3000一重禮三重禮n四重禮禮品費用電吹風、洗發(fā)水等生活用品500五重禮獎品費用851元購物券 1名；351元購物券 3名；51元購物券10名；5元的精美禮品一份100名2000季刊4元/本，共300本宣傳單頁0.2元一張，共300