創(chuàng)業(yè)比賽賽前培訓—如何做好項目路演匯編

1、參賽選手如何做好項目路演創(chuàng)業(yè)教練 耿建星 體驗式創(chuàng)業(yè)沙盤 創(chuàng)業(yè)教練 北京高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)中心 創(chuàng)業(yè)教練 中關村東升科技園 創(chuàng)業(yè)導師 清華DMC創(chuàng)業(yè)師資培訓 創(chuàng)業(yè)教練 北京共青團 創(chuàng)業(yè)講師 中關村大學生創(chuàng)業(yè)訓練營 創(chuàng)業(yè)導師教育部CVCC創(chuàng)業(yè)培訓 創(chuàng)業(yè)導師教育部互聯(lián)網(wǎng)+大賽 決賽評委特長：創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)指導目 錄1.如何做好項目路演2.如何規(guī)避比賽中應注意的問題3.投資人的關注點與攻擊點在哪里4.如何理性提出融資需求？5.創(chuàng)業(yè)項目價值的深度挖掘6.如何更多獲得評委支持的得分技巧？今日培訓主題：1創(chuàng)意類項目與成長類項目數(shù)量？2你們的參賽目標？3營業(yè)額目前有多少？4融資情況（天使還是

2、A輪）？調 查給自己創(chuàng)造一個好的項目路演機會？一、路演內容 體現(xiàn)你對項目的掌控力 如：思路清晰、股權內容合理、項目核心價值明確、商業(yè)模式清晰、 資源匹配、融資計劃詳細、現(xiàn)有業(yè)績與預期數(shù)據(jù)化對比二、問題準備 能夠清晰回答歷史問題、當下問題、未來計劃，以及投資人刁鉆古怪問題三、路演人 最好由發(fā)起人（CEO）上場講解 （氣場與印象分很重要） 言簡意賅、內容精煉、時間精準、目標明確1、有能力的創(chuàng)始人、2、項目具有高度可行性 3、有前景的市場4、有機會成功的證據(jù)讓投資人與評委看到以下優(yōu)勢？注意：關于理性了解評委的評分差異化問題l 一、關于商業(yè)模式：1、最好一句話能說清楚；2、定位真正屬于自己的潛在客戶；

3、3、明確給誰解決什么問題，帶來什么價值。l 二、關于行業(yè)背景：1、國家政策，主流宣導幾乎可以不講；2、只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準備做什么。l 三、關于團隊和資源：1、和現(xiàn)有業(yè)務比較關鍵的團隊成員，有多少說多少；2、明確落實可以調配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。l 四、關于融資計劃：1、說清楚需要多少錢，越細越好；2、說清楚融來的錢是花在哪些地方，越細越好。一、 5-10分鐘講好你的項目？準備一、 公司(項目)基本情況二、 股東（發(fā)起人）結構三、 近三年（如有）經(jīng)營狀況、財務狀況四、 主要核心產品（服務）及新產品（服務）介紹五、 目前的行業(yè)狀況、競爭及預測六、 技術來源

4、和商業(yè)模式七、核心管理團隊介紹八、 未來3-5年的經(jīng)營計劃及營收預測九、 融資計劃及用途十、 公司有關活動、文件的照片、音頻或視頻文件二、 5-10分鐘講好你的項目？路演順序三、 5-10分鐘講好你的項目？側重注意： 創(chuàng)意類項目與成長類項目有哪些側重是不同的？A、創(chuàng)意類項目？B、成長類項目？看“人”看項目潛力看規(guī)模看數(shù)據(jù)天使投資天使投資A輪C輪B輪投資階段與考核要點四、 評委可能提問準備？A. 你是否需要融資？為什么需求？B. 你需要什么方式的融資？（股權、債權，天使、風投、戰(zhàn)略投資者）C. 你做好引進投資的準備嗎？（發(fā)展階段，技術、業(yè)務、管理、人才、心理） D.你的股權架構？E.BAT公司復

5、制你的項目怎么辦？F.你為什么來參賽？G.你的獨特優(yōu)勢？H.如果你愿意，歡迎加入我的另一個項目，年薪100萬？這是我的名片I.你做大的企業(yè)的優(yōu)勢是什么？J.你公司的壁壘是什么？K.現(xiàn)在制約你發(fā)展的最大問題是什么？L.。五、 評委或投資人的關注點與攻擊點在哪里1、項目可行性；2、發(fā)起人與團隊對項目的掌控力；3、商業(yè)模式是否清晰；4、項目目前執(zhí)行進度；5、可能存在的風險？6、項目在市場的發(fā)展空間；7、項目可衍生的成長空間？六、 如何理性提出融資需求？1、投資金額2、股權出讓比例3、核心發(fā)起人股權注意保持的比例4、二次融資出讓計劃5、最佳融資階段6、設計好退出計劃七、路演中的增分項？1、業(yè)績，*以上；2、已經(jīng)有一次融資（天使融資即可）；3、有少數(shù)民族團隊成員參與；4、有歷史數(shù)據(jù)3年以上；5、有其它大賽名稱獎勵；6、團隊差異化互補，且其他股東成員有較高的成就經(jīng)歷或專業(yè)性能力；7、技術壁壘足夠高8、戰(zhàn)略格局較高。八、路演中的失分項？1、非核心人員主講路演；2、內容假大空，戰(zhàn)略太多，執(zhí)行數(shù)據(jù)過少；3、與評委頂撞；4、項目商業(yè)模式不清晰；5、主講人談吐氣場不足；6