創(chuàng)業(yè)比賽賽前培訓(xùn)—如何做好項(xiàng)目路演匯編

1、參賽選手如何做好項(xiàng)目路演創(chuàng)業(yè)教練 耿建星 體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)沙盤(pán) 創(chuàng)業(yè)教練 北京高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)中心 創(chuàng)業(yè)教練 中關(guān)村東升科技園 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 清華DMC創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)教練 北京共青團(tuán) 創(chuàng)業(yè)講師 中關(guān)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師教育部CVCC創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師教育部互聯(lián)網(wǎng)+大賽 決賽評(píng)委特長(zhǎng)：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)咨詢、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)目 錄1.如何做好項(xiàng)目路演2.如何規(guī)避比賽中應(yīng)注意的問(wèn)題3.投資人的關(guān)注點(diǎn)與攻擊點(diǎn)在哪里4.如何理性提出融資需求？5.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的深度挖掘6.如何更多獲得評(píng)委支持的得分技巧？今日培訓(xùn)主題：1創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目與成長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目數(shù)量？2你們的參賽目標(biāo)？3營(yíng)業(yè)額目前有多少？4融資情況（天使還是

2、A輪）？調(diào) 查給自己創(chuàng)造一個(gè)好的項(xiàng)目路演機(jī)會(huì)？一、路演內(nèi)容 體現(xiàn)你對(duì)項(xiàng)目的掌控力 如：思路清晰、股權(quán)內(nèi)容合理、項(xiàng)目核心價(jià)值明確、商業(yè)模式清晰、 資源匹配、融資計(jì)劃詳細(xì)、現(xiàn)有業(yè)績(jī)與預(yù)期數(shù)據(jù)化對(duì)比二、問(wèn)題準(zhǔn)備 能夠清晰回答歷史問(wèn)題、當(dāng)下問(wèn)題、未來(lái)計(jì)劃，以及投資人刁鉆古怪問(wèn)題三、路演人 最好由發(fā)起人（CEO）上場(chǎng)講解 （氣場(chǎng)與印象分很重要） 言簡(jiǎn)意賅、內(nèi)容精煉、時(shí)間精準(zhǔn)、目標(biāo)明確1、有能力的創(chuàng)始人、2、項(xiàng)目具有高度可行性 3、有前景的市場(chǎng)4、有機(jī)會(huì)成功的證據(jù)讓投資人與評(píng)委看到以下優(yōu)勢(shì)？注意：關(guān)于理性了解評(píng)委的評(píng)分差異化問(wèn)題l 一、關(guān)于商業(yè)模式：1、最好一句話能說(shuō)清楚；2、定位真正屬于自己的潛在客戶；

3、3、明確給誰(shuí)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么價(jià)值。l 二、關(guān)于行業(yè)背景：1、國(guó)家政策，主流宣導(dǎo)幾乎可以不講；2、只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準(zhǔn)備做什么。l 三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源：1、和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員，有多少說(shuō)多少；2、明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。l 四、關(guān)于融資計(jì)劃：1、說(shuō)清楚需要多少錢(qián)，越細(xì)越好；2、說(shuō)清楚融來(lái)的錢(qián)是花在哪些地方，越細(xì)越好。一、 5-10分鐘講好你的項(xiàng)目？準(zhǔn)備一、 公司(項(xiàng)目)基本情況二、 股東（發(fā)起人）結(jié)構(gòu)三、 近三年（如有）經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況四、 主要核心產(chǎn)品（服務(wù)）及新產(chǎn)品（服務(wù)）介紹五、 目前的行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)及預(yù)測(cè)六、 技術(shù)來(lái)源

4、和商業(yè)模式七、核心管理團(tuán)隊(duì)介紹八、 未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)收預(yù)測(cè)九、 融資計(jì)劃及用途十、 公司有關(guān)活動(dòng)、文件的照片、音頻或視頻文件二、 5-10分鐘講好你的項(xiàng)目？路演順序三、 5-10分鐘講好你的項(xiàng)目？側(cè)重注意： 創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目與成長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目有哪些側(cè)重是不同的？A、創(chuàng)意類(lèi)項(xiàng)目？B、成長(zhǎng)類(lèi)項(xiàng)目？看“人”看項(xiàng)目潛力看規(guī)?？磾?shù)據(jù)天使投資天使投資A輪C輪B輪投資階段與考核要點(diǎn)四、 評(píng)委可能提問(wèn)準(zhǔn)備？A. 你是否需要融資？為什么需求？B. 你需要什么方式的融資？（股權(quán)、債權(quán)，天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者）C. 你做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備嗎？（發(fā)展階段，技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才、心理） D.你的股權(quán)架構(gòu)？E.BAT公司復(fù)

5、制你的項(xiàng)目怎么辦？F.你為什么來(lái)參賽？G.你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？H.如果你愿意，歡迎加入我的另一個(gè)項(xiàng)目，年薪100萬(wàn)？這是我的名片I.你做大的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？J.你公司的壁壘是什么？K.現(xiàn)在制約你發(fā)展的最大問(wèn)題是什么？L.。五、 評(píng)委或投資人的關(guān)注點(diǎn)與攻擊點(diǎn)在哪里1、項(xiàng)目可行性；2、發(fā)起人與團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的掌控力；3、商業(yè)模式是否清晰；4、項(xiàng)目目前執(zhí)行進(jìn)度；5、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)？6、項(xiàng)目在市場(chǎng)的發(fā)展空間；7、項(xiàng)目可衍生的成長(zhǎng)空間？六、 如何理性提出融資需求？1、投資金額2、股權(quán)出讓比例3、核心發(fā)起人股權(quán)注意保持的比例4、二次融資出讓計(jì)劃5、最佳融資階段6、設(shè)計(jì)好退出計(jì)劃七、路演中的增分項(xiàng)？1、業(yè)績(jī)，*以上；2、已經(jīng)有一次融資（天使融資即可）；3、有少數(shù)民族團(tuán)隊(duì)成員參與；4、有歷史數(shù)據(jù)3年以上；5、有其它大賽名稱獎(jiǎng)勵(lì)；6、團(tuán)隊(duì)差異化互補(bǔ)，且其他股東成員有較高的成就經(jīng)歷或?qū)I(yè)性能力；7、技術(shù)壁壘足夠高8、戰(zhàn)略格局較高。八、路演中的失分項(xiàng)？1、非核心人員主講路演；2、內(nèi)容假大空，戰(zhàn)略太多，執(zhí)行數(shù)據(jù)過(guò)少；3、與評(píng)委頂撞；4、項(xiàng)目商業(yè)模式不清晰；5、主講人談吐氣場(chǎng)不足；6