產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案-3

1、XX產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案第一部分.XX產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀XXXXZH上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園位于上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)，占地面積 240畝 ，總建筑面積 87萬19棟獨(dú)棟辦公、 37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個(gè)充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。第二部分.項(xiàng)目整體概況本園區(qū)為上海市閔行區(qū)AB鎮(zhèn)政府和深圳XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上海科技產(chǎn)業(yè)園，以XX集團(tuán)為運(yùn)營(yíng)主體，依托AB鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)集XX智能研究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。第三部分.項(xiàng)目策劃方案一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、 政府主導(dǎo)開發(fā)項(xiàng)目，與XXZH聯(lián)手打造XXXXZH上?？?/p>

2、技產(chǎn)業(yè)園；2、 上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動(dòng)大紫竹；入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)3、 孵化器及加速器科技園實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時(shí)能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢(shì)4、 XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源5、 地理優(yōu)勢(shì)園區(qū)周邊交通四通八達(dá)，現(xiàn)有公交： 111路、15路；地鐵： 地鐵N號(hào)線、地鐵N1號(hào)線、 地鐵N8號(hào)線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場(chǎng)僅有15公里；另有地鐵

3、N5號(hào)線(在建）-（WU路站），預(yù)計(jì)2020年建成通車；6、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運(yùn)營(yíng)效率，從而增強(qiáng)園區(qū)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；二、 項(xiàng)目劣勢(shì)1、 目前項(xiàng)目2家運(yùn)營(yíng)商的局面可能會(huì)造成惡意競(jìng)爭(zhēng)的可能2、 公司首次在上海運(yùn)營(yíng)此類項(xiàng)目，在本地品牌影響力不夠3、 項(xiàng)目還存在諸多不確定因素，對(duì)招商及園區(qū)發(fā)展會(huì)有一定的影響4、 招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及專業(yè)能力提升5、 園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對(duì)外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項(xiàng)目未能及時(shí)跟上6、 園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢(shì)三、 項(xiàng)

4、目機(jī)會(huì)1、 政府開發(fā)項(xiàng)目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對(duì)招商工作有一定幫助2、 XX作為項(xiàng)目主要運(yùn)營(yíng)方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源四、 項(xiàng)目威脅1、 周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)多年，更有在上海本地運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目已有一定知名度的運(yùn)營(yíng)商2、 如在初期對(duì)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻過高很可能會(huì)直接影響前期招商進(jìn)度及園區(qū)辦公氛圍的營(yíng)造分析結(jié)論：1、 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制2、 充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴(kuò)散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象3、 充分發(fā)揮政府開發(fā)項(xiàng)目的招牌作用4、 利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念5、 盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺(tái)6、 短

5、期內(nèi)提高渠道合作傭金7、 提供樣板房參觀五、 項(xiàng)目招商目標(biāo)1、 13年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)；2、 35年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動(dòng)強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)；3、 68年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在；第四部分.項(xiàng)目市場(chǎng)定位一、 同類園區(qū)考察情況1、 張江高科技園區(qū)張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。以“新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長(zhǎng)。2、 漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；3、 紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園紫竹高新

6、技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；二、 市場(chǎng)定位科技產(chǎn)業(yè)是目前市場(chǎng)最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。園區(qū)定位主要包括時(shí)尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細(xì)分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；3、 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位擬定XX科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)4、 目標(biāo)客戶定位及類型定位種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生

7、產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴(kuò)大的企業(yè)等第五部分.項(xiàng)目營(yíng)銷策略產(chǎn)品篇：從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國(guó)家級(jí)科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值1、 項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要強(qiáng)化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請(qǐng)技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心的困難

8、進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2、 金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。價(jià)格篇：（略）建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍招商篇：1、 招商目標(biāo)（略）2、 招商對(duì)象1 中小型科技企業(yè)2 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭(zhēng)科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達(dá)到7:33、 推介主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)1 主題賣點(diǎn)：中小企業(yè)孵化器和加速器2 二級(jí)賣點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)主題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色4、 招商步驟招商過程分為3個(gè)階段：1 招商準(zhǔn)備階段1、 園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖2、 招商計(jì)劃擬定3、 組建招商團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)4、 制作招商所需道具5、 制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同2 招商初期階段1、 開拓多元化招商渠道現(xiàn)場(chǎng)招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶