創(chuàng)業(yè)公司企劃書匯編

1、創(chuàng)業(yè)公司企劃書【文章導(dǎo)讀】 “夢(mèng)想在心中點(diǎn)燃，創(chuàng)業(yè)在腳下實(shí)現(xiàn)” 以下關(guān)于 創(chuàng)業(yè)公司企劃書，希望你會(huì)喜歡。篇一：創(chuàng)業(yè)公司企劃書前言（公司簡(jiǎn)介） 隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店，主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機(jī)寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特，（或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)

2、者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。） 我們公司也設(shè)計(jì)？ 一、 策劃目的 1、 宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。 2、 推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3、 分析市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在的問題和發(fā)展機(jī)會(huì)。明確公司的季度及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。 4、 評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。 一、 市場(chǎng)環(huán)境分析 1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 1）高速增長(zhǎng)，潛力巨大，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)

3、猛。 2） （品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。）不了解 3） 需求多樣化，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費(fèi)行為。 4） 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 5） 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。 6） 決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。 7） 直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。 8） 促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。 2、市場(chǎng)前景：

4、 1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。 2）市場(chǎng)潛力巨大：由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個(gè)旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié) 構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。 3） 政府鼓勵(lì)消費(fèi)，市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，保護(hù) 消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。 4） 品牌：隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模

5、的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng)。 3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說產(chǎn)品） 1） 珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對(duì)珠寶的需求在 裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 2）現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同，銷售點(diǎn)價(jià)格混亂，良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌的價(jià)格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同，使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解。 3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實(shí)很多消

6、費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。 2、 消費(fèi)者：（與前面重復(fù)） 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣，同時(shí)，在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味。 3、 分銷狀況： 珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營(yíng)，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。 4、 微觀環(huán)境： 珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。 二、 SWOT分析 Strength（優(yōu)勢(shì)） 1） 珠寶市場(chǎng)潛力巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者的

7、 基數(shù)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)。 2） 消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化， 產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體。 3） 消費(fèi)者需求多樣，理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存，由于珠寶首飾的 消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。 4） 我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎 獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。 Weakness劣勢(shì) 1） 中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多，包括國(guó)有的如周大福，金大福等品 牌，國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì) 發(fā)展，給我們中小型珠寶公司

8、的發(fā)展形成了阻力。 2） 以直營(yíng)連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng) 風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。 Opportunity機(jī)會(huì) 珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。 Threat威脅 隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸珠寶同行造成威脅。 三、 市場(chǎng)目標(biāo) 1、 財(cái)務(wù)目標(biāo) 2、 營(yíng)銷目標(biāo) 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略 1、 營(yíng)銷宗旨 注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺(tái)，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。 2、 產(chǎn)品策略 1） 產(chǎn)品定位 立足于中

9、高檔產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)使得篇二：珠寶商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)包裝方案： 一：公司形象包裝 公司將以法國(guó)投資為背景出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)榉▏?guó)是以紳士、浪漫、典雅、高貴出名的浪漫國(guó)度，寶石首飾工藝同樣領(lǐng)先于世界，以一種國(guó)外的品牌形象進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以加大公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可信度，這樣也方便我公司進(jìn)行一個(gè)炒作，待公司發(fā)展起來以后再慢慢褪去國(guó)外的品牌標(biāo)志，以國(guó)內(nèi)的形象出現(xiàn) 二：網(wǎng)絡(luò)包裝 對(duì)于公司網(wǎng)站這塊投入成本必須要舍得，全國(guó)大范圍內(nèi)的產(chǎn)品招商必須要有一個(gè)非常規(guī)模切人性化設(shè)

10、計(jì)的網(wǎng)站，不可馬虎了事 要從網(wǎng)站上突出我公司的實(shí)力讓意向經(jīng)銷商對(duì)我公司產(chǎn)生信任，官網(wǎng)產(chǎn)品展示需加上滾動(dòng)效果，這個(gè)細(xì)節(jié)是最容易突出公司的實(shí)力，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)大公司做的就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)做好才會(huì)有商機(jī) 三：產(chǎn)品包裝 所有產(chǎn)品必須打上九靈珠寶珠寶英文標(biāo)志，否則產(chǎn)品將失去其品牌價(jià)值，對(duì)于公司以及下線經(jīng)銷商將會(huì)造成大量的損失，因?yàn)橐粋€(gè)品牌連標(biāo)志都沒有那豈不是與路邊貨無二了么，所以這點(diǎn)是非常有必要的。 所有產(chǎn)品必須設(shè)計(jì)出專業(yè)的包裝盒，防偽條碼，以及布袋，以及包裝紙袋，除了防偽條碼其他三項(xiàng)必須全部貼上九靈珠寶標(biāo)志，設(shè)計(jì)出一個(gè)公司logo必須要簡(jiǎn)單明了，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)往往來源于樸實(shí)，簡(jiǎn)單、樸實(shí)方可給人一種大氣的感覺。

11、標(biāo)簽全部換掉，換上專用的電腦貼標(biāo)，這個(gè)需要經(jīng)過設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)后全部加工出來，立刻換上，人工手寫商品過于低端，公司走的是一個(gè)中高端的企業(yè)路線，表面功夫必須做足體現(xiàn)出我公司的檔次。 網(wǎng)絡(luò)推廣方案： 一：團(tuán)購(gòu)買賣 將公司產(chǎn)品投放至快樂購(gòu)團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)賣出，所得盈利部分用于支付快樂購(gòu)的廣告費(fèi)用，增強(qiáng)公司在湖南地區(qū)的影響力，增強(qiáng)品牌實(shí)力與意向經(jīng)銷商的信心。 二：MV 視頻 照片宣傳 招聘一些兼職模特與富有表演能力的兼職學(xué)生，組織策劃一部短片用以宣傳我公司產(chǎn)品，該短片可投放在各個(gè)視頻網(wǎng)站，以及空間、微博、博客 互聯(lián)網(wǎng)傳媒，增強(qiáng)公司在各個(gè)地區(qū)的影響。短片題材需簡(jiǎn)潔 明了 有亮點(diǎn)，照片可找學(xué)院兼職模特請(qǐng)專業(yè)攝影師在一

12、天之內(nèi)完成拍攝，可以方便我們?cè)诜诸愋畔⒕W(wǎng)、論壇宣傳招商。 三：微博營(yíng)銷 如果你的微博粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個(gè)布告欄；超過一萬，你就好像是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報(bào)；超過一百萬，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過一千萬，你就是電視臺(tái)，超過一億，你就是CCTV了。這句話很形象的說出博客和微博的重要性，我們可以在微博和博客組織一個(gè)珠寶首飾專欄。 專欄主要內(nèi)容：寶石知識(shí)、風(fēng)格趨勢(shì)、首飾與服裝搭配、首飾與人的搭配、珠寶首飾保養(yǎng)常識(shí)、模特秀展示、雜志信息等多元化信息的專欄，再加上我們自身的炒作宣傳，提升博客與微博的瀏覽量，方便招商且可以更快速的了解市場(chǎng)信息，方便公司年度方針調(diào)整。

13、（微博與博客由策劃人唐波與匡少元全權(quán)管理組織，任何人不得插手只能協(xié)助） 四：新聞 娛樂炒作 通過互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的新聞炒作公司，在新浪新聞 CCTV新聞 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 刊登新聞，從揭露行業(yè)黑幕這個(gè)角度來側(cè)面烘托出我公司的市場(chǎng)價(jià)值與優(yōu)勢(shì)，再在各個(gè)娛樂論壇和網(wǎng)站發(fā)布文章圖片來炒作包裝公司，提升品牌知名度與信任度。 五：帖子推廣 在各大分類信息網(wǎng)以及具有影響力的地區(qū)論壇，發(fā)布帖子招商，帖子內(nèi)容需要有公司信息與模特照片（內(nèi)容需簡(jiǎn)潔明了），帖子標(biāo)題需要有基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞優(yōu)化，突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與特色讓客戶對(duì)我公司產(chǎn)品產(chǎn)生意向。 六：名人炒作 基于公司初期資金周轉(zhuǎn)問題，可尋求YY或IS紅人進(jìn)行合作宣傳，合作對(duì)象為漂亮的

14、女歌手，因?yàn)楦枋纸o人的感覺就是時(shí)尚的標(biāo)志，讓她們來為我公司進(jìn)行宣傳炒作，可以提高公司知名度，因?yàn)榧t的網(wǎng)絡(luò)歌手粉絲數(shù)量都是超過10萬以上，為公司直播唱歌并且在微博和博客中提到公司，可以省掉第一次博客開銷費(fèi)用，最主要的優(yōu)勢(shì)就是出場(chǎng)費(fèi)用低，公司可長(zhǎng)期跟多為名人合作。 七：淘寶網(wǎng)銷 利用淘寶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)槲曳皆谶M(jìn)行推廣宣傳的同時(shí)可以拉動(dòng)公司在網(wǎng)絡(luò)方面的影響，對(duì)于沒有設(shè)經(jīng)銷商地區(qū)的需求客戶可以及時(shí)買賣，在做推廣的同時(shí)既可以為公司制造利益又可以促進(jìn)公司的影響力。 實(shí)地推廣方案： 一：樣板策劃方案 采取活動(dòng)前站的一個(gè)市場(chǎng)宣傳，地區(qū)代理商有意向加盟，并且愿意簽合同交付合同金，總公司便組織策劃該地區(qū)的一次大

15、型活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)用由總公司負(fù)責(zé)，目的是為了增強(qiáng)品牌在該地區(qū)市場(chǎng)的影響力，為代理商在該地區(qū)經(jīng)營(yíng)增加信心，活動(dòng)當(dāng)天盈利（總金額批發(fā)價(jià)格活動(dòng)費(fèi)用）全部歸該地區(qū)代理商所有，每站一活動(dòng)，既可以為經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)鋪路又可以為我公司增加影響力，兩全其美。 二：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)活動(dòng) 組織該地區(qū)當(dāng)?shù)貙?shí)地團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在該地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布信息且通過電話營(yíng)銷 短信營(yíng)銷 傳單派發(fā) 等手段進(jìn)行一個(gè)促銷活動(dòng)。 三：廣告展示推廣 在商業(yè)繁華 人群流動(dòng)頻率高 基數(shù)大的地方投放，在進(jìn)出城位置投放廣告，在寫字樓集中區(qū)域投放廣告，廣告數(shù)量不需要太多但是做到在三個(gè)關(guān)鍵區(qū)域投放即可。 四：傳統(tǒng)營(yíng)銷 開業(yè)前一星期持續(xù)招聘大量學(xué)生兼職在市區(qū)各個(gè)點(diǎn)（人群聚集地

16、）發(fā)傳單宣傳開業(yè)活動(dòng)，通過電話營(yíng)銷 短信營(yíng)銷宣傳開業(yè)活動(dòng)，這是基本。 公司支持方案 一：廣告支持 經(jīng)銷商所在區(qū)域公司可支持第一年一萬元廣告費(fèi)用，一年之后該區(qū)域經(jīng)銷商如需繼續(xù)公司支持或加大力度支持必須完成年度任務(wù)才可支持，否則一年之后的廣告費(fèi)用公司不再支持。第一年廣告一萬元的支持，是為了加強(qiáng)公司在經(jīng)銷商心目中的實(shí)力形象和當(dāng)?shù)赜绊?，畢竟做企業(yè)不是靠的第一筆貨款賺錢，而是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的利益收入。 二：大型活動(dòng) 當(dāng)公司經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度（10家或以內(nèi)），公司每年在每個(gè)經(jīng)銷商所在市區(qū)舉行一次大型活動(dòng)，促進(jìn)各個(gè)地區(qū)的影響力，方便日后發(fā)展更多經(jīng)銷商。 三：會(huì)議支持 每月設(shè)立一次大會(huì)，半月一小會(huì)，所有經(jīng)銷商

17、可通過網(wǎng)絡(luò)語音平臺(tái)開會(huì)，由公司安排專員參會(huì)，記錄各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商該月經(jīng)營(yíng)情況，此項(xiàng)支持可快速得出各地區(qū)市場(chǎng)信息狀況、可快速解決處理各地經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的問題、可促進(jìn)各經(jīng)銷商之間的相互聯(lián)絡(luò)、可促進(jìn)各地經(jīng)銷商之間的相互學(xué)習(xí)。 公司規(guī)劃方案 部門創(chuàng)建管理 設(shè)立營(yíng)銷部門、策劃部門、網(wǎng)絡(luò)部門、售后部門、客服部門五個(gè)部門，再設(shè)CEO以及助手各一名負(fù)責(zé)各個(gè)部門人事以及運(yùn)行。 營(yíng)銷部門：負(fù)責(zé)公司當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷和經(jīng)銷商員工營(yíng)銷培訓(xùn)和營(yíng)銷方案。 策劃部門：負(fù)責(zé)公司活動(dòng)方案策劃、企業(yè)計(jì)劃、年度發(fā)展方針。 網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷的運(yùn)行。 售后部門：負(fù)責(zé)公司各地經(jīng)銷商進(jìn)貨、退貨、換貨、產(chǎn)品問題、資金回?cái)n等售后服務(wù)。 客戶部門：負(fù)責(zé)公司接待 網(wǎng)上意向經(jīng)銷商與客戶、經(jīng)銷商來公司安排預(yù)定、記錄客戶信息與經(jīng)銷商信息。 各職位人員分工必須明確，不可摻雜交替不可造成管理混亂，方便公司正常協(xié)調(diào)的運(yùn)營(yíng)，可以大大減少公司內(nèi)部問題的出現(xiàn)。 利益責(zé)任分配方案 一 網(wǎng)絡(luò)渠道咨詢經(jīng)銷商全部劃為我方準(zhǔn)客戶，如果談成利潤(rùn)歸我方所得，公司當(dāng)面洽談?dòng)晌曳脚阃勁校⒄劤晒厩⒄勅藛T可獲得一次性