營(yíng)銷技能大賽操作培訓(xùn)

1、營(yíng)銷技能大賽操作培訓(xùn)營(yíng)銷技能大賽操作培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽內(nèi)容市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析教師點(diǎn)評(píng)分析教師點(diǎn)評(píng)分析經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)學(xué)生分組經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)周期開始經(jīng)營(yíng)周期開始市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求公司現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位功能定位功能定位銷售模式銷售模式營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略銷售區(qū)域銷售區(qū)域大客戶大客戶渠道商渠道商零售商零售商財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)核算財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告財(cái)務(wù)融資財(cái)務(wù)融資盈虧分析盈虧分析研發(fā)研發(fā)采購(gòu)采購(gòu)生產(chǎn)生產(chǎn)物流物流資金資金盤面解讀盤面解讀企業(yè)現(xiàn)狀營(yíng)銷渠道營(yíng)銷渠道財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)管理企業(yè)物流企業(yè)物流零售商合

2、作零售商合作經(jīng)營(yíng)流程營(yíng)銷決策業(yè)務(wù)流程營(yíng)銷決策業(yè)務(wù)流程(必做必做)特殊任務(wù)操作特殊任務(wù)操作(可選可選)決策輔助菜單決策輔助菜單 (輔助輔助)比賽中比賽中:追加股東不可操作追加股東不可操作教師端操作教師端操作教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制, ,運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評(píng)操作流程示意圖教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過程教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇進(jìn)入開始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端登陸選擇進(jìn)入開始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)

3、行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端登陸教師端登陸競(jìng)賽時(shí)間控制教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端經(jīng)營(yíng)控制允許經(jīng)營(yíng)教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端進(jìn)行渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過程教師端控制渠道競(jìng)標(biāo)過程教師端控制媒體廣告招標(biāo)教師端控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端登陸選擇進(jìn)入開始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端登陸選擇進(jìn)入開始運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制教師端

4、進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端渠道招商廣告學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營(yíng)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)第一年第一年第二年第二年第三年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60組90組120組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15分鐘結(jié)束學(xué)生端關(guān)帳學(xué)生端關(guān)帳教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)清除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)” 進(jìn)行進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)初始化數(shù)據(jù)”操作操作教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊”經(jīng)營(yíng)控制經(jīng)營(yíng)控制” 進(jìn)行進(jìn)行”經(jīng)營(yíng)開始經(jīng)營(yíng)開始”的允許后的允許后, ,學(xué)生端方學(xué)生端方可

5、登陸開始運(yùn)營(yíng)可登陸開始運(yùn)營(yíng)教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)” 進(jìn)行進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)”的控制的控制注意觀察注意觀察A A區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行進(jìn)行“開始投標(biāo)開始投標(biāo)”和和“結(jié)束投標(biāo)結(jié)束投標(biāo)”的操作的操作A區(qū)域區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置渠道競(jìng)標(biāo)設(shè)置” 進(jìn)行進(jìn)行“每輪選單時(shí)間每輪選單時(shí)間”的設(shè)置；的設(shè)置；當(dāng)然當(dāng)然, ,對(duì)于初次訓(xùn)練的學(xué)生對(duì)于初次訓(xùn)練的學(xué)生, ,可以不使用可以不使用“訂單控制訂單控制”, ,以便學(xué)生有充足的以便學(xué)生有充足的時(shí)間熟悉操作時(shí)間熟悉操作, ,進(jìn)行決策；進(jìn)行決策；不過不過,

6、 ,比賽過程中比賽過程中, ,每年的渠道競(jìng)標(biāo)會(huì)有嚴(yán)格時(shí)間限制，具體時(shí)間限制以每年的渠道競(jìng)標(biāo)會(huì)有嚴(yán)格時(shí)間限制，具體時(shí)間限制以比賽公布規(guī)則為主。比賽公布規(guī)則為主。教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“渠道競(jìng)標(biāo)渠道競(jìng)標(biāo)” 進(jìn)行進(jìn)行“渠道渠道競(jìng)標(biāo)競(jìng)標(biāo)”的控制的控制注意觀察注意觀察B B區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行進(jìn)行“開始競(jìng)標(biāo)開始競(jìng)標(biāo)”和和“結(jié)束競(jìng)標(biāo)結(jié)束競(jìng)標(biāo)”的的操作操作B區(qū)域區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)媒體廣告招標(biāo)” 進(jìn)行進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)媒體廣告招標(biāo)”的的控制控制注意觀察注意觀察C C區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況

7、進(jìn)行進(jìn)行“開始投標(biāo)開始投標(biāo)”和和“結(jié)束投標(biāo)結(jié)束投標(biāo)”的操作的操作C區(qū)域區(qū)域教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)進(jìn)度監(jiān)控控” , ,可以查看每可以查看每個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，個(gè)小組的經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，當(dāng)所有小組都當(dāng)所有小組都“關(guān)關(guān)帳帳”以后，教師準(zhǔn)以后，教師準(zhǔn)備進(jìn)行備進(jìn)行“進(jìn)入下一進(jìn)入下一年年”的操作的操作教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都當(dāng)所有小組都“關(guān)帳關(guān)帳”以后，教師點(diǎn)擊以后，教師點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)控制經(jīng)營(yíng)控制”進(jìn)行進(jìn)行“允許進(jìn)入下一允許進(jìn)入下一年年”的操作。的操作。注意：比賽過程中，每年運(yùn)營(yíng)有規(guī)定的時(shí)間限制，具體時(shí)間控制以組委會(huì)注意：比賽過程中，每年運(yùn)營(yíng)有規(guī)定的時(shí)間限制，具體時(shí)

8、間控制以組委會(huì)發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。學(xué)生端操作學(xué)生端操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作運(yùn)營(yíng)流程的全面認(rèn)知和操作, ,市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析與組合市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析與組合支付應(yīng)交稅市場(chǎng)分析大客戶管理項(xiàng)目投標(biāo)-報(bào)名項(xiàng)目投標(biāo)-購(gòu)買標(biāo)書項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)渠道招商廣告渠道競(jìng)標(biāo)貼現(xiàn)短期貸款產(chǎn)品下線入庫(kù)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn) 產(chǎn)品研發(fā)租賃/購(gòu)買廠房購(gòu)買生產(chǎn)線下達(dá)采購(gòu)訂單投入生產(chǎn)投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號(hào)投入生產(chǎn)-選擇型號(hào)交貨給客戶零售商合作貨物配送配貨貨物配送調(diào)撥價(jià)格制定促銷策略媒體廣告投標(biāo)零售商管理費(fèi)市場(chǎng)開拓支付行政管理費(fèi)特殊任務(wù)變賣生產(chǎn)線特殊任務(wù)搬遷生產(chǎn)線特殊任務(wù)產(chǎn)品型號(hào)管理特殊任務(wù)緊急采購(gòu)謝謝！謝謝！中教暢享中教暢享( (北京北京) )科