礦泉水項目商業(yè)計劃書

1、礦泉水項目商業(yè)計劃書通過本案我們將了解到：市場背景 目前，中國瓶裝水市場已形成了以農(nóng)夫山泉、怡寶、娃哈哈、為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、樂百氏、景田等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)瓶裝水品牌的“三國鼎立”市場格局。其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場。地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。一線品牌中背后均有國外大的資本介入，憑借資本優(yōu)勢，這些一線品牌以低價策

2、略不斷對低端包裝水市場進行“洗牌”，整個礦泉水市場整體進入火爆對拼時期。 中國包裝飲用水已連續(xù)3年產(chǎn)量增長率在25%以上，近兩年國內(nèi)高端水市場更每年以80%猛烈增速擴容，動力驚人。全國包裝飲用水連續(xù)3年（20132015）產(chǎn)量增長率在25%以上，2014年市場份額高達45%；其中高端水品牌更異軍突起，年增幅高達8成，目前已占據(jù)國內(nèi)約10%礦泉水市場份額，未來3年內(nèi)中國高端礦泉水的市場容量將不少于122億元。 市場發(fā)展前景瓶裝水市場容量不斷增長，已成為市場銷量最大的軟飲料品種中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2008年的395億元 到2015年的1300多億元！礦泉礦泉水增水增長速度較快長速度較快 礦泉水

3、作為包裝飲用水中利潤相對較高的細分市場在過去幾年得到了市場的關(guān)注。2015年礦泉水在包裝飲用水中份額礦泉水產(chǎn)量已達到1537萬噸左右，占其包裝飲用水份額從2014年不到16%增幅到18.3%市場份額。銷售收入已超300億.其中代表企業(yè)有:百歲山，恒大冰泉，昆侖山，5100等。天然礦泉水較其他水類發(fā)展勢頭良好，為后勁潛力市場。2015-2020年中國飲用天然礦泉水行業(yè)市場容量預測 2014年我國飲用天然礦泉水行業(yè)市場規(guī)模達到428億元，未來幾年國內(nèi)礦泉水市場規(guī)模將隨著市場消費的增長保持持續(xù)增長態(tài)勢，預計到2020年我國礦泉水行業(yè)市場規(guī)模將達到1043億元。以戰(zhàn)略眼光尋找市場進入機會2016年，中

4、國高端水市場容量約元。數(shù)據(jù)顯示，中國高端水市場將以每年的速度擴容（數(shù)據(jù)來源：中國商情網(wǎng)2012-2016年中國高端礦泉水行業(yè)調(diào)查及市場前景咨詢報告）以戰(zhàn)略眼光驗證市場的市場需求市場需求高凈值人群增長帶來的個人需求高凈值人群增長對應的高端場所需求對應的集團消費需求個人資產(chǎn)在600萬元以上或家庭資產(chǎn)達10005000萬元人民幣資產(chǎn)的“高凈值人群” 總數(shù)約為270萬人，未來三年內(nèi)高凈值人群年復合增長率將達到20%左右隨著中國城市化進程的加速，居民財富累積，高凈值人群對消費環(huán)境有更高要求，與其匹配的高端消費場所也快速增長大中型企事業(yè)單位、政府部門的商務/政務活動對高端水有強勁需求瓶裝水市場崛起瓶裝水市

5、場容量不斷增長，已成為市場銷量最大的軟飲料品種2015年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1300多億多億元元（中國商情網(wǎng)）目前全國有3000余家瓶裝水品牌年度產(chǎn)量（萬噸）增長率20082,475.6022.00%20093,159.0327.60%20104,249.6034.51%20114,789.0012.60%20125,562.7016.15%數(shù)據(jù)來源：中商情報網(wǎng) 瓶裝水作為一個成熟的消費品行業(yè)，必將向市場細分方向發(fā)展瓶裝水的市場層級-中高端市場 高端水市場隨著依云、巴黎水等外資品牌的市場教育，逐漸帶動整個市場的成長 市場前景1：保守估計，到2016年，中國高端水市場容量約125億元。數(shù)據(jù)

6、顯示，中國高端水市場將以每年40-50%的速度擴容（數(shù)據(jù)來源：中國商情網(wǎng)2012-2016年中國高端礦泉水行業(yè)調(diào)查及市場前景咨詢報告） 市場前景2: 2015年，中國高端水市場容量不少于100億元（數(shù)據(jù)來源：廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會） 市場價格遠遠高于中低端水，屬于“高利潤，高投資，高回報”的市場中高端水市場是被業(yè)界認為是“最具眼光的投資方向”之一，目標人群購買力強，利潤率高，且市場處于成長期，并未形成真正的龍頭企業(yè)，是整個瓶裝飲用水行業(yè)最具發(fā)展的機會的品類高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品天然礦泉水的高端對位從行業(yè)發(fā)展來看，天然礦泉水的屬性滿足了一定的高端市場需求高端天然礦泉水的物理屬性可以支持高端水

7、市場的高價位產(chǎn)品屬性是奠定產(chǎn)品檔次的基礎(chǔ)。天然礦泉水以水源的地質(zhì)條件、水質(zhì)天然潔凈、微量元素含量、水源地周邊環(huán)境、品質(zhì)標準等方面，與其他飲用水形成明顯的品類區(qū)隔，并且優(yōu)于其他飲用水品類，在物理屬性上支持了天然礦泉水的高端水定位。純凈水和蒸餾水在殺出細菌同時，有益的微量元素也消失殆盡天然水礦物質(zhì)水純凈水和蒸餾水天然礦泉水天然礦泉水地下循環(huán)，多年打磨，含有一定量的礦物質(zhì)、微量元素，各項動態(tài)指標在天然周期波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。天然水地下水天然露出至地表或含水層露出地表礦物質(zhì)水將人工礦物質(zhì)進行添加和處理，不溶于水分子，人體無法正常吸收天然礦泉水的高端對位從市場狀況來看，中國高端水市場都以天然礦泉水為主高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品國內(nèi)主要品牌國外主要品牌 國內(nèi)市場上的高端水，礦泉水占比近90%（包括冰山水），純凈水占比約為8%左右，其他如天然水、礦物質(zhì)添加水、蒸餾水、蘇打水等占比合計2% 既有產(chǎn)品的推廣，已經(jīng)對消費者進行了 一定程度的認知教育