數(shù)碼鋼琴培訓(xùn)班招生推廣活動(dòng)操作規(guī)范

1、XX數(shù)碼鋼琴特許培訓(xùn)班一一推廣活動(dòng)操作規(guī)范一、活動(dòng)簡(jiǎn)介XX公司在大力發(fā)展XX數(shù)碼鋼琴特許加盟培訓(xùn)班市場(chǎng)，為了給加盟商一個(gè)良好的推廣環(huán)境，公司特別制定培訓(xùn)點(diǎn)的招生吸引活動(dòng)。本操作規(guī)范旨在規(guī)范XX公司進(jìn)行各培訓(xùn)點(diǎn)的巡演活動(dòng)，達(dá)到各活動(dòng)操作的統(tǒng)一性，效果的統(tǒng)一性、招生的有效性。請(qǐng)各加盟商及活動(dòng)執(zhí)行者予以執(zhí)行。價(jià)格吸引現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名價(jià)格優(yōu)惠吸引現(xiàn)場(chǎng)招生信息投放X站架、條幅、背景招生簡(jiǎn)章單頁(yè)海報(bào)、吊旗現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員表演實(shí)例說服現(xiàn)場(chǎng)人員咨詢信息投放吸引報(bào)名策略二、演出目的XX公司推廣出這項(xiàng)目巡演策略是有明確的目的性，在整個(gè)活動(dòng)中以達(dá)到目的而展開。整個(gè)推廣活動(dòng)的目的：免費(fèi)試聽課登記咨詢者聯(lián)系方式，給于溝通反饋，免費(fèi)試聽

2、課吸引幫助加盟培訓(xùn)班拉動(dòng)市場(chǎng)，吸引更多的學(xué)員；讓更多的潛在消費(fèi)者對(duì)XX品牌及數(shù)碼鋼琴進(jìn)行認(rèn)知；通過活動(dòng)讓XX數(shù)碼鋼琴和培訓(xùn)班在家長(zhǎng)心目中形成口碑效應(yīng)，以更好的對(duì)外宣傳。通過這種公益表演活動(dòng)制造XX數(shù)碼鋼琴的良好社會(huì)效應(yīng)。培訓(xùn)班學(xué)員表演目的：通過學(xué)員樣板的實(shí)例來證明培訓(xùn)班的教學(xué)水平和師資能力，進(jìn)一步讓家長(zhǎng)及外界對(duì)培訓(xùn)班予以肯定；給學(xué)員上臺(tái)展示的機(jī)會(huì)，從實(shí)踐上給他們及家長(zhǎng)信心，鍛練的機(jī)會(huì)；通過活動(dòng)讓XX數(shù)碼鋼琴和培訓(xùn)班在家長(zhǎng)心目中形成口碑效應(yīng)，以更好的對(duì)外宣傳。實(shí)例說服，加強(qiáng)招生宣傳的有效性；三、活動(dòng)主題“XX之聲學(xué)員匯報(bào)演出”四、活動(dòng)形式在各特許培訓(xùn)班進(jìn)行該學(xué)員的匯報(bào)表演、比賽等活動(dòng)形式，以多種

3、宣傳方式吸引該培訓(xùn)班周邊人群參與活動(dòng)，以精彩學(xué)員表演證明培訓(xùn)班教學(xué)水平和能力，以專家點(diǎn)評(píng)、主持、宣傳用品、招生簡(jiǎn)章、試聽證等進(jìn)行活動(dòng)招生助攻。達(dá)到活動(dòng)的最終招生目的。五、演出時(shí)間演出時(shí)間選擇星期六，星期日。為活動(dòng)的操作可控性和可執(zhí)行性，選擇白天為宜。表演時(shí)間：表演時(shí)間約1小時(shí)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可適當(dāng)延長(zhǎng)六、演出地點(diǎn)選擇要求：活動(dòng)場(chǎng)地在各培訓(xùn)點(diǎn)或所在地區(qū)，室內(nèi)室外均可，舞臺(tái)占地面積約30itf,可容納足夠數(shù)量的觀眾，同時(shí)場(chǎng)地要便于現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)外的宣傳物品擺放，如X站架、咨詢臺(tái)等等。七、活動(dòng)策略（活動(dòng)流程操作說明）（一）活動(dòng)表演內(nèi)容：1、 學(xué)員表演2、 專家點(diǎn)評(píng)3、 學(xué)員頒獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng)策略旨在激勵(lì)學(xué)員及家長(zhǎng)

4、學(xué)習(xí)興趣，增加學(xué)習(xí)信心，同時(shí)向外界宣傳培訓(xùn)班及教師對(duì)學(xué)員的責(zé)任心。學(xué)員設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如下：最佳表演獎(jiǎng)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表演學(xué)員中評(píng)出優(yōu)秀學(xué)員；設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；最佳進(jìn)步獎(jiǎng)：平時(shí)培訓(xùn)中進(jìn)步較快的學(xué)員；設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；最佳學(xué)習(xí)獎(jiǎng)：平時(shí)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)較好的學(xué)員；設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；最佳彈奏獎(jiǎng)：彈奏能力較的學(xué)員。設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)；四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)由教師安排各自名額，將獎(jiǎng)項(xiàng)學(xué)員名單送交XX總部，XX總部提供證書，活動(dòng)中進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。4、 互動(dòng)游戲知識(shí)問答，現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾，先舉手者答題，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)小禮品一一筆問答題：1）中國(guó)第一臺(tái)數(shù)碼鋼琴是什么單位研制開發(fā)的？2） XX數(shù)碼鋼琴的“音樂教育專業(yè)委員會(huì)唯

5、一推薦用琴”這一榮譽(yù)是哪一年被什么機(jī)構(gòu)授予的？3） XX數(shù)碼鋼琴特許培訓(xùn)班是多媒體集體教學(xué)還是1對(duì)1教學(xué)？4）今天在XXXW訓(xùn)班報(bào)名學(xué)習(xí)可以享受幾折優(yōu)惠？（二）活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：至少提前一周;項(xiàng)目具體內(nèi)容負(fù)責(zé),活動(dòng)場(chǎng)地選擇培訓(xùn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人活動(dòng)場(chǎng)地租用談判，企劃部指導(dǎo)。業(yè)主市場(chǎng),節(jié)目選擇及排演老師需認(rèn)真選擇節(jié)目及輔導(dǎo)，報(bào)送給企劃部，企劃部進(jìn)行節(jié)目考核，并進(jìn)行節(jié)目包裝，節(jié)目表演的好壞直接影響該培訓(xùn)點(diǎn)的招生吸引程度。企劃,業(yè)主活動(dòng)宣傳物資的準(zhǔn)備背景、條幅、X站架、海報(bào)、招生簡(jiǎn)章、試課卡業(yè)主T部活動(dòng)表演物資的準(zhǔn)備舞臺(tái)、鋼琴、音響一套、桌椅業(yè)主相關(guān)人員的聯(lián)系表演人員、嘉賓的聯(lián)系，報(bào)到時(shí)間，表演時(shí)間業(yè)

6、主前期宣傳海報(bào)張貼在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍公共區(qū)域（如：宣傳欄、主要小區(qū)、學(xué)校交通關(guān)健路段），需與物業(yè)/居委會(huì)進(jìn)行溝通。業(yè)主（3） 活動(dòng)中期（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的要求現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖按照統(tǒng)一布局要求，依實(shí)際場(chǎng)地做適當(dāng)調(diào)整。2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置項(xiàng)目：1）舞臺(tái)：地毯、背景、音響設(shè)備、電源接線板；2）表演用琴：教學(xué)琴、三角琴/老師琴、配套琴椅（鋼琴數(shù)量依實(shí)際表演情況而定）；3）嘉賓席：桌椅（依實(shí)際嘉賓數(shù)量而定）、桌布、飲品；4）觀眾席：舞臺(tái)位置的選擇要考慮實(shí)際觀眾的數(shù)量預(yù)留，舞臺(tái)正前方為宜，要易于現(xiàn)場(chǎng)控制，如有條件可安排觀眾椅；5）咨詢臺(tái)：桌椅、X站架、使用資料一一招生簡(jiǎn)章、報(bào)名表6）現(xiàn)場(chǎng)宣傳氛圍布置：

7、懸掛條幅（內(nèi)容：“XX之聲學(xué)員匯報(bào)演出”，“始終代表數(shù)碼鋼琴專業(yè)方向”，“周廣仁一一希望XX數(shù)碼鋼琴在我國(guó)音樂教育普及中發(fā)揮它獨(dú)特的作用！”，“中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)音樂教育專業(yè)委員會(huì)唯一推薦用琴”）,懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍墻面、電線桿、樹桿等可利用資源?，F(xiàn)場(chǎng)兩條，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域性小區(qū)也可懸掛；POP長(zhǎng)貼：現(xiàn)場(chǎng)墻面，觀眾人員流動(dòng)主要入口位置；吊旗3、 現(xiàn)場(chǎng)人員安排：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以加盟業(yè)主為主體，XX總部派遣市場(chǎng)部人員進(jìn)行活動(dòng)操作支持：現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目具體內(nèi)容活動(dòng)總體指揮承擔(dān)活動(dòng)總負(fù)責(zé)，控制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)T活動(dòng)輔助人員現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)一切事項(xiàng)的輔助安排與協(xié)調(diào)T活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有布置咨詢?nèi)藛T主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招生簡(jiǎn)章的派發(fā)、咨詢臺(tái)受理

8、咨詢工作；心活動(dòng)主持人主持總部派遣一名主持作為人員支持X活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)輔助人員現(xiàn)場(chǎng)具它事務(wù)輔助工作，如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照像等等T4、 現(xiàn)場(chǎng)宣傳措施：1）舞臺(tái)背景：主題活動(dòng)信息投放2）條幅：鋼琴培訓(xùn)文化氛圍營(yíng)造3）招生簡(jiǎn)章：直接引導(dǎo)招生4）海報(bào)、吊旗：XX特許培訓(xùn)班品牌宣傳5）學(xué)員表演：直接用實(shí)例證明該培訓(xùn)班教學(xué)水平，同時(shí)吸引家長(zhǎng)及潛在消費(fèi)，所以表演節(jié)目的選擇及排練需老師前期嚴(yán)格輔導(dǎo)。5、 活動(dòng)節(jié)目及主持臺(tái)詞：詳見附件“活動(dòng)主持臺(tái)詞”6、 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格吸引策略7、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名實(shí)行優(yōu)惠政策：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名實(shí)行打折優(yōu)惠，打折方式8折-折不等，加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自由選擇。8、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試聽證與宣傳資料同時(shí)發(fā)送：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)

9、送招生簡(jiǎn)章時(shí)一并發(fā)放免費(fèi)試聽證，給潛在學(xué)員增加嘗試性，以增加報(bào)名機(jī)會(huì)。試聽證用法：一人一張，一次性（一節(jié)課）試聽，用完收回。（4） 活動(dòng)后期宣傳升華（活動(dòng)完后）1 .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片收集整理，貼在該培訓(xùn)點(diǎn)的宣傳欄，做為招生宣傳資料；2 .同時(shí)請(qǐng)各培訓(xùn)點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)選擇較好照片提交與XX企劃部，作為宣傳案例添加到網(wǎng)站，對(duì)加盟的特許培訓(xùn)班進(jìn)行宣傳八、活動(dòng)物資及預(yù)算（戶外活動(dòng)）分類項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總價(jià)提供方宣傳用品條幅4條海報(bào)POP8張招生簡(jiǎn)章100張X站架2個(gè)免費(fèi)試聽卡100張舞臺(tái)用品舞臺(tái)背景（噴繪）1幅地毯40平米鋼琴+鋼琴椅3-11架音響整套1套接線板5個(gè)禮炮2支其它現(xiàn)場(chǎng)桌椅實(shí)情情況而定榮譽(yù)證書實(shí)情情況而

10、定活動(dòng)飲用水（活動(dòng)人員、嘉賓）實(shí)情情況而定實(shí)情情況而筆定九、活動(dòng)操作注意事項(xiàng)成功來自于細(xì)節(jié)：招生活動(dòng)必須有實(shí)效性，操作時(shí)須在以下幾方面注意：1、 活動(dòng)組織的有序性，務(wù)必清楚須提前準(zhǔn)備的一切事項(xiàng)；2、 活動(dòng)前期活動(dòng)通知的及時(shí)性：有效的地點(diǎn)、有效的時(shí)間、有效的對(duì)象3、 好的表演節(jié)目是吸引說明招生的促進(jìn)劑，給潛在消費(fèi)者的印象是：辦班專業(yè)、教學(xué)質(zhì)量專業(yè)可靠、學(xué)生確實(shí)學(xué)到東西，最終在大眾之間形成口碑傳播；所以教師在給學(xué)員準(zhǔn)備節(jié)目時(shí)請(qǐng)嚴(yán)格篩選和輔導(dǎo)。4、 招生簡(jiǎn)章的投放需有針對(duì)性，提高招生信息投放的有效性，提高招生成功率；5、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置不可缺少：現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置能有效吸引觀眾的到來及活動(dòng)的色彩性，同時(shí)氛圍應(yīng)用中的物品有效傳播培訓(xùn)班XX品牌。6