校內(nèi)營銷工作方案

1、校內(nèi)營銷工作方案 此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開頭之前確定我們的優(yōu)勢，選擇可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。 1、市場分析 經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有許多，經(jīng)過分析我們查找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，詳細如下: 1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大修理點遍布全國，更加便利快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素養(yǎng)等。 2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。 （二）行動 在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保

2、我們的活動新奇獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結束后的進展尋求空間。 前期宣揚 、學問講座 本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面對眾多需要筆記本電腦的高校生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的高校生只是懂得如何用法電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特殊是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有很多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此許多高校生生都無法選擇適合自己且別出心裁的筆記本電腦。 針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦學問講座，在各大高校普及電腦配置，特殊是筆記本電腦配置方面的學問。目的在于：讓更

3、多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。 、展覽 考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們打算銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，賜予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)待，以吸引消費者。 由于高校生的經(jīng)濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商議的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了同學充分的時間。有更多的機會和家長商議，勸說家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預定“聯(lián)想”筆記本電腦，預定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預定，再勸說家長，這段時間結束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)待承諾，為這段時間結束的售賣活動打下基礎。 最終，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校同學的經(jīng)濟水平、消費力量等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做預備。 3、調(diào)查 由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于