奧克斯互動(dòng)營(yíng)銷劍拔出鞘,銷量劇增捷報(bào)頻傳

1、奧克斯互動(dòng)營(yíng)銷劍拔出鞘，銷量劇增捷報(bào)頻傳人們常說(shuō)“木秀于林，風(fēng)必摧之”。在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的家電行業(yè)中，奧克斯卻能夠異軍突起，連續(xù)三年遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)整體增速，成功殺入中國(guó)家電品牌第一陣營(yíng)，這與他們大力度實(shí)施的互動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略密不可分。在討論奧克斯的成功營(yíng)銷策略前，讓我們先看一組數(shù)據(jù)：據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年中國(guó)家電市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)6123億元，較2010年上半年增長(zhǎng)了12.8%。與去年同期增速高達(dá)23.9%的情況相比，今年上半年的整體市場(chǎng)增速下滑了11.1個(gè)百分點(diǎn)。而奧克斯方面，截至2月份奧克斯空調(diào)全球銷量已經(jīng)突破230萬(wàn)套，國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到160萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)80%，今年年底，奧克斯全球銷量預(yù)

2、計(jì)將達(dá)到550萬(wàn)臺(tái)以上。 奧克斯，誕生于格力、春蘭空調(diào)等強(qiáng)手林立的歲月，成長(zhǎng)于中國(guó)空調(diào)行業(yè)群雄逐鹿的年代，如今又在白熱化的家電競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，成為家電業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。奧克斯今日之叫人業(yè)績(jī)，龍獅營(yíng)銷（n）認(rèn)為，奧克斯的成功取決于他們不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，變被動(dòng)迎合消費(fèi)者，為主動(dòng)創(chuàng)造需求。通過(guò)與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，將貼心的服務(wù)植入每一個(gè)消費(fèi)者心中，從而樹(shù)立起奧克斯全新的品牌美譽(yù)形象，最終殺出一條快速崛起的成長(zhǎng)之路。而細(xì)數(shù)奧克斯的互動(dòng)營(yíng)銷之路，廣州龍獅營(yíng)銷策劃公司發(fā)現(xiàn)，正是通過(guò)消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求與企業(yè)社會(huì)責(zé)任相結(jié)合的方式，奧克斯才最終在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)的共贏。對(duì)此，龍獅品牌項(xiàng)

3、目組搜集整理了幾組奧克斯互動(dòng)營(yíng)銷方案，與大家共鑒互動(dòng)營(yíng)銷這一家電行業(yè)銷售新生力量。1、主動(dòng)推廣，引導(dǎo)消費(fèi)。傳統(tǒng)的家電營(yíng)銷，由于企業(yè)掌握技術(shù)、渠道，所以通常是作為主導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的一方，然而如今消費(fèi)者在消費(fèi)中起的作用越來(lái)越大，消費(fèi)者意志已經(jīng)成為企業(yè)研發(fā)最重要的參考指標(biāo)。對(duì)此，奧克斯積極轉(zhuǎn)變策略，以消費(fèi)者為主導(dǎo)深挖客戶需求，除了會(huì)在報(bào)紙上刊登一些促銷活動(dòng)的信息外，還會(huì)為經(jīng)銷商提供一些宣傳資料以及促銷策略，定期在小區(qū)中發(fā)放一些單頁(yè)，這樣對(duì)銷量提升也有很多幫助。 2、貼心服務(wù)，積極溝通。最近三年來(lái)，奧克斯不論是在技術(shù)、售后服務(wù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面突飛猛進(jìn)。面向市場(chǎng)推出了受到消費(fèi)者追捧的靜音處理、自動(dòng)清洗等功能

4、。售后服務(wù)上，奧克斯緊跟消費(fèi)者建立了系統(tǒng)詳實(shí)用戶信息庫(kù)，定期了解消費(fèi)者的使用情況。市場(chǎng)營(yíng)銷中，推出了多重營(yíng)銷、買(mǎi)贈(zèng)促銷等一系列差異化營(yíng)銷創(chuàng)新措施。為了讓服務(wù)回歸本質(zhì)，奧克斯還在今年“五一”促銷期間提出了“十年包修、一年包換、全年補(bǔ)價(jià)差”的服務(wù)承諾，讓消費(fèi)者看到了奧克斯可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)后勁和發(fā)展空間，增強(qiáng)品牌信賴感。3、團(tuán)購(gòu)助力，四面出擊。為了進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，今年奧克斯聯(lián)合淘寶進(jìn)行了一次名為“空調(diào)玩定制，萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”的促銷活動(dòng)。與往常團(tuán)購(gòu)不同的是，此次主動(dòng)權(quán)完全交給了消費(fèi)者。在團(tuán)購(gòu)主頁(yè)上，消費(fèi)者可以量身定制空調(diào)功率、面板外觀以及是否防銹、防火墻等多項(xiàng)功能。之后，奧克斯還推出了“一人成團(tuán)”的全新模式，“牽手團(tuán)”、“桃源團(tuán)”讓消費(fèi)者即便不能聯(lián)系到和自己一樣有購(gòu)機(jī)需求的朋友，也可以享受團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠。 記得一位同行曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：“營(yíng)銷的重點(diǎn)就是買(mǎi)賣，其中賣只是一種手段，買(mǎi)才能了解客戶的需求和滿意度。”從龍獅營(yíng)銷的家電營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，奧克斯的成功，正是得益于他們能夠主動(dòng)變“賣”為“買(mǎi)”，從消費(fèi)者角度挖掘銷售策略，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，從而有效區(qū)隔同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，成為業(yè)內(nèi)