XXX商場五一促銷活動企劃書

1、2011圣米蘭&友商促銷活動企劃書-目 錄 分析篇一、活動目的二、活動注意三、活動分析計劃篇一、商品計劃二、 滯銷商品促銷三、 DM促銷四、 促銷陳列五、 廠方促銷六、 供貨商支持七、 其他營銷篇一、活動時間二、活動主題三、活動廣告語四、活動內(nèi)容五、媒體預算及制作規(guī)劃六、DM彩頁發(fā)放明細表七、活動人員安排及工作部署圣米蘭&友商促銷活動企劃書分析篇一、活動目的：樹XXX新形象，提高XXX的社會知名度，并借機促銷酬賓。借機促銷商品、回饋顧客。力求人氣的聚集，追求消費者對靈宇產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通

2、過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加XXX的親和力。二、活動注意：“讀懂顧客心，抓好促銷”1、讀懂顧客心，促銷目標要適宜2、讀懂顧客心，贈品要適當3、讀懂顧客心，促銷創(chuàng)新要實用4、讀懂顧客心，促銷時間要適時5、讀懂顧客心，促銷折扣要適量 6、讀懂顧客心，促銷培養(yǎng)會員情7、讀懂顧客心，促銷售后要適度三、活動分析：1、2010年五一促銷活動消費分析：店鋪銷售額毛利率客流量客單價75折以下金額75折以上金額總店437441.86-7356人59.5259309.4178132.46南關(guān)店120617-2608人46.265517.955099.1合計558058.8623.1%996432482

3、7.3233231.56店鋪消費68元內(nèi)69元-168元169元-368元369元-568元569元-768元總店5631筆1325筆285筆32筆19筆南關(guān)店2220筆333筆82筆6筆9筆合計7851筆1658筆367筆38筆28筆各檔贈品實際發(fā)放數(shù)量贈送檔贈 品進 價實際贈送數(shù)量88元洗潔精2.66元212188元手提紙8元180358元不銹鋼奶鍋17.5元56588元咖啡壺28元36758元多功能蒸鍋36元592、2010年商品貢獻度分析：2.1、銷售金額最高排名名次商品編碼商品名稱單位批零銷售數(shù)量批零銷售金額批零銷售毛利批零毛利率34182006869093/9508/8966/10

4、63/1087套服套76.00010,680.004,600.0043.07%622400186浴淋小被套塊228.0009,576.001,824.0019.05%1122400187浴淋大床單塊187.0007,106.001,309.0018.42%2222400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%2006100658莎拉曼鞋991/908/913/0911/232雙117.0005,174.001,488.0028.76%222700270天堂10339S絲印傘把421.0004,974.00764.0015.36%805100803伊思好女半袖件2

5、13.0004,868.131,699.1334.90%5818200844化倫天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%322500629拖鞋10元/豐美女人字/男耐克拖鞋雙359.0003,590.00706.4019.68%505100637藍銀兒/瑜達秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%9620101784特酷TK9120A旱冰鞋雙32.0003,116.00403.0012.93%2818200301冠之龍半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%7727100254李寧皮手套SJ0131付38.

6、0002,953.00-2,505.70-84.85%8518200845華倫天奴茄克件34.0002,646.001,116.0042.18%4214700621飛科717剃須刀。個56.0002,520.00392.0015.56%7817101779牡丹荷花/棕草/荷花/竹茶道個37.0002,516.00628.0024.96%6922801181成興24鼓型特高鍋個40.0002,320.00480.0020.69%2704100985佛天云男秋衣件89.0002,217.001,104.5049.82%1522400189浴淋枕套對135.0002,025.00337.5016.6

7、7%811720247858元系列女包個35.0001,989.00681.0034.24%8005100642325/316/07092/8620/8821/8820褲條35.0001,989.00749.0037.66%2104100984伊思妮精女秋衣件109.0001,942.00634.0032.65%6522400165金葉床單2.3*2.4m塊44.0001,716.00220.0012.82%9522400860金伊夢單人夏被床32.0001,568.00384.0024.49%7518200685冠之龍1623/1631/1659T恤件38.0001,429.42479.42

8、33.54%7618200836奇雨得311T恤件38.0001,135.00451.0039.74%392240086876*152浴巾迪斯花童被塊59.0001,121.00293.5026.18%3222700057天堂雨披116.件78.0001,012.00154.0015.22%4722400599加棉枕套套53.000848.00185.5021.88%1212100610英雄9005鋼筆支157.000785.00133.4517.00%2.2、銷售量最高排名名次商品編碼商品名稱單位批零銷售數(shù)量批零銷售金額批零銷售毛利批零毛利率112300082樂美中性芯0.5支525.000

9、466.74246.2452.76%222700270天堂10339S絲印傘把421.0004,974.00764.0015.36%322500629拖鞋10元/豐美女人字/男耐克拖鞋雙359.0003,590.00706.4019.68%412300494天卓TGX2034中性芯.支287.000151.0079.2952.51%505100637藍銀兒/瑜達秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%622400186浴淋小被套塊228.0009,576.001,824.0019.05%714800038南孚電池5#/7#節(jié)220.000506.00154.0030.4

10、3%805100803伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%912200061豐華大頭卡芯106A支207.00055.0832.3158.66%1019101297420大毽子個191.000244.0053.0021.72%1122400187浴淋大床單塊187.0007,106.001,309.0018.42%1212100610英雄9005鋼筆支157.000785.00133.4517.00%1312101025英雄3112鋼筆支155.000621.00109.5017.63%1422808158精裝一次性口杯個150.00022.5011.635

11、1.69%1522400189浴淋枕套對135.0002,025.00337.5016.67%16201018482117賓王新概念撲克付133.00092.00-100.85-109.62%1720400126舞蹈鞋.雙125.000125.00-687.50-550.00%1811400005得力DL8555彩夾個120.00021.448.5739.97%1911500314中信封個118.00028.9021.8275.50%2006100658莎拉曼鞋991/908/913/0911/232雙117.0005,174.001,488.0028.76%2104100984伊思妮精女秋衣

12、件109.0001,942.00634.0032.65%2222400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%2311000048小口取紙張102.00056.5730.0553.12%2411400004得力DL8554彩夾個96.00036.4820.3155.67%2519200263W219/215跳繩根94.000461.6038.608.36%2611000016大檔案袋/紅字檔案袋個92.00086.0141.8548.66%2704100985佛天云男秋衣件89.0002,217.001,104.5049.82%2818200301冠之龍半袖28

13、43/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%2914300160索尼E800耳機個83.000760.0096.0012.63%3012200021文正油筆2001/天驕135油筆/151油支81.00061.0828.8847.28%2.3、銷售毛利最高排名名次商品編碼商品名稱單位批零銷售數(shù)量批零銷售金額批零銷售毛利批零毛利率2182006869093/9508/8966/1063/1087套服套76.00010,680.004,600.0043.07%322400186浴淋小被套塊228.0009,576.001,824.0019.05%422400187浴淋大床

14、單塊187.0007,106.001,309.0018.42%507100126新義順沙通雙節(jié)柜節(jié)9.0006,966.002,596.0037.27%6191007432.8M新樣式臺球桌張2.0006,600.002,200.0033.33%707100099沙粉等器套9.0006,318.002,178.0034.47%822400185浴淋大被套塊107.0006,206.00856.0013.79%906100658莎拉曼鞋991/908/913/0911/232雙117.0005,174.001,488.0028.76%1022700270天堂10339S絲印傘把421.0004,

15、974.00764.0015.36%1105100803伊思好女半袖件213.0004,868.131,699.1334.90%1214100635好記星Q9臺3.0004,584.00762.0016.62%1301100360英派斯8105電跑臺1.0004,500.001,332.0029.60%1418200844化倫天奴棉衣件47.0004,302.001,717.0039.91%1508100346馳球灰色D-75F1保險柜臺1.0004,200.001.400.03%1608100036三關(guān)鋼板保險柜1.1M臺1.0003,940.001,126.0028.58%17271018

16、03李寧ABSD096-2書包個32.0003,936.00-1,413.12-35.90%1822500629拖鞋10元/豐美女人字/男耐克拖鞋雙359.0003,590.00706.4019.68%1905100637藍銀兒/瑜達秋衣件243.0003,576.451,146.4532.06%2114100634名人F2臺2.0003,396.00398.0011.72%2220101784特酷TK9120A旱冰鞋雙32.0003,116.00403.0012.93%2318200301冠之龍半袖2843/A8882件85.0003,115.00735.0023.60%2401100481

17、英派斯8610電跑臺1.0003,100.00750.0024.19%2501100470英派斯8090A電跑臺1.0002,970.00720.0024.24%2627100254李寧皮手套SJ0131付38.0002,953.00-2,505.70-84.85%2818200845華倫天奴茄克件34.0002,646.001,116.0042.18%2926100100康藝2600B/2600D智能點鈔機臺1.0002,622.401,172.4044.71%3008100244艾譜D-53LR保險柜臺2.0002,598.00798.0030.72%3114700621飛科717剃須刀。

18、個56.0002,520.00392.0015.56%3、2010年競爭對手活動分析：計劃篇一、商品計劃1、價格價格定位與銷售計劃占比本次活動銷售目標70萬，價格定位如下（各營業(yè)廳提報方案，組織實施）：負毛利商品占銷售10%0利潤商品占銷售10%低毛利商品占銷售35%常規(guī)價（新商品）占銷售20%高毛利(主打商品)占銷售25%本次店慶總體毛利控制在25%以上2、 主要商品促銷（詳見2010年商品貢獻度分析）文化類（主要銷售集中在以下幾大類別）1、 學生用品（書包類、文具盒、筆袋子、書皮、筆類、玩具、休閑表）；2、 電子類（辭典、U盤、MP3、相機）；3、 日用類（皮具、拉桿包、床品、杯類）。體育

19、類：1、 新品推薦（艾威氣血循環(huán)機、艾威立式磁控健身車、艾威高級電動跑步機）；2、 庫存處理（正倫電動跑步機396、英派斯跑步機A6、滄龍籃架A06等）；3、 折扣活動（奧利龍系列、探路者系列、英派斯系列、正倫系列、戶外路徑、籃架、啞鈴、武術(shù)用品等7.5折左右銷售，勝利、尤尼、維爾勝、泳衣、泳鏡等折扣較以往低一些。）。服裝類（主要銷售集中在以下幾大類別）1、 如能協(xié)商好聯(lián)營品牌參加店慶，能折扣銷售并有部分超低價人氣商品（LINING、安踏）；2、 品類全、暢銷品，選擇上有創(chuàng)新；3、 協(xié)商廠家代賣，盡量實現(xiàn)無結(jié)余庫存，可退換。4、 主營類別：4.1、鞋：運動、休閑等中高端（客單價高），以學生和大

20、眾類別為主；例如：康威、沙拉曼、踏踏、男休閑皮鞋等；42、運動套：兩件套、三件套、長褲、單上衣、長短套；4.3、反季棉衣：男女休閑上衣、學生休閑、毛衣、毛背心、男夾絨；4.4、夏裝：短T恤、短褲、薄長褲、短襯衣、七分褲；4.5、秋裝：男女休閑夾克上衣、休閑牛仔褲、長褲、秋衣、襯衣。禮品類（主要銷售集中在以下幾大類別）1、 家居類（家居生活用品）；2、 茶藝、廚房用品展示，專業(yè)人員講解，現(xiàn)場演示促銷。二、 滯銷商品促銷1、庫存商品預在此次活動中以打折或超低價銷售，達到消化過季與滯壓商品，無競爭優(yōu)勢的滯銷商品全部負毛利促銷；2、服裝類實際滯銷庫存 元，本次活動目標處理100%；3、體育類電腦滯銷庫

21、存 元，本次活動目標處理20%；4、文化類電腦滯銷庫存 元，本次活動目標處理40%。三、DM促銷2010年促銷DM252個品項，本次活動220個品項作為DM促銷商品，其中選取10個品項超低負毛利商品作為搶購。序號品名數(shù)量總店南關(guān)店進價零售價特價1MP340301070120192U盤（4G）40301065110193飛科832剃須刀403010487694耳麥80602092595吹風機6040203580196電熨斗5035155090197英雄鋼筆3002109018中性筆3000200010001元3支9好易通辭典（滯銷）1折10T恤120903030509四、促銷陳列設計特色裝飾，突

22、出賣點，達到量感，體現(xiàn)士氣，以視覺來拉動消費；超低負毛利商品回歸各區(qū)域，可分散客流，避免混亂。 五、 廠方促銷聯(lián)營廠家服裝類、電教類集中戶外展銷，提前劃定區(qū)域。DM、海報、吊旗等可供廠家宣傳使用，戶外場地活動的供貨商在 月 日前確定。戶外陳列區(qū)域劃分圖（如下）六、 供貨商支持1、 贊返金額的爭取，金額爭取贊返金額預計為 元，分配各品類主管；2、 促銷形式的支持及服務的支持，包括品類、價格、零售人員的安排、展臺的布置。七、其他1、 采購部4月15日前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度、取得供貨商支持； 2、 回貨，8月20日前。營銷篇一、活動時間：2011年4月30日-5月2日二、活動主題：慶五一、

23、特價集裝箱三、活動廣告語： 正價商品5%，零利潤商品60%，負利潤商品35%。四、活動內(nèi)容：主體活動1、 集裝買，集裝贈購物滿88元 可獲 網(wǎng)狀整理筐 （數(shù)量300份）（進價3元之內(nèi)）188元 可獲 手提紙一提 （數(shù)量300份）（進價8元之內(nèi)）368元 可獲 廚房三件套 （數(shù)量100份）（進價24元之內(nèi)）588元 可獲 電飯煲 （數(shù)量 60份）（進價48元之內(nèi)）868元 可獲 棉被 （數(shù)量 50份）（進價68元之內(nèi)）說明：聯(lián)營商品、藏品不參加此活動。注：此項工作（總店）由XXX、XXX負責跟進，（南關(guān)店）由XXX、XXX負責跟進并落實相關(guān)物品。2、黃金大減價集客活動2、集裝來，集裝送持宣傳廣告

24、（報紙、DM單）領(lǐng)禮品一份，每天前50名顧客均有機會獲得，數(shù)量有限，送完即止。注：此項工作由XXX、XXX負責跟進，并落實相關(guān)物品。3、會員卡免費辦活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張，享受各項優(yōu)惠和積分。注：此項工作由XXX、XXX平負責跟進，并落實相關(guān)物品。4、會員雙倍積分活動期間，會員持會員卡消費可享受雙倍積分。5、趣味投籃活動期間，靈宇會員朋友無需購物可免費參加趣味投籃活動，連過2關(guān)送 ，連過3關(guān)送 ，連過4關(guān)送 。注：此項工作由XXX、XXX平負責跟進，并落實相關(guān)物品。6、極度爆破活動期間，顧客購物滿51元，均可到靈宇文體總店免費參加此活動，扎爆氣球，有機會獲得驚喜大獎。注：此項工作由

25、XXX、XXX負責跟進，并落實相關(guān)物品。7、變大你的錢活動期間，顧客可花100元現(xiàn)金兌換130元消費券，此券可抵現(xiàn)金使用。贈送地點：XXX總店地下一層8、加油得香水在指定加油站給汽車加油，可持加油發(fā)票到靈宇免費領(lǐng)取汽車香水、洗車券。贈送地點：XXX總店二樓禮品廣場9、超市購物，XXX送禮A到XXX超市購物滿100元，可獲贈“XXX50元禮品卡”一張，B到XXX超市購物滿100元，可到XXX免費參加“極度爆破中大獎”活動。XXX贈送英雄鋼筆、同一首歌歡唱券等。贈送地點：XXX總店二樓禮品廣場10、給每個出租司機20張“XXX禮品卡”，免費送給乘客。靈宇贈送贈送點：XXX總店二樓禮品廣場11、勁爆

26、商品五一期間，推出數(shù)十款勁爆超低價商品，具體商品詳見海報。品牌MP3 2G 18元 20個/天（限量總店12個/天，南關(guān)店8個/天，共計60個）文曲星電子詞典88元 3個/天（限量總店2個/天，南關(guān)店1個/天，共計9個）剃須刀9元 20個/天（限量總店12個/天，南關(guān)店8個/天，共計60個）襪子1元 200雙/天（限量總店120雙/天，南關(guān)店80雙/天，共計600雙）女士背心5元 50件/天（限量總店30件/天，南關(guān)店20件/天，共計150件）男士T恤10元 40件/天（限量總店20件/天，南關(guān)店20件/天，共計120件）注：此項工作由XXX負責跟進，并落實相關(guān)物品特價區(qū)：U盤、電子詞典、剃須

27、刀總店設在文化廳指定地點；襪子、女士背心、男士T恤總店設在體育廳指定地點。五、媒體預算及制作規(guī)劃項目規(guī)格數(shù)量價格跟進人跟進日期2011年4月5月20/4212223242526272829301/5020304晚報1/4套紅12500 晚報整版套紅 18832山晚半版彩色11500DM單正4K2張80g銅版紙1.5萬7800設計印刷派發(fā)特價車1.19X0.77m194680.76X0.77m20樓體噴繪11m*5m1535(安裝150)設計噴繪窗貼1m*1m17272門框1.5*6.6m+1.1*1*2256754*1.1m+1.2*2.5*2條幅9.5*0.7m*68442010.3*0.7

28、m13*0.7m海報1.6*2.1m8430細則0.6*0.8m520費用合計23600元六、DM彩頁發(fā)放明細表注： 1、此次發(fā)放群體主要針對公司附近居民區(qū)及人流聚集地發(fā)放；2、掃樓要求逐單元，逐戶投遞發(fā)放；3、發(fā)放途徑：公交車上發(fā)放、小區(qū)車棚、飯店門口、夜間大排檔、商場超市門口等；4、發(fā)放最佳時間：掃樓全天，廣場夜間，小區(qū)門口中午上下班時段；5、全體員工認真配合發(fā)放，為我們創(chuàng)造更好的佳績。部 門負責人發(fā)放時間數(shù)量發(fā) 放 地 點小 區(qū)監(jiān)督人文化廳28、29日3000新建南北路。18校南至浩海大酒店沿街及小區(qū)內(nèi)新建南北路：齒欣小區(qū)、醫(yī)衛(wèi)街小區(qū)、平康里、文化里、巴黎華庭、大同公園、18校門前新開西

29、二路。西起東方羅馬城東至福康里沿街及小區(qū)內(nèi)新開西二路：振華街、永昌、小西門崗、福康里、御馨花都藏品部28、29日1000新開南北路。南起周家店北至七中崗，沿街及小區(qū)內(nèi)新開南北路：周家店，消防小區(qū)、綠園、梅園、建設里、龍港苑、鳳凰花園禮品廳28、29日3000公交車體發(fā)放(1、4、7、11、15、17、27、28、30、31路)采用逐車逐站發(fā)放每車乘一站發(fā)完換次車發(fā)體育廳28、29日3000迎賓東西路，總店方圓一公里門市房（網(wǎng)吧、飯店、理發(fā)店等門市）政府審批中心、云汽園、府南街口、商校小區(qū)、迎西園、北馨小區(qū)、稅園小區(qū)、華林超市路口南關(guān)店28、29日3000南關(guān)南街向陽里小區(qū) 、泰安園小區(qū)小南門小

30、區(qū) 、南關(guān)小區(qū)、七佛寺小區(qū) 、 華林門前、鼓 樓 門 前 、一醫(yī)院門前、永泰廣場團購部28、29日500棚戶區(qū)棚戶區(qū)財務部28、29日500428廣場 / 小 區(qū)機車小區(qū)及廣場采購部28、29日500華林商廈，大富翁門前福華園、福興園小區(qū)客服部28、29日500西門外廣場紅旗廣場、華宇中心廣場庫 房28、29日500大同賓館旁廣場小廣場收銀部28、29日500消防小區(qū)、消防崗區(qū)消防崗十字路口處馨宇文體4000周邊發(fā)放火車站及新華街一帶合計20000份各部門主管合理安排員工發(fā)放彩頁，確保質(zhì)量、效果，公司設立專人負責監(jiān)督工作，如發(fā)現(xiàn)投遞不到位，對相關(guān)負責人做出100500元處罰七、活動人員安排及工作部署活動總負責人：XXX活動總監(jiān)制：XXX活動總協(xié)調(diào)：XXX安防總負責：XXX贈品總負責：XXX贈品發(fā)放人：總店（XXX），南關(guān)店（XXX）勁爆商品搶購潮/店慶大派送：總店（XXX XXX XXX），南關(guān)店（XXX XXX）客訴處理：XXX會員卡辦理：XXX貨源調(diào)配：XXX攝 影：XXX設 計：XXX XXX XXXPOP書寫：XXX彩虹