創(chuàng)新銷(xiāo)售(吸銷(xiāo)連單)

1、1創(chuàng)新銷(xiāo)售創(chuàng)新銷(xiāo)售 產(chǎn) 品 吸 銷(xiāo) 與 連 單 技 巧丁丁正正桃桃2目錄C O N T E N T S入店率吸引法則柜臺(tái)布局留客法柜臺(tái)氛圍營(yíng)造法連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法賣(mài)手型搭配師連單啟動(dòng)系統(tǒng)01020304053入店率吸引法則01柜臺(tái)六率業(yè)績(jī)倍增三種途徑賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)誘目陳列法賣(mài)場(chǎng)截流技巧403 語(yǔ)言技巧. 02 站位技巧. 陳列技巧01. 04思維、思路語(yǔ)言技巧 05VIP管理 06柜臺(tái)六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺(tái)六率5增加進(jìn)店人數(shù)增加客單價(jià)增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍增三種途徑61、公眾號(hào)推廣2、電話預(yù)約 3、微信推廣營(yíng)銷(xiāo) 1、派單2、外拓3、工間操4、喊麥5、截

2、流1、陳列色彩規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專(zhuān)業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造試穿做搭配做演練賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：線上引流：外圍引流：7誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對(duì)比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣(mài)場(chǎng)誘目性 賣(mài)場(chǎng)誘目陳列8“櫥窗店鋪入口處店內(nèi)陳列貨架陳列展示180以上展示架誘目性色彩的運(yùn)用9引導(dǎo)話術(shù)肢體語(yǔ)言站位技巧員工狀態(tài) 賣(mài)場(chǎng)截流技巧10店鋪布局留客法02動(dòng)線規(guī)劃“留客“法導(dǎo)購(gòu)站位“留客”法服務(wù)“留客”法11導(dǎo)購(gòu)站位留客：服裝統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)分區(qū)責(zé)任到人OPTION 05OPTION 05We have many PowerP

3、oint templates that has been specifically designed.服務(wù)留客：超值服務(wù)“脫”店鋪布局留客法動(dòng)線規(guī)劃留客：里間亮點(diǎn)角落亮點(diǎn)改變顧客行走動(dòng)線12店鋪氛圍營(yíng)造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷(xiāo)商品陳列法提升銷(xiāo)售連帶銷(xiāo)售陳列法13Dp 點(diǎn)陳列法 風(fēng)格 類(lèi)別陳列要素：主推搭配A. 點(diǎn)綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法滯銷(xiāo)商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷(xiāo)售陳列法 啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)1401啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)15連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶1601030204HEAD INFO HEREHEAD INFO HEREW

4、e have many PowerPoint templates that has been specifically designed.明度搭配法17色相搭配法18鄰近色搭配（一個(gè)色系相近）補(bǔ)色搭配（突出色搭配）色相搭配法19色相搭配法20服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會(huì)顯得不夠干凈太過(guò)淺淡的灰色與白色搭配會(huì)使白色不潔凈黑配深灰會(huì)顯得太過(guò)壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應(yīng)搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無(wú)彩色搭配技巧各彩色在構(gòu)圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應(yīng)情侶搭配：你的領(lǐng)帶我的衫櫥窗搭配：你中有我 我中有你花衣搭配有關(guān)系找關(guān)系沒(méi)關(guān)系拉關(guān)系拉不了關(guān)系

5、 創(chuàng)造關(guān)系創(chuàng)造不了關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系最終扯上關(guān)系21黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、 駝色、純白駝色、純白+純黑純黑白色最佳搭配色：綠色、藍(lán)色、黃色白色最佳搭配色：綠色、藍(lán)色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補(bǔ)色搭配找最養(yǎng)眼中性無(wú)色不出錯(cuò)22服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對(duì)稱(chēng)顯高4、亮點(diǎn)越高越顯高5、提高腰線越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點(diǎn)穿高跟鞋23賣(mài)手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)提升連帶率的策略專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲連帶搭配

6、6大思路連單時(shí)機(jī)2402步伐再加快30%04動(dòng)手大于動(dòng)口06面對(duì)顧客時(shí)擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)01微笑、保持熱情03未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班05沒(méi)有顧客時(shí)截流. 連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)25 占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷(xiāo)售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)行附加搭配.顧客試衣時(shí)，迅速拿四至五套四至五套衣服給顧客銷(xiāo)售前創(chuàng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)圖語(yǔ)言：賣(mài)點(diǎn)+形容語(yǔ)言空閑時(shí)，彼此搭配拍照研究適合顧客類(lèi)型、身型、風(fēng)格的搭配，同時(shí)營(yíng)造柜臺(tái)氣氛和工作樂(lè)趣做出柜臺(tái)商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略12645326看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試試連單動(dòng)作分解連單動(dòng)作分解 1、連帶時(shí)機(jī) 2、1：3：3搭配原則 1搭多原則 多搭多原則問(wèn)問(wèn)如何與顧客

7、互動(dòng)如何與顧客互動(dòng)打招呼，送贊美 生客迎賓方式 熟客迎接方式2、問(wèn)需求 品類(lèi)、色彩、場(chǎng)合、封閉式提問(wèn)贊贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲27皮膚有深淺決定皮膚有深淺決定服飾顏色服飾顏色的深淺的深淺臉型大小決定臉型大小決定服裝輪廓服裝輪廓的大小的大小眼睛大小決定眼睛大小決定花型花型大小大小五官大小決定五官大小決定飾品飾品的大小的大小五官的清晰定五官的清晰定色彩的強(qiáng)烈色彩的強(qiáng)烈及及花紋花紋的清晰度的清晰度五官模糊使用五官模糊使用柔和的色彩及模糊柔和的色彩及模糊的花紋的花紋總 結(jié)連帶搭配連帶搭配6 6大思路大思路1 1、色彩連帶法、色彩連帶法2 2、品類(lèi)連帶法、品類(lèi)連帶法3 3、場(chǎng)合連帶法、場(chǎng)合連帶法4 4、親情連帶法、親情連帶法5 5、專(zhuān)柜連帶法、專(zhuān)柜連帶法6 6、促銷(xiāo)連帶法、促銷(xiāo)連帶法28先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊美顧客再贊美衣服說(shuō)到哪里摸到哪里TOPIC HEADER TOPIC HEADER THREETHREEWe have many PowerPoint templates that has been specifically designed.TOPIC HEADER TOPIC HEADER FOURFOURWe have many PowerPoint templates that has been specificall