XX管理咨詢師綜合備考試題及答案

1、XX管理咨詢師綜合備考試題及答案一、選擇題1 、以下對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，不正確的是 ()A. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅度損失B. 無(wú)差別化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致成本提高C. 專營(yíng)化競(jìng)爭(zhēng)要提高專營(yíng)領(lǐng)域的可靠性D. 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略要量體裁衣參考答案： B2 、按美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普 ?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次 論”，產(chǎn)品的附加層是指 () 。A.形式層B.期望層C.延伸層D.潛在層參考答案： C3 、采用產(chǎn)品普及率判定法對(duì)某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行判斷， 此 方法主要適用于 () 消費(fèi)品。A.低檔消費(fèi)品B.中低檔消費(fèi)品C.高檔消費(fèi)品D.高檔耐用消費(fèi)品參考答案： A4 、商標(biāo)法規(guī)定商標(biāo)注冊(cè)采用

2、() 的原則。A. 使用在先、自愿注冊(cè)、注冊(cè)保護(hù)B. 使用在先、強(qiáng)制注冊(cè)、合法保護(hù)C. 自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、注?cè)保護(hù)D. 自愿注冊(cè)、申請(qǐng)?jiān)谙?、屬地保護(hù)參考答案： C5 、下列對(duì)市場(chǎng)需求與價(jià)格的描述中不正確的是 () 。A. 市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系。B. 一般情況下，價(jià)格走低銷售量增加，反之，價(jià)格走高銷售量 減少。C. 市場(chǎng)需求與價(jià)格有密切的關(guān)系可以用需求價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)描 述。當(dāng)需求的價(jià)格彈性小時(shí)，即使高價(jià)格銷售，也不會(huì)明顯地影響銷 售量的變化， 當(dāng)需求的價(jià)格彈性大時(shí)， 采取低價(jià)格政策就會(huì)有效地?cái)U(kuò) 大市場(chǎng)的需求量。D. 需求價(jià)格彈性系數(shù)是銷售量 ( 即需求量 ) 的變化對(duì)價(jià)格變化的 比值，即

3、價(jià)格彈性系數(shù)= Q/a s。參考答案： D6 、美國(guó)克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國(guó) “三大汽車公司之一” ， 從市場(chǎng)定位角度來(lái)看，它采用的是 () 市場(chǎng)定位方式。A. 迎強(qiáng)定位B. 避強(qiáng)定位C. 攀龍附鳳D. 甘居“第二”參考答案： D7 、() 是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新 型的分銷渠道。 其主要特點(diǎn)是成員企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 以便 更快、更經(jīng)濟(jì)地去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。A. 一體化分銷渠道B. 水平式分銷渠道C. 傳統(tǒng)式分銷渠道D. 松散式分銷渠道參考答案： B8 、運(yùn)用推進(jìn)式促銷策略的條件包括 () 。A. 利用傳播力強(qiáng)的廣告媒體B. 商標(biāo)知名度較高的消

4、費(fèi)品C. 采取開(kāi)放型流通政策，銷售網(wǎng)絡(luò)分布較為廣泛D. 企業(yè)的人員推銷活動(dòng)要得到批發(fā)商、零售商的協(xié)助，對(duì)中間 商或零售商要適當(dāng)讓利參考答案： D9 、推銷人員工作分工的組織形式中， () 組織形式的缺點(diǎn)是推銷 員的活動(dòng)范圍太廣、交通費(fèi)用較高。A. 按人員分工B. 按區(qū)域分工C. 按產(chǎn)品分工D. 按顧客分工參考答案： C10 、某企業(yè)在高檔耐用消費(fèi)品的銷售中有意識(shí)地把商品價(jià)格中 的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是 () 價(jià)格策略。A.檔次價(jià)格策略B.尾數(shù)價(jià)格策略C.整數(shù)價(jià)格策略D.聲望價(jià)格策略參考答案： C11 、統(tǒng)一潤(rùn)滑油在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的當(dāng)天，緊貼在央視伊拉 克戰(zhàn)爭(zhēng)報(bào)道之后，播放了一則五秒的“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦” 的廣告片，共連續(xù)播出 10 天。此廣告播出后，一下子就因其不同凡 響的創(chuàng)意，含蓄、貼切的語(yǔ)言及清新的風(fēng)格吸引了媒體和大眾的注意， 形成了空前的品牌影響力，使“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油這一品牌不脛而走，同 時(shí)，也為其銷售帶來(lái)了大幅度的飚升。當(dāng)年與上年同比增長(zhǎng) 300%。 短短一年，就由過(guò)去不為眾人所知變成了一個(gè)大眾熟悉的知名品牌。 該企業(yè)采用的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是 () 。A. 全球化營(yíng)銷B. 關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷C. 事件營(yíng)銷D. 供應(yīng)商市場(chǎng)營(yíng)銷參考答案： C12 、利用“利潤(rùn)