茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、.金剛臺(tái)茶葉項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)專(zhuān)業(yè)資料.目錄第一章、開(kāi)首語(yǔ) .3第二章、總體描述 .3第三章、項(xiàng)目概述 .3（一）、使命及目標(biāo) .3（二）、價(jià)值觀 .3（三）、產(chǎn)品介紹 .3第四章、市場(chǎng)分析 .4（一）、環(huán)境分析 .4（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析 .5第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造 .5（一）、產(chǎn)品定位分析 .5（二）、品牌塑造 .6第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略 .6（一）、商業(yè)模式 .6（二）、戰(zhàn)略計(jì)劃 .6第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng) .7（一）、團(tuán)隊(duì)口號(hào) .7（二）、團(tuán)隊(duì)理念 .7（三）、團(tuán)隊(duì)分工 .7第八章、資金需求及運(yùn)用分析第九章、行動(dòng)計(jì)劃 .8專(zhuān)業(yè)資料.第十章、結(jié)語(yǔ)8茶葉項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章、開(kāi)首語(yǔ)在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)

2、的時(shí)代，對(duì)每個(gè)人而言， 職業(yè)生命是有限的， 如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃， 勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生， 若是帶著一臉的茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要？又怎能使自己有一席之地立足于社會(huì)？因此， 我們不得不改變觀念， 試著為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，將自己的未來(lái)規(guī)劃一番。 有了夢(mèng)想與目標(biāo)， 才會(huì)有行動(dòng)和改變， 我們很榮幸和大家一起見(jiàn)證成長(zhǎng)。第二章、總體描述以鄭州茶葉市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以大學(xué)生的空閑時(shí)間為平臺(tái)，以家鄉(xiāng)茶葉品牌金剛臺(tái)茶葉為載體， 以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為媒介， 將金剛臺(tái)茶葉推向市場(chǎng)， 讓家鄉(xiāng)茶葉走出信陽(yáng)商城，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅！第三章、項(xiàng)目概述（一）、使命及目標(biāo)：讓金剛臺(tái)茶

3、葉走出家鄉(xiāng)， 不斷發(fā)展壯大，走向更大的國(guó)內(nèi)乃至海外廣闊市場(chǎng)?。ǘr(jià)值觀：發(fā)展中，我們追求共贏；服務(wù)中，我們讓您省心。（三）、產(chǎn)品介紹（金剛臺(tái)茶葉簡(jiǎn)介）1 、產(chǎn)區(qū)地理環(huán)境： 提起信陽(yáng)，不少人都會(huì)想到信陽(yáng)毛尖。我的老家信陽(yáng)商專(zhuān)業(yè)資料.城，也是信陽(yáng)市內(nèi)的一個(gè)知名產(chǎn)茶區(qū)。整個(gè)產(chǎn)區(qū)位于鄂豫皖三省交界處，大別山第一峰金剛臺(tái)，2008年成為國(guó)家 AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)金剛臺(tái)國(guó)家地質(zhì)公園。金剛臺(tái)地質(zhì)公園是亞熱帶和北溫帶的過(guò)渡帶，氣候溫和，雨量充沛，屬大陸性濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。植被覆蓋率高達(dá)85% ，種植物種類(lèi)繁多為全省之最，達(dá)2750多種，被譽(yù)為“生物寶庫(kù)” ，非常適合茶葉生長(zhǎng)。2 、產(chǎn)品發(fā)展成就 ：家鄉(xiāng)茶葉作為信陽(yáng)

4、茶葉的一類(lèi)，現(xiàn)已形成自己的茶葉品牌并成功注冊(cè)商標(biāo)，例如： “金剛碧綠”、“金剛春芽”、“金剛野茶”、“金剛紅茶”等，先后通過(guò)了KUS 認(rèn)證及 IS9001 質(zhì)量體系認(rèn)證，并連續(xù)5 年在信陽(yáng)茶文化節(jié)和國(guó)際名茶評(píng)比中獲得金獎(jiǎng)。3 、產(chǎn)品特色 ：不得不提的是，金剛臺(tái)茶葉是信陽(yáng)茶業(yè)中的一個(gè)另類(lèi)。它在外型上區(qū)別于信陽(yáng)毛尖的小，由于受氣候， 土壤等環(huán)境的影響， 金剛臺(tái)茶葉桿粗葉大，細(xì)圓緊直，色澤翠綠，色高味濃，回味甘甜，經(jīng)久耐泡。關(guān)于其外形，可用信陽(yáng)茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)為金剛臺(tái)茶葉作的一句詩(shī)來(lái)形容，“桿子粗壯能撐船，葉片肥厚可包鹽。”從其味道和色澤上，堪稱(chēng)茶葉中的上品。色澤翠綠，白毫顯露，內(nèi)質(zhì)湯色嫩綠明亮，滋

5、味鮮爽回甘，香氣馥郁持久。一杯茶葉一般可以沖泡45次。常見(jiàn)信陽(yáng)毛尖雖在外形上稍遜一籌，但在口感上卻遠(yuǎn)不能及。這也是金剛臺(tái)茶業(yè)能在眾多信陽(yáng)毛尖中異軍突起，迅速發(fā)展壯大的原因之一。第四章、市場(chǎng)分析（一）、環(huán)境分析：1 、從市場(chǎng)供給來(lái)看， 由于近年來(lái)茶葉價(jià)格的不斷上升及需求的增大，茶農(nóng)獲得了相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益， 所以在信陽(yáng)很多地方， 很多茶農(nóng)紛紛擴(kuò)大了種植規(guī)專(zhuān)業(yè)資料.模，同時(shí)通過(guò)成立茶葉生產(chǎn)合作社合作經(jīng)營(yíng)，利用現(xiàn)代科技管理茶園， 利用機(jī)械設(shè)備提高生產(chǎn)效率，大大提高了茶葉的供給，且茶葉質(zhì)量不斷提高。目前，茶葉市場(chǎng)供應(yīng)充足，且價(jià)格相對(duì)十分合理。2 、從市場(chǎng)需求來(lái)看， 茶不僅是一種飲品， 更是我中華民族的

6、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。飲茶是人類(lèi)美好的物質(zhì)享受與精神享受，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步與人民生活水平的顯著提高，使人們的飲茶習(xí)慣更加普遍，特別是近年的“國(guó)學(xué)熱”及傳統(tǒng)文化的不斷發(fā)掘，茶文化已經(jīng)滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域及角落，使茶葉的整體需求不斷提升。3 、從數(shù)據(jù)分析來(lái)看， 中國(guó)茶業(yè)年產(chǎn)值早已超過(guò)430 億，鄭州是北方的重要茶業(yè)消費(fèi)城市， 且人們對(duì)新品的追求興趣不斷提高，因此對(duì)本來(lái)就不小的茶葉市場(chǎng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)茶葉屬于飲品行業(yè)， 持續(xù)發(fā)展能力可不斷提高，市場(chǎng)容量難以估計(jì)， 因此金剛臺(tái)茶葉定會(huì)以新興茶葉及極高的自身價(jià)值在茶業(yè)領(lǐng)域獲得廣闊的發(fā)展前景。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析：1 、核心競(jìng)爭(zhēng)力（質(zhì)量） ：金剛臺(tái)茶葉

7、以 口感好 ，色澤正 ，耐沖泡 等多種優(yōu)勢(shì)使其在一上市便受到眾多不同層次消費(fèi)者的好評(píng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研， 金剛臺(tái)茶葉的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)得到與我們嘗試合作的鄭州茶商們的認(rèn)可。2 、重要競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格） ：隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大及專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展，使供給得到保證同時(shí)使價(jià)格得到合理的回落，能夠滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，使金剛臺(tái)茶葉具有價(jià)格這一重要競(jìng)爭(zhēng)力。3 、資源優(yōu)勢(shì)（貨源） ：我們項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員中的家家都是茶葉種植戶(hù)，部分專(zhuān)業(yè)資料.團(tuán)隊(duì)成員家中茶葉種植面積高達(dá)數(shù)百畝且同時(shí)具有茶葉加工廠(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、銷(xiāo)一體化，貨源及質(zhì)量可以直接得到承諾和保證。4 、模式與前景優(yōu)勢(shì) ：我們采用線(xiàn)上線(xiàn)下一體化銷(xiāo)售模式。鑒于學(xué)生身份，時(shí)間

8、、精力及技術(shù)水平有限， 因此前期以線(xiàn)下為茶商提供批發(fā)為主附帶零售，同時(shí)以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)， 發(fā)展線(xiàn)上批發(fā)及零售。 后期著重打造線(xiàn)上品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)以擴(kuò)大規(guī)模。5 、品牌及市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì) ：由于金剛臺(tái)茶葉起步較晚， 大規(guī)模發(fā)展始于2002年，因此市場(chǎng)大部分只限于當(dāng)?shù)兀?但隨著金剛臺(tái)茶葉各個(gè)商標(biāo)的注冊(cè)，名氣漸響，但外界市場(chǎng)大有空白，因此前景看好，發(fā)展空間巨大。第五章、產(chǎn)品定位與品牌塑造（一）、產(chǎn)品定位分析：針對(duì)國(guó)人的茶葉消費(fèi)情況，產(chǎn)品定位大致如下:1 、文人雅士 。茶為國(guó)飲，自古以來(lái)茶與文人有著不解之緣，飲茶的追高境界與文人雅士崇尚自然山水，恬淡淡泊的生活情趣相對(duì)應(yīng)，他們飲茶不為解渴，更多的是追求內(nèi)心的一片

9、靜謐，因而文人飲茶不僅講究何時(shí)何處，還講究用茶用水，這類(lèi)人群，飲茶一般會(huì)選用較好的茶品。所以將定位于此，跟與文人的不解之緣有關(guān)，提高了茶的品味。2 、政府官員、商務(wù)人士。他們對(duì)茶的需求多為禮品茶，而且對(duì)茶葉的檔次與包裝要求較高。一般是質(zhì)量上乘的春茶，價(jià)格一般每斤300 元以上。他們是高檔禮品茶的重要消費(fèi)者。專(zhuān)業(yè)資料.3 、普通大眾。 他們對(duì)茶葉的檔次要求不是太高，一般為中、低檔的夏茶、秋茶。價(jià)格在20400元左右。由于這類(lèi)茶在色澤與口感上稍次于春茶，所以對(duì)廣大收入不是太高的人群來(lái)說(shuō)，是個(gè)很好的選擇。（二）、品牌塑造品牌的力量實(shí)在不容小覷， 因此我們?cè)陂_(kāi)始是便要做好品牌的塑造準(zhǔn)備。目前，金剛臺(tái)茶

10、葉已經(jīng)形成了 “金剛碧峰 ”、“金剛野茶 ”、“金剛春芽 ”、“ 金剛紅茶 ”等獨(dú)具特色的品牌。但目前的品牌仍然處于亟待建設(shè)的階段，因此正在根據(jù)目前自身發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品質(zhì)量及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求， 來(lái)進(jìn)行科學(xué)、 明晰的品牌定位， 以此保持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長(zhǎng)性。同時(shí)，廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作，分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示；并通過(guò)廣播電視、平面媒介、戶(hù)外廣告以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段，針對(duì)性的推廣金剛臺(tái)茶葉品牌。第六章、商業(yè)模式與戰(zhàn)略（一）、商業(yè)模式：我們采用線(xiàn)下輔助線(xiàn)上， 線(xiàn)上促進(jìn)線(xiàn)下的線(xiàn)下線(xiàn)上一體化發(fā)展模式。通過(guò)線(xiàn)下的確立與發(fā)展為線(xiàn)上提供支持，又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)與推廣來(lái)塑造品牌

11、，擴(kuò)大品牌知名度，最終實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的同步發(fā)展的良好循環(huán)。（二）、戰(zhàn)略計(jì)劃：1、立足當(dāng)下（校園內(nèi)）：A、線(xiàn)下活動(dòng)：專(zhuān)業(yè)資料.a.活動(dòng)范圍 ：鄭州各大茶城。（國(guó)香茶城、中原茶城、中陸茶城、鄭州北茶城、鄭州春來(lái)茶城、 寶龍精品茶城、 鄭州興盛茶城、 大河茶都、長(zhǎng)江路茶葉市場(chǎng)、鄭州茶葉批發(fā)市場(chǎng)）b.活動(dòng)對(duì)象： 主要為各大茶城茶商。c.活動(dòng)方式 ：批量發(fā)貨為主、附帶零售。團(tuán)隊(duì)成員利用閑余時(shí)間，帶上樣品向各茶城茶商推銷(xiāo)，抓住金剛臺(tái)的特色優(yōu)勢(shì)，吸引茶商眼球。確立合作關(guān)系后，聯(lián)系家鄉(xiāng)發(fā)貨，由我們?cè)卩嵵菖c茶商完成交易，形成完整的銷(xiāo)售鏈條。（該想法均已得到家人們支持。）B、線(xiàn)上活動(dòng)：a.活動(dòng)平臺(tái) ：目前以淘寶網(wǎng)為

12、載體經(jīng)營(yíng)，后續(xù)將加入騰訊拍拍并不斷努力爭(zhēng)取早日加入天貓商城。b.活動(dòng)對(duì)象 ：廣大網(wǎng)民群體。c.活動(dòng)方式： 注冊(cè)淘寶等平臺(tái)店鋪，通過(guò)手機(jī)在線(xiàn)及我們自己為輪流客服保持在線(xiàn)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)， 同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣， 著重塑造品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。發(fā)貨采用家鄉(xiāng)直接發(fā)貨或在鄭州囤積少量茶葉用做網(wǎng)上交易貨源。2 、展望未來(lái)（畢業(yè)后）：以校園經(jīng)營(yíng)成果為基礎(chǔ)， 加大資金投入， 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)， 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，突出線(xiàn)上發(fā)展模式，建立自己的品牌網(wǎng)站，著重批發(fā)經(jīng)營(yíng)。線(xiàn)下研發(fā)茶葉項(xiàng)目，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，如茶餐飲、茶園觀光、茶藝、茶用品、茶保健品等。力求早日實(shí)現(xiàn)讓家鄉(xiāng)金剛臺(tái)茶葉走出的責(zé)任與使命！專(zhuān)業(yè)資料.第七章、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)（

13、一）、團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 我們是一群積極向上的狼！（二）、團(tuán)隊(duì)理念： 以信念尋求支撐！以方法不斷改進(jìn)！以激情不斷創(chuàng)造！在信任中堅(jiān)持，在責(zé)任下高效！ ！(三 )、團(tuán)隊(duì)分工： 團(tuán)隊(duì)分為線(xiàn)下和線(xiàn)上兩部分組成，目前由團(tuán)隊(duì)人員集體負(fù)責(zé)項(xiàng)目各個(gè)計(jì)劃步驟實(shí)施， 待團(tuán)隊(duì)不斷壯大后， 要實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的管理化運(yùn)作和具體分工與細(xì)化。第八章、資金需求及運(yùn)用分析因?yàn)楸卷?xiàng)目有很大的貨源優(yōu)勢(shì)，因此省去了極大成本資金， 目前對(duì)資金需求集中體現(xiàn)在線(xiàn)下的推銷(xiāo)過(guò)程中的交通費(fèi)用 和線(xiàn)上的 建設(shè)費(fèi)用 、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用 、及物流成本費(fèi)用 。同時(shí)還有不管線(xiàn)下線(xiàn)上都需要面對(duì)的產(chǎn)品推廣及品牌建設(shè)費(fèi)用。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)， 目前本項(xiàng)目除了線(xiàn)上建設(shè)對(duì)資金需要較為迫切

14、，其他則沒(méi)有太大需求，成本問(wèn)題亦可作為本項(xiàng)目的一大優(yōu)勢(shì)。第九章、行動(dòng)計(jì)劃1 、線(xiàn)下輔助線(xiàn)上 ，線(xiàn)下立刻展開(kāi)產(chǎn)品推銷(xiāo)業(yè)務(wù)，尋求合作茶商，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系；2 、線(xiàn)上確立發(fā)展 ，完善線(xiàn)上平臺(tái)設(shè)計(jì)與建設(shè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，實(shí)行定向推廣及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，著手打造與推廣線(xiàn)上品牌；3 、促銷(xiāo)策略 ： a.采用免費(fèi)策劃形式刺激茶商客戶(hù)需求；b. 在價(jià)格、贈(zèng)品、機(jī)會(huì)（新茶）等方面做一些經(jīng)營(yíng)調(diào)整，激專(zhuān)業(yè)資料.發(fā)客戶(hù)需要。4 、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) ，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)信任度與合作力，提高工作效率，同時(shí)招納同道中人，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提高團(tuán)隊(duì)力量；5 、提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) ，認(rèn)識(shí)自身的各種不足及局限性，及時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。第十章、結(jié)語(yǔ)馬云說(shuō)：“孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea ，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的 idea ?！蔽覀冎牢覀兊膭?chuàng)意不算一流，計(jì)劃依然很不完善，知道前途荊棘遍野，但這會(huì)是我們只說(shuō)不