市場調(diào)研的主要內(nèi)容及基本流程

1、市場調(diào)研的主要內(nèi)容及基本流程第一章：調(diào)研原則房地產(chǎn)市場調(diào)研，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關(guān)的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、紀錄和分析，進而對房地產(chǎn)市場進行研究與預(yù)測，為項目的成功運做提供參考依據(jù)、打下堅實的基礎(chǔ)。一個成功的項目，絕對不能脫離市場調(diào)研，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。同時，對項目的調(diào)研也要征詢科學的依據(jù)與方法，在實際的調(diào)研工作中可遵循以下的法則：1. 帶著問題調(diào)研：項目總監(jiān)應(yīng)在調(diào)研開始3天內(nèi)提出項目開發(fā)所要解決的問題，有了問題，就有方向。2. 有目的地進行調(diào)研:帶著朦朧的創(chuàng)意，如可能成立的理念、定位、經(jīng)營思路與方向等。調(diào)研過程中有開始構(gòu)思多種可能性的方案。一旦有框架

2、性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調(diào)研工作結(jié)束前千萬別停留在這一個框架構(gòu)想上。3. 20/80法則：時間與精力用于核心問題上，不求系統(tǒng)全面，但求在核心問題上的重點突破。4.“順瓜摸藤”法則：注重考察當?shù)貥潜P的開發(fā)推廣水平，以“順瓜摸藤”的方法從各種開發(fā)和營銷現(xiàn)象中尋求本質(zhì)為什么會這樣做？其目標是什么？效果又怎樣？這種市場效果反應(yīng)出消費者怎樣的心態(tài)？第二章：調(diào)研的主要內(nèi)容：1. 區(qū)域宏觀：（城市經(jīng)濟、交通、商業(yè)、人口、消費文化）2. 行業(yè)信息：（房地產(chǎn)規(guī)模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)育狀態(tài)，代理、媒體、廣告、規(guī)劃設(shè)計等）3. 市場（項目周邊區(qū)域的市場競爭態(tài)

3、勢、周邊在銷樓盤的相關(guān)情況、目標客戶的來源與基本信息等）4. 項目分析（區(qū)位、地塊、規(guī)劃、設(shè)計，目標市場細分，營銷策略，同類項目成功與失敗個案分析）第三章：調(diào)研流程調(diào)研的基本動作可分為以下幾個步驟：一：調(diào)研的前期準備：調(diào)研的前期準備主要是指根據(jù)項目的特點確定調(diào)研的相關(guān)工作，列出調(diào)研的動作計劃與時間安排表。1. 調(diào)研目的：為項目規(guī)劃定位進行可行性分析論證2. 調(diào)研范圍：鞏義市房地產(chǎn)項目（商業(yè)地產(chǎn)為主項目，重點考察商業(yè)街區(qū)、門面房、產(chǎn)權(quán)式商場）3. 調(diào)研重點：銷售價格、得房率、銷售策略、鋪位大小、層高、開間、進深、租賃策略、租賃價格、已入駐商家、停車位、建筑結(jié)構(gòu)4. 調(diào)研表格：依據(jù)項目的調(diào)查內(nèi)容制定填寫5. 調(diào)研的時間與人員安排二：組建調(diào)研團隊，進行人員分工。（分工行動、責任到人）三：按照計劃，分工行動，實施調(diào)研（周邊樓盤的走訪）四：調(diào)研資料的整理分析（將一線的數(shù)據(jù)資料進行整理分析，得出欲知的調(diào)研信息）五：補充調(diào)研（不詳之處、重點內(nèi)容作重新調(diào)研，做到信息真實準確）六：撰寫市場調(diào)研報告書（將調(diào)研數(shù)據(jù)資料整理成詳細的文字，出具調(diào)研成果）七：提交市場調(diào)研報告書（就項目的調(diào)研做匯報，對調(diào)研成果做